如何用两年面试一个人

改变自己而成功的例子6个(2)
篇一:如何用两年面试一个人

　　那根本不是北京，连县城都不如，在北京站至郑州站的绿皮车上，一想起被丢在身后的儿子——人又瘦又小，第一次离开老家，住在破烂不堪的大杂院里，张美兰忍不住流了一路的泪，她不敢说话，怕一张口就哭出声来。

　　2001年，熊华锋18岁，第一次从河南驻马店去北京求学，不过，他没有考上北京的任何一所大学，只是坚定地认为自己不该待在郑州，北京才是他的“舞台”。到北京去，总会有办法学习的!撕掉二本大学录取通知书的刹那，母亲张美兰的心也被撕得粉碎。

　　去北京

　　2001年9月开学前一个月，熊华锋还在河南老家驻马店汝南县三桥乡赖夹道村为前路犯愁。高考成绩出来了，他没考上目标中的北京科技大学计算机系，只被第二志愿郑州一所二本学院录取了。

　　母亲张美兰开始也对录取结果不满意，毕竟儿子从小就是村里学习最好的，全家人对他报的希望很大。但二本也是大学，张美兰想想，先上几年再说。

　　熊华锋的父亲一直在内蒙打工，哥哥初中没毕业就退学在家，母亲一直当家作主。之前她给儿子“许了电影”，还是高高兴兴在村里放了一场电影“还愿”，全村人都知道她家里那个会念书的孩子要去郑州上大学了。

　　但熊华锋却突然提出，他还是想上北京去学习。

　　“啥?没考上还去北京干啥?”

　　“郑州那个大学不是我的理想，北京才是我该去的地方。”

　　知道熊华锋的牛脾气，张美兰做好了跟他打一场“硬仗”的准备。

　　“咱先去郑州念，然后再考研究生?”

　　“四年又三年，花那么多时间，以后还不知道怎么样。”

　　“那你就再复读一年?”

　　“复读浪费时间，再读一年还不知道结果怎样。”

　　眼看拗不过他，张美兰气得慌。

　　大学开学的日子到了，新被褥、学费也准备好了。夜里，吃过晚饭，母子三人在平房过道里乘凉。熊华锋说：“妈，我已经下了决心了，您就依我吧。”两人大吵起来，熊华锋撕碎了大学录取通知书，张美兰扇了他两巴掌，还来不及后悔，儿子就“嗖”地起身，撒腿往家门外跑。

　　张美兰和村里人找了半宿，根本不见人影。秋天的玉米地又密又黑，熊华锋也害怕，他穿进去后又跑到旁边一条沟里趴着。过了很久，他听到母亲在附近哭着大喊“你要去北京就去北京吧，都依你还不行吗?”才流着眼泪爬了出来。

　　张美兰没有上过学，但一生好强，勤奋劳作，还努力识了些字，两个儿子读书成才是她最大的心愿。大儿子初中没毕业就不读了，小儿子熊华锋也很叛逆，但幸亏头脑聪明，也一直很好学。

　　儿子撕碎录取通知书以后，她的心也碎了。但她还是送他到了北京，不放心他一个人出远门。

　　听说北京的大学集中在海淀区，熊华锋先在海淀区功德寺新村一带的城中村租了一间隔间住下。“不知道是什么地方，像收破烂的大杂院，哪里像是在北京啊。”回老家的路上，张美兰哭了一路。

　　熊华锋虽然忐忑，但北京是他自己要来的，他还有些兴奋。学习，从哪里开始呢?

　　高考填报志愿时熊华锋报的是计算机系。在老家的网吧里，他第一次看人家用计算机，屏幕上的光标怎么一下子就从那移到这了?喏，对方只把鼠标轻轻一碰，光标就动了。

　　大杂院隔壁住的年轻人于志胜，大家叫他阿胜，阿胜告诉他，可以自考。阿胜比熊华锋大两岁，黑龙江人，比他来得早些。两人后来一起合租、搬家，做“室友”两年多。但自考要学很多“没用”的东西，浪费时间，熊华锋揣着父母的辛苦钱，只想缩短学习时间，尽快学些“真本领”。

　　熊华锋还听人说，北京的很多大学里可以旁听，海淀大学城有不少这样的“旁听族”。

　　第一次跟别人去北大旁听了一次，熊华锋心砰砰直跳，自己竟然真的来到了北京，亲耳听着曾经心中神一样的北大的老师讲课，这么容易就实现了，没有想象中的重重障碍。

　　北京来对了!熊华锋很振奋。

　　一起旁听的人后来再没有出现过，但是熊华锋坚持了下来，他决定系统旁听北京大学计算机系和信息管理系计算机专业相关课程。

　　每天一早，熊华锋从菜场一块钱买回5个馒头，然后到理科教室抄墙上贴出的课表，安排自己一天的学习。自此，他也成了一名北大的“学生”。

　　“没有抱怨的权利”

　　2002年第一次回家过年之后，熊华锋突然觉得压力巨大。亲戚朋友们听说他去北京“上大学”了，无不打听他的情况。

　　从小就很要强的熊华锋不等别人来问，就先自己拍胸脯：“北京好得很!我在那边学得很好!”

　　“保证”之后，自己的头顶却乌云密布。学了半年以后，熊华锋发现自己根本学不通，刚来时那种新鲜感和兴奋感被迷茫和焦虑淹没了。

　　2002年，熊华锋和阿胜一起搬到北大博雅塔背后的大杂院，两人合租一间15平米的单间，两张床、两张桌子，随处可见的书堆，门口则乱放着电炉子和炊具，摆着几瓶小罐头瓶装的自制腌蒜苔。在这里，熊华锋度过了最艰辛甚至煎熬的一年半，不是因为物质艰苦，而是因为彷徨茫然。

　　租住的院子是北京老式四合院改建的大杂院，房东老太住着大屋，院内其他三面搭建了五六间小屋，住着考研、自考的学生、在中关村工作的上班族，还有一家打印店。人人都沉默而忙碌。熊华锋只能逼着自己，每天起早贪黑穿过门口那条狭长黢黑的小巷子，到教室去，到图书馆去，听课、看书，听不懂也要听，看不懂也要看。

　　合租的阿胜已经放弃了刚来北京时想要学点什么的想法，开始尝试找工作，做各种兼职，甚至想过开一家院子里那样的打印店。阿胜也曾经成绩优秀，考上了一所一本大学，因为所学专业非自己所爱，又沉迷于网络游戏，读了一年就被退学。年轻气盛的他索性来了北京，想学计算机。“那时候很多社会上的学校打广告，说到北京可以学什么学什么，来了以后才知道是骗人的。”阿胜考虑过自考，但最终放弃了。

　　最迷茫的时候，熊华锋也开始跟着阿胜干，万一学不下去了，只好找找别的出路。学习之余，熊华锋跟阿胜一起上街发传单，到街头推销小收音机，到房产公司做业务员。发传单，反而亏了押金;推销小收音机，走向陌生人简直是煎熬。一对母女看他可怜，专门停下来听他讲，他反而紧张得说不下去。最后两人竟亏了600块钱。这些尝试让熊华锋更加挫败，也让他去除了杂念，破釜沉舟，华山一条路，必须继续学下去。“在长达一年半时间里，我一直处于巨大的焦灼和压力之中，苦于没有人指引，只能逼迫自己更加勤奋。”

　　压力带来的副作用就是急躁。熊华锋作为“旁听生”，学得稀里糊涂，不好意思去向北大的老师和学生请教，只好自己到书本里去“抠”。

　　他常带一个小板凳，到北大图书馆，到海淀图书城，找个角落，抱十几本书堆在面前，“但实际上根本看不完那么多，就是心急。”

　　那时海淀图书城被计算机方面的书占领，中关村高速崛起，许多聪明的年轻人在这里寻找机遇，想要一展宏图。而熊华锋仍在彷徨中坚持。

　　每天夜里回到出租屋里，熊华锋继续在自己买来的二手电脑上学习开发工具，按照书上的示例，一步一步尝试做一些播放器、象棋之类的小软件，一直到深夜一两点。

　　来北京一年多，熊华锋只吃馒头，偶尔吃西红柿刀削面算作改善生活。身边的同龄人吃麦当劳、去KTV、看电影，这些都与他是两个世界。

　　“我没有学分和学历，没有享受或抱怨的权利，只有明确的目标：学会开发软件，能找到一份工作。”

　　云开雾散

　　2003年上半年，经过近两年的煎熬和坚持，熊华锋突然发现自己“通了”，看不懂的程序能看懂了，想要实现的工具也能尝试着实现。自己在北大教室里听的理论、书堆里泡出来的知识开始累积、融会，最终立了起来，“后来我才明白，学东西可能必须经过那个积累的过程。”

　　在北大教室的角落里，熊华锋是那个从来不会被点到名的人。但“旁听”了几年之后也渐渐有了熟人，坐在一起的学生有时候还会问他一些问题，他发现自己可以解答，很是高兴。他不会想到，几年后，自己创业后，会有正牌北大毕业的学生来公司应聘。

　　豁然开朗之后，熊华锋进步飞速，头顶的乌云一散而去，久违的自信也回来了。

　　闲暇时间，他也和阿胜及朋友们一起到附近的北京101中学打篮球、翻墙逛了十几次圆明园和颐和园。他们都是来北京追求“理想”的年轻人，盘踞在大学周围的“边缘人”。

　　2003年下半年一天，一堆人在一起吃饭，阿胜一个朋友告诉熊华锋，自己准备去面试一家计算机企业，问他要不要一起去?当时，熊华锋还没想过找工作的事，毕竟自己才“大三”，不过抱着试试看的态度，就同他一起去了。

　　第一轮面试20个人，展示和介绍自己的程序作品。熊华锋展示的是自己开发的“监控器”，一个可以监控到聊天记录的系统。最终，他和另外一人一起进入第二轮面试，阿胜的朋友没有进去。

　　这家公司是一家台湾企业的北京分公司，面试官是老板本人，一个30岁的台湾男人。面试时间是上午10点，熊华锋8点就到了，在大厅里等了一个多小时，坐在附近的一个公司程序员甚至还向他讨教了一个问题。九点半时，老板手头忙完了，看了看时间，说，小伙子，要不先过来聊一聊吧。

　　在自我介绍时，熊华锋老实“交代”自己并没有学历和文凭，见对方竟然并不介意，有了信心的他又讲述了自己来北京求学、旁听的经历和自己对技术的追求和热情，并表示对薪资待遇没有任何要求。“当时我想，只要能给我一份工作，认可我，让我通过自己想做的事情自食其力，就算给200块我也愿意。”

　　没过多久，熊华锋拿到了Offer。接到通知电话的瞬间，熊华锋简直不敢相信，好久以来，他第一次感到那么开心，“就是觉得一切都变得不一样了。”以前，北京给他的印象是冷酷，特别是秋冬，但此时此刻的一切，他蜗居的小屋，吃过的蒜苔罐头，成堆的书山都变得可爱起来。

　　那时阿胜已经到望京找了份工作，两人约在一起喝了个酩酊大醉。“他喝多了先是会说个不停，然后倒头就睡。”如今在河北燕郊做快递生意的阿胜回忆起往昔，有些黯然，“那时候不管多辛苦，熊华锋都坚持去听课，他一直在学习，而我放弃了，这之后我们的差距越拉越大。”

　　接到电话的张美兰也不敢相信儿子能找到工作，自己当保姆时一个月最多才400块钱，他能挣2000块钱?要知道，母亲曾经伤透了心，对孩子几乎不抱什么希望了。

　　更纯粹的“知识改变命运”

　　2004年，张美兰又一次来到北京，看了看儿子工作的情况，熊华锋的台湾老板还专门到他的出租屋去拜访，送了他第一瓶威士忌。张美兰知道自己不是做梦，儿子真找到工作了，而且一个月真有2000块钱工资。

　　进公司上班的第一天，熊华锋就注意到，曾经问过自己问题的那个程序员已经不在了。他有一种强烈的危机感，在这一行，没有过硬的技术，迟早都会被淘汰。

　　第一个星期，台湾老板给他布置了一个任务，他没有做出来，于是向老板申请铺盖，第二周起住公司，夜以继日，最终开发出了老板想要的东西。此后他一直劲头十足，技术不断提高，工资也每个月上涨1000块。2004年下半年，熊华锋的工资已经涨到8000块一个月。在当年，这已经是绝对的白领级工资。

　　从找到第一份工作后起的8个月内，他两度跳槽，北京到深圳，深圳到上海，升任创业初期的51。com网络社区技术总监，工资涨到12000块一个月，春风得意。

　　母亲张美兰也很高兴，但她心里老觉得不踏实，一来是觉得儿子到底没个文凭，二来觉得挣再多钱也是给人家打工，不如当老师、进国企、当公务员那样，拿国家给发的工资来得安心。

　　熊华锋从来没想过这些，从他在老家撕掉大学录取通知书的那一刻，他就断了这条路。

　　2005年，已经小有成绩的熊华锋做出了另一个让母亲张美兰“气得半死”的决定，他决定辞去上海高薪的工作，重返北京，创办自己的公司，希望从自身经历出发，开发出一套分享优秀教学资源和帮助学生自学的教育平台。

　　创业却颇为不易，“当时我们想把所有北京中学里的课程录下来让学生免费看，但后来发现进入北京的学校很难，当时的家长也把计算机等同于网络游戏，对网络印象很差。”项目中止，熊华锋只好又去做其他事情。

　　2012年，已经创业三次的熊华峰再次拾起了最初的梦想：对原有的教育信息化平台进行创新。在北京，他一直没有买房，这一次，他把自己赚来的几百万投入到创业中去。

　　现在，他在望京租了一套别墅运转自己的公司，他的公司职员还有北大毕业的高材生，“让偏远地区的孩子也能看到最好的老师讲课。老师公开自己的上课内容，谁教得好教得不好不再只以考试结果论英雄。而学生也可以根据自己的需要选择喜欢的老师，组合自己的课程。这将是很大的变革。”

　　对熊华峰而言，技术进步会让“知识改变命运”这句话变得更加纯粹，他想帮助那些真正需要学习的人们，就像帮助曾经的自己。

　　1930年初秋的一天，东方刚刚破晓，一个只有1.45米的矮个子青年从日本 东京的一个公园长凳上爬起来，他因为拖欠了房东7个月的房租已被迫在公园的 长凳上睡了两个多月了。

　　他是一家保险公司推销员，虽然每天都勤奋地工作，但收入仍少得可怜。

　　一天，年轻人来到一家名叫“本松别院”的佛教寺庙：“请问有人在吗?”， “哪一位啊”，“我是明治保险公司的推销员”，“请进来吧!”

　　听到“请”这个字，年轻人喜出望外，因为在此之前，对方一听到敲门的是 推销保险的，十有八九会让来人吃闭门羹。

　　年轻人与寺庙住持吉四相对而坐，寒暄之后，他见住持无拒人之意，心中暗 暗叫好，接下来便口若悬河，滔滔不绝地向这位老和尚介绍起投保的好处来。

　　老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“原完你的介 绍，丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了，刚才还信心十足的他仿佛膨胀 的气球突然被子人扎了一针，一下子泄了气。

　　老和尚注视着他，良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候， 一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途 可言了。”年轻人哑口无言，老和尚又说了一句：“小伙子，先努力改造自己 吧。。。。。。”

　　从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所思。

　　接下来，他组织了专门针对自己的“批评会”，每月一次，每次请几个同事 或投了保的客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只为让他们指出 自己的缺点。

　　“你的个性太急躁了，常常沉不住气。。。。。。”，“你有此自以为是，往往听不 进别人的意见，这样很容易招致大家的反感，你面对的是形形色色的人，你必须 要有丰富的知识”，“你的常识不够丰富，所以必须加强进修，以便能很快与客户 寻找到共同的话题，接近彼此间的距离。。。。。。”

　　年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来，随时反省、勉励自己，努力扬长避短，发挥自己的潜能。

　　每一次“批评会”后，他都有被剥了一层皮的感觉，通过一次次的批评会，他把 自己身上的缺点一点点剥落下来，他感觉到看书在逐渐进步、完善、成长、成 熟。。。。。。 到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之首，并从1948年起，连续15年 保持全日本销量第一的好成绩，1968年，他成为了美国百万圆桌会议的终身会 员。

　　这个人就是被美国著名作家奥格.曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员” 的推销大师原一平。

　　“我们这一代最伟大的发现是，人类可以先由改变自己而改变生命。”原一 平用自己的行动印证了这句话，那就是：有些时候，迫切应该改变的或许不是环 境，而是我们自己。

面试失败的十个原因
篇二:如何用两年面试一个人

　　导语：面试怎么会这么难，让那么多人"尽折腰"，总在最后关头被"秒杀"?向阳生涯认为，面试就像要完成一道综合题，没有标准答案，你需要的是尽可能细致、周全地考虑问题，从中展现你的职业精神和专业技能，在各方面有中上等的表现，才能确保获得较高的综合得分，顺利通过面试，获得宝贵的机会。

　　1、这家公司没什么了不起怎样花两年时间去面试一个人(2)

　　镜头回放：D是海归硕士，金融学专业。在D看来，自己的资历相当有竞争力，对面试也相当有把握。面试一家中小企业时，HR让他把自己的经历简单诉述一下，D三两句说了一下，就说简历上都有。一副不愿多谈的样子，HR的眉毛顿时就皱起来了。　　专家点评：不管自己有多好的资历，或者你认为这家公司很不起眼，仍要谦虚、低调地对待每一个面试机会。向阳生涯首席职业规划师洪向阳指出，求职者在面试中态度傲慢，会给HR传达这样的信息：

　　1)傲慢的态度一定会带到工作中;

　　2)此人必定难管、难调教;3)忠诚度难保证，很可能把这里当跳板。如果自己不注意态度，很可能会错过好机会。

　　2、张口就问薪水

　　镜头回放：C因为工资不高才辞去了之前的工作。快两个月了，工作还没有落实。可时间一拖再拖，他压力越来越大，面试时最急于知道的就是"薪水"，每次初试结束时，HR礼节性地问他还有什么问题，他张口就问薪水是多少，HR都委婉拒答了，再后面再没有回应了。C觉得很奇怪，自己关心自己的薪水怎么不对了?

　　专家点评：关心自己的薪水是没有错，但要在面试中触碰这个敏感话题需要一定技巧。在初试甚至是对方通知面试的电话中，一上来就问薪水多少，会让对方觉得你只关心钱，而不是工作更不是发展。向阳生涯CCDM职业规划导师闫岭建议，关心钱这事没什么问题，但务必把握好时机。当公司认可你的能力，认为你是这个岗位最适合的人选，并明确表示要录用你时，才是较好的谈薪机会。

　　3、带个妈来面试

　　镜头回放：S刚毕业不久，工作经验不足，每次接到面试通知，家里人都会担心，生怕遇到骗子公司，骗钱不说，更担心S的安全。因此，每次去面试，S的妈妈总会陪伴前往。其实每次进到面试的公司，虽然S的老妈都会借口说自己是顺路来看看的，但面试官奇怪的眼神，总让S觉得特别尴尬。公司里看到这光景的人，都是在窃窃私语，还有人捂嘴偷笑。

　　专家点评：父母陪同面试的举动非常不明智，这一现象会无意间成为"这孩子还不够独立"的佐证，会让HR对应聘人的印象减分，担心招进来一个凡事没有独立能力去处理的人，那不是给团队，给公司增加包袱么?

　　4、举止散漫

　　镜头回放：F生性自由散漫惯了，这次面试，前台接待先把F领到一个小房间，让他独自等待。F觉得很无聊，一边环顾四周，一边喝水，翻翻桌上的资料册，不自觉地架起了二郎腿，还不断地抖腿。一副漫不经心的样子，全被HR看到了。更糟糕地是，全程面试中，F还是时不时地抖腿，让HR失去了兴趣，才十分钟就结束了面试。

　　专家点评：虽说面试时不一定要正襟危坐，但在整个过程中你务必要遵守一些行为准则，这不仅是职业素养的体现，也是个人素质的体现。从这些行为举止中，HR会判断你是否是个作风严谨，有约束力的人，而这个问题关系到对你工作是否认真、负责等方面的判断，自然直接关系到你是否会被录取。

　　5、注意力不集中

　　镜头回放：T去面试市场部助理，这是她心仪已久的公司，一进去看到装修漂亮的大堂，她就兴奋不已，开始幻想来这里上班的情景，然后又开始担心自己不够出色不被录用。等待面试的几分钟里，T满脑子胡思乱想，直到面试时也未能击中精神，HR介绍了岗位职责后问她有什么想法，T没注意仔细听，只好一脸疑惑看着HR。

　　专家点评：去面试，可不是"刘姥姥进大观园"，满脸好奇逛一圈就出来了。面试前对公司的基本情况一定要尽可能多地进行了解，这样做是对公司的尊重，同时也体现了你的专业度和职场成熟度，能大大增加面试的成功率。

　　6、简历过度包装

　　镜头回放：X想应聘项目经理，在简历上花足了心思，把自己的资历包装得十分完美。一次面试中，HR让他谈谈自己之前的工作经历和所取得的成就，X回忆简历中的内容，把内容梗慨说了一遍。HR又继续追问他，在开展这些工作时一定会遇到不少困难，要他举例说明如何克服时，X就开始吞吞吐吐，不知所言了。

　　专家点评："HR很容易就能判断出一个人是否说谎，是否在夸大自己的能力。也许你能侥幸逃过一次拷问，但肯定逃不过连续的、多角度的拷问。"向阳生涯首席职业规划师洪向阳表示，在面试中，过度的、不恰当的"自我宣传"一定会被看穿，在这个问题上不要存在侥幸心理。不如老实承认自己的不足，同时表示已经做了"充电"准备补足欠缺，这样更易让HR接受你。过度的包装会让你在诚信上丢分，因而直接出局。

　　7、夸夸其谈

　　镜头回放：A一直觉得自己口才很好，善于沟通，认为自己很适合做销售，就兴冲冲去面试了。因为刚毕业，没什么工作经验，HR问他大学期间是否有相关的工作经历或实习经历，A认为这是他最拿手的问题，开始夸夸其谈各种在校经历和故事，不知不觉中偏离了主题，最后HR不得不打断他漫无边际的"描述"。

　　专家点评：面试中回答问题要遵循一些原则和技巧，才能提高面试的效率，同时增加HR对你的认可：

　　1)简明扼要，抓住问题的重点回答，不要做过多的延伸或扩展。做到这一条，还能防止"多说多错"的状况出现。

　　2)展现自己的核心竞争力。表述的条理性等细节能判断出你在该工作上的专业度、熟练度。因此在面试前一定要准备充分，尤其是专业性强的领域，在面试前很有必要对可能会用到的话术提前打好腹稿。

　　3)将谈话导向积极的方向。人无完人，即便你有缺点，你也可以通过积极的表述和充分的自信心让HR认为"你就是最适合的人选"。

　　8、好显摆

　　镜头回放：L在市场部做了两年的助理工作，对外接触比较多，在人际关系资源上有了些累积。L发觉自己在人际交往上比较擅长，喜欢做与人打交道的工作，就去面试公关职位。面试时，主考官考察她之前建立的媒体关系，她开始高谈阔论起来，连自己家里"有关系"也悉数奉上。效果却恰恰适得其反。在主考官看来，小小年纪就好显摆，一看就是浮躁的表现。

　　专家点评：刚从学校毕业，且有点"背景"的职场新人多会犯这种毛病。在面试中希望用资源来增加自己获得工作的机率。其实有"资源"是好事，但面试中，体现自身的能力和素养是第一要务，同时态度上要谦虚、低调，才是真正能引起HR注意的办法。

　　9、衣着不合适

　　夏日炎炎，下午一点出去面试，真不是一般受罪。M穿着一件略显腰身的T恤，搭了一条半身裙，脚上一双高跟细带凉鞋，带着墨镜打着阳伞就出去了，整一个fashiongirl。她去面的是市场经理，一脸的自信，可偏偏这家公司的文化比较刻板，市场经理的形象要求严谨和职业，HR一看到她，心想：" 这是来开Party的吧"。

　　专家点评：一个人的穿着打扮也是他专业程度高低的体现，尤其是需要代表公司经常接触客户的岗位。在日企，女员工不允许穿过短的裙子，也不能穿露趾的鞋子。如果你不了解这些，很可能就因为着装问题被"秒杀"。如果自己判断不清，可以在HR来电约面试时询问一下着装要求，确保万无一失。

　　10、面试迟到

　　镜头回放：L接到某外企的面试电话，对方要求下午就去面试。他慌慌张张的记下地址就出门了。到那边时，才发觉自己找不到公司的具体位置。眼看时间已经过了半小时，HR电话过来询问情况，L很无奈："不好意思，我迷路了，现在还不知道我在哪儿。"HR当即表示："我们的面试安排非常紧凑，后面还预约了其他人的面试。你只能另等通知了。"L的心当场跌到了谷底。

　　专家点评：迟到是面试中的大忌。如果你觉得时间过于紧迫，可在对方电话通知你面试时就说明情况，争取调整时间。相比给人留下拖沓、不守时的坏印象，还不如将面试推后。向阳生涯提醒求职者，面试时要去的地方九成都是自己不熟悉的，务必提前查好路线，提前出门，留出机动时间，即使路上出现堵车等意料外状况，也不至于迟到。

房产销售面试自我介绍范文3篇
篇三:如何用两年面试一个人

　　如何在众多面试者中脱颖而出?如何让你的自我介绍一鸣惊人?本文是小编为大家整理的房产销售面试自我介绍范文，仅供参考。

　　您好!我的名字叫xx，我是某学院房地产经营与估价专业xxxx届毕业生。贵公司雄厚的实力和蒸蒸日上的发展前景，深深地吸引着我，特此呈上自荐信，希望这是我施展才华、实现自我价值的良好开端。

　　xxxx年的求学经历，造就了我自强自立、勇于进取的品质，培养出了很强的自学能力和能迅速地领悟并快速地掌握新事物要领的能力。我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。现在的我已为走向社会做好了充分的准备。

　　我今天充满自信向贵公司推荐自己。我相信您在给一个年轻人锻炼、升华、质变的机会同时，也一定会无悔自己的选择!此时此刻，摆在您面前的不仅仅是薄薄的几张纸，而是一个学子十六年寒窗苦读的艰辛和收获，它涵纳着我对您及贵公司的默默守望与期待。

　　希望凭借我的实力和努力加盟贵公司。

　　大家下午好 !

　　我是来自上海交通大学市场营销专业的xxx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想"做人，做事，做生意"大概就是这个意思吧!

　　我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

　　同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

　　"诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!"我愿与xx文化一起发展，一起创造辉煌的历史。

　　参加房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对房地产销售行业有了比较深的认识，并且仍然在不断努力，使自己的能力更上一层楼。

　　作为房产销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

　　房地产市场的起伏动荡，公司于***年与***公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合***公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　　我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善。使自己成为销售领域的一名精英，和公司共同发展，创造美好未来!

　　房地产销售工作是要和不同阶层的人打交道，要深入了解房地产的地态，行业行情。所以在你想进行这个行业来挑战自己时，就必须要先了解到很多关于本行业的知识，这样在做房地产销售面试自我介绍时成功的机率就加大许多。

　　面试自我介绍如何准备：1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解(包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹)。

　　2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。

　　3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。

　　4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。

　　5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....

　　6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。

　　当你准备充分，你就充满自信，应聘的成功率就高了许多!!祝你顺利!!!

　　销售面试，对于每一个销售人员来说，都是通往另一阶段的必经关卡，而销售面试技巧，就成为顺利过关的法宝，因些，各中技巧不得不有所掌握。

　　销售面试分三部分，面试前，面试中，面试后，技巧也各不相同，举出一些面试技巧，供大家参考。

　　面试前的准备工作知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。

　　要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。

　　对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。

　　带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。

　　面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。

　　你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。

　　紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。

　　面试中的迎战工作首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

　　其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

　　销售员面试技巧一：给人第一印象要留好面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

　　销售员面试技巧二：千万不要紧张

　　面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。 对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

　　销售员面试技巧三：自我介绍重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。

　　销售员面试技巧四：如何应对面试提问

　　下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?你最大的缺点是什么?如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?人们购买产品的三个主要原因是什么?关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?若受到奖励，你有什么感想?你最典型的一个工作日是怎样安排的?为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

　　销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数

　　肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!

　　面试后的善后工作很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是需要您来完成的。

　　在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你可能落选了。

　　这样做的原因是

        a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。

　　b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。

　　得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。

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计算机笔试题大全
篇四:如何用两年面试一个人

找工作也快两月了，感受颇多，最近看了一篇《怎样花两年时间去面试一个人》的博客,很有感触，将自己的想法写出来。

在找工作的两月中，自己从四大门户：新浪、搜狐、网易、腾讯到业界领先的百度，搜狗、淘宝以及行业巨头的微软；从几个人创业的阿甘网到几十个人美丽说、友录、微游半创业公司；从做浏览器的opera到石油设备的哈里伯顿、斯伦贝谢到咨询的ThoughtWorks再到做游戏的金山网游，如果加上一些想不起的公司名，面试有二三十家，再加上一倍以上的笔试。北京带“网”字的公司几乎被过了一圈。

从这一圈的经验，通过现在互联网公司招聘的漏洞，总结出一些可以在两月的时间内得到一家顶级互联网公司的offer的经验。

简单来说，成功100分的话，得分组成比例可以如下：1、50分的算法和C语言，2、15分的项目分，3、15分的知识面和扯淡分，4、10分的开发语言细节分，5、5分的其他。

首先很赞同文首博客中的观点，在短短的几轮面试以及校园招聘意义不大的一轮笔试，想选取一个人是很困难的，而且还很容易漏掉一些有实力的人，我敢保证连IDE都没启动过而进入顶级互联网公司的同学不在少数，不是怀疑这些同学的能力，只是说招这些同学对公司来说是一个极大的风险，纸上的程序永远不能变成产品，而且纸上写程序发现不了真正的问题，我加入的一些技术群中，一些我仰慕公司的员工不懂得求助百度，只会一有问题就摆到群上，让人作答，甚至有些工作相当时间的人不懂得如何断点调试。好了，切入正题

50分的算法和C语言题：假入你这两个比较好(非超牛)，那么你就有50%以上的机会进入心仪的互联网公司，现在的校园招聘笔试和面试，不分公司和部门都是一窝蜂的考这两项，其实对于应届生来说，没有履历，没有工作对口方向知识的积累，而用人单位为了省事，经常就一套题，所以有不少想做前端的同学去忍受C指针和算法的折磨。怎样花两年时间去面试一个人(2)

假如您的C语言不好，问题不大，翻出谭浩强的那个工科生必修的C教材，看了两个礼拜足够。 假如您的算法不好，没关系，现在的校园招聘算法题都是照抄生搬，从我笔试和面试题的重复度来看，八成以上的算法题能被找到原题，大家只要翻翻某典和某美就够了，再做做百度上能搜出的算法笔试题的第一页题目就够用了。

个人对这种东西不感冒甚至有点抵触，一直鄙视中国应试教育的用人单位如今变成的应试招聘，本人在找工作极其不顺的10月，多人建议看某美和某典，但是我看完的三本书是《浪潮之巅》,《数据之美》和《RESTful入门》。这些算法题其实难度也不大，要是大家都没看过，也无所谓，但是在大多数人看过的时候，你就丧失了竞争公平性，好多这种题第一次想在很短时间内正确完成还是有困难。个人经验，这类题集中一下几个方面：

排序，知道各种排序的时间和复杂度，能写出快排，堆排以及计数排序的代码且知道什么时候用哪种即可。

链表：知道构建动态链表，删除节点，翻转链表，两两翻转，求环节点，求两链表交点足够。 字符串：知道高效翻转，回文足够，如果还能完整的写出KMP查找就基本完美。

树：知道二叉树的三种递归遍历，非递归遍历，查找，知道两种遍历求第三种，再深一点，知道如何分层遍历，如何求两节点距离，就通吃了。

其它：队列、栈、哈希表的特性，动态规划。

只要上边的只是准备的差不多，算法的笔试和面试题问题就不大了。本人的本科和研究生都是机械，没学过这些东西，从9月17的第一场微软笔试开始，边考边学，就靠这点东西闯笔试和过面试。

15分的项目分：如果你没有什么项目，但是你的1很好，那你这部分分基本拿到了，其实这部分很容易作假，一个项目你只是打酱油的，但是你做过了解，说出个大概就够了。

本人有10几个玩具似的小网站，有一页半简历，那些面试官一看就烦，除了百度问了一个感兴趣的项目，其它的都是说挑一个说，这就很简单，凭看的一些东西，我甚至可以说G公司的BigTable是我做的，面试官也不一定懂您的项目。

15分的知识面和扯淡分：这方面不太好提高，根据面试官和应聘职位可能不同，最好是事先取经。本人被问过：PageRank，搜索引擎倒正排索引，数据库优化，web性能优化，浏览器渲染，web安全，爬虫，设计模式，软件架构，推荐系统，加密算法，服务器推等等。一般来说公司不会根据这部分毙人，而且问的东西基本都能扯。但是有些公司会根据这部分毙人。

10分的开发语言细节分：根据个人擅长的语言，可能会问一些细节问题，来考察一个人对语言的掌握程度以及学习态度。比如C的指针函数、函数指针，

如何用两年面试一个人

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