精油加盟店

20岁护肤品排行榜
篇一:精油加盟店

　　现在的护肤品市场种类繁多，经常让人眼花缭乱。尤其是20岁左右的年轻人，在护肤方面的认知尚显空白，该如何选择护肤品？下面小编给大家介绍20岁护肤品牌，希望对你有用!

　　20岁护肤品牌

　　自然堂

　　自然堂是我们国产品牌，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供世界一流品质的产品和服务。其中活泉补水系列和雪润皙白系列都非常适合年轻的20岁的肌肤。清爽的同时能够滋润皮肤，不会给肌肤造成负担，也不用担心营养过剩的情况。

　　阿芙

　　阿芙是精油品牌，是精油和植物护理品界的全球合作典范。坚持不向中间商采购，只和全球最佳产地庄园合作，长期契约种植。每一滴阿芙精油，从田间种植到入瓶灌装，都做到血统清晰，品质纯正。其护肤品也多添加精油成分，给肌肤带来奢华的享受。精油在滋润方面效果突出，特别适合敏感和干燥的肌肤。

　　美白护肤细节

　　一、扩大范围 护理别小气

　　为什么胸会下垂，臀线会模糊?

　　不仅仅是胸部或臀部本身变得松垮不紧致，夏天想要瘦的健康美的自然?比如胸部产品一定要涂到胸口和肩膀处，颈部产品最好能照顾到胸颈相交的部位，而腿部产品腰部也要照顾到，且用量应多出一倍，按摩时间要长出一倍才够力道!

　　二、身体乳液 区分选择

　　根据不同肤质和需求，需要选择不同质地的身体护理产品。

　　轻盈乳液：如果你的皮肤油脂分泌旺盛，质地轻盈的身体乳液是不错的选择。乳液的水分含量高，油分比较少，为皮肤补充水分的同时不会带来油腻和负担。同时它比较适用于背部和前胸，防止过于油腻而起痘。

　　润泽乳霜：如果使用身体乳液数小时后，觉得身体变得干燥，说明你的肌肤水分代谢机能已经下滑，缺水的你可以尝试身体乳霜。乳霜中的油分比较多，锁水效果优于乳液。它也比较适合用在胳膊和小腿这样容易干燥的部位。

　　营养精华：随着年龄的增长，皮脂分泌也逐渐减弱，如果你的皮肤极为干燥，使用乳霜也不够“解渴”，可以在乳霜前搭配一款营养精华，它是对身体的高级补养，需要注意的是，补水精华一定要搭配乳液或乳霜使用，才能把有效成分锁入皮肤。

　　身体油：身体油以油分为主，拥有比乳霜更好的锁水效果，非常适合在极干燥的部位局部使用，比如脚后跟和手肘。在皮肤上轻轻按摩，皮肤会变得特别光滑。

　　三、 “湿身”涂抹才最好

　　怎样才能让润肤乳最大效果地发挥作用?虽然你知道是在洗澡后，一定要在洗完澡后的3分钟内!

　　这是因为刚洗完澡，身体表面的水分还没有完全蒸发，而润肤产品中的油分可以把这些水分封存在皮肤表层，起到更好的补水保湿效果。

　　如果没有洗澡，建议拍一些爽肤水在身体上再涂抹滋润乳液促进吸收。

　　四、一周2次去角质 帮助皮肤做运动

　　也许你认为藏在衣服下面的皮肤没必要经常去角质，这个想法可是大错特错。

　　身体的去角质工作不仅仅是单纯的深层清洁，去除老废皮脂，加速后续保养品的吸收，当磨砂颗粒在身体皮肤表层来回揉搓时，其实也是很好的促进新陈代谢、帮助皮肤做运动的手法。

　　每周2次的磨砂工作是最佳频率，多了皮肤容易变薄，少了容易角质堆积，可以选用一些温和的磨砂产品。

　　五、香气让你更年轻

　　不要忽略香熏的抗老力量：当香味经由嗅觉神经被输送到大脑时，它会刺激脑神经释放荷尔蒙来调节情绪、思想，甚至是身体器官的生物功能，由此来唤醒身心活力，镇静舒缓紧张敏感的肌肤，令心情愉悦。

　　六、泡澡也能越泡越年轻

　　可以使用含有高浓度矿物质和微量元素的死海浴盐加上浴油泡澡，能达到深入滋养皮肤的功效。想要拥有傲人身姿吗?!加薇信vipn22教你轻松丰乳

　　浴油的选择可根据个人的皮肤和生理状况而定，一般来说，椰子油、荷荷芭油、小麦胚芽油是冬天干燥皮肤最好的选择。此外，可滴入一些纯植物精油来强化泡澡的理疗功效。

　　以下几种精油是不错的选择：

　　薰衣草：减压、帮助睡眠。

　　葡萄柚：减肥、美白。

　　玫瑰：催情、滋补、保养皮肤。

　　牛奶浴：美白、滋养

　　七、万能精油 天天用都不过分

　　紧致度下降、蝴蝶袖、大干皮，胶原蛋白缺失是罪魁祸首!要想解决这些问题，身体最基本的滋润就要做到位!

　　身体专家的建议是：精油每天出来伺候身体肌肤都不为过!它就好比身体的抗老疫苗，每天给肌肤注入能量支持，身体肌肤就会有一定的免疫力，有利于皮肤自身机能的恢复。

　　一些常用精油，比如玫瑰的加强保湿，迷迭香的增强皮肤紧致度和弹力，薰衣草的有助于皮肤放松，同时准备几款轮番用，保证功效全面的同时肌肤也有新鲜感。

20岁左右用什么护肤品
篇二:精油加盟店

　　20岁正值青春年华，想确保天生丽质的肌肤护肤品是个不可少的法宝，美丽资本要好好规划哦!那么这时候用什么护肤品呢，不妨和小编一起来了解下20岁左右需要用的护肤品，欢迎大家的阅读!

　　20岁左右的少女护肤品牌

　　菲诗小铺 THE FACE SHOP

　　菲诗小铺，不是很贵的，很实用，韩国的牌子嘛~还是很好用的。

　　相信菲诗小铺这个品牌很多MM都听过，是韩国护肤品品牌的NO.1产品。菲诗小铺的护肤品采用植物性的药材或水谷打造，唤醒肌肤细胞，满足各种肌肤要求。

　　爱丽小屋 ETUDE HOUSE

　　爱丽小屋是深受少女们喜爱的护肤品，因为其产品不仅具有合理的价格、优秀的质量，而且独特可爱的包装外形也是卖点之一，让每一个女孩都像公主一样。

　　思亲肤 SKIN FOOD

　　思亲肤是一个韩国评价护肤品品牌中，口碑极佳的一个牌子。思亲肤的护肤品更是成分天然，号称“能吃的美妆品”。如此天然温和的护肤品十分适合20岁MM使用。

　　芙丽芳丝

　　这是来自日本的一个天然品牌。历经近40年对敏感肌肤的探索之旅，综合众多天然植物的深度研究成果，始终致力于为肌肤敏感和状态不稳定的现代女性提供兼有“近零刺激的安心&令人满意的功效”的护肤品。芙丽芳丝的所有产品都是日本原装进口。针对中国女性的各种肌肤烦恼，产品系列齐全。满足各类型肌肤的需求。每次护肤时都能真实地感受到肌肤的改善效果。

　　阿芙

　　阿芙是精油品牌，是精油和植物护理品界的全球合作典范。坚持不向中间商采购，只和全球最佳产地庄园合作，长期契约种植。每一滴阿芙精油，从田间种植到入瓶灌装，都做到血统清晰，品质纯正。其护肤品也多添加精油成分，给肌肤带来奢华的享受。精油在滋润方面效果突出，特别适合敏感和干燥的肌肤。

　　曼秀雷敦

　　唇膏可谓占据了一大片江山，各种口味，各种功效的唇膏能满足所有人群的需要。其男士护肤品系列也深受广大男性消费者的喜爱，如果皮肤偏油的男性使用曼秀雷敦的护肤品，能给肌肤带来前所未有的洁净体验。干性肌肤也能在这个品牌中找到最爱，肌研系列包含透明质酸，能有效的锁住肌肤的水分。

　　Za

　　针对25岁左右，肌肤开始显示出变化。最主要的原因就是帮助锁住细胞中水分的透明质酸减少而导致的干燥问题。阻止岁月对肌肤的伤害，保持肌肤的年轻，就从现在开始进行呵护。只有从20岁的年轻状态开始切实预防，才能有信心掌握肌肤在未来的5年、10年后的光彩依旧。

　　梦妆 MAMONDE

　　梦妆是针对当代女性设计的美妆品，而且不断追求完全，为MM们提供安全可靠的护肤品。不论是梦妆的护肤品还是化妆品，都有着很好的口碑，让很多少女们慕名去购买。

　　自然堂

　　自然堂自然堂是我们国产品牌，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供世界一流品质的产品和服务。其中活泉补水系列和雪润皙白系列都非常适合年轻的20岁的肌肤。清爽的同时能够滋润皮肤，不会给肌肤造成负担，也不用担心营养过剩的情况。

　　百雀羚

　　百雀羚真心性价比超高，国货不比进口差!所有产品主打补水，效果超赞。

　　百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。

　　传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。

　　美容护肤小窍门

　　1.白醋

　　白醋甘油面膜

　　材料：甘油5毫升，白醋15毫升。

　　做法：将白醋和甘油充分混合之后涂抹在脸部半小时之后洗干净即可。

　　功效：白醋能够帮助化斑、美白，甘油能够帮助皮肤细腻光滑，敷白醋甘油面膜减少黑色素沉积，使皮肤细腻白嫩，洁净光滑有弹性，充满美感。

　　2.白醋洗脸

　　做法：将白醋和温水按照约1:20的比例进行稀释之后进行常规洗脸。或者是用稀释好的白醋水用消毒棉球蘸取涂抹脸部也行。

　　功效：白醋洗脸能够帮助皮肤保持光洁细腻，涂抹白醋水能够帮助促进脸部皱纹部位的血液循环，既能帮助润肤又能减少、淡化皱纹。

　　3.橄榄油

　　橄榄油蜂蜜面膜

　　材料：橄榄油10毫升，蜂蜜5毫升。

　　做法：将橄榄油加热到37摄氏度左右加入适量的蜂蜜，用纱布块浸在油中取出覆盖在脸上20分钟左右取下即可。

　　功效：橄榄油含有的营养成分极易被皮肤吸收，使皮肤看上去清爽自然，能够帮助有效去除面部皱纹，恢复皮肤的光泽。阿芙精油加盟费是多少

　　4.护唇保湿

　　直接将橄榄油涂抹在皮肤上能够帮助皮肤锁水保湿，只需要在洁面后涂抹橄榄油并进行按摩帮助吸收即可;另外将橄榄油涂抹在嘴唇上还能帮助预防冬季嘴唇干裂的情况

　　5.蜂蜜

　　使用蜂蜜进行美容，除了之前提到到的雨橄榄油、白醋混合制作面膜的方法之后，最简单经济的方法就是直接将蜂蜜加水稀释，或用稀释的蜂蜜水敷面或是直接饮用蜂蜜水，都具有滋补护肤的美容作用。

　　6.芦荟

　　用芦荟进行护肤美容，最简单的方法就是将新鲜芦荟取下来之后捣碎了敷在脸上，可以使用一层保鲜膜帮助固定芦荟，这样敷15分钟洗净即可。芦荟中含有丰富的维生素，能够帮助皮肤水润，带有的黏液能够帮助抗衰老等等。

　　7.柠檬

　　用柠檬来美容护肤，最简单的方法就是新鲜柠檬鲜榨成汁之后。一是洗脸后将榨好的柠檬汁涂面，能够有效帮助淡化雀斑。柠檬中含有的柠檬醋能够帮助淡化斑痕，有效美白。二是直接饮用柠檬汁，能够帮助促进肠胃蠕动来帮助排毒美容。

　　8.土豆

　　将新鲜的土豆切成薄片之后贴在眼睛上半小时用水洗净能够帮助淡化眼部皱纹，有黑眼圈的朋友可以试试。另外冬天天气干燥，身体水油失衡导致油脂分泌不断增多而长痘的人也可以尝试用土豆汁涂抹痘痘处，能够帮助祛痘。

　　9.牛奶

　　如果是想要消除眼部浮肿，可以将牛奶涂抹在眼部停留3分钟后，用拇指按摩眼部，就可以帮助缓解;如果是比较懒的美眉可以直接将牛奶涂抹在肌肤上，一周敷2~3次也能够帮助皮肤变得光滑细腻、有弹性。

20岁用什么牌子护肤品相关文章：

哪款淋巴排毒精油好用_淋巴排毒精油的牌子推荐
篇三:精油加盟店

　　淋巴排毒有时需要精油来按摩排毒，那么哪款淋巴排毒精油好用呢，小编现在就告诉你淋巴排毒精油的牌子推荐，快来看看这篇文章了解详情吧。

　　1、茱莉蔻婴儿安抚按摩油

　　蕴含洋甘菊和薰衣草的舒缓按摩精油。能够帮助宝宝肌肤得到镇静，同时能够促进睡眠。肌肤立刻感觉舒适，柔滑，放松。迷迭香和白桦成分能够帮助肌肤放松。

　　2、阿芙玫瑰精油

　　产品功效：美白淡斑

　　自古以来，玫瑰精油都被称为芳香疗法中的“精油之后”。阿芙玫瑰精油提取自保加利亚卡赞勒克附近的“玫瑰谷”晨露初降后采摘的花朵，并用流传三百三十多年的蒸馏法萃取得到最精纯的玫瑰精油，淡淡的宜人清香，可调理、平复情绪。作用于皮肤可补充肌肤所需的水份及营养，亮白肌肤，淡化黑眼圈，减缓肌肤老化，对干性、敏感性或老化肌肤最有帮助。

　　3、香奈儿摩登COCO轻盈薄纱身体精油

　　产品功效：滋润肌肤

　　澄澈的身体护肤油，喷雾式的瓶身设计，方便任何时刻使用。丝缎般柔滑的挥发性油脂质感，赋予肌肤无比的滋润及芳香。

　　4、汇美舍茶树单方纯精油

　　产品功效：滋润肌肤净化，特别适合青春期问题肌肤，家居保健常备精油。能镇定消炎，用后皮肤细腻。祛痘效果不明显，但可调理皮肤，抑制痘痘。

　　5、家美乐丰胸提升精油

　　产品功效：丰胸

　　迅速渗透乳腺组织中，促进体内荷尔蒙的分泌，活化胸腺细胞及海绵体细胞的生长，令乳房挺实丰满，并可预防多种乳房疾病的生成。温和不刺激，能有效紧致胸部;坚持使用可获得丰胸效果。气味较浓;使用时需配合按摩动作。

　　6、芳香堂精油

　　芳香堂致力于医用芳香疗法的研究、传播、生产及经营。集精细化工、芳香调配、产品研发为一体的服务，芳香堂为你自世界最佳的生产地区，严格挑选气味最芬芳、油质最精纯、身心疗愈效果最好的产品，每一款精油都有明确的生产地、撮方式以及植物品种名称，绝对是为你创造幸福生活的优质。芳香堂精油秉承尊重自然环境、追求安全单纯的芳香护肤理念，崇尚肌肤分享大自然的恩赐，用最天然的农场植物换取对女人肌肤最温和、最无负担的保养。

　　7、美宝琪Meboc

　　美国精油，1987年由资深芳疗师Jakn创立，纯天然精油，独含有机因子，功效独特。美宝琪以打造“天然、有益、安全、有效”的精油产品为宗旨，贵在为众多的爱美人士提供一流的产品和服务。

　　8、佳而美精油

　　佳而美/CAREMI，专业、纯精油品牌。将专业美容院线产品上线销售，让更多的消费者可以享受到最纯正的精油。佳而美/CAREMI精油，对所用的植物成份精挑细选，只采用质量上乘及产地来源具有保证的天然植物产品。产品的活性成份以植物提炼而成，基本以有机植物为原料。平民的价格，纯正的质量!

　　9、美体小铺TheBodyShop

　　TheBodyShop国际股份有限公司是高质量面部肌肤及身体护理产品零售商，由AnitaRoddick于1976年在英国成立。TheBodyShop零售业务遍布全球55个国家，商店数目超逾2200间，全部不使用动物测试，并透过公平贸易购买天然材原料。

　　10、florial精油

　　J.E公司坚持所有植物皆由工人手工采收，蒸馏用的水必须选取高山上的泉水，就连蒸馏厂房也设置于1000m以上的高原，以确保生产出最具有医疗价值的有机植物精油。Florial是符合Ecocert(Ecocert是世界上最大的有机农业认证单位，为法国经济部农业局认可，独立的有机农作物认证调查机构)有机农作物严格要求的品牌，所有产品也都通过欧盟绿色AB有机标准。

　　由于具有上好的品质，Florial精油多年来深受各国芳疗界和医疗界的喜爱，在欧洲被视为法国第一医疗等级的植物精油品牌。无论是在实际应用或临床医疗上都经过多年的证实，在法国是最多医师和药剂师使用的精油，如今更是东南亚地区资深芳疗用家心目中的顶级品牌。

　　脸部按摩精油的使用方法

　　将脸洗净后，先用爽肤水，最好是用化妆棉来涂抹爽肤水，不仅能为肌肤补充水分，还可以起到二次清洁的作用。然后涂上适合自己肤质的按摩精油(比如1%浓度就是在10ml的基础油中滴入2-3滴纯精油)，按摩10分钟，干性皮肤可以一天一次，油性皮肤一周一次，娇嫩的皮肤按摩时间不宜过长，而松弛、老化肌肤需要加强按摩次数与时间。

　　身体按摩精油的使用方法

　　双手涂抹按摩精油(可以调配2.5%浓度，也就是在20ml基础油中滴入10滴纯精油)，顺着淋巴循环的方向进行各部位的按摩，可以增进淋巴系统的排毒能力，代谢体内废物与毒素，达到排毒，增强免疫系统的效果。大体而言，一般人在家自行调配身体按摩精油来进行芳香按摩是按摩、有效的。除了背部中部的区域自己没法按摩之外，身体的其他部位都可以自行按摩。自己进行身体按摩不必太在意按摩技巧是否高超，不过要遵守精油的正确使用方法及用量。如果肌体有病痛的人要慎重使用，例如皮肤发炎症状、剧烈背痛、肌肤感染、瘀伤、骨折、伤疤以及皮肤晒伤之后，都不宜进行精油按摩。

　　精油按摩力度要适中

　　希波克拉底曾在其著作中提过治疗肩膀痛的方法：“必须轻柔地、平稳地以手掌按摩肩膀。治疗师必须了解许多事情，包括确认按摩方法。”他这一段文字道出了芳香按摩法的大体力度：按摩时不要太过激烈，而以轻柔、平稳为佳。当然，可视具体需要而有所不同。

　　提示：用精油按摩之前要做皮试。

淋巴排毒精油相关文章：

阿芙精油市场营销策划方案
篇四:精油加盟店

AFU产品的营销策划书

目录：

一、 内容概要

二、 当前营销状况

(一) 市场状况

(二) 产品状况

(三) 竞争状况

(四) 分销状况

(五) 宏观环境状况

三、 风险与机会（SWOT分析）

四、 目标

(一) 财务目标

(二) 营销目标

五、 营销战略

(一) 目标市场的选择和市场定位战略

(二) 营销组合战略

(三) 费用战略

六、 行动战略

七、 营销预算

一、

本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品的网店经营已很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。

内容概要

二、

（一） 当前营销状况 市场状况

目前全球知名精油品牌前十位为1 欧舒丹L'Occitane (法国精油) 2 家美乐Camenae (法国精油) 3 BF精油Base formula (英国精油) 4 欧丹兰精油OLDLAND (澳洲精油) 5 芬 旎fenni (法国精油) 6 汇美舍Pretty Rally (加拿大精油) 7 香缇芳香Absolute aromas (英国精油) 8 茱莉寇儿Jurlique (澳洲精油) 9 O家精油Oshadhi (德国精油) 10 The Body Shop美体小铺 (英国精油)。不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场，特别是在欧洲，而在中国，精油的知名度以及影响力远远低于这些地区，可以毫不夸张的说，中国的精油市场才刚刚起步。在起步阶段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。而且，我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过

高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大，精油价位从10元到千元不等。如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌，是值得深思的问题。因此，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场。相比较而言，AFU精油在价格上占有相当大的市场，且在中国已有一定的销售经验及知名度。

只要我们有过硬的产品，合理的价位，积极的营销手段，相信将来阿芙在中 国的市场前景肯定相当广阔。

（二） 产品状况

“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当

做安身之本，从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中，独树一帜，获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱…

AFU精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、乳木果系列、向日葵系列等。有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、改善烦躁不安、增强判断力、调和各式呼吸道失调症状、改善黑眼圈、细纹、眼袋、美白、补水、淡斑、丰胸等神奇效果。

阿芙系列

关于阿芙产品的市场价格一般在50-800之间，大部分是商品价位在200元左右。一般白领和家庭条件比较好的大学生都可以接受。

（三） 竞争状况

（1）国外竞争对手——O家精油公司：德国Oshadhi公司，十大精油品牌，德国著名精油。世界上唯一一个供应丰富完整精油产品的公司。有超过550种的单方精油提供给顾客。在这些植物精油的生长，榨取、过滤以及包装的过程

中受到无微不至的关怀，从种植到装瓶的所有过程，Oshadhi产品均是纯手工制作的，并不采用电磁机械以避免损害植物的天然的优美精致的品质。Oshadhi以及来自全球的农民和生产者，根据Eco-cert，一种支持最高品质国际标准的欧洲认证实体，来长期监测其世界范围内的认证体系。

（2）国内竞争对手——云南原生生物工程有限公司正是基于这种魅力应运而生，公司成立于2002年6月，前身为昆明罗兰诗日用化妆品有限公司。 公司成立5年来，一直致力于研发和推广芳香精油与自然疗法事业，先后与广东中山钰统精油有限公司、四川成都健汇实业有限公司、云南天然生物化学品实业有限公司、云南省药物中心建立了战略合作关系，产品销售网络覆盖北京、上海、广东、贵州、云南等全国12个省、市、自治区、直辖市。 公司主要业务范围涵盖了芳香精油、基础油、天然类护肤品、天然植物香水、口服美容精油等项目与课题的研发、生产和销售。采用法国HARABOT最先进的生化专有科技，配合以中国传统中医经络学理论，开发出了包含“香络油”在内的多项领先国际的高科技生物美容和养生产品。

（3）其他竞争对手：家美乐、美体小铺、汇美舍价位在阿芙之下，属于较为平价的品牌，其中家美乐以及汇美舍在全国各城市中专柜较多，美体小铺以网络销售为主力，而贝斯特为一线品牌，价位较高。剩余其他几个品牌价位与阿芙相近。

阿芙营销案例
篇五:精油加盟店

营销案例：阿芙的营销哲学

摘要：“阿芙，就是精油！”这句话相信你在近几年的各种广告中听到了很多次，实际上，阿芙精油并不是近几年才创建，早在2003年阿芙精油就创建了，但是为人所知还是近几年的事情，在被漂网代理才渐渐火起来。今天就来跟大家分享一下阿芙精油的营销哲学。

“阿芙，就是精油！”这句话相信你在近几年的各种广告中听到了很多次，实际上，阿芙精油并不是近几年才创建，早在2003年阿芙精油就创建了，但是为人所知还是近几年的事情，在被漂网代理才渐渐火起来。今天就来跟大家分享一下阿芙精油的营销哲学。

要说阿芙精油的营销，不得不提到漂网。漂网是阿芙精油的一个渠道，但是漂网董事长并未将阿芙精油限制在漂网以内，而是从更高的层面塑造阿芙精油这个品牌。

1.阿芙精油品牌定位

目前，中国市场中日化线精油和精油添加类护肤品并不成熟，表现在：

首先，消费者对精油产品功效、定价以及品牌等都不具有充分的认识，甚至是处于空白状态，此刻占领消费者心智第一领地至关重要；

其次，正是因为市场还没有发育成熟，国外精油品牌虽然已经进入中国市场，但是还没有开始大规模地教化消费者，比如嘉媚乐（原名为家美乐）等，作为网络营销必备之一的百科资料与阿芙相比，言语寥寥，资料甚少；

最后，精油在化妆品专业线中虽然属于非常小众的部分，然而延展性强，突出其各种功效，比如美白滋润、补水保湿、祛痘祛印、淡化色斑、控油、抗皱等，使其化身为大众用品并非没有可能。

虽然阿芙的产品不仅限于精油，但是其口号以及宣传的关键词都聚焦于精油，比如，“阿芙，就是精油”--将品牌与品类直接衔接，塑造品类代表形象、“阿芙的精油，就像农夫果园一般的定制~所以，好女人，用阿芙~”等等，诸如此类。也正是因为这种定位，加上中国市场中日化线精油和精油添加类护肤品的不成熟，使得阿芙精油从一大堆同类化妆品品牌和网站中脱颖而出。

2.聚焦产品源头进行深化

一般来说，消费者与产品之间存在着信息断层，他们不是专家，难以对产品进行具体、准确的了解。所以任意连贯性理论认为：消费者并不知道什么东西该值多少钱。消费者只是从自己能够感知的信息进行关联性判断，比如包装、设计、渠道、价格、广告语等。所有能够让消费者产生感知的渠道，都是品牌对消费者进行教化的触角。

阿芙建立的品牌核心概念是“捍卫精油行业的秘密—得花材者得天下—坚持不向中间商采购，只和全球最佳产地庄园合作，长期契约种植。每一滴阿芙精油，从田间种植到入瓶灌装，都做到血统清晰，品质纯正。”阿芙精油加盟费是多少

阿芙线上店，使用大幅图片展示源头花材的信息，将花材直接与精油品质对等，使消费者产生“阿芙就是高品质精油”的印象。而且，在销售的过程中，阿芙还积极传播精油基本知识，深化自己专业、高端，是精油业代表的形象。

3.不促销，维护品牌形象

你肯定没有在聚划算或者是任何团购中看到过阿芙的产品，因为漂网董事长孟醒坚持不用打折、秒杀这种促销性的活动。

虽然阿芙已经是聚划算的重要用户，而且“跟聚划算保持着良好的合作关系”，但对于“打折”、“降价”等词汇，阿芙避之惟恐不及，即使在促销活动中，阿芙也多是以优惠劵、包邮和赠品等方式参与，力求不对品牌定位产生伤害。

除了维护品牌形象，漂网还积极建立阿芙不同的品牌形象，阿芙与漫画家几米、新锐画家刘野等，以及民生银行信用卡进行跨界合作，在湖南电视台《我爱大美人》、旅游卫视《阿芙美丽下午茶》大量投放广告。“广告做久了，会不断地给消费者留下印象，有一天突然全网铺开，登个大广告的时候，大家说，哎，看过的。我的点击率和转化率就是会比没做过播种跟浇灌的人要高。”孟醒说。

4.线上线下相互促进

阿芙的渠道主要分为两大块：线上网店和线下专柜。线上又分官网和第三方平台旗舰店，比如天猫。孟醒一向自视为品牌商，漂网则是阿芙的官网，主要展示商

品和处理淘宝无法提供的定制服务。阿芙在全网进行营销推广，但是投放广告的落地点一般是在天猫。

此外，阿芙一直在线下进行布局，进入中高端百货商店铺设专柜，一方面提升品牌形象，增强消费者信心，另一方面反哺线上销售。阿芙还有非常强的线下线上整合营销执行能力，在举办大型活动之前，线上线下一起行动，协同营销。

5.重视用户体验的营销

对于电商来说，用户体验一直是短板。但是阿芙却将从吸引用户购买、购买行为发生、收货到二次购买这一循环的用户体验做到了一个新的高度。

阿芙利用博客大人的使用推荐吸引了大部分流量，紧接着当用户在购买时，被分为“重口味”、“小清新”、“疯癫组”、“淑女组”几个小组的客服人员24小时无休轮流上班为用户服务；送货时，阿芙的送货员穿Cosplay的衣服，化装成动漫里的角色为消费者送货上门，给消费者带来惊喜的同时也极具话题性。

在送来的包裹中，不仅有消费者购买的商品，还有大量的小型试用装和赠品，比如大队长的“三道杠”、大丝瓜手套、面部小按摩锤……甚至是可以收藏也可以送人的“2012船票”。这些小赠品起到了二次营销的作用，吸引用户再次购买。

为了增强用户黏性，阿芙推出了包邮卡，全年包邮卡拍下一张9.9元，一年买任何东西免邮费；至尊包邮卡则是一个卡状的4G U盘，59.9元终身包邮。其秘密就在于“当人们拍下包邮卡时，你会发现你不多买几次就亏了” 。

除了购买过程的用户体验，阿芙还设有“首席惊喜官”，他们每天在顾客留言里寻找，猜测哪个顾客可能是一个潜在的推销员、专家或者联系人。找到之后他们就会询问地址寄出包裹，为这个可能的“意见领袖”制造惊喜，使阿芙获得更大的曝光量和推荐几率。阿芙精油加盟费是多少

“阿芙，就是精油！”短短的一句口号，就能看出阿芙的营销哲学—清晰的市场定位，永远从用户角度考虑的营销手段。

阿芙玫瑰精油的介绍、功效与作用
篇六:精油加盟店

阿芙玫瑰精油的介绍、功效与作用

历史故事：在中世纪的欧洲，普通中产家庭一般用“他家吃不起黑胡椒”来贬低别人，而皇室贵族的女性则用“她连玫瑰精油都用不起”来嘲笑其他贵族。到了今天，黑胡椒不用再从印度进口，早已飞入寻常百姓家。可玫瑰精油依然是极少数人的专利。因为萃取1 公斤的玫瑰精油大约需要3000-5000 公斤玫瑰花瓣，非常珍贵，堪比液体黄金。玫瑰精油能带给女人“幸福感”，这本身就连真黄金也无法达到。且玫瑰精油在美白、补水和促进细胞再生方面所具有的神奇效果，更使其千百年来成为女性的挚爱。

著名产地：保加利亚，尤其是卡赞勒克玫瑰谷，已经是玫瑰爱好者的心中圣地。

皮肤改善：绝佳的护肤圣品，可补充肌肤所需的营养，亮白肌肤、保湿抗皱、延缓衰老；适用于所有的皮肤，特别有益于干性、成熟、老化或敏感的皮肤。

生理改善：促进女性荷尔蒙分泌，可催情，舒缓经前症候群，调节月经周期，帮助提高怀孕几率；促进血液循环，调节神经系统及肝脏、肾脏的功效，帮助脏器排毒。

心灵效果：拥有淡淡的宜人花香，能使人产生积极正面的感受，安抚沮丧、哀伤、紧张的情绪，舒缓压力；有助于营造甜蜜的气氛，令女人感觉幸福，自然散发妩媚动人的魅力。 产品成分：蕴含9.99%保加利亚玫瑰精油和90.01%玫瑰果油，完美配比，温和亲肤，玫瑰果油被誉为“精油之后”，玫瑰果油富含维生素C，具有良好的美白效果。玫瑰精油盒玫瑰果油在功效上相辅相成，都对女性有极佳的保养功能。是精油初学者首选。

注意事项：玫瑰精油有通经作用，月经和怀孕期间免用于身体。

精油初学者首选理由：

价格更易接受：由于大马士革玫瑰全球产量逐年下降，国际上玫瑰精油越发昂贵，一般3ml即在1000元以上，令精油初学者望而却步。故而阿芙特推出此款9.99%的玫瑰果油，更加温和勤奋，方便初学者使用。

完美配比、温和亲肤：一般未经稀释的单方精油不可直接用于肌肤上，如调配失误，极易造成反效果，更会浪费珍贵的玫瑰精油。此款玫瑰单方精油本身蕴含90%的玫瑰果油，更加温和亲肤，方便初学者使用。

功效卓越、入门必备：玫瑰果油和玫瑰精油的完美配比，使得这款精油不仅具有玫瑰精油平衡荷尔蒙、美白淡斑等卓越功效，更具有玫瑰果油的温和、促进肌肤更新的特性，二者的功效相辅相成，对于初学者的皮肤、身体等各方面均可起到极佳的保养作用。

自助调配实例：

增加女性魅力：滴入3滴玫瑰精油在一片化妆棉上，塞在左侧文胸处，可随着体温散发香气。 调理月经、缓解痛经：玫瑰精油10滴+天竺葵精油1滴+甜杏仁油10ml，月经前按摩腹部，月经开始后停止使用。

淡化细纹：玫瑰精油4滴+天竺葵精油1滴+乳香精油2滴+基础油10ml，按摩面部。 紧致面部：玫瑰精油3滴+人参精油1滴+橙花精油2滴+荷荷巴油10ml，按摩面部。 滋润肌肤：玫瑰精油5滴+薰衣草精油+乳香精油+葡萄籽油10ml，按摩面部。

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