论文-浅谈金融人物
篇一:金融人写金融事诗歌
宁波帮代表金融人物的研究分析
一．引言
“宁波帮”，泛指旧宁波府属的鄞县、镇海、慈溪、奉化、象山、定海六县在外地的商人、企业家及旅居外地的宁波人。宁波帮是中国近代最大的商帮，中国传统“十大商帮”之一，为中国民族工商业的发展做出了贡献，推动了中国工商业的近代化，如第一家近代意义的中资银行，第一家中资轮船航运公司，第一家中资机器厂等等，都是宁波商人所创办。宁波商帮对清末大上海的崛起和二战后香港的繁荣都做出了贡献。
1916年8月22日，孙中山在宁波演说时就对宁波帮企业家作过高度评价：“宁波人对于工商业经营，经验丰富，凡吾国各埠，莫不有甬人事业，即欧洲各国，亦多甬人足迹，其能力与影响之大，固可首屈一指者也。”
宁波帮有很多著名的金融人物，这些伟人为宁波的经济发展做出了巨大的贡献，并且他们身上有许多优秀的个人品质值得我们去借鉴学习。因此以下列举三位宁波帮的著名金融人物：宋汉章和王宽城先生的主要事迹来进行研究学习，从他们的身上汲取对我们未来发展有益的知识。
二．事迹概括
（一）宋汉章
1.人物简介
宋汉章（1872年~1968年），名鲁，字汉章，余姚丰南乡浒塘廊夏宋家村人，
1872年出生于福建莆田。早年就读于上海正中书院，毕业后进上海电报局工作。曾参与通电拥护康梁维新，为清廷所追索，一度逃亡，后改名汉章返沪。1935年3月任中国银行总经理。1946年任四联总处理事。宋还任至中银行董事长。（1933年创办）、中一信托公司董事、农林部渔业银团常务理事，他虽身在政治中心，但在商言商，厌谈政治，确保了上海中国银行的独特地位，使其基础日益巩固。 1948年4 月任中国银行董事长。1949年赴港。全国解放后，仍被推为新生的中国银行董事。1949年12月辞职去巴西。1968年在香港去世。
2.主要事迹
(1)一手“催生”中国银行
宋汉章少年时入上海中西书院习英文，毕业后在上海电报局任职，后通过自学考进了上海海关，任关员。“戊戌变法”期间，宋汉章一度去香港避祸，其间对各国在港兴办的银行发生了浓厚兴趣，仔细研习其制度和商业模式，烂熟于心。 1900年，一个全新的机会摆在了宋汉章面前：大清官商盛宣怀在沪创办第一家官私合营的华资银行—中国通商银行，宋汉章毅然离开待遇优厚的海关，去这家银行当了襄理，俗称“跑楼”。因天资过人外加熟悉银行业务，1906年，宋汉章被推荐到大清户部银行在北京设的储蓄部主持业务。到1908年，户部银行改组为大清银行，宋汉章又被委任为上海分行经理，回到了上海。
辛亥革命爆发后，宋汉章等人发起成立大清银行商股联合会，并于1912年1月3日呈请南京临时政府，要求“将大清银行改名中国银行”并作为国家银行，获得批准。2月5日，中国银行上海分行先于北京总行6个月成立，仍由宋汉章任经理。
从此，宋汉章的名字与中国银行紧密地联系在一起。1928年10月，中国银行改组后宋汉章任常务董事。1931年创办中国银行独资的中国保险公司并任董事长。1935年中国银行改总裁制为董事长、总经理制，任常务董事兼总经理。抗战爆发后，随中国银行迁香港，至太平洋(601099,股吧)战争爆发后迁回内地。 1948年，宋汉章任中国银行董事长，1949年上海解放前夕，宋汉章坚持不去台湾，被挟持至香港。
1950年4月9日，中行新一届董事会在北京举行，在香港的宋汉章书面委托他人代表出席，宋汉章等3人均被选为常务理事。
记者采访海外宁波人研究会负责人王耀成时，王耀成十分感慨：“我知道，中国银行的百年历史，起码有50年离不开他。可以毫不夸张地说，如果没有他，中国银行的百年史将要另写。”
(2)宋汉章与中国保险公司
宋汉章在1931年创立了中国保险公司，资本额250万银元，1个银元等于0.72两白银。当时荣毅仁家族在1931年把汉口的一个纺纱厂投了意外保险，很不幸发生火灾，赔偿多少钱呢？200万银元，等于144万两白银。
可是宋汉章当时只有250万的资本，当时的情况是“十赔九不足”，当然现在也差不多。当时很多投保户很紧张，你到底赔不赔？要从250万资本里面赔出200万，可是宋汉章他是宁波人，从1403年开始宁波人形成的信托责任，内心的深处告诉他非赔不可，于是咬着牙赔出来。赔了以后荣氏家族非常感谢，可能期望你赔一半就不错了，没想到是全赔，速度很快，因此荣毅仁在《申报》上面大肆登广告表示感谢，同时也等于替宋汉章的中国保险公司做了一个正面的推动，使其更加深入人心。当时的保险业能有这种气魄和这种信托责任，确实非常难得。
3.品质分析
(1)维护信誉3次冒死抗命
宋汉章最令人称道的，是宋汉章刚直不阿的品格和独立不羁的人格。在中行上海分行任内，宋汉章曾经3次冒着杀头的危险为中行和客户的利益抗命。他每次与之抗命的都是大人物：第一次是陈其美，第二次是袁世凯，第三次是蒋介石。
1912年3月，沪军都督陈其美约宋汉章晤谈，以将该行官款收归民国政府公用的名义要求接收原大清银行商股，宋汉章以中国银行系官商合股，个人不能做主为由，没有答应陈其美的要求。陈其美又提出以沪军都督名义借银50万充作军饷，宋汉章又以不合手续为由拒绝。
1916年5月，面临覆灭的袁世凯政权为向外国购买军火打内战，妄图攫取银行准备金，命令中国银行和交通银行(601328,股吧)停止兑现两行发行的纸币，次日又以国务院的名义正式向社会各界公布了停兑令。但中国银行上海分行却于5月14日在《申报》登报表示照常开门兑现。
1927年北伐军抵沪后，蒋介石于4月30日要求中国银行上海分行再次购买
五五附税库券100万元，并限当日即将100万元解往南京。宋汉章没有照办。
从大清银行到中国银行，宋汉章几乎经历了中国近现代金融史的全部历程。在这条充满荆棘的创业和守业之路上，正直而执拗的宋汉章，敢于对陈其美、袁世凯和蒋介石说不，以其卓越的胆识和精明的策略，小心护佑着中国银行的百年基业。
(2)恪守诚信一生尽瘁中国金融
荣毅仁家族火灾后赔款一事即可看出宋汉章恪守诚信的品质。宋汉章的成功也得益于他以德立身、严于律己。上世纪50年代，宋汉章到香港后转往巴西，1963年回香港定居，1968年12月病逝于香港。说出来让人难以相信的是，这样一位大银行家身后遗产仅10来万美元。“他一世都没有私人物业，一辈子住的是银行提供的住宅。祖父亲口向我说过，宋汉章从南美回香港定居，租住北角两房一厅没有冷气的住宅。”程乃珊介绍。
宋汉章高风亮节，难怪香港报界赞扬他“清操励俗”。
这就是宁波人宋汉章，信义经商，独树高标，适足为后世楷模。
（二）王宽城
1.人物简介
王宽诚（1907－1986），又名文侠，浙江省宁波市鄞县布政乡宋严王村(今属古林镇)人。早年在宁波经营国内口岸贸易、金融及轻工业。1937到上海开设维大洋行，经营面粉、罐头食品、呢绒、木材等内外贸易，与人合营通合地产公司、祥泰轮船公司、中国钟厂。抗战爆发后，认购公债法币22万元，并投资开张中国国货公司。抗战胜利后返沪，改维大洋行为维大华行，设分公司于香港、伦敦、纽约等地。1947迁居香港，设立维大洋行（香港）有限公司，随后设立幸福企业有限公司及数十家有限公司。历任香港中华总商会会长、副会长、永远荣誉会长，兼香港、澳门10余家公司、机构名誉会长、董事、主席等职。新中国成立后，王宽诚先生历任中国人民政治协商会议第二、三、四届全国委员会委员，第六届全国委员会常务委员，第四、五届全国人民代表大会代表；暨南大学副董事长，中国国际信托投资公司董事、中华全国工商业联合会常务委员，香港特别行政区基本法咨询委员会执行委员会副主任等职。此外他还在内地20余个机构兼任董事、理事、顾问。
2.主要事迹
(1)收购废币
王宽诚少年时曾在纸行当学徒，后来在香港神奇地拿钱买“纸”，拿“纸”变钱，不知是否与此有关。后来，王宽诚去了上海，经营面粉业，并涉足口岸贸易、金融及轻工业，很快致富，于1937年在上海开设维大华行。抗战爆发后，王宽诚将事业重心转往香港。1941年12月25日，香港沦陷，之后驻港日军强迫市民使用“军用票”，停止使用香港汇丰银行发行的钞票，港币顿时形如废纸。手上握有一些港币的王宽诚问一个英国商人，将来日军战败，英国人收回香港后，汇丰之前发行的钞票是否还能流通。英国人说：“英国人最讲信誉，汇丰钞票，到时十足兑现，毫无疑问。”
王宽诚深以为然，立即委托他人借口为某纸厂采购造纸原料，秘密收购港币。三年多时间，王宽诚所购得的港币，数以亿计。
1945年8月15日，日寇投降，汇丰很快恢复营业，之前发行的港币，恢复流通，而库存的现钞竟一时不够供应，新钞又来不及印刷。此时，王宽诚将这几年按废纸价收购的巨额港币乘机出手，收购了大量物资，立刻成为富豪。汇丰银行见状，便以股票换取了他手上的一部分港币，并请他做董事和行政负责人。汇丰自咸丰、同治年间在上海设立银行，在中国已近百年，抗战中，上海汇丰并入香港汇丰银行。王宽诚高姿态进入汇丰，在当时是一件让中国人扬眉吐气的事。
(1)贱取如珠玉
英镑原来一直是资本主义世界最重要的国际支付手段和储备货币，但是第二次世界大战让英国耗去250亿英镑，国债较战前增加了两倍，外债高达37亿英镑。当时普遍认为英镑的地位必将被美元所取代，1英镑兑换4.03美元的固定汇率必定打破。所以英镑在重庆的行情看跌，倒是法币，随着战争渐现曙光，普遍认为必将升值。但是王宽诚却反其道而观之，断定法币将因内战而不值钱，英镑至少数年内不会贬值。于是他以大智慧、大勇气抓住这机遇，“贱取如珠玉”，用法币购买了大量低价的英镑。
事实果然不出王宽诚之所料，战后英国顶住了美国的强大压力，直到1949年9月才宣布：英镑贬值30.5％，1英镑兑换2.80美元。相反，人们普遍看好的法币的价值，在此期间不知贬到哪里去了。
侃侃个人金融那点事
篇二:金融人写金融事诗歌
金融人写金融事诗歌。
侃侃个人金融那点事
2014-05-06 金融行业网
该文作者及推荐：天志金融副总裁王海翔
今天来的都是银行个金业务的主管行长，我们就从“个人金融”谈起。
个人金融业务三要素：客户、团队、产品。你们看“个人”就是前两个，“金融”就是金融产品或服务。团队是连接客户和产品的纽带。
营销就是发现和启发客户的金融需求或者非金融需求，并让客户相信银行的产品和服务组合可以满足他们的需求或者解除他们的顾虑，最后引导客户自己做出相应的理财决策。这里，“让客户相信”是营销的关键点，以前我们只提“满足客户
需求”，太一厢情愿了。大多数人并不知道自己需要什么，而且酒香也是非常怕巷子深的。
昨天晚上行长临时让我发言，我没有什么准备，就在个金三要素之前加一个大家都关注的“指标”，谈四个方面的内容：指标、产品、客户、团队。
关于“指标”：
第一个关键词是“指标”。
银行个金业务有三个最核心最重要的指标：存款、贵宾客户和中间业务收入。 但是我们发现以上三项指标中“是有冲突的”，例如存款与中收之间就是“此消彼长”的关系，那么对“双增长”到底有没有解？如果我们假设个金管理资产总量是恒定的，那很显然：没有解。
产品相对于储蓄来说较好营销，原因在于收益率相对高些，且有卖点。现在有数据统计去年城乡居民金融资产中储蓄的比例增长率已经开始下降了，按照经济发展的规律储蓄存款整体的总量今后也会下降。
某家大分行的财富中心老总有一次在行里针对储蓄存款问题的讨论会上，他提了个问题：“请问在场的各位行长、老总，你们自己账上还有多少储蓄存款？如果连本行的员工都不存款，怎么让客户提升存款量？怎么让储蓄增加？”储蓄存款的总量下降已经成为事实，我相信在座的各位，肯定都认为增加储蓄很困难。如果各位都认为困难，是不是其他行也面临同样的问题呢？
现在，储蓄存款已经过了“大河有水，小河满”的阶段，传统提升储蓄最常用的3种方式——代发工资、存款自然增长、拉大户——已经不能满足银行的指标需求。
一元二次方程在∆<0的时候真的没有解吗？我们都知道，这个结论仅仅是在实数域内正确。银行营销现在需要的就是冲破这样的思维禁锢，逼着我们走出去，去抢他行存款，“对公业务思维”早就如是了，对私业务也需要有这样的豪气和霸气，否则存款问题没解。
所以我们在辅导网点提升储蓄上的口号就是“行外吸金”，聚焦在怎么把客户在行外的资产转过来，这样一来我们刚才讨论的问题似乎又有解了。以往柜员在看到客户有存款到期（或者活期存款）的，就会建议客户用将到期资金购买基金保险。这样一来有什么作用呢？无非是“将左兜里的钱，放到了右边的兜里”。现在的更高目标应该是教客户经理如何开口询问客户的“行外资金”，将行外的钱转移到我行来购买产品。
总结来说：中收和储蓄其实也可以不矛盾，主要是看资金是从哪里来。以我们的经验，一般客户将外部资金转到我行时，基本上都是储蓄与中收同时增加的。客户将资金转过来后不会马上购买产品或者全部购买产品，这样一来多少就会有一些储蓄沉淀下来。
借用一位行长的话：未来的储蓄将是在各种银行“理财产品”进行切换时“跑冒滴漏”，而短期内的村镇网点倒是储蓄增加的主要阵地，值得关注。在下十分赞同。
关于“产品”：
第二个关键词是“产品”。
我们曾经在一个项目的调研报告里面写到“员工对自己的产品和品牌认知度不高”，省行一个高层领导不理解这句话，反问我们：我们自己的员工怎么对自己的产品和品牌还没有认知吗？
有句民谚说：媳妇是别人的好，孩子是自己的好。对于产品，有的银行员工觉得产品是自己“孩子”，可有人的心理习惯就是总觉得别家银行的产品会比自己的好。其实，最重要的是要想好：我们的产品有哪些独特的魅力，有什么样的特点（新鲜点、兴奋点），如何发挥它本身的价值。要站在客户的角度考虑，不能够单单只比较收益率。金融人写金融事诗歌。
好多客户经理埋怨客户只会在收益率上比高低，经常残忍地把钱拿到行外“理理财”。我想说这是客户经理自己搬起的石头，砸了自己的脚。为什么这么说？想当年，你可能是依靠收益率把客户吸引到手了，但是接下来呢？你没有进步，而客户进步了。用某中行行长的话说：我们的“理财经理”真是名符其实，他们是“只会卖理财的经理”。银行里这么多的产品和服务，这么多的卖点，为什么只会用收益率留住客户呢？
举个例子，某个省的中国银行希望用外币业务优势带动本币业务，而当地的建设银行则想利用本币业务优势来带动外币业务，后来北京分行也请我们制作了一本《出入境金融业务手册》来挖掘建行出入境业务的亮点。（有一次拿给另外一家总行的大领导看见，她喜欢得爱不释手，说：让我们的北京分行也做一本儿。）建行的一家支行随便选了其中一页做成了海报贴到了一个高档社区，随后他们高兴地跟分行反馈：我们留下号码的手机被“打爆了”！什么原因？这里有收益率吗？客户真的只关注收益率吗？
我想说的是：其实银行里的好业务好产品非常多，只是我们有点“司空见惯”没有挖掘出来他们的亮点。就跟北京故宫似的，真正的好东西都在库存里堆着，并没有人去发现它的价值，其他行也是如此。这就是我说的“对产品的认知不足”。
我们再拿一个“不好的产品”来举例：比如白金信用卡——透支额度有限，审批条件严格，办理时间很长。但是我们用来包装的，恰恰是因为它“难办”而产生的“稀缺性”。我们让客户经理告诉客户：我们这个城市的700万人口里面只有不到1%的人拥有这个身份的象征，虽然这个卡有某某好处（特色增值服务），但是以您目前的状况是很难办理的。这时候大多数客户会出于好奇心去问“那我怎么才能办呢？”银行告诉他：如果在您的借记卡上存够多少金额就可以顺利获批，并有很高的透支额度了。很多客户说：那我在行外有钱啊，存过来是不是就够了？这就是一个典型的运用产品的特性来吸引行外资金的案例，而且最有价值的是：新来的全都是储蓄存款，因为银行跟客户进行了某种貌似“利益交换”的行为，让客户觉得心甘情愿和心满意足。就是用这样的方法（有为银行的老总叫它“套路”，我觉得很好），我们在2个月的网点辅导项目中新增贵宾客户30户每月，而同期没有参训的网点平均增加量不足12户。
实话说，这样的策划工作目前银行客户经理自己独立完成的难度还是比较大的：观念转变知识积累工具技能，这样三个大方面的积累和提升，并非一日之功。但是这不妨碍我们银行采取“拿来主义”嘛！在瞬息万变的市场里生存，考察的就是学习能力，敢于接受新事物，习惯于快速迭代，后者也是互联网金融的本质特征之一。我亲眼见过一家分行，三、五年前做过不少创新，思路和观念都很好，恐怕是在细节和执行上面除了一些。但是这些遗憾没能让他们继续“试错”和“迭代”，而是把创新视作“井绳”，甚是可惜。
总结一下，其实产品和服务是一体的，我们可以把一个服务包装成一个产品，也可以把一个产品包装成一个服务。如果割裂开看，那就完了，工作起来会很累，服务的时候花了时间成本但是不会营销，营销的时候呢赤裸裸的让客户很反感。
一个金融业分析师写给金融圈新人的话
篇三:金融人写金融事诗歌
一个金融业分析师写给金融圈新人的话
首先，各位朋友。恭喜你们都是天之骄子。我是一名分析师，在证券行业从业了5年，然后转到期货行业从业至今。从被面试到面试大学生，研究生。从在会议室里拿着小本子听老总培训到站在摆放着鲜花 的讲台上款款而谈，我们都是从大学走过来的，看到你们来面试时的各类表现，我经常感触当初我刚刚步入社会时的青涩。各位同学，我大学的时候大学生是很值钱的，有些专业的学生都挑公司，没有多少多少待遇的都不去。但你们赶不上了，国家大规模的扩招注定你们虽然是寒窗苦读里出来的，但也要用一个菜 鸟的卑微态度去面对这个社会，你们大多数人并没有接触过社会，社会在你们的眼里是听出来的，是别人 告诉你们的。
老师都会告诉你们努力学习，以后就有好日子过。我可以告诉你们，你们所学的很多东西都 是没用的，甚至可以说你们能用到的不会很多。原因太多了，我不一一跟你们细说，抱怨社会不是我发帖子的目的。我在培训新员工的时候首先要做的事情就是更正他们在大学里学到的关于经济学的概念，以免他们带着厚厚的眼镜片盯着我跟我大谈货币论。对于社会的认识不正确是每一个大学生都会碰到的难题，包括你们在学校里一些很优秀的人。
那些学习超好的人，恭喜你们，你们要走的弯路会少一些，但同样坎坷。如果你们能费劲千辛万苦的进入某家银行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不过你们大展宏图的愿望先放一放。 没有那么多的大项目让你跑，你做的先是录取一些数据，然后天天对着投行报告。如果单位比较好，有项 目做的话会让你负责一些基础的数据工作，如果领导看你这孩子不错还会带着你出去跑。放低姿态，熬几 年你们出头的比较快。
那些学习一般的，没有什么特殊背景的同学，是多数。我主要跟你们唠唠。去券商的，去银行的，去期货的，去保险的。除了银行以外，另外三类金融类公司的人才流动性都比较大。你们要定位好自己去做 什么。大家相信没有人一开始就想去做销售，大家都想做研究员，做管理员。但你们当中一半以上会从销 售开始干，为什么呢？因为你们做不了研究员啊。其实金融企业对于研发人员还是很缺的，但相信我，你 们大多数人都不够资格，这个比例大概在95%以上。因为你们对于社会的了解太少，你们学的知识都是书 本里面的。起码你们要花费几年的时间去了解什么是产业链。这个培养的成本是很高的，哪个公司现在都想从其它公司挖一个成手过来，只有很少数的公司愿意花成本培养一个大学生做研究员。很少。所以多数 的同学会从销售做起。其实做销售没什么不好，碰上好行情很赚钱。不过很多貌似“聪明”的同学老想走 捷径。想一些旁门左道，例如说代客理财。我也代客理财，不过我现在的胆子是越来越小。
因为我要对我 每一个客户负责任。很多新入行的同学胆子都很大的，当着我的面给客户打电话说我们有消息说了，哪个 哪个股票要涨，其实有时候我就是顺嘴一说某个私募对股票有兴趣。研究是个漫长的过程，必须至少经过 一个完整的经济周期才会有所感悟。在这个经济周期内你要生活，如果不能靠着公司白养你的话就的自己 一边学习一边想法挣钱糊口了。但如果你把客户做死了，那你就得另外花很多精力去寻找其它的客户。客 户就像我们种的农作物，你要花精力让它成长，然后分享它的果实，不负责任的理财是杀鸡取卵的。最终 会把你自己变成一个骗子。
有些同学大学时比较牛，来公司后被当成人才培养，进入了研究部门。有几个孩子来了没多
长时间就忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太远了，天天不是帮着公司处理些琐碎的事儿就是去数据库里复制 粘贴数据。呵呵，其实都这样，别看这山低那山高。金融行业的修行大多是靠自己的。一开始都很闷。时 间长了积累的经验多了就看出来每个人水平的高下了。公司里很多国内名校出来的高材生，都是院长，老师推荐进来的，公司也很看重。每次我在外讲课时都能看到他们在台下忙来忙去的帮忙。不过工作就这些，企业不能冒风险交给你们。其实比我毕业的时候好多了，我那个时候根本没人教没人带，都是考自己学出来的。最好趁着毕业前考个CFA或CIIA什么的。不会有多大用，只是让你知道怎 样去分析一个产业。以后对你们的分析会有帮助的。记着，分析是给自己做的。你可以写出来一些东西应付公司甚至应付客户，但你自己心里是如何评价这个市场直接决定你是赚钱还是赔钱。金融人写金融事诗歌。
我先点明大家未来的路再分析，做金融只有三条路：做管理，做研究，做市场。别无他法。
各位想进入金融业和已经在金融业的同学们，你们为什么要进入金融业？你们的目的是什么？在你们玩游戏、逛街、喝酒、泡妞的闲暇之余有没有想过未来的路怎么走？我当初完全可以成为一个医生，每个月拿着让一般同学羡慕的工资，还有让他们更羡慕的灰色收入。但我还是选择了金融。我是学精算的，精算师过了2门次，被我上个单位的老总蛊惑，沦落成为一名证券从业人员。当初我也是个不服管的人，我选择金融行业无非两种想法：一，这是个暴利的行业，诞生过无数的富翁。二，这是个很自由的行业，在这里能否成功靠的不是你有多大的背景，决定你成功与否的是自己的头脑。成功的标志就是你积累的财富。但事实并不是我想象的这样简单。在这条路上我也孤独、艰难的走了很久，目前小有收获。首先我进一步说说金融行业的现状吧先说说做研究，再谈谈做市场。本人也没活那么大，说多了有忽悠之嫌。
首先，你们要清楚一点：股市的基本职能是融资。你们要毫无保留的接受这句话。中国的股市不是美国那种有高分红高回报的，中国的股市基本就是个零和游戏。所以既然是零和游戏，必然有某些人挣钱，某些人赔钱，某些人站在这个食物链的顶端，有些人在食物链的底端被宰割。哪些人站在这个食物链的顶端呢？当然是某些zhengfu的高官了。这些人是稳赚不赔的。但是他们一般不能自己出面，会找一些代理来做，然后就有了大家都耳熟能详的很多私募。私募只是一股力量，还有券商，他们的背后是其他大势力。说这些违规，点到为止，不再说了。我们就说这些人，中国金融市场发展不是很久，这里面的人才一般分两种，海归派和土鳖派。海归派是国外留学回来的，有先进的思想，他们引进了许多国外曾经玩剩下的操作方法。
拿到中国就叫创新。这类人热衷于搞理论，喜欢高学历，没事搞个金融模型。外国投行喜欢用这类人。走的是高端路线。理论强，实用性有的很好有的一般。他们写的报告经过投行部门有导向性的处理后卖给上市公司和投资者。土鳖派是中国有金融市场以来土生土长的投资者和投机者。这些人只专注一点就是实用性。说什么没用，怎么能赚到钱是最根本的。投资报告也写，不过他们知道自己的投资报告值多少钱，没必要花大力气雇佣那些顶尖的写手。他们跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，对国家经济政策预判很好，不需要很多行业报告。那么同学们，你们要知道自己以后是哪类人。如果你们出国留学，学金融硕士，然后考CFA，回来以后能进入投行那先恭喜你。你直接进入了金融业的食物链上游，不用为吃饭发愁了。
你们写的报告真的那么有价值吗？不一定。你们就这么想想吧，你们上大学以后肯定有家里
小弟弟小妹妹上大学的时候，家长会让你出谋划策，看看学什么专业比较有前途，为什么？因为你上了大学，认为你是业内人士，有经验。不过你们自己想想你们真的能看准吗？报告也一样。每个分析师的报告都是这个分析师自己想的东西，每个人知识来源不一样写得东西肯定不一样。投资者，企业会把你的分析报告当成风向标吗？不会的，最多也只是个参考而已。所以很多做分析搞理论的同学到最后会很迷茫，我写得东西到底有什么用。我已经很久不看券商的分析报告了。除非有一些我感兴趣的东西我拿来参考借鉴一下，仅仅是借鉴而已。像我这次在这里注册是因为看好了一篇中金的行业报告，拿来借鉴点数据。现在写分析报告的公司很多。
一般有专门卖报告的研究机构，像《红周刊》《开立财经》，一年会员的费用好多万块钱。这里提一下开立财经，不错，里面有一些写手肯定不是学经济学的，写得东西有政策导向性。大家以后有经验了能从里面看出来很多政策导向的东西，我比较喜欢。但有价值的是少数，其它大多数研究报告都没什么用，至少我觉得没什么用。你研究行业能研究过大摩、中金吗？你搞技术能搞得过券商吗？进入这类公司大家要抱着磨练笔杆子的念头去，不要想着挣钱。这里包括一些金融类网站。然后提一下私募跟基金，这类公司挺缺人才的。因为国内现在基金私募越来越多，他们需要有自己的研究班子，他们其实有核心人才，但研究人员嘛，一开始工资也不算高，养着就养着呗。
这类公司素质参差不齐，大家一定要小心，一些好的基金公司不好进，要求高，因为人家本身就够专业，为什么白养着你呢？另外一些小基金和私募主要靠民间资本在维持，有的很有钱，有的饱了这顿没下顿的，好的人才人家也不太乐意去。去了赶上好行情挣点钱，赶上不好的时候还得另外找工作。这些公司的老板，或者说控制者就是水平很高的人，他们跟我现在一样，研究报告对他们来说就是点借鉴意义，看看别人怎么想的。在这些公司里呆着，能多捞点就多捞点。别手软。培养和需要分析师最多的就是另外一类，券商，投行什么的了。跟你们说，券商的内参外人一般是看不到的。我在中投公司的时候，每年出一本大册子，里面什么行业的报告都有，你有钱都不一定给你看。这些是精华中的精华，是公司最顶尖的写手集思广益，然后公司智囊的决策者拍板制定的。卖给肯出大价钱的企业。都是大型国企，跨国公司什么的。人家真的用你的思想，那么大的企业，路走错了损失是很严重的。
这些写手都是国外磨练的多年，又在国内沉浮了十几，几十年的高手。所以写这些东西大家先别想了，想多了也是做梦，跟我一样哈哈。大摩，高盛，中金，这些公司的报告都是分层次的。给什么价钱看什么报告。别以为网站上那些中金，高盛的报告就代表人家公司的真实想法，就像奶制品一样，最好的精华做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶饮料。东西分着卖，广告我们大家看到的一般都是奶饮料，人家玩剩的东西。你们要走研究的路，就要一步一步的往上混了，我建议你们一开始要占据一个对自己有利的位置。你们最大的资本是年轻，能出国念书的还是有好处的，毕竟国外的金融行业比国内领先了说上百年也不为过。你知道人家怎么玩的了，你就比国内很多理论派的人强，然后再回国内这个圈子来玩，只要你有一处过人之处，跳几步就跳到自己想要的平台上了。你们一开始写得研究报告肯定是没什么水平的，但谁都是这么过来的。这个东西真的没法教，每个人的想法都是不一样的，怎么能改变你的思维方式呢？等你过几年把自己都武装好了，到时候谁给的钱多你就给谁干。混几十年你就成这个行业里的专家了。就算你混不下去了，到了实业后你也比一般人更理解产业链，对以后的发展很有帮助的。一会我给大家介绍一下一个普通的研发部门都在做什么。也就是我们大家一般进入研究部门了首先会做什么。
刚才给大家介绍了一下咱们国内证券行业的基本情况。有些偏颇之处欢迎更多有经验的朋友来指出。我说这么多就是告诉大家现状国内券商在做什么，你们以后做什么，怎么做。未来大家毕业后会处在什么位置。很多同学想做研究，我们单位也有很多研究人员，没事出去做个报告，参加个国内组织的研发比赛，其实活得也挺迷茫，一个月就拿些死工资，我们集团是央企待遇好，平时有些福利待遇，出去跟人家说的时候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。学生朋友们我老羡慕你们了，有些时候我睡觉都梦到自己还在上大学。看到那些大学同学，很亲切，很轻松。醒来后又得应付一大堆工作。单位新来的大学毕业生，也是国内名校，学校的老师推荐的，还吹，说把谁谁弄进我们单位了，孩子来了以后也挺争气的，一看就是个精明人，让做研究工作。每天的工作是这样的：早上起来到国外网站上找数据，具体的工作是上人家网站，然后复制，然后粘贴，然后录入到excel里。工作完毕。研究员都是分配好的，谁负责什么行业的研究。大家早上来先看看盘，然后做点公司安排的工作，下午就用手下人找的这些数据分析相关性，写报告，预测未来走势。然后把报告发给总部决策部门，然后当天晚上就会在网站上看到新鲜出炉的研究报告，真正这些报告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做单的时候都不用自己的东西。
哈哈，说起来真讽刺。这么说有些过分啊，其实大方向还是能把握准的。总部加工过的研究材料大方向准确率能达到80%左右。但实际操作上不能简单的用，否则必死无疑。这些报告企业客户看看还行，如果说未来某个行业原材料要涨价的话适当多备点货。普通投资者看这些东西有什么用？你就告诉我，现在是涨还是跌，是买还是卖就行，其它的我不管。每个公司最大笔的收入还是散户。所以呢，研究人员是要的，高端人员是紧缺的，但企业不缺的是低端研究人员，永远缺的是市场开发人员。不管你学什么的，不管你什么文化程度，你能给我拉来客户就行，拉来客户你爱咋咋地，反正该给你的钱我都给你了，你还想怎么的。这是目前绝大部分公司的想法。像我们单位这种不差钱培养人的企业实在太少了。
咱们说了一大堆分析人员的情况，下面我讲一下市场营销人员吧。公司里的高层大多数都是搞营销上去的，这个比例会达到60%以上。即使是那些有背景的人营销业绩也是重要考核指标。业绩做不上去公司都没饭吃凭什么给你升官啊。做研究很容易把人做傻，做营销人是越做越奸。公司领导首先是用人，办事，所以这个时候做学问的老学究就不吃香了。玩书本你们在行，玩人可不是你们长项，你们就把研究做好了，让我们拿着挣钱去就好了。做营销其实不用太多的知识。单位新来的一个小姑娘一开会就说我是某某大学学市场营销毕业的，所以我对营销应该是比较熟悉，我们应该这么这么做。。。。。我们互相偷偷看着这个乐啊。一个老同事给我们算了一下，他做市场的时候那个小姑娘应该刚上小学。咱们大家都被学校给上了。学那些营销到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做营销其实没那么难，尤其对个人来说：储备知识，找到平台，永不放弃。我们国家懂股票的人还是少如果你想做客户，挣佣金的话你们现在学的这些知识已经够用了。因为你们还不够资格做理财。市场经验太少，做客户挣得很多的，我就是从做客户开始的。我们那里做客户做的最好的是个女的，原来卖化妆品的。最有意思的是从前一次客户给她电话，说大盘怎么样了？那女的说我不知道，我不负责大盘。这句话多年来一直是我们的笑料。但人家就是挣钱，好得时候一个月几十万，比老总挣得还多。
人家也没什么能耐，就是一女子王宝强。天天跑客户，人家明知道她根本不懂股票，还乐意跟她合作。也算是个黑色幽默。她的资产能顶上1/3个营业部。大家说做营销难吗？说难也难，那女的没钱的时候天天吃包子，跟我们混饭吃。混了好几年才起来的。起来以后人家一下就牛了，请我们出去吃饭娱乐都是最好的。金融行业大家不都为了挣点钱吗？不为了挣钱
大家搞什么金融啊？看不到摸不着的。谁有钱谁就是成功了，你管是在总部高高的写字楼里还是在烈日的暴晒下呢？很多人都对市场营销人员很反感。不过金融行业里要论口碑的话证券经纪人还是可以的，至少在你没给客户赔钱之前要比保险销售人员好。很多人开发客户都会谈，我帮你赚钱。之前我们都说过了，这基本是个笑话，碰上好行情可能会挣点钱，大盘不好了最早死的就是这些人。
我一个朋友原来做这种事，跟客户说我帮你操盘吧，你给我分红点，客户说好，结果碰上大盘下砸，给客户赔了200多万，客户说钱我不要了，我要收拾你。那哥们吓得房都没退就跑了。现在还不敢露面。从前很多客户跟我提过理财的事情，我从来没答应，我说我给你们指导意见可以，但我不代客理财。因为我现在水平不够。我要给你们赔钱了我没事，大不了一走了之，但我对不起自己的良心。你们都是信任我的。现在我敢，因为我知道我可以做了。即使这样也是小心翼翼的在做。你做死一个客户很容易，做活一个客户很难，但这个收益的客户会给你介绍更多的客户来。这是良性循环。但现在的情况是一般证券公司给员工的基本工资很少，基本上不够维持生活的，员工就是为了吃口饭也要想尽办法挣钱，于是各有各的招，各有各的花样。合规的，违规的都来了。大家都理解，都是被逼得。不过我还是认为要有良心，历史告诉我们还是好人会得到好报。你们如果真要进入证券或期货行业，当中有一半以上毕业后会成为经纪人，比例大概在60%—70%。成为经纪人的人里至少会有40%在2年内转行，因为挣得太少。你们短期内很难再赶上06,07年那轮疯狂的市场了，那时候钱多的烧手。现在是疯狂过后的阵痛时期，大家都冷静了，理性了，再想短期成功难了。当你们一个月拿着1000到2000块钱无所适从的时候很多人会挺不住。挺不住没什么不好，把炒股作为一个业余爱好也很好，不会让你暴富，但会让你改善自己的生活。不是每个人都必须要成为一个职业炒家的。
你们不用每个人都过那种煎熬的生活。一般能在这个市场挺过3年的人就挺下去了，至少3年还能活下来一个月的提成肯定够生活的了。那么再考虑下一步怎么做，是做研究还是做管理。两者都挺好。我从前的老大也不懂股票，就懂管人，现在在某券商当二把手，开着大奔到处谈合作。多好啊。有上进心的这个时候就应该开始规划未来的路了，多学点东
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