泊美的护肤品怎么样
篇一:泊美化妆品怎么样
泊美是来自日本资生堂研究所优良技术的护肤专家，拥有全套的护肤系列产品。下面小编给大家介绍泊美的护肤品怎么样，希望对你有用!
泊美的护肤品
来自日本的全新护肤系列—Pure&Mild(泊美)萃取法国产天然白百合和美国产天然芦荟的精华，能够充分滋润深层肌肤(角质层)，帮助肌肤恢复良好的新陈代谢机能，泊美护肤系列包括洁面膏、柔肤化妆水、保湿乳液、保湿面霜、眼霜等多款不同品种，充分满足肌肤护理的不同需要，为中国女性带来更娇嫩、美丽的容颜。
PURE&MILD泊美诞生于2001年8月，是日本资生堂专为希望永葆青春美丽的中国女性所设计的专业护肤产品。泊美品牌由日本资生堂研究所开发，坚持以“配合天然植物精华，融入自然的力量，对肌肤百般呵护”为理念，为所有的爱美女性提供天然植物成分配合的安心产品。
自2001年以“基础保湿系列”成功导入中国市场后，泊美以稳健的发展步伐，在大众化妆品市场内不断扩大着影响力。“亮肤美白系列”、“活力焕颜系列”、“植物水润系列”、“植物臻白系列”的先后上市充实了泊美品牌的产品架构，吸引了大量的爱用者。
此外，为更好配合众多爱美女性的全方位护肤要求，泊美还于近期丰富了植物水润系列的产品配置，推出了能快速清除顽固彩妆的深层卸妆啫喱，轻松洗去毛孔中黑头、角栓的深层毛孔清洁油及能长时间保持手部肌肤滋润的深层滋养护手霜。泊美系列产品在5000多家泊美化妆品专卖店有售，并于2007年3月开始进入中国各地区百货店及屈臣氏。泊美会继续不断努力，使更多女性了解这一日本资生堂研究所专为中国女性打造的产品，享受资生堂专业技术。
泊美产品介绍
化妆水：
泊美PureMild植物水润柔润化妆水迅速渗透肌肤深层(角质层)、软化角质、赋予肌肤保湿层、使浓醇润泽状态更持久。稀稠度较高的保湿层及剂型、可一年四季使用。保湿层在肌肤上、使肌肤稳定。使用化妆水后、使肌肤富有弹性。使用保湿精华化妆水后、更易于吸收乳液及面霜。深入渗透肌肤深层，由内而外缔造水润柔嫩肌肤的化妆水。
植物水润洁面膏
泊美Pure&Mild植物水润柔润洁面膏天然植精华的三重滋润效果，在保持肌肤滋润的同时，能有效清除污垢的洁面膏，起泡迅速、泡沫丰富，能洗净老角质，令肌肤呈现透明感。
乳液
泊美Pure&Mild凝皙美白乳液水润柔滑的使用感受：安定型维生素C衍生物直接作用于肌肤表层色素沉着，淡化色斑。天然植物成分的白茯苓和红花使肌肤自然红润。使用方法：使用化妆水后，取适量置于掌心或化妆棉上，涂抹于整个脸部。泊美Pure&Mild凝皙美白化妆水水润醇厚的使用感受。安定型维生素C衍生物，直接作用于肌肤表层色素沉着，淡化色斑生成。天然植物成分的白茯苓和红花使肌肤自然红润。使用方法：洁面后，取适量置于掌心或化妆棉上，涂抹于整个脸部。
隔离霜：
美白隔离霜
泊美Pure&Mild防晒美白隔离霜SPF25/PA++强力阻隔紫外线，只要轻轻一抹，即可感受肌肤亮丽又美白，闪耀迷人汹涌的防晒美白隔离霜。
含有天然保湿成分(白百合精华、芦荟精华)充分滋润肌肤，防止干燥;含有安定型维生素C衍生物，淡化黑色素，防止由于紫外线而引起色斑、雀斑的生成;不粘腻，平滑延展，泊美Pure&Mild柔润保湿乳液(滋润型/清爽型)清爽型：混合性，油性滋润型：中性，干性功效：深入渗透肌肤深层，充分滋润肌肤，并能使肌肤持久水盈柔润的乳液。天然植物精华的三重滋润效果，可持续保持柔滑细腻的水润蜜肌。柔柔的花香，让心情格外放松。使用方法：使用化妆水后,取适量(约1.5cm)置于掌心或化妆棉，轻轻涂抹使之渗入脸。
防晒隔离霜
泊美Pure&Mild凝皙美白防晒隔离霜SPF25PA++功效：用植物的力量，阻隔伤害。SPF25++的高紫外线防护效果，能有效保护日间受紫外线影响的肌肤。添加天然植物成分和美白成分，将循环式美白概念极致发挥，使肌肤充满生机，缔造健康的透明白皙，作为底妆使用，亦有即时调亮修正肤色的效果。使用方法：在清晨肌肤护理的最后步骤，取一粒珍。
2016日本化妆品排行
篇二:泊美化妆品怎么样
喜欢化妆的美眉一定都是非常喜欢收藏化妆品，那么你知道日本化妆品哪些好吗？下面小编给大家介绍2016日本化妆品排行，希望对你有用!
2016日本化妆品排行
1、资生堂
日本著名企业“资生堂”(Shiseido)取自于中文，在中国古代意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。
2、SK-II
SKII帮助肌肤自然代谢，让你拥有完美肤质。 SKII专利的Pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃取的珍贵成份，内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成份。
3、蝶翠诗
1972年，DHC由现任总裁吉田嘉明一人创业。经过30多年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、翻译出版、美容院、水疗三个领域的综合性企业，并取得了引人注目的辉煌业绩。 1983 成立化妆品事业部，DHC纯橄情焕采精华油大受注目。
4、高丝
高丝化妆品有限公司成立于1988年1月30日，是由杭州孔凤春化妆品厂和日本国株式会社高丝在杭州成立的集生产和销售于一体的专业化妆品公司，原名春丝丽有限公司。 日本国株式会社高丝是日本的三大化妆品生产厂商之一，以质量著称于日本。
5、三宅一生
三宅一生 (Issey Miyake) 品牌档案： 中文名：三宅一生 英文名：Issey Miyake，品牌发音：ee-say mee-ya-kee 国家：日本 创建年代：1970年 创始人：Issey Miyake
6、植村秀
“植村秀”的品牌起名源于其品牌创始人，当今国际世界著名化妆艺术大师植村秀先生。作为日本第一位男性化妆师，植村秀是全球首创“风尚主题妆容”的先驱，因其创作的概念前卫和用色大胆而被公认为彩妆艺术界大师级人物。
7、欧珀莱
资生堂丽源化妆品有限公司(SLC)成立于1991年12月29日，作为日本资生堂与北京丽源公司的合资企业，SLC秉承资生堂“高品质、高服务、高形象”的企业文化理念，旨在引进日本资生堂的先进技术和科学的经营管理方法，生产经营高知名度、高品质的化妆品。
8、泊美
来自日本资生堂研究所优良技术的护肤专家“泊美”，专为希望永葆青春美丽的成年女性所设计，特别配有从天然白百合和芦荟中提取的滋润效果良好的植物精华。拥有全套的护肤系列产品。
2016年日本最受欢迎药妆排行
1、Lion狮王Pair A锭暗疮膏
2、资生堂 神仙水/爽肤水
3、资生堂资生堂红色蜜露
4、DHC蝶翠诗深层橄榄卸妆油
5、高丝高丝雪肌精化妆水
6、DHC药用纯榄护唇膏
7、植村秀十克拉钻石光粉底液
8、SANA豆乳系列
9、药师堂尊马油面霜
10、ALBION 爽肤精萃液ALBION爽肤精萃液
11、安露莎AQS珂喜露薇洁面皂
12、花王SOFINA苏菲娜芯美颜抗皱修护露
13、曼秀雷敦AD CREAM安肤康软膏
14、Kanebo Suisai酵素洁面粉
15、PSA茵芙莎茵芙莎纯美无瑕遮瑕膏
2016日本护肤品排行榜前十名 日本护肤品排行榜2016
篇三:泊美化妆品怎么样
女生们绝对少不了护肤品，也会经常关注日韩的化妆品，那日本护肤品哪些好呢？下面小编给大家介绍2016日本护肤品排行榜前十名，希望对你有用!
2016日本护肤品排行榜前十名
1、资生堂
日本著名企业“资生堂”(Shiseido)取自于中文，在中国古代意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。
2、SK-II
SKII帮助肌肤自然代谢，让你拥有完美肤质。 SKII专利的Pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃取的珍贵成份，内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成份。
3、蝶翠诗
1972年，DHC由现任总裁吉田嘉明一人创业。经过30多年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、翻译出版、美容院、水疗三个领域的综合性企业，并取得了引人注目的辉煌业绩。 1983 成立化妆品事业部，DHC纯橄情焕采精华油大受注目。
4、高丝
高丝化妆品有限公司成立于1988年1月30日，是由杭州孔凤春化妆品厂和日本国株式会社高丝在杭州成立的集生产和销售于一体的专业化妆品公司，原名春丝丽有限公司。 日本国株式会社高丝是日本的三大化妆品生产厂商之一，以质量著称于日本。
5、三宅一生
三宅一生 (Issey Miyake) 品牌档案： 中文名：三宅一生 英文名：Issey Miyake，品牌发音：ee-say mee-ya-kee 国家：日本 创建年代：1970年 创始人：Issey Miyake
6、植村秀
“植村秀”的品牌起名源于其品牌创始人，当今国际世界著名化妆艺术大师植村秀先生。作为日本第一位男性化妆师，植村秀是全球首创“风尚主题妆容”的先驱，因其创作的概念前卫和用色大胆而被公认为彩妆艺术界大师级人物。
7、欧珀莱
资生堂丽源化妆品有限公司(SLC)成立于1991年12月29日，作为日本资生堂与北京丽源公司的合资企业，SLC秉承资生堂“高品质、高服务、高形象”的企业文化理念，旨在引进日本资生堂的先进技术和科学的经营管理方法，生产经营高知名度、高品质的化妆品。泊美的护肤品怎么样
8、泊美
来自日本资生堂研究所优良技术的护肤专家“泊美”，专为希望永葆青春美丽的成年女性所设计，特别配有从天然白百合和芦荟中提取的滋润效果良好的植物精华。拥有全套的护肤系列产品。
9、姬芮ZA
Za品牌是由资生堂(日本东京)和卓多姿(纽约)合作创建的。Za是为满足所有追求新的价值观和生活方式的女性而设的。
10、茵芙纱
1987年，以发掘每位女性所拥有的“美的潜能”为品牌理念的IPSA诞生了。以自律循环系列为主的39款产品正式面世。
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化妆品市场调查报告
篇四:泊美化妆品怎么样
泊美化妆品客户分析报告
一、市场环境分析
化妆品背景行业：
中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。
个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用
社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、
宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。
经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。
技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。
泊美的消费者分析
“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生（18——25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做泊美的护肤品怎么样
过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。
竞争者分析
SWOT分析
优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高
劣势：成本控制不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于成本高，价格也较高。
机会：中低端市场容量大，发展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注重服务，专业护理，以及专家的建议
威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争激烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场发展给竞争对手带来发展空间。
二、市场调查策划方法
（一）调查背景
随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提
高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。
（二）调查目的
1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。
2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。 3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性 （三）调查内容：问卷调查 （四）调查范围：湖南工院 调查对象：湖南工院在校学生 （五）调查方式：实地调查法 （六）问卷发放数量：10份 （七）资料整理与分析方法
对合格的问卷进行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。
（八）调查时间：2014年9月20日
三、问卷设计及调查结果分析
附：大学生日常护肤品调查问卷
工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。
调查结果分析
（一）消费者结构
1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。 2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。 3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。
（二）消费者分析
1、市场需要什么(What)——化妆品。
2、为何购买(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了，也跟着买了；图新潮。
3、购买者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。 4、如何购买(How)——看着很喜欢，买；现场打折，买。 5、何时购买(When)——换季了。
6、何处购买(Where)——一般是专卖店或者大型超市。 （三）影响决策因素 1、经济能力 2、自身需求 3、相关群体的影响 4、季节 调查结果及分析 1.使用化妆品的频率
在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例中，经常使用的占40%，每天使
用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化妆品概率高。
2.皮肤类型比例
在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点
3.能接受护肤品的价位
在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化妆品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，.100-200元之间所占比例40%，可见大学生能接受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人愿意购买
4.化妆品渠道比例 在我们所调查的女大学生购买化妆品渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10% ，代理店10%；可以发现在专柜跟网购的人相对来说会比较多
5.购买化妆品所占的因素
6.化妆品品牌影响程度比例
泊美策划书
篇五:泊美化妆品怎么样
PURE&MILD泊美
营销策划书
完成人：唐洪杰
201140405108 日期：2014/6/2
前言
PURE&MILD 泊美，释放植物力量！
每个女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蕴涵着自然能量，泊美将获得的自然能量转化为美的力量！诞生于2001年8月，PURE&MILD泊美是日本资生堂专为希望永葆青春美丽的中国女性所设计的专业护肤产品。泊美品牌由日本资生堂研究所开发，坚持以“配合天然植物精华，融入自然的力量，对肌肤百般呵护”为理念，为所有的爱美女性提供天然植物成分配合的安心产品。自2001年以“基础保湿系列”成功导入中国市场后，泊美以稳健的发展步伐，在大众化妆品市场内不断扩大着影响力。
PURE&MILD泊美，创造更美的你！
目录
一、 概述-------------------------------------------------------- 3 二、 市场营销环境分析-------------------------------------- 3 三、 营销战略制定-------------------------------------------- 5 四、 推广策划-------------------------------------------------- 6 五、 结束语----------------------------------------------------- 7
正文
一、 概述
PURE&MILD泊美 代表“纯净”、“温和”，诞生于2001年8月，是日本资生堂专为希望永葆青春美丽的中国女性所设计的专业护肤产品。2013年，泊美产品在中国的总销量达到3亿多件，总收入达570亿人民币，同比去年增长7.2%，2014年我们制定的营销目标是650亿人民币，为实现并超过这个销售目标，特别制定此营销策划书。
二、 市场营销环境分析
1、市场形势。
日本资生堂公司旗下有多个大众化妆品品牌，包括欧珀莱，悠莱，JS、Za姬芮，水之印，上海花漪，泊美等。泊美属于三线品牌，与一线品牌（如：雅诗兰黛）不管是在价格还是在销售渠道都是无可抗衡的。第一，泊美的产品数量较少，主要集中护肤品，还没有化妆品系列。护肤品也只有5个系列，主打的是美白保湿系列。第二、泊美的销售地一般集中在二三线城市百货商场，屈臣氏以及资生堂（中国）专柜。在青岛本地只有台东利群商厦有一个小小的专柜，屈臣氏或者个体经营户才会买到，市场规模还比较小，开拓市场规模潜力巨大。第三，泊美的广告宣传力度较小，也没有比较大的促销活动，消费者的了解程度和关注程度不高，开拓新的消费者任务巨大，已有的消费者的还未培养起重复购买习惯和形成品牌忠诚。第四，泊美的市场细分主要集中在18-35岁的年轻女性，这个年龄阶段的女性收入相对较低，容易接受新鲜事物，品牌忠诚度普遍不高。由次可见，泊美锁面临的市场形势还是非常严峻，实现本年度的计划任重而道远。
2、产品情况。
3、竞争形势。
泊美在中国市场除了资生堂本旗下品牌，最大竞争这之一就是自然堂。自然堂（CHANDO），国产护肤品牌，创立于2001年，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。以下是自然堂与泊美的对比简介：
从表中可以看出，自然堂已经领先于泊美了，泊美要与之竞争的压力非常大，但是自然堂也为泊美的经营提供了一个很好地范例。
4、SWOT分析
（1） 优势：泊美拥有资生堂的良好生产技艺和生产线，同时也有资
生堂的口碑，以其优质的产品在消费者心目中形成了“高品质，高服务，高形象”的良好品牌形象。
（2） 劣势：泊美的产品种类较少，产品比较单一；广告宣传不到位，
消费者了解不够多；销售渠道不全面，网络销售尚未开发；技术不先进，产品开发速度缓慢。
（3） 机会：2007年颁布的《化妆品标准管理规范》使得不少中小化
妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了许多无法按正规运作的企业；现代网络技术发达，中国化妆品网络营销才刚刚起步；消费者消费观念的转变，追求绿色环保，不含天然成分的化妆品，为企业开发新产品提供方向。
（4） 威胁：化妆品更新越来越快，竞争越来越激励；化妆品专营店
类型的产拼将会有重新的洗牌，产品不在停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具，要么是奢侈品，要么是大众化国内本土生产的高档次的产品怕是难以继续生存，面临举步维艰的状况；消费者对于国内产品更相信国外化妆产品。泊美的护肤品怎么样
三、 营销战略制定
1、目标市场战略。
泊美针对的细分市场是中国大陆的18-35岁的年轻女性，她们是当今80、90后群体，受过高等教育，易于接受新鲜事物，爱网购、爱美丽程度超过任何一个年龄群体，她们的收入不算很高，但是数量庞大，也是最容易引导的消费者，她们是泊美的主力军。 2、市场营销组合。 （1）产品与品牌
泊美的5个系列产品集中在女士美容护肤上，其市场定位也比较狭窄。所以泊美首先必须致力于产品的开发，尤其是男士护肤品与彩妆的开发。开发的产品可以是中高级产品，比如抗皱，祛斑，紧致系列，产品包括洗面奶、润肤水、精华素、面霜、眼霜、面膜、隔离霜、BB霜、防晒霜等等。男士护肤品
泊美化妆品校园推广方案
篇六:泊美化妆品怎么样
化
妆
品
校
园
推
广
方
案
目录
一、项目背景 ......................................................................................... 3
二、泊美的市场环境分析 ...................................................................... 3
(一)护肤品行业环境分析 ................................................................. 3
（二）泊美的消费者分析 ................................................................ 3
（三）泊美的竞争者分析 ................................................................ 4
三、泊美的SWOT分析 .......................................................................... 4
四、推广主题 ......................................................................................... 4
五、推广方案 ......................................................................................... 5
（一）、产品策略.............................................................................. 5
（二）、价格策略.............................................................................. 5
六、推广活动计划 ................................................................................. 5
活动一、 ........................................................................................... 5
活动二、 ........................................................................................... 5
活动三、 ........................................................................................... 6
七、预算 ................................................................................................. 6
一、项目背景
集团有限公司位于浙江省温州市鹿城区新城大厦，鹤鸣集团自1995年组建以来，创业伊始即以诚信为本，得到了各界政府的支持和同仁的认同，连续多年被政府有关部门授予“明星企业”“中国银行AAA级信用单位”“首批百佳诚信企业”“重合同守信用单位”“重点企业”等荣誉称号。主营生活日用品批发，也是浙南最大的日本资生堂产品代理商，为了提高泊美产品知名度和美誉度，提高经营效率，温州鹤鸣集团有限公司特与我院文秘专业1101班-1103班学生开展校园推广活动。
二、泊美的市场环境分析
(一)护肤品行业环境分析
护肤品是指滋润、营养、保护或美化皮肤的化妆用品，是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。在中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。
据中商情报网分析师预计，未来的几年内，中国护肤品将维持8%以上的增长速度。预计到2015年，中国护肤品市场零售规模将超过900亿元。
通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：护肤品不仅市场容量大，而且仍然有较大的市场发展空间，所以可以作为公司重点培育的市场方向。因为健康是人类永恒的主题，护肤也正越来越成为人们新时代的时尚追求。
泊美集团自成立以来，泊美以稳健的发展步伐，在大众化妆品市场内不断扩大着影响力。“亮肤美白系列”、“活力焕颜系列”、“植物水润系列”、“植物臻白系列”的先后上市充实了泊美品牌的产品架构，吸引了大量的爱用者。
（二）泊美的消费者分析
“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生（18——25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多
的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。
（三）泊美的竞争者分析
泊美目前主要有 5个竞争对手：泊莱雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。泊莱雅定价为45-150元、自然堂40-150元，价位与泊美大体相当，虽相对高一些，但出于对泊美长久发展的考虑，且泊莱雅在补水这一领域有着明显的竞争性，所以我们把泊莱雅、自然堂作为第一号竞争对手；相宜本草大约在35-125元之间，价位相当，在中档化妆品市场竞争性强；屈臣氏定价（55-180元）偏高一些，以其独具特色的终端销售服务赢得相当大的中档化妆品市场，很值得泊美学习借鉴；丁家宜价位30-100元，档次较低，但由于其较高的知名度，在中档化妆品市场与丹姿存在着较强的竞争。
主要竞争品牌优劣势
1、泊莱雅；优势 ：品牌知名度较高，产品档次相对多一些、提升潜力较大 劣势 ：价格相对较高。
2、自然堂；优势 ：品牌知名度较高、性价比较高、推销策略较好 劣势 ：品牌品种相对较少。
3、相宜本草；优势 ：品牌形象鲜明、品牌历史久、产品市场基础稳定 劣势 ： 产品品种较单一、营销方式较旧。
4、屈臣氏；优势 ：零售服务独具特色、品牌忠诚度高、营销方式灵活多样 劣势 ：价格较高。
三、泊美的SWOT分析
优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，适合大学生的需求。
劣势：根据调查数据显示，温州大学城学生对泊美产品的认识度有限，与其他品牌化妆品无法形成绝对优势。
机会：大学城附近几乎没有正规化妆品专卖店，我们先入为主进入大学城市场具有非常好的机会。
威胁：一开始消费者对本品牌化妆品接受度不够，想占领大学城大部分市场需要努力。
四、推广主题
美丽，自信，就要泊美
五、推广方案
（一）、产品策略
首先，产品的主要功能要与目标群体的需求相对应，满足目标群体的使用。在青少年阶段的人群，更注重皮肤的滋润、营养和保护，所以，宜美护肤品就从这三方面入手，设计满足该消费群体需求的护肤品。
其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点相对应，并与顾客的心理需求相对应。青少年时期是朝气蓬勃的，是充满生机和活力的，所以宜美护肤品的宣传和包装，一定不能过于死板，色彩要鲜明，而形式也要多样化。
最后，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
（二）、价格策略
宜美护肤品主要应用以竞争为导向的定价策略，其目的在于：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间。
定价策略:
1.树立实用型和功能型产品的形象
2.价格要体现良好的实用性和功能性
3.价格要表现出真无二价、优质优价的气概
六、推广活动计划
活动一、
11月10日，温州职业技术学院有大学生商品展销会。可以与大学生合作在商品展销会（6个摊位）上推销泊美化妆品。不仅能增加泊美化妆品的知名度使大学生了解该品牌，还能锻炼该校大学生的销售能力。
在大学生商品展销会前3天，派2位本公司专业人员去与我们合作的班级里对学生进行短期培训
在商品展销会当天，在专业人员辅助下进行商品销售。
为激励销售热情，对销售成果进行奖励，前三名摊位依次获得200、100、50元现金奖励。
活动二、
在校园建立一周的“皮肤顾问”平台。免费为在校大学生错用护肤品或没有用但想用护肤品的同学提供肌肤测试，让他们了解自己的肌肤类型，讲解相关护
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