巧谈加薪

和老板谈加薪的六个技巧
篇一:巧谈加薪

　　谈“薪”技巧一：目的明确

　　你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。

　　谈“薪”技巧二：单独约会

　　进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。

        

　　谈“薪”技巧三：不要攀比

　　许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了;二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。

　　谈“薪”技巧四：选准时机

　　谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

　　谈“薪”技巧物：知己知彼

　　还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术，具体方法见下一条。

　　谈“薪”技巧六：迂回战术

　　巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险，因为他一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。

跳槽谈薪技巧 如何合理提出加薪
篇二:巧谈加薪

　　跳槽之后，你会怎么跟新公司谈论薪资问题呢?下面是小编为大家带来的跳槽谈薪技巧，相信对你会有帮助的。

　　1.勇敢开口要求，否则永远不会是你的：通常人力主管在招聘新进人员的时候，不会主动给予新进人员较高的薪水、福利，因为这对他们来说是一种负担，只要按照公司既有制度，一切照旧。当我们在面试时，不要吝啬提出你的要求，这样让人家了解你的想法，也有了协商的空间。

　　2.了解市场行情：当你想要提高你的薪资所得时，当你了解了其他同行的薪资时，你可以比较客观地替自己争取到应有的福利。

　　3.永不轻言放弃：虽然公司主管无法给予你所想要的薪资待遇，但是你也必须极力争取，因为有时因为你的坚持，公司会让步。

　　4.说实话：当你面试的公司在询问你上一份薪资时，最好是诚实以告，用欺瞒的手段来获取高薪资，一旦被发觉对你的信誉将有不好的影响。

　　5.先赢得未来上司的心：首要秘诀就是说服未来的公司，你值得他们在你身上花的每分钱。表现你的意愿，先让他们喜欢上你，觉得不能不雇用你，再提出你的薪资要求。

　　6.把握时机最重要：提出要求的时机很重要，最佳的时机就是当未来上司已准备好要雇用你时。一般人常犯的一个重大错误便是太快接受雇主的提议了。“我可以再考虑一下吗?”是最好的响应，适当地含糊其词是无伤大雅的。

　　做好前期调研

　　在以前，要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的，不过如今就有很多途径了。部分求职网站都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。有些也许还能查到你所应征那家公司公布的薪酬状况。 不要轻易泄底

　　申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。德兰德隆的意见是，尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。 假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给出一个上下浮动的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。 如果在面试过程中，对方坚持要了解你目前的薪酬，那你就告诉他你的“整体薪酬”，悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利，那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。 不要撒谎

　　专家说，“对于人力资源部的人来说，去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的，虽然他们不见得会这么去做。”即便你最终成功得到了工作机会，公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的，你也许会就此失去这个工作机会，至少也会令你的新老板很不爽。 不要接受对方第一次开价

　　多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。阿卡纳表示，直接上司通常都更容易变通。 虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别，问一问总是没错的，大不了他回答你说，“不行。”

　　审时度势很重要

　　闵熔认为，必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

　　抓住业绩是关键

　　不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

　　摸准加薪的时间表

　　掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月;还有的公司，如Inter公司是在4月加薪。

　　如果你遇到的是第四种：加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

　　加薪多少要考虑

　　提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。和老板谈加薪的六个技巧

　　如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

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怎样说服老板加工资
篇三:巧谈加薪

　　谈工资是个技术活，在提出要求之前要做好准备;找准时机;心平气和地与老板交流;最后，要能够坦然面对拒绝。下面小编来告诉你怎样说服老板加工资吧。

　　说服老板加工资：6个步骤

　　一、提出工资要求前的准备工作

　　在提出工资要求之前，要做一些准备工作，才能使跟老板谈工资变成积极的沟通，而不是消极的抱怨。准备工作最重要的是：通过各种渠道了解本岗位的市场价值。企业定工资讲究“对外有竞争力，对内公平。”

　　二、找准谈工资的时机

　　在准备好了之后，要找老板比较轻松的时候，如：公司刚有了好的业绩;忙过了一个大项目;老板不会马上出门或开会;或者你刚刚有了一个突出的贡献，得到表扬等等。

　　三、谈工资的时候怎么说

　　一定要在与老板谈加薪之前，先把加薪的理由写成文字，多读几次，再临场发挥就好了。谈工资的时候，可以谈工作、贡献、努力、准备等等，但忌敲山震虎

　　四、给老板留出考虑的时间

　　谈工资之前需要准备，老板在答应你涨工资之前，也需要充分的思考，他要考虑的是：1、你是否确实应该加薪;2、给你加薪之后，是否会影响公司内部的平衡;3、他的运营成本会增加多少，是否有加薪的空间;4、后果。

　　五、加薪失败 被拒绝了怎么办

　　如果加薪被拒绝，也不要表现得情绪化，冲动是魔鬼，这个时候可以什么都不表示，但工作还要一如既往;也可以继续谈判，只是改变一下谈判策略。记住：老板拒绝加薪一定有后手，所以，工作起来反而要更加小心。

　　六、加薪成功之后怎么做

　　加薪成功之后，在不同的场合要有不同的表现才行。老板给你涨了工资，你要表达谢意，不要觉得是理所当然;和同事还是免谈此事最稳妥;而通过与家人庆祝来奖励、激励一下自己也是有必要的。

　　说服老板加工资：自身要有3个条件

　　1、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率：销售业绩好是前提条件，无论是达成率，还是增长率，至少应该是超过公司平均水平，否则，你都可能是被淘汰的对象，如果此时你还敢去谈加薪，正好给了老板炒掉你的理由。

　　2、核算投入产出比，你为公司创造的利润远远大于你的收入，平行来看你目前的收入在同行业也属于较低水平：其实我们和老板都在寻找一个“度”，我们想让自己的收入更适合自己的付出，而老板则要让支出更适合自己的赢利目标，希望在同行业有更高的盈利率，要想到，老板永远不会亏本买卖。

　　3、有一点别人无法替代的能力：记得以前看过一个小故事，说有一个小伙子在一家五星级酒店的厨房工作，当金融危机来的时候，酒店进行了几次大裁员和人员更换，而这个小伙子始终保住了自己的岗位，而且工资还略有上升，大家都不理解，后来知道，酒店长期合作的几个大客户非常喜欢吃这个小伙子烤的小饼子，关键是那个味道别人都烤不出来。同样的在我们营销工作中，或许有一位重要客户，他只认可你;或许某一件重要的工作流程，比如招标、物价报批等只有你全程参加过，或许一年一度的营销年会只有你主持的最好等，在平时的工作中，有培养一点别人无法替代的能力，也许不能帮助你加薪，但至少可以帮助你保住目前的岗位。

　　总结起来一句话，你的价值要大于你的收益，并且你还想去承受更大的压力，获得更大的收益，此时你就可以考虑去和老板谈加薪了。

跟老板或领导谈薪资的技巧
篇四:巧谈加薪

跟老板或领导谈薪资的技巧

其实，每个职场人的心理都有一个加薪的小愿望，只是有些人选择耐心等待，又有些人却会主动出击。如果选择前者，则需要一些时间和忍耐；如果选择后者，很有可能会让老板不高兴，不但加薪不成，反而影响工作。

那么，在职场，究竟有没有关于加薪的“葵花宝典”呢？ 相信看完蒋巍巍老师总结的这6个要点一定会带给你一些启发。

一、加薪过程中的沟通技巧

技巧一：先询问老板对你工作的看法。

技巧二：询问你的老板要做些什么才可能获得加薪的机会。

技巧三：用过去的成绩来证明自己未来的可能性。

技巧四：明确表达自已对公司未来的信心。

技巧五：要给老板留足思考的时间和余地。

技巧六：茶余饭后嘻嘻哈哈给个暗示。

技巧七：以退为进也是个好办法。

这一招要慎用，巧用。如：在公司里一干就是4年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每到年底时，都有不想回来的想法，换个工作的冲动„„。

技巧八：强调自己的一技之长。

要刻意但又不经意：如：读了EMBA，获得了新技能等，语言苍白无力，可用图表等表现形式；如用比较法、列举法、对比法写一份报告，让老板对自己的一技之长有正确认识。

技巧九：写一份邮件给老板。

假如你你不善言谈，写一份邮件也是上策，但内容中要有有成绩，有想法，还要有情感，

要客观，要真实，还要有思想。

技巧十：第三者鞠躬法。

找到老板比较信任和资历比你深的人，说你的成绩和功劳；别人说一句顶自己说十句。

第三者的介入能从老板那里得知重要信息， 如：老板对你的看 法、不满、误解、偏见等。

当然在向老板谈加薪前，还要做一些评估和准备工作。

二、评估自身业绩（员工对公司的价值）

工作的内容是否体现了自己的业绩？

就你的成绩而言公司与老板是否认可？

你有无法替代的功绩吗？

你的出色之处符合老板和组织需求吗？

你清楚自己在老板心目中位置吗？

你出色表现是自我感觉还是众望所归呢？

现有的平台是否合适自己？

三、评估加薪理由（是否非加不可？）

从个人角度评估加薪理由(是否非加不可)

薪水低于同行，不甘心

生活压力所迫，没办法

付出与收入，不对等

薪水低于同事，不平衡

对公司不满，有意见

觉得自己委屈，找安慰

地位太低，不受尊重

跳槽前的挣扎

我已经考虑很久了

四、老板遇到员工提出加薪要求时通常会考虑的问题

绩效如何？ 为公司贡献多少？

贡献与获得薪水是否匹配？

如果不匹配，再加多少？

如果同意加薪，给公司带来什么变化？

个人加薪是否会破坏公司薪资制度

个人加薪是否引发他人不满？ 个人价值何在？

五、评估加薪的时机

公司今年营业收入与利润不错时

公司有对未来清晰可行的战略规划时

老板曾有过对忠诚度的试探时

个人专业水平或管理水平无可替代时

老板需要个人创新或向前冲时

已得到老板充分信任时

企业文化的开放程度把握

老板的心情和情绪好的时候

提出加薪的请求人数掌握

老板准备重用或提拨个体时

无人可用时

同行都在加薪加福时

六、其他注意事项

老板和员工的关系是平等的

加薪合理，就有权提出，否则错失良机

不和任何人比较；职场上没有谁比谁强，没有永远的胜者

不打听他人工资；公司有薪酬保密制度，如果你打听，那么你已经输了 不从私阐述自己的加薪理由，如：物价上涨、生活困难、正在贷款等 不威胁老板或上级

不要敲竹杠

与老板谈加薪，要灵活变通，见好就收，不能一根筋

开弓没有回头箭，不要伤了和气，影响了退路和老板谈加薪的六个技巧

可见，和老板谈加薪是一个非常理性的行为，职场人三思哦！

[如何和老板谈加薪]：十大秘笈助你成功加薪
篇五:巧谈加薪

[如何和老板谈加薪]：十大秘笈助你成功加薪

年中了，职场人除了为如何写年中总结而烦恼，还要为到底要不要和老板谈加薪而纠结。很多上班族都不知道如何要求加薪，生怕加薪不成反被裁员。下面介绍十大秘笈，助你成功加薪！

1.Negotiate in person

1.面谈加薪事宜

Studies that have shown that you are six times more likely to achieve your goal in a negotiation if you make face to face contact with your manager.

研究表明，如果你与经理面谈的话，那么你在谈判中成功的概率就会高出六倍之多。

2.Ask how the manager thinks you're doing

2.询问经理对你工作的看法

Before making a case that you are a superstar, ask the manager how they perceive your contribution to the firm.

不要急着向经理证明自己工作得多么出色，先问问他们是如何看待你对公司所作的贡献的。

3.Ask what you need to do to merit a raise

3.询问需要做些什么才能获得加薪

Inquire about the company’s standards for issuing raises.

咨询一下公司有关加薪的标准。

4.Prepare a memo documenting your achievements

4.把自己的成绩记在备忘录上

Keep records of the strides you made over the last year, and any compliments from colleagues and superiors.

把过去的一年中自己取得进步，来自同事或上级的表扬都记录下来。

5.Use your past achievements to make a case for the future

5.用过去的成绩来证明自己的未来

Instead of suggesting you deserve a reward for past performance, argue that your record shows how valuable you will be going forward.

与其要求奖励自己过去的表现，不如用过去的良好记录证明自己未来大有前途。6.Volunteer to work extra shifts or switch departments

6.自愿加班或换部门

Make it clear you are eager to meet your company’s needs, whether that means working weekends or nights, or changing teams.

清楚地表明自己愿意服从公司安排，无论是周末或晚上加班，还是去其他团队工作。

7.Let your manager take the lead on talking numbers

7.由经理率先开口说具体加薪多少

Your argument should be that a raise is only fair, given the value you will add to your company. Allow the manager to name the dollar amount.

你只需要说明，考虑到自己对公司所做的贡献，自己的加薪要求是合理的。至于具体加薪多少，就由经理开口来说吧。

8.Ask whether you deserve a pay cut

8.询问如果自己薪水减少是否合理

If your raise discussions stall, ask your manager if they think you deserve to make less than you have been making. Point out that inflation is effectively lowering your salary.

如果你的加薪谈判碰到了僵局，那就问问你的经理，如果自己来年挣得比现在要少是否合理。要向经理说明，由于通货膨胀的关系，如果不加薪的话，你的薪水实际上是在减少。

9.Ask about intangibles like vacation and transportation costs

9.要求非实物奖励比如假期和交通补贴

If the company can’t give you a straight raise, suggest extra vacation days or perks like a car allowance.

如果公司不能直接给你加薪，那就要求获得额外假期或者福利，比如车辆补贴。

10.Gather intelligence from an older colleague

10.向老员工打探情报

Especially if you’re new to an office, it’s useful to bond with someone who has been there a long time and can tell you how others have gotten raises in the past. 向在公司里工作了很长时间的老员工打探情报是很有用的，尤其对新员工来说。你可以问问看别人都是怎么获得加薪的。

怎样跟领导和老板谈加薪？
篇六:巧谈加薪

加薪？谁不想？从校园招聘一路走来，你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办？该怎么开口呢？

接下来小编就为大家整理了一份谈加薪的秘诀

提出加薪的四个技巧

1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最适合谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

加薪需要理由

理由一：个人重要性

如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，倒惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。

理由二：工作合适性

如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。

前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点。反过来，还应该再从资方的角度考虑问题，让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。

你值吗？

这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何？你为公司贡献了多少？你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配？如果不匹配，那应该再给你加多少？如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化？会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满？这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗？”

你合适吗？

就和前面提出的“合适我吗？”一样，公司面对你的要求时，也会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢？或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话在加薪续约还会有意义吗？

这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。

跟老板提加薪不是一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事，所以预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。

谈加薪还要有技巧

在周全的考虑之后，你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。专家们给出了以下两个建议。

明确的表述自己的意图

既然决定提了，就不要在思前想后，犹豫不决了。鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而会事倍功半。所以，一定要表达明确。

看了以上的秘诀，希望大家能够加薪成功哟！

本文来自 校园招聘

巧谈加薪

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