浅析贸易融资业务“展业三原则”
篇一:展业三原则是什么
分享】浅析贸易融资业务“展业三原则”
2014-12-5 08:24 |个人分类:蜂巢国际
【暖冬简评：】
中国贸易融资市场是一块很大的蛋糕，很多银行争着想要挤进来分享美味蛋糕。可是，现实却表现的极为残酷，绝大部分蛋糕被以中国银行为首的大行绝对占有，剩下很少一小块蛋糕被各家中小银行抢着吃。面对这种境遇，各家中小银行牟足了劲放宽限制降低标准吸引、讨好客户，这也是造成贸易融资风险缺口的根本原因。你了解预防融资风险的方法吗？下面请您跟我一起走进《浅析贸易融资业务“展业三原则”》，解读贸易融资业务风险焦点。
【文章内容：】
近年来，随着国内金融机构管理模式与国际的接轨，货币政策和信贷政策的逐步完善，银行变得越来越“惜贷”，换句话说，想从银行获得一笔贷款，已变得越来越不容易，但与此同时，贸易融资业务却呈现爆发式的增长，贸易融资的风险也逐渐显现，一些贸易融资到期第一还款来源丧失，又或者企业干脆利用虚假构造贸易骗取银行融资，种种此类威胁贸易融资资产“安全”的行为，使得银行的目光再次聚焦到贸易融资业务风险控制。
如何防范贸易融资业务风险，有关监管机构给出了展业三原则，即“了解你的客户、了解你的业务、尽职审核/调查”，这看似简单的三句话，对于银行来讲，在实务操作中如何实践，尺度如何把握，有很深的学问。笔者认为，要想降低贸易融资的风险，应当从客户准入，业务受理，业务办理和贷后管理四个方面贯彻展业三原则。
从目前普遍的业务实践上来看，银行往往比较注重中间两个环节，即业务受理环节法律文件的签署（业务申请合同和相应的担保文件，落实第一和第二
还款来源），及业务具体办理过程中对单据表面真实性的审核和把控。但是有的贸易融资业务在法律文件签署上还存在天然缺陷，比如信用证项下的买方押汇业务，目前银行常见的担保方式是信托安排，即银行与押汇申请人签订信托收据，在买方全额偿还押汇款项之前，货物所有权及其收益归银行，买方以银行受托人的身份处置货物，但在实践中，从签订信托收据之日起到押汇到期往往已过去数月之久，货物面临流失风险，一旦发生纠纷，银行很难掌控货物。就单据表面真实性的审核和把控，行业内有很多专家级的意见，这里不再赘述。笔者想从另外两点上重点说说如何防范贸易融资业务风险，即客户准入和贷后管理。
一、把好贸易融资的客户准入关，真正做到从源头上“了解你的客户、了解你的业务、尽职审核/调查”
具体来说就是在为企业贸易融资设计方案、核定额度之初，要做好工厂调查和具体业务的尽职调查。
贸易融资不管是买方融资或者卖方融资，做好工厂调查都是非常重要的，对于买方融资，这直接反映出融资申请方申请的融资项下的货物是否是自身生产需要，对于卖方融资，这直接考察企业的“履约能力”。
工厂调查首先要看企业的厂房和办公场所，了解占地面积、总投资额、是购买还是租赁、市值、目前的抵质押情况、有无保险、周围的交通便利程度以及目前这些资产的新旧程度和使用状态；第二要看工厂的开工情况，具体包括生产的工艺、开工率、机器设备的新旧状况、是否有闲置机器、现场管理是否有序、原材料供应是否稳定、有无备用能源（水电等）；第三要看工厂的质量控制情况是否足够和恰当，这点非常重要；第四要看存货和仓库管理，存货摆放是否有序、有无足够的安保措施、有没有积压很久的货品；第五，也是很重要的一项，调查企业的社会环境风险，主要包括企业的生产对周边环境的影响、环评有无通过、企业高层对这块的重视程度、现场有没有看到噪音、空气、水源污染情况及整治措施、员工人数、工作负荷、平均工资、是否有合适的工作保护、员工的精神状态等等。
针对具体业务的尽职调查，是对具体要开展贸易融资的业务的详细调查，根据调查结果为企业设计方案和额度核定，该调查主要细化到以下两方面：
1、了解贸易流程，包括合同如何签订，是一年一签还是分次签订；订单确认方式，是邮件、传真还是其他方式；备货和生产期限大约是多久；使用什么方式运输；发票如何开具；对方收到货后以何种方式确认收货；收付款账期是多长时间；采用何种结算方式（信用证、托收、汇款等等）。
2、了解交易对手情况，包括对方的基本情况、与企业是否存在影响货物以公允价值进行交易的关联关系、过往三年双方的销售/采购量和变化情况、今年拟销售/采购的货物量、双方合作年限、以往的交易记录是否良好、以往是否存在货物纠纷、收付款情况是否稳定、该交易对手项下应收/应付款项的余额情况和账龄分析等等。必要时，还和要求企业提供对方联系方式对调查情况予以核实。
如果说工厂调查是对企业一个“面”的了解的话，那么业务尽职调查则是“点”上的考察，如此点面结合，从客户准入上把好关，方案设计和额度核定更科学，以达到防范贸易融资风险的目的。
二、做好贷后管理，动态跟踪每笔贸易融资履约情况
贸易融资的贷后管理，往往是很多银行忽视的地方，贸易融资办理结束后，由于缺乏相应的贷后管理，往往等到到期还款的时候，才发现问题。所以，对于贸易融资，在办理业务的时候就应该落实第一还款来源，是未来该笔贸易项下的销售收入还是企业自身的综合现金流还款，并建立台帐进行动态跟踪，必要时进行现场和非现场检查，动态跟踪每笔贸易融资履约情况。
以上就是笔者对开办贸易融资业务的展业三原则在实践环节一点粗浅的看法，总而言之，防范贸易融资业务风险是一个动态、持续的过程，只有在客户准入，业务受理，业务办理和贷后管理每个环节“了解你的客户、了解你的业务、尽职审核/调查”，才能在开展相应业务的同时切实防范风险，维护银行资产安全。
作者：中国进出口银行江苏省分行 许丹
试卷保险考试
篇二:展业三原则是什么
全国保险代理人从业人员资格考试试卷（A卷）
1，在社会生活中，投机风险是大量存在的，如（ ）等。
A、期货市场上交易原油的风险 B、买入的股票等财务有被盗窃的风险
C、农民的养鸡场可能遭遇瘟疫 D、古董店可能遭受的火灾
2、一般认为，风险的构成要素包括( ).
A、风险因素、风险事故贺标的 B、风险因素、风险性质和损失
C、风险行为、风险事故和损失 D、风险因素、风险事故和损失
3、在风险管理中，评价风险管理效益的依据和方法之一是（ ）。
A、风险管理是否取得最大安全保障 B、风险管理是否与整体管理目标一致
C、风险管理是否安排有效的保险形式 D、风险管理是否安排了足够的资金
4、根据风险管理理论，风险管理的对象是（ ）。
A、风险 B、产品 C、销售 D、市场
5、风险管理的具体目标可以划分为（ ）。
A、财务目标和技术支持 B、损失前目标和损失后目标
C、分析目标和处理目标 D、政治目标和经济目标
6、从保险公司经营活动看，保险赔偿与给付的基础是（ ）
A、保费收入 B、资本金 C、保险基金 D、保险保障基金
7、保险是一种法律行为，合同行为。若接受损失赔偿的一方是被保险人，则提供损失赔偿的另一方是（ ）。
A、经纪人 B、 投保人 C、受益人 D、 保险人
8、以各种信用行为为保险标的保险（ ）。
A、财产损失保险 B、人身保险 C、责任保险 D、信用保险
9、保险公司进行资金运用的可能性主要在于（ ）。
A、保险公司积聚了部分资金 B、 满足保险监管机构的要求
C、 为保护被保险人的利益 D、 保险费的收取和给付具有时间差
10、共同海损分摊原则体现的保险的基本原理是（ ）。
A、损失原则 B、可保利益原则 C、 损失分担 D、 近因原则
11、保险合同中被保险人为享有保险合同约定的赔偿或给付保险金义务，必须支付相应的保险费。这说明保险合同属于（）。
A、单务合同 B、有偿合同 C、附和合同 D、诚信合同
12、在财产保险合同中，投保人对保险标的所享有的保险利益在经济上用货币估计的价值额叫（ ）。展业三原则是什么。
A、保险利益 B、保险金额 C、保险价值 D、保险责任
13、若保险合同不具有法律效力，不受国家法律保护，其结果是（ ）。
A、保险合同变更 B、 保险合同解散 C、 保险合同解除 D、 保险合同无效
14、实务操作中，当保险人审核投保人填具的投保单后并在投保单上签章表示同意承保时，即意味着（）。
A、 保险责任开始 B、保险合同有效 C、保险合同成立 D、保险合同生效
15、当投保人，被保险人未按规定维护保险标的安全时，保险人可以采取的措施之一是（）。
A、 增加保费 B、减少保额 C、增加保险价值 D、缩短保险期限
16、当合同规定的保险事故发生后，保险人对被保险人按照合同约定的责任进行全部赔偿或给付，全部赔偿或给付保险金后保险合同终止，这一终止原因属于（ ）。
A、因保险人完全履行赔偿或给付义务而终止 B、因保险合同期限届满而终止
C、因合同主体行使合同终止权而终止 D、因保险标的的全部灭失而终止
17、保险合同解释原则中，必须尊重双方当事人在订约时的真实意图进行解释的原则为（ ）。
A、批注优于批文原则 B、文义解释原则 C、意图解释原则 D、补充解释原则
18、按我国保险法的规定，保险合同中规定的关于保险人责任免除条款的生效条件是（ ）。
A、保险人在事故发生时向投保人告知该条款 B、 保险人在订立保险合同时向投保人明确说明该条款
C、保险人在保险合同中明确写明该条款 D、 该条款应得到监管部门的批准
19、最大诚信原则的基本内容一般是指（ ）。
A、告知、担保、弃权和合理反言 B、告知、保证、主张与禁止反言
C、 告知、 诚信、弃权与禁止反言 D、告知、保证、弃权与禁止反言
20、于某以45万元的房屋向银行抵押贷款30万元，贷款合同为10年，每月偿还贷款为3500元，银行就该抵押房屋向保险公司购买了保险，在抵押保险15个月后，房屋遭受火灾全部损失，保险公司支付给于某的赔款应是（ ）。
A、45万元 B30万元 C、 24.75万元 D、 5.25万元
21、按照我国<保险法>的规定，重复保险所采用的分摊方法是（ ）。
A、比例责任制 B、 限额责任制 C、 顺序责任制 D、 第一责任制
22、投保人将保险价值为150万元的财产同时向甲、乙两甲财产保险公司投保财产综合险，保险分摊金额分别为50万元和150万元，若一次保险事故造成实际损失为80万元，则按照比例责任分摊方式，甲、乙两家财产保险公司应分别承担的赔款是（ ）。
A、20万元和60万元 B、 30万元和50万元
C、 40万元和40万元 D、 60万元和20万元
23、按近因认定的基本方法之一，从损失开始沿系列自后往前推，追溯到最初事件，如事件没有中断，则近因是（ ）。
A、系列事件中全部事件 B、 系列事件中独立事件
C、 系列事件中最后事件 D、系列事件中最初事件
24、以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动被称为（ ）。
A、保险推销 B、保险营销 C、保险销售 D、保单转移
25、对保险销售人员来说，合格的准保户的基本标准通常是（ ）。
A、有保险需求、缴费能力、符合核保标准、容易接近
B、 与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C、 有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D、 有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
26、为了防止保险事故发生后的纠纷，在签订的保险合同中要对保险费缴交的相关事宜予以明确，对于非寿险合同，通常要在合同中特别约定并明确告知投保人不能按时交纳保险费，将导致保险合同（ ）。
A、不成立 B、 被解除 C、 中止 D、 不生效
27、保险人对投保申请进行审核并作出是否同意接受和如何接受的决定的过程被称为（ ）。
A、保险开拓 B、保险展业 C、保险决策 D、保险承保
28、在非寿险理赔中，保险事故发生后，被保险人和受益人将事故发生的时间、地点、原因及其他有关情况，以最快
的方式通知保险人，并提出索赔请求的环节通常被成为（ ）。
A、损失通知 B、核损通知 C、报案受理 D、损失调查
29、从法律角度看，无论保险人是否支付赔款，保险理赔的意义在于（ ）。
A、理赔是保险经营中体现经济补偿职能的重要环节 B、 理赔是提高保险人信誉和扩大社会影响的重要环节
C、 理赔是对承保业务和风险管理质量的检验 D、 理赔是履行保险合同过程的法律行为
30、在咨询服务中，保险销售人员一定要提醒顾客阅读保险条款，尤其对责任免除条款的含义于内容一定要做到（ ）。
A、明确解释与说明 B、 明确列明于保险建议书中 C、 仅就投保人的询问准确回答 D、仅就被保险人
31、通常，普通财产保险的保险期限为（ ）。
A、一年或者一年以内 B、 一年或者一年以上 C、 一年以上或者五年以内 D、 一年或者不确定
32、在我国企业财产保险中，如果建筑物遭受损失，在足额保险的情况下，保险人对建筑物损失的赔偿处理是（ ）。
A、按照保险金额赔付 B、 按照保险价值赔付
C、 按照实际损失全额赔付 D、 按照实际损失比例赔付
33、家庭财产两全保险与家庭财产综合保险不同的方面主要是（ ）。
A、保险财产 B、 保险责任 C、保险金额 D、 保险费交纳方式
34、在机动车辆保险中，车辆损失保险合同履约终止的情况有（ ）等。
A、 保险车辆全损达到出险时的实际价值
B、 保险车辆部分损失一次赔款加免赔额之和达到保险金额
C、 保险车辆部分损失一次赔款加免赔额之和达出险时的实际价值
D、 保险车辆部分损失多次赔款加免赔累计之和达到保险金额
35、通常，国内运输货物保险规定，货物发生保险责任范围内的损失，如果根据法律规定或者有关约定，应当由承运人或其它第三者负责赔偿一部分或全部责任的，保险人也可以先予赔偿，但被保险人应签发给保险人一份文件.这份文件称之为（ ）。
A、赔偿通知书 B、权益转让书 C、理赔计算书 D、 领款通知书
36、国内运输货物保险综合险的除外责任包括（ ）等。
A、 由于包装不善所致的损失 B、 遭受盗窃或整件提货不着的损失
C、 卸货过程中不属于装卸人员违反操作规则所造成的损失 D、 运输工具发生碰撞造成的损失
37、以雇主的雇主责任为承保风险的保险被称为（ ）。
A、雇主保证保险 B、 雇主责任保险 C、 雇主补偿保险 D、 雇主法定保险
38、责任保险属于广义的财产保险范畴，其主要处理的风险是（ ）。
A、人身风险 B、财产风险 C、法律风险 D、金融风险
39、产品质量保证保险的保险标的是（ ）。
A、 产品质量 B、 产品质量违约责任 C、 产品质量侵权责任 D、 产品质量过失责任
40、在我国，确定林木保险的保险期限的依据是（ ）。
A、整个的生长期或一年定期 B、 未来的生长期或一年定期
C、 过去的成熟期或一年定期 D、 过去的生长期或一年定期
41、王某以其妻李某为被保险人，向A人寿保险公司分别购买定期寿险和终身寿险，保险金额分别为30万元和50万元，现发生保险事故导致李某死亡，则保险人给付的保险金保额为（ ）。
A、 20万元 B、 30万元 C ，50万元 D、 80万元
42、投保人把定期死亡保险和两全保险改为展期保险单的过程中，保险期限不能超过原保险单的保险期限，如果责任准备金仍有剩余，则处理方式（ ）。
A、作为满期生存保险责任的期缴保险费或以现金返还被保险人
B、 作为满期生存保险责任的趸缴保险费或以现金返还投保人
C、 作为定期死亡保险责任的期缴保险费或以现金返还被保险人
D、 作为定期死亡保险责任的趸缴保险费或以现金返还被受益人
43、在普通型人寿保险中，被保险人在保险期限内死亡或保险期满时生存，保险人均给付保险金的人寿保险称为（ ）。
A、 两全保险 B、 生存保险 C、 终身寿险 D、 定期寿险
44、保单贷款是投保人以保险单作质押向保险人申请的贷款，若贷款本息清偿之前，保险合同已发生保险事故，则保险人应当采取的措施是（ ）
A、 从应付的保险金中扣除现金价值、其余部分作为保险金支付
B、 从应付的保险金中扣除贷款本金、其余部分作为保险金支付
C、 从应付的保险金中扣除贷款利息、其余部分作为保险金支付
D、 从应付的保险金中扣除贷款本息、其余部分作为保险金支付
45、在万能保险中，死亡给付分摊是不确定的，而且常常是（ ）。
A、高于保单预计的最高水平 B、 低于保单预计的最高水平
C、 等于保单预计的最低水平 D、 低于保单预计的最低水平
46、在人寿保险定价中，如果按照保险费率计算的一般原理，则人寿保险保费的变化规律是（ ）。
A、逐年递减 B、保持不变 C、 逐年递增 D、 逐月递减
47、在万能保险中，其结算利率不得高于单独帐户的实际投资受益率，并且二者之差不得（ ）。
A、高于2% B、低于2% C、 高于20% D、 低于20%
48、一般情况下，在设计生命表时，至少要考虑年龄和性别，在有条件的情况下，还要考虑得因素是（ ）等。
A、 吸烟 B、职业 C、 习性 D、 种族
49、按照中国保监会<个人投资连结保险精算规定>，在保险合同有效期内，投资连结保险产品的风险保额应该是（）。
A、 大于零 B、 小于零 C、 大于投资帐户价值 D、 小于投资帐户价值
50、一般情况下，保险公司投资连结保险的投资帐户与其管理的其他资产或其它投资帐户之间的关系是（ ）。
A、 不得存在债权、债务关系、但可承担连带责任 B、 不得存在债权、债务关系、也不承担连带责任
C、 可以存在债权、债务关系、但不承担连带责任 D、 可以存在债权、债务关系、也可承担连带责任
51、在自杀条款中，被保险人在合同成立后2年内自杀，保险人应计算其保险单的（ ）。
A、储蓄价值 B、风险保费 C、 现金价值 D、 危险保费
52、在长期人寿保险中，投保人把原保险单改为展期保险单后，其保险险种的性质是（ ）。
A、生存保险 B、两全保险 C、 死亡保险 D、 年金保险
53、在意外伤害保险中，订立失踪条款或关于失踪的特别约定的目的是（ ） 。
A、界定因一般原因失踪的保险责任 B、 界定因意外伤害失踪的保险责任
C、 界定因意外伤害死亡的保险责任 D、 界定因意外伤害残废的保险责任
54、在意外伤害保险中，判断是否构成伤害时，对致害物侵害的对象的要求是（ ）。
A、 致害物侵害的对象必须是被保险人的生命 B、致害物侵害的对象必须是被保险人的寿命
C、致害物侵害的对象必须是被保险人的身体 D、致害物侵害的对象必须是被保险人的健康
55、在订有失踪条款的人身意外伤害保险条款合同中，如果被保险人在约定的失踪期结束时仍下落不明，保险人将按视同死亡，给付死亡保险金，如果被保险人以后又生还的，则保险人的处理意见是（ ）。
A、 要求受益人返还已领取的部分保险金 B、 要求受益人返还已领取的全部保险金
C、 要求被保险人返还已领取的部分保险金 D、 要求被保险人返还已领取的全部保险金
56、在人身意外伤害保险中，特约保人身意外伤害保险的通常做法是（ ）。
A、当事人特别约定并加收保险费 B、当事人特别约定并不加收保险费
C、当事人特别约定并剔除保险责任 D当事人特别约定但并不剔除保险责任
57、于其它类型的重大疾病保险相比，附加给付型重大疾病保险的突出优势是（ ）。
A、 伤残保障始终存在 B、费用保障始终存在
C、死亡保障始终存在 D、重大疾病保障始终存在
58、与人寿保险和人身意外伤害保险相比，健康保险中道德风险存在的情况是（ ）。
A、道德风险几乎没有 B、道德风险比较少见
C、道德风险更为严重 D、道德风险容易控制
59、保险人针对提前给付型产品存在的因领取重大疾病保险金而导致死亡保障降低的不足而设计的重大疾病保险属于（ ）等。
A、 比例给付型重大疾病保险 B、回购选择型重大疾病保险
B、 附加给付型重大疾病保险 D、独立主险型重大疾病保险
60、比例给付条款是医疗保险的常用条款之一，比例给付条款的基本作用是（ ）。
A、 保障被保险人的经济利益、强化保险人对医疗费用的控制
B、保障被保险人的经济利益、强化被保险人对医疗费用的控制
C、保障保险人的经济利益、强化被保险人对医疗费用的控制
D、保障保险人的经济利益、强化保险人对医疗费用的控制
61、目前我国保险市场上的保险代理人种类主要有（ ）。
A、 保险专业代理人、保险兼业代理人和个人保险代理人
B、 保险代理机构、保险兼业代理机构和兼业个人代理人
C、 保险代理机构、保险兼职代理机构和个人保险代理人
D、保险专职代理人、保险兼职代理人和个人保险代理人
62、按照我国<保险代理机构管理规定>的规定，保险代理机构及其分支机构应当自代理关系终止起一定时间内，将被代理保险公司提供或者委托制作的各种单证，材料及未交付的代收保险费，交付被代理公司，具体规定的时间为（ ）。
A、10日内 B、30日内 C、20日内 D、15日内
63、按照我国<保险代理机构管理规定>的规定，设立保险代理机构，必须取得一定数量的保险公司出具的委托代理意向书，其规定的保险公司的最低数量限定为（ ）。
A、1家 B、2家 C、3家 D、4家
64、依据我国《保险代理机构管理规定》，保险代理机构未经批准分立，合并或未经批准变更组织形式，注册资本或
者出资，将受到的行政处罚为（ ）。
A、责令改正并处以罚款 B、责令改正 C、罚款 D、警告
65、职业道德形成的基础是（ ）。
A、特定的阶级道德 B、特定的职业实践 C、一般的社会公德 D、普遍的道德准则
66、优质客户服务的测定标准（ ）。
A、服务给人印象如何深刻 B、服务如何个性化 C、服务满足客户期望的高低 D、服务如何新颖化
67、按照<中华人民共和国保险法>的规定，我国的保险监管部门是（ ）。
A、中国人民银行及其分行 B、中国保险行业协会
C、中华人民共和国财政部 D、中国保险监督管理委员会及其派出机构
68、保险代理机构与其从业人员之间的关系属于（ ）。
A、 劳动关系 B代理关系 C、承包关系 D、委托关系
69、 如果在代理合同或所属机构的授权中，不包括理赔查勘事宜，保险代理从业人员进行了此项代理业务，则视其为（）.
A、 违法代理 B，越权代理 C，委托代理 D，表现代理
70，不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息被称为（）。
A、 商业利益 B，商业隐私 C，商业秘密 D，个人隐私
71，根据我国反不正当竞争法的规定，对经营者销售商品以行贿论处所针对的行为是（ ）
A、 以明示方式给对方折扣 B、季节性降价 C、在帐外暗中给对方单位或个人回扣 D、给中间人支付佣金 72，我国反不正当竞争法所界定的不正当竞争是指（ ）展业三原则是什么。
A、 消费者违反本法规定，损害其他消费者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
B、 经营者违反本法规定，损害其他消费者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
C、 消费者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
D、 经营者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
73、根据我国消费者权益保护法的规定，广告的经营者发布虚假广告的，消费者可以请求（ ）予以惩处。
A、 消费者协会 B、行政主管部门 C、人民法院 D、广告行业协会
74、根据我国消费者权益保护法的规定，消费者因经营者利用虚假广告提供商品或者服务，其合法权益受到损害的，消费者可以请求赔偿的对象是（ ）
A、商品或服务经营者 B、国家工商行政管理机构 C、消费者协会 D、广告经营者
75、根据《保险代理机构管理规定》，保险代理机构及其分支机构高级管理人员的调动不需要重新进行任职资格核准的情况是（ ）
A、 在不同保险代理机构及其分支机构之间同级调动
B、 在不同保险代理机构及其分支机构之间由高级别职务向低级别职务调动
C、 在保险代理机构及其分支机构内部同级调动，或者由高级别职务向低级别职务调动
D、 在保险代理机构及其分支机构内部同级调动，或者由低级别职务向高级别职务调动
76、根据《保险代理机构管理规定》，符合中国保监会规定的资格条件，经中国保监会批准取得经营保险代理业务许可证的保险代理机构是指（ ）
A、 根据被保险人的委托，向被保险人收取保险代理手续费，在被保险人授权的范围内专门代为办理保险业务的单位展业三原则是什么。
B、 根据被保险人的委托，向保险公司收取保险代理手续费，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的单位
C、 根据保险公司的委托，向被保险人收取保险代理手续费，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的单位
D、 根据保险公司的委托，向保险公司收取保险代理手续费，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的单位
77、根据《保险代理机构管理规定》，保险代理机构在特殊情况下可以任命临时负责人，但对于临时负责人的任职时间有一定的要求，其任职时间规定是（ ）
A、 最长不得超过30日 B、最长不得超过3个月 C、最长不得超过6个月 D、最长不得超过9个月
78、依照我国《民法通则》规定，代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，那么对该行为承担民事责任的是（ ）
A、代理人 B、被代理人 C、转代理人 D、第三人
保险营销学试卷
篇三:展业三原则是什么
一、单项选择 1（C） 2（B） 3（B） 4（B） 5（A） 6（C） 7（A） 8（B） 9（A） 10（B）
11（C） 12（B） 13（B） 14（B ） 15（A）
1、保险营销是一种交换过程，是买卖双方既保险人与（ ）为实现各自的目标而进行的交换过程。 A自然人 B法人 C投保人 2、市场竞争性一般体现几种竞争一种是产品竞争，一种是人才竞争，另一种是（ ）竞争。 A商品 B公司 C条款
3、诚实原则是合同中必须遵守原则，一方面是人员的诚实，另一方面是（ ）的诚实。
A合同 B标的 C承诺
4、在分销渠道策略中代理策略分为三种，一是个人，二是专业，三是（ ）。
A银行 B兼业 C证券
5、促成保单选择的最佳时机体现的是促成的（ ）。
A 技巧 B 时间 C手段
6在保险营销要素中，营销对象划分客户主要分为个人客户和（）客户二大类。
A自然人 B 商人 C法人 7保险产品无形性主要蕴含着一种对客户（ ），核心就是提供的业务。
A保障 B服务 C承诺
8市场竞争性一般体现几种竞争一种是产品竞争，一种是人才竞争，另一种是（）竞争。
A商品 B公司 C条款
9诚实原则是合同中必须遵守原则，一方面是人员的诚实，另一方面是（ ）的诚实。
A标的 B合同 C承诺
10定价策略是营销策略中最主要最（ ）的策略。
A诚实 B灵活 C低价
11在分销渠道策略中代理策略分为三种，一是个人，二是专业，三是（ ）。
http://m.myl5520.com/lizhi/88566.html