平安保险1分钟电话营销
篇一:平安保险问候
１分钟电话营销
产品说明会电话邀约老（新）客户话术（交叉法）
业：您好！某某/先生/女土，说话方便吗？
客：请说。
业：我是某某的朋友某某，他经常跟我提起您，说您为人很好！周末
快到了打个电话预祝周末愉快！
因为平安财富论坛邀请到著名理财专家分析在低利率时代下如
何投资理财、合理避税技巧，到时有精美礼品兑送，某某小姐（先生）工作出色获公司奖励一个参会名额，所以邀请您在22号（周日）下午 点在
假如我现在委托工作人员给您送请帖，您看是单位还是家里比较
方便？
客：是什么会议？
业：到时我们将邀请到著名理财专家（ ），分享现代家庭财务安
排及合理避税技巧（到场客户我们将赠送精美的精品），相信会对您有很大的帮助！我现在委托工作人员给您送请帖，您看是单位还是家里比较方便？
客：没时间。
业：我理解，某某处在您的位置上每天都要处理大量的事情忙是很自
然的。没有关系。我们某某小姐（先生）会把邀请函亲自送到您的手中。因为这次请到的是非常有实战经验的著名理财专家，是高端精英人士的一次专属讲座，互动环节可能帮您认识很多生意
伙伴，到时多带一些名片可以吗？
客：定个位吧。
业：好的，会议是 点开始您可以提前到，坐在前面听效果会更好。
跟您通电话非常愉快！谢谢您的电话！再见！
您好,某某,说话方便吗?
我是某某，五一快到了打个电话预祝你节日快乐！因为平安举办财富管理系列交流会,请到平安证券首席分析师,著名律师等专家针对金融危机下如何进行财富管理分析交流，会后有晚宴。参会嘉宾有神秘礼物赠送，名额有限，因我工作出色，公司奖励两张门票，我首先想到邀请您参加，时间是本周日下午4点10分，地点是圣廷苑酒店，门票是送到你办公室还是你家里？
公司要求回执要交回公司。
参加此次交流会的都是企业家专业人士和投资者
什么会议
财富管理系列交流会是请到了平安证券，还有律师等人，分析在低利率时代下如何投资理财，来的全是高端人士，现场互动有赠送礼品，
我是因为这个月工作出色公司奖励我一张门票，我想把这个机会送给你，19号你方便过来吗？
您好,某某,说话方便吗?
我是 因为最近我找到了一个财务管理的软件,用着挺方便,昨天我还想到了你,想送给你也使用一下,（很多功能功能）
另外,平安最近举办财富管理系列交流会,请到了平安证券首席分析师,著名律师等专家针对金融危机下如何进行财富管理进行分析交流，会后有晚宴。门票380元，参会嘉宾有神秘礼物赠送，名额有限，因为我工作出色，公司奖励我两张门票，我首先想到您想邀请您参加，时间是本周日下午4点，地点是圣廷苑酒店，到时你能过来吗？
什么会议
财富管理系列交流会是请到了平安证券，还有律师等人，分析在低利率时代下如何投资理财，来的全是高端人士，现场互动有赠送礼品，门票380，我是因为这个月工作出色公司奖励我一张门票，我想把这个机会送给你，19号你方便过来吗？
如何邀约创说会
你好！ 先生/小姐：方便说话吗？
我是 ，周末快到了，打个电话预祝周末愉快！
因为平安公司正在招聘储备管理干部，会提供免费整套的专业训练，快速提升赚钱能力，15号我们有一个面试的招聘会，这次来的朋友都可以领取一份《如何通过面试》的资料，我这里申请到2张门票，特别邀请你，到时方便过来吗？
一个人是需要终身学习的，而在目前，很少有公司能够给员工提供学习的机会，尤其是在现在的经济危机时期！而在中国平安，将会有非常完善的学习系统，可以快速提升自己的赚钱能力！为什么不试一下呢？
到时我们将赠送〈如何通过面试〉的最新资料，将会对你有很大的帮助!
产品说明会电话邀约客户系列话术
一、交叉邀约
业：你好！ 现在说话方便吗？
客：请说。
业：我是 的朋友 。听他提过说您人很好周末快到了，特意打个电话问候一声！
因为平安财富论坛会务组邀请国内知名理财专家传授家庭财务
安排、资产配置合理避税很多方面的技巧方法，到时有精美礼品可以兑送。 工作出色获公司奖励1个参会名额。您是老客户应得到最新资讯所以邀请您 点在 。我现委托我们工作人员给您送请帖您看是单位还是家里方便？
客：没时间。
业：我理解， 处在您的位置上每天都要处理很多事儿忙是很自然的。
没有关系，我们
会亲自把邀请函送到您手中。到时会有很多像您一样支持我们的
老客户出席，互动环节可能会帮您认识很多生意伙伴，到时您多带一些名片可以吗？
客：是什么会议？
业：到时我们将邀请理财专家，分享现代家庭财务安排合理避税与资
产配置等相关内容。相信本次报告对您会有很大的帮助！我委托我们工作人员送请帖给您，您看是单位还是家里方便？
客：我不会买保险的哦。
业：如果我是您我也会这么想，某某。我相信您完全可以自己判定是
平安保险业务曝光 只负责卖不负责服务
篇二:平安保险问候
平安保险业务提成比例曝光 只负责卖不负责服务
〔转载〕 业务员在被投诉冠军平安保险公司内的活动轨迹，最多的表现是一条陡峭的抛物线。
一、快来快去，留存率低。
对于业务员来说，其实进入平安保险公司，也有很多好处。一是不用很高的门槛，他们一般不像其他公司进人挑三捡四。二是入门简单，上手快。学习一点保险销售方法和发展下线的方法，就可以在公司快速成功。
成功也很简单，卖保险就会有提成，发展下线也会有提成。保险不是个生活必须品，人人都不需要，同时人人也都需要。卖给谁呢？很简单，先卖给亲友。谁没有亲朋好友呢，有了专业的保险销售技巧，加上老手的陪访，很快亲友就架不住这专业的营销方式，推销、问候、上门、礼品、关怀等等，亲友就扛不住了。这时又有老手的专业分析、亲人的推荐承诺，很容易被搞定。发展下线也很容易，把赋闲在家的亲友，介绍到这个“本小利大”的公司里，很多人也就穿上了正式的制服（非免费）。
上升很快。亲友呼啦啦都被营销了，过2月，所有的赋闲亲友也被拉进平安保险了，这时销售业绩也有了，人力也有了，业务员的成就感、收入急骤上升，很可能还会升，从业务员到见习主任，到主任，到资深主任，到见习经理，到经理。这是个很快的上升曲线。
下降也很快，每个人的活动半径是有限的，亲友也只有那么多，尤其是独生子女后，亲友更少。亲友都被营销后，就要求亲友转介绍（亲友再介绍他们的亲友），这样也还能支撑一段时间。很快，这名业务员就亲友，以及转介绍全部被营销了。赋闲亲友也全部被拉完了。根据平安保险的自动淘汰机制，又很快从经理跌回业务员，然后被扫地出门。平安保险问候。
原理也很简单，在保险条款是一样的情况下，向谁买保险，就是把钱给谁赚。因为向A买的保险和向B买的是一样的，既然是这样，根据中国人传统，肥水不流外人田。到去年，中国有150万人卖保险，根据保险公司一天两访的要求，这些人，一年内可以把中国的所有家庭拜访三次。如果是按电话拜访每天8次计算，每个家族将会被拜访12次，平均每月1次。各公司保险条款相关无几，所以最后这个保险基本上是会在亲友手上购买，不然很可能亲人变仇人。同样，业务员也营销不了别人的亲友。所以必然，迎接业务员的极有可能是个急骤的抛物线。
事实证明，平安保险公司的留存率越来越低。从入司到走人，半年内留存的业务员，从最初的30%，已经下降得很多。
正是因为这个急骤的抛物线，大多数业务员也只能放弃长期服务的态度，采用短线操作，实施短期行为。反正做不长，则能营销一个就营销一个，今天能营销进来，绝不等到明天。很多话都敢说，很多承诺都敢做，因为明天不需要兑现。
如果一个公司的绝大多数业务员，都是在搞短期行为，这个公司的投诉不多才怪呢？
二、被迫误导，劣币驱逐良币。
在《被投诉冠军平安保险公司之四，游走在口头合同和书面合同之间》中，中华品牌网研究发现，平安保险公司的买卖基本上是由业务员上门介绍，客户听了业务员介绍后，认为可以，则同意购买。然后，平安保险公司提供保单、合同、发票，客户则核对合同，支付保费。从客户的眼光看，所谓的书面合同，是对口头合同的确认。因为口头合同，毕竟是他们达成投保共识的基础。而在达成购买意向前，客户并没有看到这个书面合同。一方面有些业务员信口开河，大量许诺，他代表着公司对外谈判；另一方面，公司又出具一份投保人看不懂的、很晦涩的、很长的、很专业的、对投保人不公平的书面合同。他们对于业务员（对外应该是公司的代表）的承诺一概不承认。只是依照保险合同来服务和理赔。
随便业务员怎么说，和公司无关，公司都不会承认，只问你把保险卖出去没有。当然，业务员的工作只是卖保险，不负责服务和理赔，所以业务员就可能随意承诺，随意夸大保障功能，我们看到平安保险公司夸大保障的案例比比皆是。
从投保人的角度，他并不知道所有公司的保单实际上相关无几。除了亲友关系外，当然他听到保障最多的，他就会购买。同一份保险合同，谁承诺得更多，这个业务员得到业绩的机会就越大，因为公司最终并不依靠你的承诺来服务，所以产生劣币驱逐良币现象。业务员如实陈述保单条款，如实告知保障责任范围的，很难卖过夸大、误导的业务员，所以诚实的业务员，留存率就更低。
三、业绩压力，迫使业务员误导。
平安保险对待业务员是宽进严出，非常严格、残酷的淘汰机制。当业绩下降、发展下线不力的时候，就很快被打回原形。平安保险问候。
平安保险采用有责任底薪的方法，只有得到营销业务，才能拿回薪水，并且薪水高低非常不均衡，所以也增加了业务员的竞争压力。显然，多误导，可能业绩会更好。
四、高投诉率，正式投诉和心理投诉。
上面我们分析了，因为短期行为，劣币驱逐良币现象，以及残酷的淘汰机制，很多业务员被迫夸大保障，欺骗客户，因此，也引发了高投诉。很少有业务员因投诉而清理出公司，因为他们的夸大的承诺和误导，往往是口头合同，存在于良心中，往往缺乏书面证据；更多的业务员，是心理投诉，亲友发现虚夸、上当，这个业务员在亲友中被反感、被疏远。因为心理投诉和口头传播，这个业务员的业绩也会逐步下降。
五、提成很低，低于销售行业平均水平。
对于销售而言，一般在无责任底薪的情况下，提成为8－15%。
而平安保险的提成比例是多少呢？在有责任底薪的情况下，平均4%，远远低于销售行业平均水平。具体如下：趸交（就是一次性交清）3－5％。20年标准保费支付，提成是首年的30%，相当于总销售额的1。5%。提5年，最后一年是5％。在业务员留存率极低的情况下，绝大多数人的续保佣金，都被平安保险公司吃了，业务员并没有拿到。
所以在续佣很难拿到的情况下，教育客户趸交是较好的方法，虽然平安保险公司很反对。
并且，业务员在第一年属于试用期，佣金只会拿到正常的80%。绝大多数业务员在平安保险不会超过1年，所以，这20%也蒸发了。
从中华品牌网以上分析看出，平安保险公司的业务员，在公司的轨迹绝大多数是一条陡峭的抛物线，来得快，去得快。在有限辉煌的几个月中，看似收入很高，其实难以持续，提成也远远低于销售行业平均水平。
业务员提成少，是说明客户得到的利益多吗？显然不是
卖平安保险理财产品提成有多少？
向日葵保险网
[导读]：我想知道卖平安保险理财产品的业务员卖我的那个理财产品，每年缴一万五连续缴5年，每2年返利3000多点，那个业务员一点都不说优惠点，我知道的推销保险的业务员都有可观的提成呢，从用户的钱里直接就扣除了吧。有哪位业内人士知道里边的道道，请给我指点指点，感激不尽啊。
网友咨询：我想知道卖平安保险理财产品的业务员卖我的那个理财产品，每年缴一万五连续缴5年，每2年返利3000多点，那个业务员一点都不说优惠点，我知道的推销保险的业务员都有可观的提成呢，从用户的钱里直接就扣除了吧。有哪位业内人士知道里边的道道，请给我指点指点，感激不尽啊。
1、一般我说的这样的业务，业务员能提百分之多少？大概就可以。
2、我总觉得这种理财险不合适的，还不如自己拿钱去炒股或存银行，或买房子，谁能帮我说出到底不合适在什么地方？
希望能回答的专业全面一点，谢谢了！
回复一：我觉得这款理财的保险并不好。昨天我刚听了讲座。以前我在银行里上班，回家后我做了一个简单的预算。二年返还一次，还没有你的本金在银行里存二年定期的利息多。当然平安还会有每年不确定的分红。
但还有一点请注意：这笔钱的本金在你有生之年永远也别想得到，除非你死了，你的后代能得到。那是多少年以后的事了？如果通货膨胀，二年那固定的返还有多少用？就象楼主的每二年返还3000，平均到每月还不到100元，干什么够用？我在电脑上做了一个表，计算了一下，如果年交40990元，3年交清共122970元钱存到银行里，做一个两年的定期自动转存，35年后，可能比保险公司少得到5--6万元钱； 做一个三年的定期自动转存，35年后比保险公司多得3元左右；如果做一个5年的自动转存，35年后比保险公司多得6--7万元。而且这笔钱你如果要用可以随时取出来。
保险公司也会告诉你可以拿保单做贷款，可是你也得付贷款利息，那就比保险公司给你那点分红或返还高多了。我觉得最重要的一点就是，如果你想用这笔钱太麻烦。你不可能全额拿到这笔钱了。100年也不可能拿到全额。
还有，分红是不确定的，我们无法预料。去年我老公拿100万元在银行人员的劝说下做了一个基金，当时预期是如何如何的好，3个月到期后得到了100多元的收益。想想都哭笑不得。不过比那些赔钱的还算是好的了。
现在做保险的都说如何如何的好，但是如果你仔细想想算算，你到底能得到多少好处呢？保险公司把这款的保险收益从现在算到99年后，让你看到最后巨大的收益，但你能活到那个时候吗？
说是惠及三代，是呀，怎么不算到5代10代呢，我们活着就得保证我们先活的好，我们的儿女子孙有他们的活法，让他们自己去努力吧！
回复二：您好，您的产品应该是，富贵人生，这款理财产品在2010年3月1日停售，5年期按50%折标，如果这个业务员是试用期就按15000的一半提20%，8级以上按25%提，但是这些都不是从你的保费直接提的，如果是这样，那不就等于您的本金减少了；
是这样的，人生是需要规划的，除去必要的开支，要有急用的钱，短期和长期的投资，而您的这款产品是可以三代受益的，也不能说股票和银行不好，各有各的长处，保险是可以避税避债的，在法律上是受保护的，其实保险就是备用胎，当风险来临时转移到保险公司。
回复三：仁者见仁，智者见智。那点钱放股市里肯定见不到个水泡，如果你是小地方可以付首付买套房子，大地方就免了。合不合适无非就是通货膨胀率和保险公司利率的比较这个事。
回复四：业务员取得的佣金，不是从您的保费中直接扣取，由公司的盈利预算中取得。就是说您的钱100%还是公司拿去投资，不会造成您的投资投入减少。
1、各公司不同，有的但年取得的佣金不很高，但取得年数多，能达到5、6年，有些单年佣金高，但只得3年。前者比后者要高30%左右，所以没法说大概。
2、您5年共计7、5万，存银行的话会比理财保险收益高？不可能的，一个例子：100元，要求一天变成103元，和要求一周变成110元，哪个可能性大？短期投资的收益必然比长期要低。而且确实不能抵御通货膨胀。
炒股？您要是觉得这笔钱扔路边您不心疼就去炒吧，股市70%的人在赔，20%的人在玩儿，10%的人在赢钱。您觉得自己是哪个梯队中的呢？房子的话就不说了，7、5万够首付么？而且原本5年的钱要您一年拿，以后每年还得拿。房子的兑现率又低，房价是在涨，但万一不好卖呢？，放低价格卖您认可么？ 理财险种通常是中档收益的长期投资。还是适合大部分非尖端收入的人群的。建议您可以到处看一看市面上的理财险种，选择一款您认可的产品。
回复五：想理财，不是问人家业务员提成多少，而是看看这个理财计划是不是适合你，看看公司的实力怎样，投资方向在哪，公司的服务如何？
保险理财都是中长期的，要想一两年就用的钱那就存银行合适。炒股票的钱那是娱乐型的，毕竟股票风险太大了。用来买房的话七八万连首付都不够。
现在有这么好的理财的渠道，还不用自己费心，是多么好的事情啊。保险就是在未来一个未知的日子里有一笔确定的资产可以看的见。
回复六：业务员肯定都有提成的！这没跑的。一般业务提成是10%的点，然后再分段分级加高。 保险更多。反正比一般业务提成多。
你就明跟他讲，他的提成中，你要回扣。不行，这单不谈了。找其他人。他一般就服从了，要不然他一点赚不到。
不过保险一般好做。找这工作都是没法才找这样累活的。因它底薪很低，只有600吧。反正不到1000。完全是用提成生活。 你这个单有点大，你要回扣。
平安新人主顾开拓手册(完全版)
篇三:平安保险问候
新 人 主 顾 开 拓 手 册平安保险问候。
前言
「新人主顾开拓手册」是提供给新入司的业务同仁主顾开拓演练时使用的参考工具书。内容包括了缘故开拓、陌生拜访、转介绍、产说会、信用卡、一帐通、保单整理、社区开拓等的操作要点和话术，目的是通过阅读和演练，使每位新人能在最短的时间内，最有效地提升主顾开拓技能，为今后的长期经营打下扎实的基础。
宁波分公司培训部
二零一一年四月
目 录
（一）找出您的缘故市场 ……………………………………………………………… 3 （二）缘故推销法剧本 ………………………………………………………………… 4
1、‚同事‛缘故推销法剧本 …………………………………………………… 4 2、‚同学‛缘故推销法剧本 …………………………………………………… 5 3、‚同乡‛缘故推销法剧本 …………………………………………………… 7 4、‚同宗‛缘故推销法剧本 ……………………………………………………… 8 5、‚同好‛缘故推销法剧本 …………………………………………………… 10 （三）缘故开拓工具 ……………………………………………………… 12
1、新人家属联谊会 ……………………………………………………………… 12 2、客户服务报 …………………………………………………………………… 14
一、缘故篇 ………………………………………………………………………………… 3
二、陌生调查问卷篇 ……………………………………………………………… 15 （一）、‚社会保险需求调查问卷‛的使用方法及话术 …………………………… 16 （二）、‚理财问卷‛的使用方法及话术 ………………………………………… 16 （三）、‚幸福一生问卷‛ 的使用方法及话术 ……………………………………… 17 （四）、‚少儿调查问卷‛ 的使用方法及话术 ……………………………………… 18 三、转介绍篇 …………………………………………………………………… 21 （一）紧急联络卡 …………………………………………………………………… 21 （二）新春系列 …………………………………………………………………… 26
1、送福 …………………………………………………………………………… 26 2、送台历 …………………………………………………………………………… 28 （三）其他转介绍方法 ………………………………………………………………… 29 1、专业服务评估问卷 ……………………………………………………………… 29 2、其他一般转介绍方法 ………………………………………………………… 30 四、综合金融篇 （特色篇） …………………………………………………… 31
（一）‚信用卡‛ ……………………………………………………………………… 32 （二）产险 …………………………………………………………………………… 35 1、车险 ……………………………………………………………………………… 35 2、平安居家如意家财险自助卡 …………………………………………………… 35 （三）养老险…………………………………………………………………………… 37 1、驾驶员安心卡…………………………………………………………………… 37
2、乐享平安卡A…………………………………………………………………… 39
（四）平安 ‚一账通‛………………………………………………………………… 40 五、其他篇 …………………………………………………………………… 43 （一）产说会篇 ……………………………………………………………………… 43 （二）保单整理篇 …………………………………………………………………… 46 （三）社区开篇 ……………………………………………………………………… 49
备注：客户统一叫陈富贵（或富贵、陈先生、陈小姐）、业务员统一叫李平安
一、 缘故篇
介绍：业务员所认识的每个人，都来源于各个团体。这些团体都是业务员可以开拓的准主顾。缘故客户易接近；业务员对客户情况较了解或资讯易收集；不需要建立信任这个环节；拒绝处理较容易；促成机会大。
配套工具：八爪图 （一）、找出您的缘故市场
人人都是八面玲珑的社会人，每个人结识他人的机会都相等，每个人都是他自己人际
八抓图填写步骤：
步骤一：把陈富贵的名字填在八爪图的中心处；
步骤二：根据您对陈富贵的了解和沟通，把他的配偶、父母、亲戚、朋友、同事、同学等人的真实姓名依次填入第二层圆圈内；
步骤三：通过对以上准客户的了解，把他们背后的‚三同‛姓名填入第三层圆圈，逐层级扩展，帮您轻松找到拜访的准客户名单。
依据一般餐厅老板的统计，一对新人宴请亲友参加婚礼通常都会办10桌喜酒，一桌以10人计算，则每个人大概有100个亲戚朋友。这100个人时常在您身边，请您想一想，您
操作要点：如果您还是无法想出名单，请您把手机或电话簿拿出来（要求朋友转介绍时，也可要求朋友把手机拿出来），里面的电话号码就是名单。
（二）、 缘故推销法剧本 1、‚同事‛缘故推销法剧本
场景说明：您原来在国家机关工作，后因为种种原因转行到了保险公司，但是和原来的同事还是有一些联系。陈富贵是您原来在机关工作时关系较好的同事之一，已婚，小孩今年3岁。您决定先给他打个电话……
业：喂，富贵吗？您好，我是李平安。 客：平安啊！好久不见了，最近还好吗？ 业：还行，就是挺忙的。（步骤一：寒暄问候）
业：我们很久没见面了，啥时候见个面，叙叙旧、聊聊天。您今天有空还是明天有空呢？（步骤二：提出见面要求） 客：那明天吧！
业：这样吧，您看明天下午18：00如何，到时一块喝喝茶、聊聊天吧！（步骤三：约定时
间、地点） 客：好吧。
业：那就明天下午18：00在××茶社，不见不散。（步骤四：友好道别） 客：好的。
场景说明：虽然是旧同事，但您还是对陈富贵的情况不太了解，您决定先收集资料、需求
开门红致词122
篇四:平安保险问候
开门红致词
各位嘉宾、各位朋友大家晚上好：
相聚有缘，感恩有你。2016年我们在快乐和幸福中度过，创造财富、拥有平安，是我们最美好的期许和愿望，今天相聚一堂，不仅是相识，更是久违的问候。平安感谢有你，感谢您的支持和关注，感谢您一如既往的信任！在此，我代表中国平安保险陕西分公司衷心感谢在座的朋友们!谢谢大家！
秉承“专业让生活更简单”的品牌理念，平安人寿搭建了完善的产品体系，涵盖了各种保险产品，为客户提供全方位的保障与理财服务。近年来，依托“互联网+保险”的理念更是让客户充分享受中国平安“一个客户，一个账号，多个产品，一站式服务”的综合金融优势。平安人一直努力为您提升服务品质，不断为您的财富寻找增值方式，今天的相聚是为了更好的感恩和回馈。为了感谢客户，平安在2007年起已领先行业为广大客户的返还账户资金提供累积生息的服务，今年更创新推出针对这笔财富的聚财宝专项财富增值服务，每年超额向客户支出7500万利息。
今年各类理财产品收益持续走低，但平安有能力也有义务为广大忠实的客户提供更好的理财方式，已于近期将年收益率逆势提升至年复合5%，每年超额向客户支出7500万提高到一亿5000万利息。因为投入巨大，因此投放时间非常短、额度也有限，而且老保单的全部利益也能享受免费待遇„„
2016年平安再次入围世界500强第24位，蝉联大陆非国有企业第一名，年复合增长率国内保险企业排名第一。平安始终不会忘记，今天的优异离不开大家的支持，离不开在座各位朋友的信赖，金猴添喜、聚财为您，今天我们所有新老客户倾情回馈限量钻石高端理财产品——“聚财宝”。
“聚财宝”是平安集团为高净值财富客户开设的专属性财富升级模式，在理财渠道方面更是独一无二，是您的财富加速器，一笔投入、实现二次增值，让您的财富倍增。
相信通过今天的活动，会让您对平安有更深的了解和信任，也相信您一定会拥有专属“聚财宝”财富账户。最后，让我们一起举杯，祝福大家身体健康、平安快乐！
谢谢大家！
http://m.myl5520.com/youxiuzuowen/124933.html