一汽大众金融方案

2016大众购车金融方案手续费
篇一:一汽大众金融方案

2016-2017年银行卡新规定
篇二:一汽大众金融方案

　　随着本月初央行新规落地，一卡走遍全国的时代即将到来。但是，银行借记卡异地销卡难一直是银行卡业务广受诟病的软肋。以下是小编为您整理的2016-2017年银行卡新规定，希望对您有帮助。

　　央行发布的《关于加强支付结算管理防范电信网络新型违法犯罪有关事项的通知》从12月1日起实施，银行账户的使用也将发生变化。新规对于银行和普通大众来说有何影响?记者实地走访了北京地区多家银行进行了体验。

　　本报记者从五大行及多家商业银行了解到，目前，既有账户的使用未受到限制，但是一些在外地办过银行卡的市民想在北京的银行网点办理注销业务，却遇到了“注销难”。某银行的工作人员告诉本报记者：“银行卡异地注销可以办理，但都需要满足一定条件。”

　　另外，转账“漫游费”没了，“后悔药”有了。本次银行卡新规对同行异地账户存取款、转账手续费取消，以及ATM机转账24小时到账的规定，得到不少市民的点赞。

　　异地销户条件多

　　所谓办卡容易，销卡难!银行借记卡能否在异地销户?不同银行给出了不同的回答。记者近日走访并致电多家银行，了解各家银行对异地销户的规则和要求。据了解，大部分银行异地销户条件限制多，短信通知、第三方存管、基金理财以及代缴代扣业务等业务都会影响异地销卡。除此之外，销卡时还需补交此前所欠年费与小额账户管理费。

　　多家银行网点工作人员均表示，异地注销借记卡可以办理，但每家都有“条件”：需先取消第三方存管业务，如果因为买卖股票、基金等签订第三方存管协议以及理财投资等，银行也会要求先取消协议，不能取消的则只能持卡回原开卡地区销户。

　　而在交年费和小额账户管理费上，每家银行也有不同政策。部分银行在销卡时会核查该账户此前是否缴纳了年费或小额账户管理费。部分国有大行必须补交年费和小额账户管理费，有的中小银行则无需缴纳。

　　值得注意的是，无论在哪家银行办理异地销户都会收取“费率为0.5%、最高50元”的异地通存通兑手续费，卡内没有资金一般不收取。

　　存量账户不受影响

　　新规实施的当日，记者走访了多家银行发现，在大厅内的显著位置都已经张贴了有关这次新政的宣传海报。

　　在一家国有大行的营业厅内，工作人员正在向客户讲解个人银行账户分类管理。为更好地帮助客户了解个人银行账户分类管理内容，该行不仅在营业厅显著位置张贴了宣传海报，还指派专人向客户详细讲解新政具体实施细则，赢得客户赞许。

　　央行此次新规对Ⅰ类户账户数量限制，一个人全国统一一个账户。而此次施行一人一户，主要只针对增量账户实施，存量账户仍可正常使用。但对于存量不活跃的账户(半年内无交易记录)，银行将对其账户进行“冷冻”，即暂停非柜面业务，这将会导致个人用户的存量趋于统一化。

　　“目前很多人基本都是‘一人多卡’，对于已经持有多个Ⅰ类户的客户，银行将进行排查清理，具有合理用途的账户将不受影响。”某银行的相关负责人表示。

　　本报记者走访部分银行了解到，虽然央行新规已经开始实行，但是不少银行对新规的进一步贯彻实施，包括“一人多户”等情况的具体处理方式，还需要些许时间的整理、统计和消化。

　　业内人士分析，账户清理后，可能会产生大量废弃银行卡，储户千万不要自行随意处理。银行卡磁条上存储着客户的个人私密信息，若处理不当，会造成隐私泄露。一些银行卡在开卡后会产生年费，若长期不用，还会累积超额年费。此外，如果长期不使用的借记卡捆绑有网上银行、保险等业务，又没有注销，后期再办理新的借记卡并开通相关业务时可能会有影响。还是建议客户主动到相应银行网点注销多余的卡。

　　防诈骗初见成效

　　转账开始有“后悔药”了!本次银行卡新规对同行异地账户存取款、转账手续费取消，以及ATM机转账24小时到账的规定，是一大亮点。

　　央行明确规定，自2016年12月1日起，银行和支付机构提供转账服务时应当执行下列规定，向存款人提供实时到账、普通到账、次日到账等多种转账方式选择，存款人在选择后才能办理业务。另外，除向本人同行账户转账外，个人通过自助柜员机转账的，发卡行在受理24小时候办理资金转账。在发卡行受理后24小时内，个人可向发卡行申请撤销转账。

　　关于此次新规中的“后悔药”——即通过ATM机转账，要等24小时后转账资金才能到账的规定，某银行工作人员表示，这是为了最大程度阻断通讯网络诈骗犯罪嫌疑人诱导受害人进行资金转账、实施赃款变现。

　　目前，不少电信诈骗案件中，往往是受害人转账后就意识到被骗，但为时已晚，现在有了新规，市民就有了“后悔权”。当然，网银、手机银行转账仍可以选择实时到账，不会对市民正常的转账造成影响。

　　多家银行的相关负责人告诉记者：“在我行受理后的24小时内，客户如果发现转账错误或不想转账了，可以通过我行电话银行或网点柜台申请撤销处理，以防止客户因一时疏忽而造成的资金损失。客户可以根据实际需求，自行选择资金到账方式和时间，不会影响转账等金融服务需求。”

　　对于ATM机转账24小时内将可撤销这一规定，也受到了很多市民的肯定。据了解，转账新规实行首日，很多地区的不同银行成功堵截多起ATM转账电信诈骗，帮助客户取回被骗资金，获得客户的高度赞赏。

　　近日，针对此次银行卡新规，本报记者随机采访了部分市民。在某国企上班的张女士表示：“最近的确很关注这次的银行卡新政，特别是ATM机转账24小时内将可撤销这一规定，这次新规中的相关条款就如同‘后悔药’，可以最大程度阻断通讯网络诈骗犯罪嫌疑人诱导受害人进行资金转账，尤其是容易上当受骗的中老年人。”

　　一位正在银行办理业务的老大爷笑着告诉记者：“这个政策太好了，很多人都是转账之后才醒悟已经上当受骗，而现在通过ATM转账就可以追回了。”
 

2016-2017年银行卡新规定相关文章：

银行营销策划方案范文3篇
篇三:一汽大众金融方案

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　一、活动总主题

　　“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!”

　　二、参加活动卡种

　　长城系列信用卡、中银系列信用卡2016大众购车金融方案手续费

　　三、活动时间

　　4月30日-5月3日

　　四、活动内容

　　(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”

　　活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。

　　万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。

　　时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

　　(2)二重礼---刷卡赢“金”活动

　　凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：

　　特等奖1名 奖励10g金条一根

　　【范例】

　　一、活动目的

　　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

　　二、活动时间

　　2012年12月1日---2012年12月30日

　　三、活动组织

　　本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司提供技术支持。

　　四、宣传主题

　　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

　　五、活动规则

　　2012年12月1日—2012年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

　　特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

　　一等奖30名，各奖励400元等值奖品

　　二等奖90名，各奖励200元等值奖品

　　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路106号人民银行内)，咨询电话82660688，兑奖日期为中奖次日至2012年12月日----2012年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

　　一、活动主题：“金秋营销”

　　本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

　　二、活动时间：××××年×月×日×月×日。

　　三、活动目的：

　　以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

　　四、活动内容

　　活动主要包括以下内容：

　　(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

　　.“金秋营销自助服务送好礼”

　　()活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

　　()凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

　　活动礼品由各行自行购置。

　　.“金秋营销卡庆双节”

　　()活动期间申请卡免收当年年费。

　　()刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

　　刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品;

　　刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品;

　　刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品;

　　刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品;

　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

　　各行应根据当地实际情况，积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　.“金秋营销速汇通优惠大放送”

　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠%幅度。

　　二“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　　.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

　　.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

　　.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

　　.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

　　(三)“金秋营销产品欢乐送”社区活动。

　　.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

　　抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

　　.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

　　()积极拓展速汇通业务

　　月、月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

　　()切实促进个人储蓄存款业务

　　月、月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

　　()有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

　　活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

　　在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

　　(三)“金秋营销产品欢乐送”活动。

　　以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有

　　.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

　　.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

　　.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

　　四、活动目标

　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在月份实现以下目标：

　　.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;

　　.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升;

　　.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;

　　.自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长%。

　　.圆满完成各项业务指标。

        一.本方案提出的背景：

　　随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

　　二.本方案主要涉及和解决以下问题： (1)电子银行的发展现状和前景预测

　　(2)剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力

　　(3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分

　　(4)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析

　　(5)农行电子银行的营销策略

　　三.本方案的具体内容如下：

　　(一)电子银行的发展现状和前景预测：

　　电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面： 第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。

　　第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。

　　第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除，这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。

　　(二)限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力： 目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍然要看到个人网上

　　银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题，这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。

　　(三)农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

　　前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。

　　(四)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析：

　　经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。

　　优点有：

　　一、 服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括

　　二、农行的电子银行安全、快捷、方便

　　需改进的地方有：

　　一、农行电子产品宣传的不到位

　　(五)农行电子银行的营销策略：

　　经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：

　　(一) 、明晰目标市场，准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的用户为主要对象，以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。

　　(二) 、现在越来越多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网站建立合作，可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户：比如降低交易的费用打折获得网银的积分，积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和方便而更多的使用它。

　　(三) 、在营业点加强宣传和推广：在营业点的休息区等待区投放有关网银的宣传资料相关介绍以及开通的具体步骤，优惠政策等等。2016大众购车金融方案手续费

　　(四) 、加强和学校的合作，向学生接受和推广网银：可以加强和学校的经济往来得到更多的接触学生的机会。比如与学校签订交学费系统，发放各种奖学金，补助金等等的业务往来。

　　(五) 、举办形式多样的促销和宣传活动：比如办K宝的优惠宣传活动，有赠品，抽奖，打折，免年费，降低交易成本等等活动。

　　(六) 、加强网银的安全性的宣传和提高安全性的宣传活动。制作《网银安全手册》，《网银安全策略》等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放;在网上进行专题栏目的宣传和视频文件的播放和下载等业务。

　　(七) 、网银安全策略征集，网银使用心得征文有奖比赛等等活动。

　　(八) 、加强和主流媒体的合作加强宣传，比如网络，电视(注意电视台的选择和时段的选择)，报纸(专业化的的和大众化的)，杂志(大众杂志和金融财经类专业杂志)，广播等等媒体的合作。
 

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银行消费贷门槛高 汽车金融公司实际利率20%
篇四:一汽大众金融方案

银行消费贷门槛高 汽车金融公司实际利率20% 2015年6月3日 来源：互联网 责任编辑：nwj2016 繁体

中研网讯：

据中国汽车流通协会数据，2015年年底，汽车消费金融市场金额将达到6700亿元。

车贷年化利率平均达20%

近年来，随着消费者生活水平的日益提高，消费贷款也日渐火爆。有数据显示，2014年中国的汽车金融市场规模为4000亿元到5000亿元。据中国汽车流通协会数据，2015年年底，汽车消费金融市场金额将达到6700亿元。面对如此庞大的市场，除了银行之外，汽车金融公司也想分一杯羹。

自2004年首批汽车金融公司正式成立以来，十多年的时间，中国汽车金融行业从小到大，截至去年，总资产规模超过3400亿元，总贷款余额超过3200亿元，整体实现净利润超过58亿元。

不过调查发现，虽然许多汽车金融公司打出了零首付低利息购车的宣传语，但实际上，其利率却并不低，平均利率在20%左右，接近基准利率的4倍。

汽车金融抢占消费贷市场

目前个人汽车消费贷款方式主要有银行汽车贷款、汽车金融公司、整车厂财务公司、信用卡购车分期付款等。

银行汽车贷款需要申请人提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费，一般首付款为车价的30%，贷款年限一般为3年，需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。

汽车金融公司不需贷款购车者提供任何担保，购车者只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。首付比例低，按照《汽车贷款管理办法》的规定，贷款时间最长为5年，首付最低为车价的20%，不用缴纳抵押费。

整车厂财务公司需提供所购车辆抵押担保，申请人应有稳定的职业、居所和还款来源、良好的信用记录等，首付最低为车价的20%，最长年限为5年，其利率通常要比银行略高、比汽车金融公司略低。

信用卡分期购车是银行推出的一种信用卡分期付款业务，采用信用卡分期购车不存在贷款利率，银行只收取手续费，不同分期的手续费率各有不同。

作为汽车贷款的后来者，汽车金融公司近些年发展迅猛。今年第一季度，比亚迪汽车金融公司宣告设立，由此建立了比亚迪自有的汽车金融服务体系。此外，奇瑞、江淮、广汽也已经成立汽车金融公司，而吉利、长城、福田的汽车金融公司亦在筹划中。

同年，中国银行业协会汽车金融专业委员会正式成立，上汽通用汽车金融有限公司为主任单位，丰田汽车金融、大众汽车金融、福特汽车金融、奇瑞徽银汽车金融、广汽汇理汽车金融公司为副主任单位。委员会的职责为，宣传与推行汽车金融理念、推动行业规范健康发展。

银监会数据显示，截至2014年年末，汽车金融公司资产为3403.33亿元，贷款余额（含融资租赁）为3204.37亿元，实现净利润58.79亿元，全年累计发放的经销商库存车贷款对应车辆347.32万辆，零售贷款车辆225.53万辆，个人汽车消费贷款占银行业金融机构的55%以上，其中新能源汽车贷款10.88亿元。

2014年年末汽车金融公司资产质量保持稳定，平均资本充足率为16%，不良资产为13.28亿元，不良资产率为0.38%，同比下降0.03个百分点。

汽车金融公司利率高

为了抢占银行消费贷款市场，不少汽车金融公司纷纷推出了多种贷款买车方案，听起来十分诱人。例如上海大众针对桑塔纳推出的两年零利率贷款购车优惠，购车的消费者最低只需首付30%，即可将桑塔纳开回家。余款在两年内付清；以售价为8.49万元的新桑塔纳1.4L手动风尚版为例，月供最低只要2476.25元；以售价13.68万元的新桑塔纳1.4TDSG尊享版为例，最高节省利息支出达万元以上。

不过，广告打得响亮，实际利率却并不低。国内较大的丰田金融提供的购车方案实际年化利率都在20%左右，比银行基准贷款利率5.50%高出不少。

例如购买一辆价格20万元的车，在丰田金融选择轻松融资产品贷款，选择首付30%车款、尾款40%车款、贷款期限24个月的方式，每月月供高达3884.19元。也就是说一辆20万元的车，消费者一共需要花费23.32万元，利息需要花费3.32万元，以此计算，2年期的年化利率为11.9%。

但是，上述利率仅为理想中的利率水平，一位购车人表示，在该金融公司买车，要支付1500元的手续费，还要缴纳几千元的保证金，此外还需在指定公司购买保险，更为重要的是，购买新车不能享受到折扣，新车损失折扣加上各种手续费，加在一起差不多2万元。若以此计算，消费者在汽车金融公司购车的贷款成本已经为20%左右。

该金融公司的客服表示，公司针对不同的消费者制定了不同的贷款产品，比如随心贷就十分适合没有太多收入的年轻人，这款产品年限长，贷款利率较低，首付比例低至20%，由于还款周期长，因此分摊到每月的负担就比较小。开心贷、平衡贷等产品的月供就相对较高，消费者需根据实际情况自行选择。

根据测算，本报记者发现，汽车金融公司的贷款产品，在仅贷款环节的年化利率基本都在11%-12%区间，较低的随心贷为10.8%左右，但是由于所有汽车金融公司贷款均无法享受保险与新车的折扣，因此算下来的实际年化利率水平在20%左右，与央行规定的民间高利贷即同期贷款利率的4倍水平接近。

银行消费贷门槛高

银行是汽车金融的先行者，然而由于银行的风控体系与较为繁琐的流程，银行的汽车金融蛋糕正在被一步一步被瓜分。一位4S店的销售人士表示，银行贷款要求比较高，要有流水证明或者抵押物等，征信记录不好也不能获得贷款，因此不建议消费者通过银行贷款。

融360数据显示，目前北京地区可供消费者进行贷款的银行并不多，只有工商银行、中国银行、农业银行、建设银行、邮储银行、花旗银行等几家银行可以选择，且银行的首付比例最低为30%，贷款年限最长不能超过3年。

以农业银行为例，贷款人需要提供户籍证明、本地房产证明，若非本地户籍需在本地缴纳3年以上社保或在本地有房产。单单房产证明一条已经将大部分消费者拦在门外。

与汽车金融公司相比，银行也有自己的优势，比如贷款利率较低。如，农业银行汽车贷款，12月期限的利率仅为6.6%，加上一次性支付的手续费率4.5%，一年期贷款成本为11.1%左右。花旗银行、工商银行等银行的利率也基本在11%左右，成本较低。

一位股份制银行信贷负责人表示，消费贷是这两年银行之间争夺资源的主战场，利率水平应当说不算高，如果加上一些附加的隐性支出，总成本应该在15%左右，还是要低于其他渠道。

互联网金融公司兴起

一份调查表明，中国已有74.5%的消费者认可贷款购车的消费方式，预计未来3年到5年我国的购车贷款率将达到40%-50%。而目前北美市场的购车贷款率达80%以上，印度为70%左右，巴西为50%左右。根据中国汽车流通协会数据，2015年年底时，汽车消费金融市场金额将达到6700亿元。

火热的市场也引起了互联网金融公司的注意。爱钱帮早在2014年年底推出爱车贷项目，联手线下专业车贷团队，根据车贷行业特点，打造成1个月到3个月的短期理财项目。

近日，融冠金融推出了第一款产品“卡车贷”，这是中国第一个专注于商用车的互联网金融服务产品。而国内首家汽车互联网金融平台第1车贷目前已经为300多家二手车商提供了金融服务。专注汽车金融领域的元宝365上线仅4个多月成交额就达1.5亿元，用户数量为2.9万人。

2016年汽车贷款现状研究及发展趋势
篇五:一汽大众金融方案

2016-2020年中国汽车贷款行业现状研究分

析及发展趋势预测报告

报告编号：1807110

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称： 2016-2020年中国汽车贷款行业现状研究分析及发展趋势预测报告 报告编号： 1807110 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥7020 元 可开具增值税专用发票

网上阅读：

XiYuQuShiYuCe.html2016大众购车金融方案手续费

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二、内容介绍

世界主要国家汽车消费贷款的统计数据显示，贷款购车最盛行的西班牙占比高达80%，其次是美国、英国均为70%，德国、日本分别为60%和50%，发展中国家印度的占比也高达65%.目前通用、福特、丰田、大众已垄断了全球汽车市场的70%，相应的金融服务正逐步走向联合和代理。随着市场的扩张和竞争的加剧，汽车金融正向着多元化、现代化和国际化方向发展。

2015年，汽车消费金融市场金额达7460亿元。其中，通过商业银行消费贷款的金额占比49%;信用卡车贷分期余额占比20%;汽车金融公司消费贷款金额占比24%.其他占比7%.2015年我国汽车总体平均信贷渗透率达到25%.当前，有34.4%的车主选择了信贷消费，80后在汽车信贷消费主体中占到57%的比例，成为汽车信贷消费的主体；在汽车延保方面，用户购买比例由2014年的14.2%提升至18.7%，但使用率仍较低。 调查显示，汽车贷款用户主要集中在我国的浙江、广东、江苏、北京以及上海等地区的一线城市。贷款主体集中在低收入、中青年及特大城市群体，且车型比较集中。 国内消费者通常采用两种付款方式——付全款和按揭贷款，有将近70%的消费者选择在购车时一次性付清费用，只有少数人选择贷款购车。而已拥有汽车的消费者更加倾向付清全款，暂无汽车的消费者则更倾向贷款购车。

据中国产业调研网发布的2016-2020年中国汽车贷款行业现状研究分析及发展趋势预测报告显示，在国内，贷款一般分为银行贷款、汽车金融公司贷款和信用卡分期付款。其中，银行贷款利率低但申请难度大，而汽车金融公司贷款正好相反，借贷利率高但审

批流程快，信用卡分期付款则是手续费率低，不过车型和额度有限。消费者在购车时应结合自身特点和需求办理汽车贷款，不要仅仅从贷款利率来选择贷款方式。

随着国内信贷购车概念不断普及以及渗透率不断提升，消费者对车贷产品的认识也越来越理性，对服务的要求也越来越高。本年度调查中的一个非常重要的信息就是，消费者不再满足于手续简便性和审批时效性，对增值服务的要求也越来越高。这意味着，未来汽车金融服务机构既要能提供提高简便、高效、丰富的贷款服务，同时也要具备为客户提供一揽子用车服务的能力，包括保险、维修、置换及延保等。

《2016-2020年中国汽车贷款行业现状研究分析及发展趋势预测报告》对汽车贷款行业相关因素进行具体调查、研究、分析，洞察汽车贷款行业今后的发展方向、汽车贷款行业竞争格局的演变趋势以及汽车贷款技术标准、汽车贷款市场规模、汽车贷款行业潜在问题与汽车贷款行业发展的症结所在，评估汽车贷款行业投资价值、汽车贷款效果效益程度，提出建设性意见建议，为汽车贷款行业投资决策者和汽车贷款企业经营者提供参考依据。

一汽大众金融方案

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