新闻性广告

报纸广告销售的实用技巧
篇一:新闻性广告

　报纸广告是指刊登在报纸上的广告。那么销售员有哪些实用技巧更好销售报纸广告呢？以下是小编编整理了报纸广告销售的实用技巧，希望你喜欢。

　　首先，广告公司对广告客户的结构特征缺乏清晰的认识，为了招揽到客户，往往眉毛胡子一把抓，不考虑自身情况，也不研究客户的特征，不管客户是“黑猫白猫”,能出的起钱的就是“好猫”.报纸广告客户的结构特征包括广告主的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而这些因素就构成了报纸广告的运营平台。 就国内报纸广告经营状况来看，大型企业、国内外知名品牌的广告客户较多的报纸，其广告客户结构相对较为稳定，它在不同年份季度的广告收入浮动较小，抵抗风险的能力也较强。但是大多数报纸在广告营销上缺乏宏观的规划，经营状况欠佳。广告公司在寻求报纸合作伙伴时，要充分考虑到这些因素。另外，广告公司本身对自己的广告客户的结构特征研究尚浅，甚至根本不去研究客户，完全是一种粗放式的经营，通常的做法是，根据某一时间段的可能性随机地寻找、招揽广告客户。所以彭小东老师认为这种粗放式的经营方式直接导致了广告客户结构的散乱性，广告公司的报纸广告收入波动很大，不利于广告的长期经营。

　　建议：我们的广告公司要提高策划能力，以策划带动广告版面的销售。报纸广告销售策划是广告公司以自己的主要广告客户为对象，结合特定时期的热点、焦点，推出有创意、有吸引力的主题，对广告版面进行推销。

　　广告发布量要掌握适度的均衡原则。根据美国传播学者施拉姆的“媒介选择的或然率公式”(媒介选择的或然率=报偿的保证÷费力的程度)，受众在选择获取信息方法上遵循经济学的“最省力原理”,总希望付出最小的代价而获得最大的回报。一般来说读者选择购买一份报纸的主要目的，是获取自己感兴趣的新闻信息或其它资讯。就我国目前情况来看，仅仅为了广告而去购买某份报纸的受众还是极少数，然而一份报纸在不扩版、不增刊的情况下，其版面资源总是固定的。在这有限的资源里，就存在着广告与内容争夺版面空间的矛盾。这种矛盾也反映出了报纸产品在销售过程中，受众与广告客户之间的矛盾。如何处理这对矛盾，体现着报纸广告的经营倾向。目前比较流行的做法是以广告公司和报纸利益为基准，追求报纸广告效益的最大化，把受众的利益放在了末位，甚至弃受众利益于不顾，撤掉有价值的新闻或其他资讯版面，刊登广告客户的广告信息。较为正确的做法应当是在广告发布上进行合理把关，推行适度原则，让广告与内容保持一定的比例。这种比例应既满足报纸正常编辑内容、特别是拳头产品的发布，使读者在选购报纸时能够实现其“报偿保证”,又能够满足广告客户的发布需求，获得稳定的广告收入。这样才能实现读者和广告客户利益的平衡，获得多赢效果，使报纸经营进入良性循环。

　　广告公司、报纸内部各部门沟通协作，共同提升报纸品牌形象，以品牌带动报纸广告的销售。塑造报纸品牌形象的方法，首先应该确定报纸的定位，即报纸与竞争对手的区隔点;其次需要整合所有的传播活动甚至营销活动，使有关报纸的所有活动都围绕其定位来进行;最后报纸定位一旦确定就不要轻易改变，而且要利用一切方法不断的强化它，使之深入人心。我们来认真分析一下处于三足鼎立之势的《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》三份报纸各自的定位特征，会发现一个有意思的现象：在综合类日报中《广州日报》与《南方都市报》的风格截然相反。《广州日报》大气、沉稳，而《南方都市报》新锐、创新。

　　这种具有差异和区隔的定位使两者各自有力地抓住了自己的读者群体。《羊城晚报》则是通过晚报与日报的差异和区隔获得自己的市场空间的，当然这种空间也在正随着整个大环境中晚报的逐渐衰落，以及《羊城晚报》对自身定位的忽视和推广传播的滞后而逐渐缩小。我们应该注意到同样是国内强势晚报的《北京晚报》2001年的一系列起到良好宣传效果的“晚报不晚报”主题推广活动 ,且不说该系列广告是否充分发掘并传播了晚报与竞争对手日报相比所具有的自身价值和优势，但是它至少开始注重并围绕晚报自身的定位 “晚报”来进行宣传 ,引起人们对晚报的再次关注。这种思路恰恰是《羊城晚报》以及国内晚报应该借鉴的地方。

　　报纸广告的销售也有自身的品牌形象问题。良好的报纸品牌能吸引较大的公司企业慕名前来刊登广告，而如果报纸办的连起码的受众都维持不了，更遑论去吸引广告客户。因此报纸自身的品牌形象对其广告营销具有重要意义。报纸要推广并提升自己的品牌形象，需要结合广告公司的优势力量，整合报社资源，促使各个部门整体协作、共同努力，而决不是仅仅依靠报纸单打独斗。只有报纸生产出精彩的报纸内容产品，打出报纸影响，吸引更多的读者，才有利于广告广告公司拓展广告客户，实现经营收入的提高;也只有广告公司的经营收入持续增长，才能给报纸带来更多的客户和收益，维持整个报社的正常运转，才有可能进一步提升报纸的影响力和品牌形象。

　　因此，在做好各自本职工作的基础上，报社和广告公司要加强信息的交流沟通，从而使广告公司能够充分开发报纸的广告资源，实现报纸广告利润的最大化，并且通过整合，使报纸的广告经营能力超出各个部门能力的累加，实现增值的最大化。特别值得一提的是，报纸经营应当遵循国家有关规定，采取有效措施坚决禁止有偿新闻，通过报社部门间以及与广告公司的沟通协作，使付费广告不因新闻或信息等其它方式大量流失，保护和培养珍贵的广告资源，实现报纸广告收入的稳定增长。彭小东老师在分析今后的市场一定是差异化，市场细分化的竞争。

　　广告公司该通过怎样的方式或流程来销售广告呢?

　　首要的就是要做一家好报纸的广告代理商。 运营，随着报纸品牌形象的建立，有一批比较固定的受众群积聚在报纸周围，形成报纸稳定的读者或说消费者。广告公司要研究这些受众，作为报纸广告营销的前提，详细、深入的研究这部分受众的心理特征、行为特征和消费特征。通过研究结果，一方面促进报纸进行改进和创新，以期取得更多受众的认可，扩大发行渠道和发行量;另一方面，由此可以逆推出满足这部分受众的潜在广告客户所在的行业，并对此行业再进行深入研究。

　　在了解了报纸的潜在广告客户后，广告公司要根据报纸的品牌定位、经营特点、受众特征，有目的、有针对性的对潜在客户进行告知与宣传，使之明确了解该报纸的特色、优势、受众特征、版面特点、广告效果等因素，以吸引其前来洽谈。

　　在广告公司内部，从业人员首先要克服以往的懒散思想，树立广告大市场和大竞争的意识，要切实把报纸广告作为一种商品去销售，并真正了解这种产品的所有特性。同时还要学会帮助客户制订实效的广告计划，说服潜在客户与公司签订半年或一年的合作协议，成为公司的长期、稳定的广告客户，并通过为客户提供周全的广告资料和为之制作美观、实效的报纸版面，实现报纸广告收入的平稳增长和增值。

　　同时还要加强员工的培训呢。培训有很多内容比如报刊广告销售;根据中国目前实际情况，包括：广告知识，广告市场;媒介产品，细分市场;陌生拜访，拜访技巧。谈判技巧。成交技巧。签约技巧，电话销售，服务技巧，大客户销售;策划创意技巧等等，我们不是一个广告销售人员，而是要做客户的传播顾问。。。。。

　　以上小编分享了报纸广告客户谈判技巧，有帮助到你吗?

 

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虚假新闻产生的原因有什么
篇二:新闻性广告

　　虚假新闻就是为了达到某一目的而采用发布假信息达到欺骗当事者的一种舆论。未能真实反映客观事物本来面貌，带有虚假成分的报道，那么为什么会出现虚假新闻呢?以下就是小编给你做的整理，希望对你有用。

　　虚假新闻的原因：

　　一是虚假新闻往往因其“不靠谱”，具有很强的刺激性，让善于猎奇的媒体放宽了准入“门槛”。在传统媒体之间，新媒体之间，传统与新媒体之间竞争日趋激烈的今天，如何使自己的媒体在众多媒体中脱颖而出，广受青睐?这是老总们朝思暮想、不断探索的课题。虚假新闻“不靠谱”却“抢眼”的特征，恰恰迎合了这种需求，“迫使”他们不惜版面、时段予以突出报道，企图抓住受众的眼球，获得发行量、收视率的提升，进而增加媒体创收，壮大媒体实力。如2009年2月15日，山东一家都市报发表了该报记者炮制的一篇假新闻，杜撰的是一位老板因为手头紧，让5个情妇通过PK的方式保留1名情妇的荒诞故事。《新闻记者》将其列入2009年十大假新闻时，分析了造假原因：“这些年来，新闻打假越来越严，处罚力度越来越大，却偏偏有人飞蛾扑火，屡屡以身试法。说穿了，就是为了哗众取宠，以求增加报纸销量。有些甚至为此不惜铤而走险，用荒诞离奇的绯闻故事误导读者。”此话不可谓不深刻，揭示了假新闻频出的媒体，在办报宗旨上的误区。

　　二是媒体的“不服输”，导致与新闻造假者成了同一条战壕里的“战友”。刊播了“不靠谱”新闻后，媒体又“不服输”，就被造假者“绑架”成了同一条战壕里的“战友”，生死相依，荣辱与共!发生问题的媒体置社会公信力于不顾，对虚假新闻被揭露和批评，要么强词夺理，要么装聋作哑，要么事不关己……，造假者因此得以逍遥事外，难以受到道德的拷问与纪律处分。有例为证：2008年3月2日，陕西一家晚报刊发了一篇关于巨蟒吞噬中国维和士兵的假新闻，随后竟然发了这样一则“情况说明”：“3月2日本报刊登《非洲维和载誉而归——维和队员讲述在刚果(金)经历》一文中关于‘一名中国维和队员被巨蟒吞噬’的内容系被采访对象给记者提供的情况有误，经查并无此事，特此说明。”本该道歉却推脱责任，这样的态度岂能举一反三、汲取教训?

　　三是“潜规则”纵容造假。这主要表现在两方面：一方面为选优造假，这在声屏媒体尤甚。因为技术原因，声屏媒体播出的稿件难以留下明显的“痕迹”和证据，这就给一些人在稿件年度选优时提供了“可操作”空间——“抹掉”原先存在的瑕疵，增加贴合当年重大题材的内容等等，这已成为业内公开的“潜规则”。不少领导默许“潜规则”存在，有的甚至公然参与造假。另一方面因为与地方、广告大户是利益共同体的关系，媒体“被迫”报喜不报忧或是“反面文章正面做”，结果事实被放大或被缩小，“正面”的虚假新闻由此诞生，媒体在某种程度上又扮演了纵容的角色。

　　四是考核机制的失当。为破解事业单位长期以来存在的考核、分配难题，不少新闻单位动真碰硬。对业务指标量化、对稿件内在质量等都提出了明确的要求，将报酬与岗位挂钩，报酬与发稿量挂钩。记者编辑多发稿、多编版，不仅月度收入高，年终奖还会同比例增加，并作为续聘和单位内部职称高聘的主要依据。这虽然能调动记者写稿的积极性，但由于只对发稿数量、质量作了规定，对虚假新闻的防范与处罚并不周全，并未将此摆上采编工作的重要位置。因此，为了“扒分”，记者采访不深入，在通讯员来稿上添加自己的名字、电话采访、材料“裁剪”等成了家常便饭。如某晚报记者在通讯员发来的假新闻上“加名”后，被发现吃了“苍蝇”。结果报社领导只是对记者进行了个别批评教育，作了扣发奖金处理，连个内部通报也没有，白白浪费了对采编人员进行职业道德教育的典型案例。

　　虚假新闻的危害：

　　信息污染

　　虚假新闻所传播的内容常常是夸大其词甚至生编硬造的信息，其信息内容的真实度显然难以达到新闻标准。这种具有欺骗性和有害性的新闻内容，混迹于海量新闻信息中，抢占了有效信息的传播渠道和传播资源，也对受众的心理产生了极大的负面影响。

　　首先，虚假信息的传播速度往往快于真实信息的传播速度，因而导致真实的新闻内容影响力常常低于虚假新闻的影响力。因为传播资源和传播空间的有限性，导致虚假信息在传播的过程中，占据了较多的资源和空间，从某种程度上来讲，真实有效信息的传播渠道便大大减少，从而降低了有效信息的利用率，导致受众在接受信息的同时，来不及用常规逻辑和思维对信息加以判断利用，进而造成一些不良的后果。

　　再者，虚假新闻以欺骗受众为出发点，从人文角度讲，这种欺骗性行为极大地伤害了受众心理，造成受众对媒体产生怀疑，媒体的权威性受到质疑，进而导致人与人之间的淡漠与不信任，乃至爆发社会性的不信任危机。

　　信息麻醉

　　在传播学上，将大众过度沉溺于媒介提供的表层信息和通俗娱乐中，而不知不觉地失去社会行动力，仅仅满足于“被动的知识积累”这一社会现象，称之为大众传播“麻醉”。即大众持续接受信息刺激的后果，便是对信息的麻木和判断力的缺失。

　　虚假新闻这种信息麻醉负功能尤为明显，在现如今的新闻传播活动中，铺天盖地的虚假新闻泛滥成灾。有人利用受众的猎奇心态，将虚假的、无用的、有害的信息内容传播给大众，长期的信息刺激会逐渐导致大众漠视新闻传播中的正面信息，对新闻媒体传播的内容不以为然。在虚假新闻这种麻醉负功能的作用之下，受众也忽视了对真实有用信息的关注度。

　　拟态环境

　　虚假新闻传播的信息皆是凭空捏造和杜撰的内容，由这种虚假的信息编织而成的社会自然而然是一个虚假的社会。传播学者将这种虚假社会称之为拟态环境，拟态环境的负功能导致大众无法辨别世界的真伪，身处于虚假信息社会之中却难以自知，因而更加难以产生防范意识。

　　虚假新闻所创造的拟态环境，其负功能主要体现在大众将真实的世界与虚假新闻编织的世界混为一谈，接受虚假新闻的灌输，从而产生违背真实社会的价值观和道德观。大众传媒的功能，是通过信息传播的方式，向受众传递周围世界的客观信息和变动事件，从而帮助受众更好地认识世界。然而，在虚假新闻所创造的拟态环境当中，其传递的信息内容皆与客观信息相违背，完全脱离大众的真实生活和客观背景。现今许多媒体为博得大众的眼球而杜撰一些具有争议性和话题性的新闻内容。例如受众比较关心的养生、健康和食品等问题，虚假新闻正好抓住了大众这一紧张心态，大肆散布虚假消息，混淆公众视听，也扰乱了整个新闻界，从而导致对社会舆论的误导。

　　背离受众期望值

　　受众的期望值，即他们参照自身以往的经验，来判断媒体满足自身需求的概率。因受众文化水平和道德水准参差不齐，导致这种期望值有积极向上的方面，也有消极落后的方面。一般情况下，大众的期望会影响其行为与决定，当事态与其期望值较为贴合的时候，他们的潜能与积极性往往能够较好发挥，反之，则难以调动他们的行动力。

　　虚假新闻的出现，背离了受众对媒体的最初期望值。在受众的视野里，大众传媒是公信力的代表，其发布的信息是经过层层考究具有真实度和可信度的内容。然而，虚假新闻完全不满足这一期望值，他们的宗旨与受众的心理需求和期望背道而驰。一则无法实现新闻舆论对受众的引导作用，二则也难以达成通过激发受众的积极性来促进新闻行业发展的这一目标。若一些媒体为了追求新闻的快速到达或为了博眼球而传播了虚假新闻，则背离了受众的期望值，在他们心中新闻媒体不再具有客观性及权威性，而是会被利益驱使而进行胡编乱造。
 

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关于网络广告投放技术的介绍
篇三:新闻性广告

　　最近有网友想了解下网络广告投放技术，然后再仔细分析要不要学习网络广告投放技术，所以小编就整理了相关资料分享给大家,具体内容如下.希望大家参考参考!!!

　　首先小编要为大家先介绍介绍下什么是网络广告

　　网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

　　概念

　　简单地说，网络广告就是在网络平台上投放的广告。

　　利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

　　与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

　　它是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿的信息传达，从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。或简言之，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。

　　网络广告专家彭小东表示，网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重视。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。

　　网络的组成是复杂的，但业务的要求是简单的。从市场、业务角度考虑，哪种网络处理更好就应该采用哪种网络，甚至综合采用各种网络技术，不必拘泥于原有的概念。随着三网合一

　　的进程，特别是信息家电概念的普及，人们意识到网络已经泛指传输、存储和处理各种信息的设备及其技术的集成。因此，网络广告应是基于计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术的广告形式，其具体操作方式包括注册独立域名，建立公司主页;在热门站点上做横幅广告(Banner Advertising)及链接，并登录各大搜索引擎;在知名BBS(电子公告板)上发布广告信息，或开设专门论坛;通过电子邮件(E-mail)给目标消费者发送信息，等等。

　　网络广告的优越性：

　　1、覆盖面广，观众基数大，传播范围广阔。

　　2、不受时间限制，广告效果持久。

　　3、方式灵活，互动性强。

　　4、可以分类检索，广告针对性强。

　　5、制作简捷，广告费用低。

　　6、可以准确的统计受众数量。
 

　　网络广告即网络上做的广告。

　　广告投放前的准备工作：

　　1.明确广告投放的目的与评估方式

　　网络广告的互动性、创意表现力、受众定向性、反馈及时、可评估性，决定了网络媒体推广策略的灵活度;因此明确广告投放的目的，对于制定正确的推广策略显得尤其重要。制定明确的评估方式不仅可以确保投放目标的

        2.选择合适的网络媒体

　　在媒体的选择上，网络不同于传统媒体，介于网络不仅具备媒体特性同时具有渠道、客户关系、服务等不同特性，不能单纯地从受众的到达率来选择;各网站所具有的技术力量、内容配合、创意表现、营销策划服务直接决定了其在整合营销中可发挥的空间。

　　3.建立内容/活动网站

　　网络广告能传达大容量的广告信息，实际上是指通过网络广告点击到内容/活动网站的容量大，所有企业新闻、品牌背景、产品介绍、促销活动、消费行为调查全部都可以在此呈现;因此在广告投放之前，必须先建立一个企业网站、活动网站、内容网站，以便用户点击后浏览。另外，在广告创意与活动网站之间建立明确的传播目的分配，使页面广告创意诉求清晰的同时也确保整体信息叙述的清晰。

　　评估网络广告效果?

　　通常在广告投放结束后，广告主能通过第三方的广告监测系统，看到广告投放效果的相关数据，包括Impression、Click、Click rate等，如果有建数据库，还有收集到的详细的用户信息。通过这些数字，用广告投放费用，能精确计算出此次广告投放的CPM、CPC、CPA。网络广告的可评估性通常指就是这些指标。

　　广告效果的评估对任何一种媒体而言，都是很复杂的问题，网络广告也不例外;对网络广告效果评估，如果单纯地从Impression、Click、Click rate这些指标来衡量，就显得有些片面了。用户的点击冲动与很多因素有关：创意表现的新颖、广告词的煽动性、对产品的兴趣、活动的奖品、产品代言人等等都影响着Click的数量。

　　专业广告人士，通常将注意力更集中于：此次广告投放对品牌传播有多少影响? 　　随着网络广告新技术的开发，对品牌传播的可评估性已展开研究。利用Cookie(对广告到达点进行记录)收集网友名单，在广告投放结束后，分实验组和对照组，对“看过”广告和“没看过”广告的人群分别展开问卷调查，可以发现广告对品牌的提升度。

　　网络广告的优势体现在有创新，创意，吸引人的注意力，应用的范围也较为广范，有的成本也是相对较低，交互性和针对性强。那哪些形式的网络广告适合中小企业采用?我觉得文字广告，按钮广告，标签流媒体广告，免费邮箱广告等适合中小企业采用，因为费用少，对经济有好的调配，方便快速，效果也好。我国现在的网络广告表现形式越来越多样化了!

　　网络广告营销可以这样来做——加大地域营销力度：针对二、三线城市的大批新增消费者，利用精准、定向等方式进行信息的输导和传递; 增强互动、精准传播：通过有连贯性的网络活动配合网络广告的传播，将产品卖点及促销信息进行有效传播。互联网重点影响消费者的决策后端：认识，兴趣，询价，比较，成交等等。

　　广告在报纸的优点是弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和被信任;广告在广播中的优点是大量使用，可选择适当的地区和对象，成本低;广告在电视上的优点是视、听、动作紧密组合且引人注意，送达率高;户外广告的优点是比较灵活，展露重复性强，成本低，竞争少。还有很多方式的广告，等等!

广告新闻有哪些特征　　网络广告的效果是如何做出判断呢?

　　首先什么是网络广告。网络广告是一种新兴的广告形式，网络营销广告是指广告主以付费方式运用互联网媒体发布、传播的广告信息，对公众进行劝说的一种信息传播活动。

　　再者，如何对网络广告做出判断呢?我从课本从学到的有以下几个方面的评估。印象：广告被下载、显示的次数;点击率(CTR)：广告被点击的次数占被展示广告人数的百分比;点击次数：企业服务器所收到的HTTP请求的次数;网页浏览量：网页被访问者浏览的次数;黏度(持续时间)：访问者在一个网站的平均停留时间;唯一用户数：网站上的单个不同访问者的数量;忠诚度：一年内再次访问网站的购买者百分比;到达率：访问网站的消费者人数占市场上消费者总人数的百分比;获得率：注册或浏览产品信息的访问者百分比;转换率：衡量实际购买商品的访问者百分比;流失率：曾经购买过一次商品，但一年来再也没有来过的顾客百分比;保留率：现有顾客中一直定期购物的客户百分比。媒介的评估与选择

　　企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。

　　一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

　　网络广告模式：

　　1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)

　　网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。

　　2、文本链接广告

　　文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

　　3、电子邮件广告

　　电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

　　4、赞助

　　赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。

　　5、与内容相结合的广告

　　广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。

　　6、插播式广告(弹出式广告)

　　访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告(电视广告是无法做到的)，但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。

　　7、RichMedia

　　一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。

　　8、其它新型广告

　　视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。

　　9、EDM直投

　　通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

　　10、定向广告

　　可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到，精确的受众群。

　　1. 媒体投放最重要的就是分析目标受众在网络上的路径，然后选择合适的网站进行投放。所谓的目标受众有很多的属性，例如性别，年龄，职业，爱好，城市等，他们日常都经常上的网站有哪些?他们在这些网站都在干什么，是看新闻，还是聊天或游戏?根据用户接触的这些网站的功能特点，用户接触行为、接触深度、用户黏性，寻找和企业营销最适合的网站。

　　互联网的四大应用方式是：资讯、娱乐、沟通、电子商务。例如：有些网站是资讯型，有些是社区型，有些是工具型，新浪是看资讯，QQ是聊天，盛大是游戏等，不同的接触场合，用户的体验是不同的，适合的沟通方式也是不同的。要根据企业的投放信息的特点，选择最相匹配的媒体和广告形式。通常，资讯型的网站用户忠诚度较差，即用户会选择不同平台看资讯;而工具型的网站，例如百度，以及社区型的网站，例如腾讯等，用户忠诚度较高。 不同网站的特点不同，例如：百度的特点是地图，帮助用户直接寻找关心的信息，这个时候就很适合企业利用关键词广告或者精准广告推广自己的产品信息;而新浪等门户网站，则适合进行广告品牌知名度和美誉度的建立;而腾讯的社区、盛大等网络游戏则适合企业与目标客户进行情感体验的沟通，等等。 就品牌的整合营销而言，由于互联网广告具有传统平面和电视广告不具备的互动性和参与性，因此要更好的强化自身的角色功能，而不仅仅是简单的品牌曝光。甚至传统广告可以围绕线上互动活动开展，也可以通过搜索引擎广告等有机的融合为一体。

　　网络广告资源选择有两种路径：从受众行为到媒体，从媒体行为到受众。前者根据是根据不同属性的网民的媒体接触行为来选择网站。

　　2、具体的广告形式的选择。通常，网络广告可以分为富媒体广告、通栏广告和文字链广告形式三种。而企业的营销目标也可以分为提升品牌知名度、美誉度、独特认知和直接促进销售等几种。 通常，富媒体广告的冲击力强，创意展现效果好，比较适合与受众进行深度沟通，提高美誉度和独特认知，通常点击量和转化率高，但价格贵，适合疏松投放，配合电视广告投放和整合的品牌推广活动，或者大型的产品上市推广。 通栏广告和按钮广告是常规性的广告方式，曝光效果好，创意展现效果好，用来进行提 升品牌知名度的广告活动，价格较富媒体广告便宜，投放时间和方式都比较灵活，适合密集投放。 文字链广告是以文字形式展现的广告，比较理性，深度用户关注度高，CTR转化率高，适合公关信息的传递，以及促销信息传递，创意的说服能力强，适合长期投放策略。 此外，非常规广告形式还包括：赞助类广告，社区圈子活动，P2P人际传播活动等。跟传统广告形式相比较，这类的软性广告和活动，更加突出心理效应，推广方式更容易避免受众的抵触心理，突出与受众之间的关系，更有利于建立口碑，以及独特的品牌认知，达到品牌的忠诚度提升。当然，网站自身往往也会推出很多的活动，如果企业品牌结合进行赞助，这时候往往得到的媒体广告资源也会更多。

　　3、广告的排期选择。分为前紧后松、循序渐进、平缓式、突出推广式、波浪式等，适合企业的不同营销活动类型，包括产品推广，收集客户反馈，品牌维持，活动宣传等等。这需要企业营销的经验配合。

　　4、广告效果的衡量。广告效果和广告目标相呼应的概念，但从广告的效益来看，则可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指标来衡量。针对不同的活动类型和目标，偏重不同的评估指标，例如品牌曝光则采取CPM为主，如果是活动推广，则需要关注活动的参与人数和CPC，如果是促销为主，则需要关注CPA和转化率CTR的情况。 值得注意的是，企业为了在不同的媒体环境下，获得不同层次的单个的目标受众的成本往往会存在很大的差异，例如新浪的媒体公信力相对较好，受众的层次相对较高，因此一个点击价格平均已经高达6元以上;而且据说汽车客户的单个获取成本甚至有高达上百元。显然，这和在腾讯上获得年轻受众的成本是不可同日而语的。不同的广告投放成本，取决于目标人群的层次，目标人群接触的难度，行业竞争状况，广告形式和媒体价格等多种因素的综合。

　　5、三种特殊的网络广告投放方式和收费模式比较：全流量广告、分众广告、搜索引擎(关键词)广告。所谓全流量广告，就是大家常见的固定位置的广告，排除轮播广告外，所有的人只要上到这个网页看到的广告都是一样的;而所谓分众广告，就是根据不同的用户属性类型(例如用户行为、IP地址、注册信息等)，呈现不同的广告，实现网络广告的精准投放，所谓的“窄告”网站联盟广告、腾讯智慧“TencentMind”和百度精准广告等;而所谓的搜索引擎广告，则是更加准确的根据用户的搜索行为，来进行关键词的广告投放，相关性更强，转化率通常也是最高的。 可见，从全流量广告到搜索引擎(关键词)广告，在受众的选择性上是越来越精确，应用方式和收费模式也有所不同，通常全流量广告重在全面提升品牌的知名度和美誉度，广告位置醒目，因此资源有限，网站倾向于按照时间(通常是天)收费;而分众广告往往利用的是“P2P”的媒体资源，或者媒体不是太醒目的位置，通常按照CPM或者CPC来收费，取决于媒体资源的供需地位;而百度的关键词广告，则是按照CPC的点击效果来付费，由于方便成本的控制和评估，适合效果营销，因此受到广大中小企业主的青睐，据说今年百度的整体广告收入已经超过了新浪。

        下面就由小编再为大家介绍下企业网络广告投放四大技巧有哪些?

　　1、企业广告的作用就是让更多的流量者看到自己的广告，如何吸引到更多的用户注意是网络广告首要任务，国际品牌网通过多年企业网络营销策略分析认为，企业网络广告提高吸引力首先应尽量使用动画，动画相对于静态的横幅banner有更多的好处。国际品牌网统计数据表明，动画的吸引力是静止图片的3倍。不过要注意的是，如果动画应用不当，反而会适得其反，因为不良的动画广告往往会因为文件过大打开缓慢而让访客忽略掉。此外注意的就是网络广告的色彩搭配。色彩搭配主要需要具备比较强的冲击力，通常使用黄、橙、蓝和绿色。最后就是要了解广告需要经常更换，因为任何广告图片都有一定的时效性，访客往往对新鲜的内容更加感兴趣。

　　2、筛选最合适的网站。合适网站主要需要结合企业的财务预算以及广告目标受众是否和产品用户一致。合理的网站选择可以让广告效果最大化。特别是相对小公司来说，选对了受众至关重要。只有对产品和服务感兴趣的客户才是主要的，转化率才能很优秀。

　　3、分析访问者。我们设计广告的时候，总认为访客知道广告要表达的内容，其实，很多时候我们要做的是尽可能的把广告信息传达的更加具体一点，比如千万不要省略广告图片中的“点击了解”、“详情请点击”等提示字样。因为那样访客不会认为那是一副广告图片。

　　4、分析访问者心理。国际品牌网分析认为，用户点击图片广告，更主要的动机是为了想获得图片中某种产品和服务的详细信息，而不是了解企业的信息。要使广告获得更多的点击，就得提供浏览者感兴趣的内容。也就是要设计好访客的着陆页，一般而言，要保证将重要的信息放在页面的顶部，这样做，即使浏览者不愿意翻页也能获得重要内容。

新闻的特点是什么
篇四:新闻性广告

新闻的特点是什么

新闻，又称消息，通常分为动态新闻、综合新闻、典型报道和新闻述评四类。其中动态新闻是报纸、广播最常用的一种。它报道的是国内外最新发生的重大事件或新气象、新成就。 每则新闻在结构上，一般包括标题、导语、主体、结语和背景五部分。前三者是主要部分，后二者是辅助部分。标题一般包括引题、正题、副题;导语，一般指“电头”后的第一句或第一段文字，用来提示消息的重要事实，使读者一目了然;主体，随导语之后，是消息的主干，是集中叙述事件、阐发问题和表明观点的中心部分，是全篇新闻的关键所在;结语，一般指消息的最后一句或一段话，是消息的结尾，它依内容的需要，可有可无;背景，是事物的历史状况或存在的环境、条件，是消息的从属部分，常插在主体部分，也插在“导语”或“结语”之中。 新闻六要素(也就是记叙要素):时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果

新闻标题的特点和结构
篇五:新闻性广告

新闻标题的特点和结构

（一）新闻标题的特点

一、新闻标题以报告事实为主。新闻标题与通讯标题的最大区别在于是否标出新闻事实。新闻主要是报告新近发生的有意义的事实，简洁明快，一般对事物发展过程不作详述。这就决定新闻标题重在叙事，即使是就实论虚的标题，对必要的事实也应有所说明。

二、新闻标题对事实的表述呈现一种动态。标题不仅要报告新闻事实，而且对事实的表述要体现出一定的动态，即告诉读者事情的发生与发展。通讯标题则不一定如此。通讯标题对事实的表达多数呈现的是一种静态。

三、新闻标题形式具有多样性。新闻标题除单一式结构之外，还大量采用复合式结构。新闻标题往往是通过主题、引题、副题的配合，向读者报告新闻的内容，指明其性质和意义的。通讯则一般不使用引题，在副题运用上多数只用来说明作者写作本文的对象、意图以及采写的方式。

（二）新闻标题的结构

新闻标题按其结构来分，有单一式和复合式两种。单一式标题只有主题而无辅题，主题可以是一行题或两行题（又称双主题）。复合式题有主题和辅题，辅题包括引题和副题。引题又名肩题、眉题、上辅题；副题又名子题、下辅题。在复合式标题中，可以同时具有引题和副题，也可以是只有其中的一种。

（三）主题、辅题、引题、副题的含义

主题是中心。从内容来说，主题说明新闻中最重要的事实和思想，是标题中最主要的部分。从结构来说，主题是标题中最主要的部分，是标题的枢纽，引题和副题都是直接与主题发生关系的。

引题是位于主题之前的辅题，主要作用是引出主题。引题文字宜简洁，最好不要超过一行，否则，喧宾夺主，不利于主题的突出。

副题位于主题之后，主题不能完全包括或表述的重要内容，往往由副题来承担。副题主要起补充和解释主题的作用。

辅题包括引题和副题。引题又名肩题、眉题、上辅题；副题又名子题、下辅题。在复合式标题中，可以同时具有引题和副题，也可以是只有其中的一种。

（四） 主题与辅题的关系

主题是中心。从内容来说，主题说明新闻中最重要的事实和思想，是标题中最主要的部分。从结构来说，主题是标题中最主要的部分，是标题的枢纽，引题和副题都是直接与主题发生关系的。

引题引出主题，可以有多种方式。最常见的是，通过交代和说明相关的背景、意义、目的、原因、结果以及具体事实等引出主题。

副题对主题起补充和解释的作用。分两类：第一类是主题不写事实，只提出一个论断或疑问，标题要提示的新闻事实，全部写在副题中。第二类是主题已经承担部分叙事任务，副题则补充交代其他事实。

（无） 安排标题结构应注意的问题

一。必须正确体现辅题与主题之间的逻辑关系。主辅题之间存在在着一定的逻辑关系，如因果关系，目的与手段的关系等。制作标题时要注意把这种逻辑关系正确清楚地表现出来。

二。 主题的分行要自然，便于阅读。

编辑本段

四、新闻标题的制作

（一）题文一致的含义

即新闻标题必须与新闻内容相一致。这种相一致包括两方面含义

1. 标题所提示的事实，要与新闻内容一致。具体来说，其一，标题所写的事实应是新闻中本来就有的，不是虚构的。其二，标题可以从新闻中选择某一事实，但是这种选择不能不顾及事物全貌，不能歪曲整个新闻的基本事实。

2. 标题中的论断在新闻中要有充分依据。标题可以具体描述新闻事实，也可以对新闻中的事实进行概括，作出论断，但所作概括和论断一定要有充足的新闻事实作为根据，而不能片面、夸张、拔高。

（二）修辞方式的种类

1 比喻—是用现实生活中具体的、浅显的、熟知的事物来说明和描写那些抽象的、深奥的、生疏的内容。

2 比拟—是把事物当作人来描写。

3 借代—是改换名称，不直接把人或事物的名称说出来，而用一个跟它有密切名称或事物来代替。

4 引用—就是把现成话如诗词佳句、成语、俗语等写入标题之中，用来叙事、抒情或议论。

5 仿拟—是指模仿现在的句子格调，创造一种意义相反或相近、相似的词句，以取得讽刺、幽默的修辞效果。

6 对比—或称对照。是把两个相反相对的事物或一个事物的相反、相对的两方面放在一起加以叙述，突出标题中对比的内容，使其更为鲜明。

7 对偶—即选用字数相等、词性相当、结构相同或相近的两个语句表达相关或相反的内容。

8 排比—就是把三个或三个以上的结构相似的词句排在一起，表达同一性质、同一范围的内容，使整个标题铿锵有力，气势贯通。

9拈连—即用表现这一事物的词语拈来表现另一事物。

10 反复—即把同一词语反复陈述，以突出内容，加强语气。 11 联珠—即把前一句末尾的词语作为后一句的开头。

12 双关—即用同一词语关顾两种不同的事物，产生言在此而意在彼的效果。 13反语—即有意将反话正说，或将正话反说，具有幽默、风趣的特点，通常用于讽刺揭露。

14 设问—即在行文中故作无疑之问。有的作答，有的不作答。 15 呼告—即撇开读者，直接对第三者说话。

（三） 新闻标题的制作程序

一般都要经过读稿、命意、立言、修正四个步骤。

一、

新闻性广告

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