楼盘摆位图怎么画

楼盘实堪表(新)1
篇一:楼盘摆位图怎么画

楼盘梳理+微信使用
篇二:楼盘摆位图怎么画

楼盘字典及房源梳理方案

方案一 在原有老房友软件梳理导入新版软件（不建议）

A：梳理完善楼盘字典到老软件

B: 洗盘清理

C：勘察

D：内部架构梳理和信息完善

E：外网推荐发布

A：楼盘字典梳理

① 划定商圈，确定门店主营楼盘（一个门店5-7个）；

② 跑盘。楼盘字典基本信息完善（包含小区名字、位置、栋座数、梯户数、房号规则、

周边配套、商业百货、交通娱乐设施、附件学校、主要户型等等）， 小区摆位图、环境图等楼盘照片；

③ 店长审核门店主营楼书（楼盘字典信息）的制作和完成，上报总部某部门，如发现

虚假或错误按照相关规定处理；

④ 总部某部门在软件中完善清理楼盘字典，设置规则，确保唯一；

⑤ 对于非主营楼盘可根据开发房源量进行主次分层完善，软件对于非主营楼盘可以灵

活使用步步完善以此做到楼盘精耕。

B：洗盘清理

① 完善楼盘字典后，可以划定时间界限，按照归属人自行清理房源，如超越期限未清

理房源充公至公司公共池；

② 清理规则需要安装设置的楼盘字典进行选择3+3规则（楼盘字典+栋座位置+单元+

房号）；

③ 公共房源按照主营楼盘进行划分。规定时间内清洗完成；

④ 总部配备专人做垃圾信息的及时清理。

C：勘察

①

②

③

④

①

②

③

④

⑤

①

②

③

④ 有利即可为。设定勘察业绩分成系数，培训勘察好处优势，调动员工积极性； 设置勘察标准（例如：照片张数、质量要求、勘察调查表等）； 公司制定勘察流程、勘察话术、勘察培训等； 勘察业绩分成已上传系统照片和勘察说明为准。 组织机构层级梳理划分； 员工信息完善（照片+电话等）； 门店地址、门店电话等信息完善； 权证人员过户流程的完善和建立； 交易合同的及时新增选择相应的过户流程。 符合标准的房源发布到外网展示（公司设定标准）； 房源勘察+房源多在外部展示的机会越大（促使员工加大房源出售前的处理加工）； 外网展示的房源可以收到客户的留言（只针对发布到外网的房源归属人）； 成交客户可以依据外网查询过户流程和对于权证人员及其电话，体现公司透明化交

易。 D：内部架构梳理和信息完善 E：外网推荐发布

方案二 新版软件梳理楼盘

A：梳理完善楼盘字典到新软件

B: 洗盘清理

C：勘察

D：内部架构梳理和信息完善

E：外网推荐发布

A：梳理完善楼盘字典到新软件

注：基本操作和上述一样，店长上报完善的楼书后由总部统一完善到新软件中，这样减少很多楼盘字典的合并修改等工作，做到一步到位。

B: 洗盘清理

① 新盘规则和上述一致，只是员工新盘不在是修改老系统的房源了，洗盘完成后录楼盘摆位图怎么画。

入新系统中，从根本上做到真实有效和唯一性；

② 录入规则：谁先洗盘录入新系统房源归谁。可以设置老软件中员工房源查看本人，

确保清洗房源为被人房源。清理完成本人的可放开此权限让其清洗公司公共房源。 C：勘察（同上）

D：内部架构梳理和信息完善（同上）

E：外网推荐发布（同上）

注：客源信息等可以导入新版系统中。按照实施客户经验和工作量综合考虑建议使用第二种方案，在新版软件中进行楼盘字典梳理做到一步到位确保唯一！ （附加楼盘精耕PPT+链家勘察培训PPT）

企业微信平台简介

功能模块：

① 首页：门店查询、招聘宣传、行业资讯、公司介绍；

② 查询：二手房查看、租房查看、商铺查看、小区查看、经纪人查找；

③ 服务：快速委托、过户查询、贷款计算器、需求反馈；

微营销亮点简介:楼盘摆位图怎么画。

① 随时随地、足不出户、查找房源无阻挡；

② 透明交易：实现实时过户查询，了解流程进度；

③ 良性生态圈：对居间服务、后期代办服务可进行点评打分，真正实现中介公司与客

户零距离沟通，构建良性生态圈；

④ 增强客户之间粘性度，实现成交客户口碑相传之凭证。

2015年8月20日 侯永振

TEL;15069033505

基础知识
篇三:楼盘摆位图怎么画

区域的熟悉

• 1 画小区摆位图

感觉区域环境，记录相关事物加公用事业、交通、商业、路况、教育、医疗及楼盘，目的是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施、发掘地段潜力与特点，培养区域感觉。自己先去感受一下如果身在其中的话，环境对生活的影响，从另外一个角度去看作为房产销售员来说，熟悉产品所在地段，环境的优缺点十分重要，因为在购房者的眼里买房地段是第一性的，先接受地段，才会在喜欢的地段上找适合自己居住的楼盘，所以销售者首先要学会踏街，从中培养热爱这一地段，这样解说起来才会得心应手，具感染力。

• 如何画图其方法及注意事项

• 1、画图前的准备工作

• (1) 在地图上选着你要画图的区域

• (2) 用铅笔手画一张区域地图

• (3) 选择踏街路线

• (4) 一支笔和一本笔记本，准备出发

• 2、画图记录事项

• 道路、交通 蓝牌地址

• 公用设施、商业配套、教育、医疗、事业单位，

• 周边楼盘，包括已建，在建，未建，已售，可售，未售，

• 3、画图的方法

• (1)一图法 在一张地图上标出所要记录事项的各种符号，并在笔记本上注解；

• 4、画图的注意事项

• (1)画图很辛苦，所以有些经纪人会想各种方法偷懒，如骑助动车踏街，抄袭他人等，如果这样就失去了画图的意义，画图就是要累才效果。 • (2)画图很枯燥，所以往往画图时很机械，如果这样就失去了画图的作用，画图要用心去体会，才会产生区域感觉，在以后的工作中才会发生功效。

• 周边小区房屋的详细了解 包括：建成年代，户型，共有多少栋楼，内网有效房源等。

• 区域标志性建筑物 如 医院，学校，大型超市，商场等

• 周边小区的价格及小区特点

每天做一个小区，每天保证2套以上的自看，这些很快就会熟悉，这样你在登记房源的客户面前会很自信，给人感觉很专业，他们对你也很信任，更主要的是，你掌握了你能 辐射到小区的所有动态房源，对你今后的匹配和成交都会有很大的帮助。

基础知识

从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个“芒果”的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。

• 1 房屋建筑基本知识

Ⅰ、房地产可分为：

• (1)一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。

• (2)二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。

• (3) 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。

Ⅱ分类：

按建筑物使用性质分类：居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑

按建筑物（住宅）的层数分类： 低层建筑：

低 层： 1--3层 及3层以下 多 层： 3层以上 7层以下 高 层： 7层以上 16层以下 中高 层： 16层以上 24层以下 超高 层： 24层以上

按建筑结构分类：砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构

Ⅲ 组成：

基础，墙体和柱，楼地层和梁，楼梯，屋顶，门窗

Ⅳ 城区划分：

沈阳市—区---街道---社区---小区（物业花园）---蓝牌号---间号

街：南北

路：东西

Ⅴ 常识：

容积率：是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标，容积率=总建筑面积÷建筑用地面积 ，比值 越小，意味着小区容纳的建筑总量越小区居住生活质量就会越高。

• 建筑密度：建筑占地面积/土地面积 × 100%

• 绿化率：总绿化面积/土地面积× 100%

• 集中绿化率：集中绿化面积/土地面积× 100%

• 建筑面积=套内建筑面积 + 公共分摊面积

• 公共分摊面积包括：小公共面积（所处的楼层的公共面积）和大公共面积（底层的

大堂、设备层）。

• 套内建筑面积 = 关门面积+套内墙体面积+分割墙体面积/2

• 封闭式阳台：面积计算100%

• 敞开式阳台：面积计算50%

• 开间：在住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的

定位轴线之间的实际距离

• 进深：住宅的长度和进深，在建筑学中是指一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前

墙的定位轴线到后墙的定位轴线之 间的实际长度。

• 日照间距：指前后两排房屋之间，为保证后排房屋在规定的时日获得所需日照量而

保持的一定间隔距 离。1：1.5

• 2 房屋权属

1、房屋的所有权（私有产权）

2、部分产权

3、企业产房屋：房证写的是企业名头

4、使用权

5、军产

6、铁路产

7、楼花

8、商品房合同

9、抵债协议

• 二手房基础知识

⑴、楼型

条子楼 ：（板式楼）

工字楼 ：（又叫拐把楼）常见的有

典式楼 ：典式楼有公寓式房屋、有普通住宅、有新建的高层。

井字楼 ：有天井

异型楼 ：不规则楼型。

⑵ 朝向

正向：南北、正南、东南、西南

侧向：东西、东北、西北、正西、正东、正 北、

⑶ 用途

住宅、底商、公寓、窗改门、车库、商用

⑷、房屋的缺陷

把山、顶楼、底楼、挡光、临街/桥、环境(前面垃圾堆，对医院太平间，烟囱，楼下浴池）、风水

还有一些过户知识，如买一套房子买方需要交的各项费用，卖房需要交的各项费用，买卖房子需要带的手续，等知识，这里就不做介绍。

接 待

• 注意事项

⑴ 房源本登记

⑵ 详细登记基本信息

⑶ 卖房原因

⑷ 低价格

⑸ 第一时间看房

对房源客户接待时，聊的越多，第一印象时间越长，对你的记忆会越深刻，方便日后的带看，维护和谈判

• 注意事项

• 先根据初步要求推荐几套房子，吸引客户，经过初步的对话后进行详细的登记 ⑴ XQ本登记

⑵ 详细登记基本信息

⑶ 买房的时间，看过的房子数量，购房目的

⑷ 了解购房人的职业，工作地点，家庭情况

⑸ 第一时间推荐成功形成带看

接待的细节

• 进店客户一定要站起问您好，请客户坐下，自己在坐下，然后询问客户想要办理的

业务，递上自己的名片。

•

当我们在报纸、网站等相关的房屋信息刊登之后，往往就会有很多的个人大电话询

新人培训快速开单
篇四:楼盘摆位图怎么画

有些男生连一个姑娘性格是什么 人品怎么样 喜欢什么 讨厌什么 都不知道，凭一张照片就敢说喜欢。这叫喜欢么？不，这叫买菜。。。 一个经纪人，连客户都没见过，也没带看过房子，甚至不了解客户的喜好，就想开单？这叫什么经纪人，这叫瞎猫抓死耗子！-------房老大

新员工招进来后,现在常有公司一上来就给人培训个七天,还有十五天的,搞的好象时间不要钱一样的

往往训着训着人就走的差不多了

其实大伙自己设身处地想想你要碰到这公司也会走

原因有以下几个

1你好歹上了这么多年学,为的就是以后快点出来混钱,这么多年课,听到都要吐了,一入岗还要听你公司课,不把人吓讲才怪,所以说一个坏的培训课程安排是猛于虎的

2你培训时间越长,就说明越是理论脱离实践,讲理论的东西往往会让人眼高手低,眼高倒也罢了,关键看他高在哪里,就怕眼高在培训中发现中介这行原来这么那什么的(在此省略N字,我想你懂的) 你说这人会不会走?

3还有许多员工进了中介就是一鼓作气进来的,他是实在找不着好的了才来的,你非要让他复杂的心情平复下来,你觉得培训N天后他还有激情么?说不定在培训刚要结束的时候有竞争力的稳定工作已经说要他了

这东西一讲就复杂了,我来拎拎简单的

就是我们要求培训员工不能理论联系实践,我们要求实践提炼理论

后者实践提炼理论就包含了早开单

新员工第一天入司,总公司可以负责培训,如洗脑,基础知识,市场分析等给员工画饼,越简单越好

如果没有总公司的一入司你只需要跟他大概讲讲,你店有几人,工资怎么发,然后中介就是找房子找客户,然后把两拉到一起成交

你想啊,你是员工会不会觉得这事情很简单

第二天开始，三天时间,师傅安排员工早上跑盘,在此强调几点,1跑盘一定要实地跑盘2跑盘不能一个人跑,要求两人一组,最好能老带新

跑盘相信大伙都会,你别让员工跑N远的盘,你就挑出你店主营区域几个重要的盘就行了,让他了作业,特别强调要求跑完的盘必须要知道1建筑特色,2小区有几个门,3周边都有哪些银行超市4从店里出发,哪条路最近,最方便能到此盘 你就挑出你店主营区域几个重要的盘就行了

这句话不是随便说的,员工开单就在里边

一般一上午别跑多,跑一两个就行了

回来后一定要让员工休息,这个时候师傅或者店长经理一定要适时递上一杯热水 这比你递上一块金条还值钱

休息的时候别跟人家扯这扯那的,休息完了师傅可以跟他讲讲刚才那盘,提问互动,然后师傅再讲点,这样也好让员工觉得师傅好牛B啊,这叫个人葱白

让他觉得我学到师傅这一半我就会很成功了,这时候师傅如果适时的跟人家讲,好好干,小伙子,你很象当年的我,这会让他激动死的

吃完午饭,如果我没说错这是入司的第二个午饭

师傅可以给新员工开通权限,让他看看刚才那盘在公司里都登记有哪些个房源,租是什么价,卖是什么价,然后还要研究为什么有些价高些有些价底些 我想这一点老手应该都明白吧?

关键是你老手明白了没用,你得让新手也明白,这叫专业楼盘摆位图怎么画。

研究完了,师傅一定要跟员工提问,师傅要适时给与补充,这叫行情研讨,经过这样一研究,如果有此小区房源了,你觉得新员工还会象SB一样一问三不知么? 如果店里突然来个电话问这小区的,你觉得新员工能接么?

不能接才怪

第二天愉快结束

第三天第四天,重复二三天工作,不过社区要换,当然还都必须是所以店面的主营楼盘

刚才如果我没记错的话员工已经度过了愉快的四天了

到此时,店里已经所有人都相互熟悉了,而且员工也已经没有陌生感了

第五天,总部把员工招会,培训一天

招回

内容自定,大公司可以提高员工归属感,小公司可以让员工交流这几天工作学习心得

这第五天是必须的

不能省

员工想到比拼的激情是这一天激发出来的

比较会搞的公司培训,这一天会把新员工进行分组,然后开始挑战比赛

当然在前四天中肯定会有几个员工会非常出色,那么这几个出色的人一定要点出来,让大家都了解他们,也要让他们几个出色的人相互了解,(在此不多讲,点到为止,我想群内都是高手,应该明白的)

第六天,公司培训结束,员工早晨到店报道

现在我想问大家,第六天的员工进店了能做些哪些事情?

大家回想一下,前五天培训中,二三四天做什么了?

跑盘,熟悉社区,了价行情,特别是特色

这些都了解了,但了解的不够精,最多只能说是最原始低级的实践,初级实践是不能带来生产力的改变的

但初级实践可以改变人的意识形态

第六天,就要体现出师傅的功力了

师傅在第六天应当从徒弟前二三四天所跑的盘中挑出一到两个盘出来,(如果盘太大就挑出一个来,二到三千户的盘,或者总量),这盘不是随便挑的,需要不动声色的挑出最近成交热点小区,又是公司主营小区,同时还要离店近些,别整远的,同时还要求公司内网有大量此小区房源

限制比较多,我就不细说原因了,大家自己研究一下就会明白的

盘挑出来后让员工带上前几天画好的摆位图再次深入了解此小区,去体验靠路的房子是什么情况,靠高架的又是什么情况,沿河的,朝东的等等,细节

细节尽可能多的去调研，

老人全程陪同,不需要讲课,只需要提问

然后在他解答的基础上尽可能的加上老员工自己的理解教给他

不一定要记住,但一定要讲到

讲到了对员工以后工作中就会有无形的影响,这点很重要

这是企业的作业性格

在此强调A卖房源控制起来,别让他也给打了

就打那种三天以上没被联系过的房源,一开头就说要看老人功力,就是在这个时候体现出来的

此时老人强则新员工强,老人弱则新员工就SB了

明白这个道理了吧?

一个下午工作至少四小时,扣掉讲解占用时间,三千的大盘,新员工最多打掉三分之一,在这里三分之一不等于1000,理解吧?

第二天继续,基本上到晚上就全打完了,也就是说我们新员工度过了最最折磨人的第六天与第七天

这确实是最最痛苦的两天,新员工会发现自己原来这么笨,电话都不会打,话都不会讲,连电话号码都会拨错,甚至还招来无数次的狂骂,这所有狂骂来自于以下几个组成部分,A内部的1师傅的2经理的3同事的 B外部,房东的,做的细些的还有客户的

因此六七两天晚上收工前师傅一定要做好心理引导,心理引导不谈技术,只谈引导

技术是在工作中的

这六七两天下来是最最见功夫的日子

员工的心情就象坐过山车,会打出房源来的惊喜激动,被骂时的情绪低落

但每个新员工都要经历过六七两天,师傅可以告诉新员工当年自己这两天是怎么过来的,可能比他混的还要差

六七两天只打系统内指定小区房源

我在前边已经下过定议

下边要认真听

私盘其实也有方法的,改天再讲

七天一周过去了,员工深刻的体验到自己的成长了,领导与同事的帮助与鼓励,让员工感觉到大家庭的温暖,员工也会发现,自己在这一周中成长起来了,变的成熟了,比以前聪明了许多,也会处理人际关系了

这七天最最大的收获是,员工记住了特定小区有效房源,员工发现这么多有效房源自己只要搞定一套就爽了,而且应该不会太难,毕竟有些大盘说不定租赁加出售有近百套,没有近百套也有三五十套,这量还是相当大的

特别特别高兴的是有些租赁房源房东居然在新员工的说服下也考虑卖了,或者是违约出来了,又可以接着出租了

这就是他的房源啊

从第六天开始员工就有可能开单了,新打出来的房源说不定立刻被同事拉去带看成功了

这也算成交

说不定后面几天客源定向开发中新员工自己就开单了,这后边会讲

大家是不是已经看到成功就在眼前了?

第八天新员工参加早会的时候就会觉得很能融入团队了,同事讲什么他也能明白了,某同事在讲自己客户不好配房的时候说不定他就已经能给人推荐他昨天打过的房源了,在此建议协助配房也要有一定业绩奖励

早会结束后新员工就需要学习店头接待了,什么礼仪啊,技巧啊,报价方法啊,不熟悉社区应答技巧啊等等,反正师傅想到什么就教什么,然后新员工在接待的时候师傅一定要在边上看着,在快要进入绝境的时候适时出手帮助一下

店头挂靠包括1进店客户接待2来电客户接待3店门口的驻守

有效的,但三天内没人联系过的,这样的房源还算联系人的,还有些公盘会在七天或者多少天释放出来,这样的无主房源谁回访就算谁的

成交的房源被回访出来的更要算是新员工的,对新员工要采取绝对的保护措施,对任何员工都是公平的

你也是新人进来的,你当年也被保护过,当然了我是指用我这个方法

对任何有意见的老人你可以用刚才这句话解决掉,"你也是新人进来的,你当年也被保护过"

三天内被维护过的房源,这说明老人敬业,当然不能抢

这对老人也是个触动

应该是推动

接待就会碰到房东,也会碰着买方

碰到房东是非常容易的,因为二三四与七八这五天都在研究周边的盘,此方面新员工已经与老员工无差异了

店头可以适当制定保护新人的措施比如八九十啊,或者连续一周啊,入店客户都由新人接待,其它人只能协助

现在有许多中介做的还是非常不科学的,一个店里十个人,九个都是中介老油子,一个新人,你把一羊放在九狼的群里,还统一考虑人家,要求大家都能吃到人,你这不是逼羊自己走人么,我估计还没走掉就已经被狼吃掉了

还统一考核人家

下边就可以粗讲了,接待么师傅教,教不会的亲自带着做,做成了师傅要安排单独绩效,新人提成可以适当的少给些,一般情况下新人都很乐意的

每多一天,新人房源就有机会增涨一天,房源量上去了,就会有老员工帮他卖掉 房源量上去了,在店头接待中就会配对成功的概率变大

两个渠道可以让他成交,这就是希望,这就是大把的机会,一般十三到十五天,肯定有业绩出来了,也有不出的,师傅需要及时帮新人分析原因

在第八天到十五天这段时间里,师傅要教会新人店头房源与客户接待式开发,要教会其它渠道开发方法,比如网络开发房客源,开发出来的房源要及时做出来张贴也好,LED显示也好,优推也好,挂网也好

(补充)之前讲到社区的时候忘记讲把店里有钥匙的房源看一遍了,就是在第六天上午,或者第二三四天里

今天是无稿讲,还要打字,忙中有漏着了

接到客户后首推自己看过的房源与A卖房源,后推次级房源,推不成日记PASS给师傅带看,新人分客源提成

这也是成交的渠道

在第十五天后新人一般就要开单了,这时候的新人要压着使用,别让他太嚣张,要让他看到不足(不过这时的新人确实是个半成品,是有缺陷的,你比如合同不会写,谈判不会谈,价格不会守,议价不会议,税费不会算,流程不清楚等)

显的不专业,但我这方法就是让新人快速开单的,一切有利于开单的知识先上,新人的时间是宝贵的有限的

先上的知识要么是紧急必要的,要么是简单易操作的,复杂的可以由老人补上

复杂的可以在日后再作培训,可以是店头培训,也可以是总部培训,如果是总部培训,那么第五天的总部培训效果就出来了,一上来大家就是算谁最牛,然后就是比哪个队胜,胜在什么地方,这时交流起来是最最激动的,好的他会觉得自己很爽,差的他会发现,原来自己某方面不足

新人王于是就产生了

楼盘摆位图怎么画

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