公司销售人员激励制度
篇一:销售部门竞争机制
公司销售人员激励机制
2011-12-12
销售人员激励机制
一、 总则
1.1编制目的
1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2适用范围
本机制适用于公司所有销售人员。
1.3激励原则
1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
二、 激励机制组织体系
2.1激励机制方案颁布与执行
本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
2.2激励机制修订
本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
2.3激励机制解释部门
人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
2.4激励机制组织与实施工作人员职责
人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：
1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。
2.5激励机制实施日期
本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
三、 激励机制内容
3.1薪酬激励
3.1.1薪酬模式
1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 2、实际收入=总收入—扣除项目。 3、绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
3.1.2薪酬模式说明
1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金
5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 6、收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
3.1.3基本工资
3.1.3.1基本工资公式
1、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。 3.1.3.2基本工资说明
1、基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
2、基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。 3、岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为 类 级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
4、工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。 3.1.3.3基本工资管理规定
1、基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年 月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。 2、岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
3.1.4绩效奖金
3.1.4.1绩效奖金公式
1、计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 3.1.4.2销售奖金
1、计算公式：销售奖金=基准奖金×销售达成率
2、基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
3、销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
4、目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。 3.1.4.3渠道奖金 1、计算公式：
渠道奖金（A模式）=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2 渠道奖金（B模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2 2、A模式说明
①基准奖金：同上公式。
②终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量*%），指在
销售人员分级激励制度
篇二:销售部门竞争机制
销售部业务人员分级管理制度
为了提高销售人员的工作积极性和责任心，提升销售业绩，现制定以下制度。
业务人员分为一级业务员、二级业务员和三级业务员，具体制度如下：
1
业务小组激励制度
为促进团队合作能力，增强团队凝聚力，提升个人收入，现制定以下制度。
2
3
营销人员的激励机制
篇三:销售部门竞争机制
营销人员的激励机制
摘要：激励一直是人力资源管理研究的主要问题，科学有效的激励机制对于提高员工满意度，增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发，分析了现行激励机制存在的问题及成因，针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。 营销人员作为企业的关键人才，直接与消费者接触，是企业提供优质产品和服务的人力资源要素，其工作能力和态度直接影响到企业在顾客心目中形象。尤其对于以销售为导向企业而言，营销人员很可能就决定了企业生死存亡。所以对于营销人员的激励机制研究也就至关重要。另外，以华为公司为例，来阐述其在营销人员的激励方面的不足和有效的激励方法，以此来对现代企业一个参照性的比照。
关键词：营销人员，激励机制，薪酬，华为
第一章 绪论
1.1研究背景及意义
随着经济的发展及现代社会各种法律、经济、文化体系的逐渐健全，企业能够在宏观方面获得的竞争优势正逐渐被压缩和限制，企业之间的激烈竞争已经转化为了一个“微观竞争”时代。而人力资源无疑是最为基础和最为重要的竞争力表现形式，而人员激励问题又是人力资源管理的核心问题，是解决企业第一资源效益最大的基础工作，拥有一套科学有效的激励机制体系，把个人发展与企业发展有机统一起来，推动企业持续发展，已成为企业在残酷竞争市场中生存和发展的迫切要求。
顾客满意是企业生存的前提和保障。只有满意的员工才能创造满意的客户。而营销人员的精神面貌和工作态度是直接影响企业在顾客心目中的地位，决定企业的经营成败。只有被充分激励的营销人员才能真正贯彻企业的营销策略。然而当前很多企业都面临着如何建立有效的机制这一难题。因此，在新型的社会营销观念下，建立新型营销观念的营销人员激励机制对于企业的发展具有极为重要的指导意义。
1.2研究内容
基于目前大多数企业的员工激励体制，尤其的营销人员的激励体制，借鉴其中比较有效、完善的方法，而对于不完善的则针对性的加以改进。建立新型营销观念下的营销人员激励机制，解决人力资源管理的核心问题，从而推动其他部门人员的激励机制改善，以此推动企业人力资源的最大效益的发挥，促进企业的可持续发展。
1.3论述结构
本文是围绕营销人员的激励展开研究的，从研究的背景、意义出发，然后根据相关的激励理论文献内容展开回顾，并提出课题，接着是对现行的激励手段、激励机制问题进行分析，然后根据问题来提出相应的营销建议，并在其中以华为公司作为例来具体阐述，最后是进行总结。
第二章 相关文献回顾
2.1相关激励理论概述
（1）马斯洛需要层次理论。他将人的需要分为五个层次：生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。只有低层次的需要得到满足后，才会追求高层次的需要，高级需要才会有激励作用。高层次的需要比低层次的需要更有价值，人的需要结构是复杂的、动态的、变化的。因此，通过满足职工的高级需要来调动其工作积极性，具有更稳定、更持久的力量。
（2）赫茨伯格双因素理论。双因素理论又称激励保健理论，主张：保健因素，即使员工感到不满的因素，包括公司政策、物质工作条件、工资、福利、人际关系等方面内容，属于工作环境或工作关系方面的内容；激励因素，即使员工感到满意的因素，包括工作成就感、工作的挑战性、晋升发展的机会、自我实现等方面内容，属于工作本身或工作内容等方面内容。自己在工作中取得成就感时、别人对自身工作的认同等应为激励分子，只有当激励分子存在的时候，才能使员工产生满足感，才能使员工产生工作积极性；各种规章条例、监督机制以及工作环境的变化，应视为保健因子，能使员工产生不满情绪，但不一定能促使员工产生工作积极性。因此，激励因素才能产生更好的工作业绩。
（3）ERG理论。其认为人有不同的核心需要：生存需要（existence），即能够满足基本生活需要的物质基础；关系需要（relatedness），即保持良好人际关系的需要；成长需要(growth)，即不断追求自我发展、自身进步的需要。该理论启示我们：不同的需求能够同时作用于一个员工，产生激励作用，这点同马斯洛需要层次理论中高层次需求是在低层次需求得到满足后才出现不同。
（4）公平理论。亚当斯密的公平理论认为，员工在一个组织中很注重自己是
不是受到公平对待，常常以此来决定自己的行为，可用理论公示表示为：
自己所得收入/自己投入=别人所得收入/别人投入
当前所得收入/当前投入=以前所得收入/以前投入
营销人员通常会比较自己收入和付出的比率，可能会得到三种不同的结果，最终根据结果来决定自己的行为。公平理论对于企业管理人员制定合理的薪资和奖励政策具有十分重要的意义，但也存在一定的缺陷，主要取决于公平与否取决于营销人员的主观判断。
（5）期望理论。又称“效价——手段——期望理论”，其认为，一个人采取某一行动的内在动力取决于他对行动结果或目标的评价，以及对实现这一目标可能性的估计，二者缺一不可。公示表示为：
动力=效价 * 期望值
从期望理论启示我们：企业管理人员在制定奖励、分配政策时，不仅要考虑营销人员的个人需要，提高员工对某一成果的偏好程度，还要考虑营销目标的制定是否合理，目标太高或太低均不利于调动营销人员的积极性。
2.2营销人员的激励
由上述五种激励理论，包括内容型和过程型的，给我提出了一个思路：从满足个体需要方面调动人的积极性，从目标设置上如何调动人的积极性；另外，激励的一个连续不断的过程，旧的需要得到满足后新的需要又产生，所以要及时的反馈，对不同的需要，其激励的方法和手段也不同。也基于营销人员的积极性调动是否与企业在顾客心目中地位至关重要，影响着企业的发展。因此，特别提出关于营销人员的激励机制研究。
第三章营销人员激励机制问题现状分析
3.1营销人员现行激励手段
一、物质激励为主，缺乏精神激励。根据马斯洛的需求层次理论，人的需求分为不同层次，低层次的需求满足后，才会有更高层次的需求出现，并且只有在需求满足后，才会产生激励，对于企业的营销人员，目前处于供不应求状态，因此企业采取各种方式、手段争夺营销人才，最主要的措施就是利用高薪吸引营销人才。但对于营销人员来说，他们不但注重个人收入水平，而且同样注重职业发展及自我才能的展示，需要企业为其搭建发展的舞台。
二、短期激励为主，缺乏有效的长期激励措施。欺诈行为在经营领域并不罕见，尤其中国发展的现阶段，处于体制转变的复杂时期，机会主义充斥各个领域，当然也包括营销领域，缺乏诚信是商业领域的通病。这样的市场生态环境造成了
营销人员的短期行为。虽然国内有些企业实行年薪制或员工持股制度等激励机制，试图建立企业的长期激励机制，但效果并不十分理想。究其原因年薪制未能与股权激励有效结合，员工持股操作有一定的复杂性，并且国内大多数企业也未认识到员工持股所产生的长期激励作用，因此真正实行员工持股的企业很少，缺乏了股权激励的长期激励作用，即使企业实行年薪制，也会产生因追逐高额利润而大肆窜货、盲目承诺、不考虑企业长期利益而影响公司整体营销政策的短期行为。
3.2营销人员现行激励机制问题
（1）岗位制度不规范，缺乏统一的考核标准。在岗位设置数量分布方面，在企业发展迅速，规模扩大的情况下，易出现由于地区情况不同造成有些地方岗位人数多余而有些地区人数不足情况；在人员流动方面，每个区域销售情况不同，有好有差，有的营销人员分配到销售任务易完成区域，有的销售人员分配到销售任务不易完成区域，而划分之后又没有岗位交换制度；人员晋升方面，现代企业队伍的僵化一个表现就是人员的晋升计划小，在考核上主要给予物质上的奖励正负，而在职位晋升上大多数由高级经理层决定，这些决定有时往往带有主观判断，没有统一的考核标准。
（2）不重视员工个人发展，缺乏员工职业生涯规划方案。现代大多数企业无论在员工培训或员工职业规划方面工作都很有限。首先，企业的培训工作、培训模式不完善；其次，在职业规划方面，企业没有一个成熟的思路，只想着怎样能更好的发挥员工的积极性来达到企业的目标，而没有想到怎样帮员工实现个人奋斗的目标，而且目前为止企业没有一套完整的员工职业规划方案，特别是对于营销人员。
（3）薪酬分配不合理，员工薪酬满意度低。现行企业管理层出现两种情况;处于管理层上层的对薪酬比较满意，所占比例较少；处于企业中下层的，特别是承担市场拓展的营销人员很不满意，所占比例较大。企业发展到一定规模以后，营销人员为企业打开一片市场，手中掌握了一批稳定的客户关系，这时候不保底的最高限额薪酬制度导致了整个企业的营销团队两极分化，因此造成营销人员的忠诚度大大降低以及积极性的发挥不足。
（4）绩效考核体系不完善，缺乏柔性于激励作用。由于绩效工资是近几年才出现的，因此体系并不完善。目前大多数企业在设计考核体系的时候，没有考虑到大区间不同的市场特点、市场容量，而采取所有销售区域按照统一的绩效考核尺度进行考核的方式，造成客观上的不公平；其次在绩效考核的内容上，过分强调销售量和新客户开发培养方面，并为员工设置目标又始终处于标准之上，因此
也会给营销人员的压力很大；另外，绩效考核体系缺乏柔性，片面重视负激励而正激励不足，从而让营销人员对绩效考核制度满意度仍有待提高。
（5）福利措施不足，缺乏公平性和激励性。在年终奖金的发放和各种福利待遇，高中低层分等级发放的数额从高至低不相同的方法同公司现行薪酬制度一样，不同具体体现员工对公司的贡献程度，没有与个人业绩、绩效挂钩；各种补贴制度方面，人性化考虑较为欠妥，实报实销的做法有些“一刀切”的感觉，并没有节省多少资金；在人文关怀方面，大多数企业都比较缺失，特别的营销人员经常在外奔波缺乏归属感，表现在实践行动上就是工作时更加注重个人利益而不是企业利益；在团队凝聚力上，营销人员容易出现自大区经理下各自为战，缺乏沟通协作意识，从而缺乏团队的凝聚力。
3.3营销人员激励机制现状分析
（1）对人力资源重要性认识不够。人力资源是现代企业的战略资源，也是企业最重要的资源。企业要想在竞争激烈的市场中拥有自己的一片稳定市场，就必须调动员工的积极性，特别的发挥营销人员的积极性，发挥他们的创造力，来实现组织目标。现代企业除了简单的薪酬模式外，其他方面存在很大的缺失，如：不关心员工的福利、不关心员工的生活等。会造成营销人员在个人利益和企业目标发生冲突时，倾向个人利益上。
（2）重视短期利益而忽视长期规划。这种情况与公司的领导层的思路和公司的发展阶段、中国式的管理传统有关，只考虑如何让营销人员最大付出，却忽略了关乎员工切身利益的一些其他要求，不能吸引优秀的营销人才长期留着公司。此外，在考虑营销人员的业绩时，过分注重销售额、销售率等指标，而忽视了客户回头率、市场占有率等其他重要指标，于是营销人员最大的目标就成为了怎样提高他们自己的收入，而不是为公司产品争取更有利的价格，为了增加收入，一些营销人员不考率客户的信用，盲目接受订单，造成公司难以收回货款。同时单一的绩效指标，不利于全面提高营销人员的整体素质，很容易形成一切以销售为中心的思想，不注重研究学习，更不注意他们的综合素质，长此以往就会影响整个企业的营销能力的提高。而造成这些原因主要由于: 一、经营思路、资本、技术、人才和其他资源的限制，以及管理模式的滞后，造成激励机制迟迟不能形成完善的体系，即使有激励措施也大多数强调短期激励作用，而缺乏长期有效措施； 二、缺乏激励专业管理理论指导，企业运用多种激励手段对员工进行激励，由于缺乏专业理论指导，表现出缺乏激励手段，找不准激励的目标，不分对象，只注重整体目标而不重层次需求，内容简单，形式单一，造成激励效果与期望值相差甚远。
销售部奖惩制度
篇四:销售部门竞争机制
销售现场处罚条例
一、公司员工规章制度（总则）
为了创建一支提高公司利益为准则的高素质、高水平的团队，服务于公司，并且使员工和公司得到共同的发展，公司制定了以下严格的规章制度，望各位员工自觉遵守。
（一）员工本着互尊爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神，尊重上级，不得越级打小报告、有任何正确的建议或想法，通过书面形式交与上级部门、公司将做出合理的回复。
（二） 服从管理、服从分配、不得损毁公司形象、透露公司机密(包括上级经理个人电话)。
（三） 上班不得迟到、早退、旷工；上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司
的形象。销售部门竞争机制。
（四） 公司实行轮流值班制度，员工要要从安排并完成该时段要求完成的工作，不相互推
诿。
（五） 工作时间不准长时间聊私人电话，卫生实行轮流制，必段做到整洁清爽。
（六） 损坏公司财物者照价赔偿，偷窃公司财物者交于公安部门处理。
（七） 员工服务态度
a) 热情接待每位客户，做好积极、主动、热诚、微笑的服务；
b) 对公司的业务非常熟悉，耐心介绍，如有不清楚的地主向同事请教；
c) 随时整理客户信息档案，资料及电脑内存资料，确保不丢失。工作中因疏忽，酌情处理，因个人原因造成损失，应有责任赔偿或从工资中扣除。
d) 及时汇报工作进及客户情况。
e) 领导交派任务应尽力完成，如上班时间完不成的应主动加班完成。
f) 因个人原因给工作的下一环节造成影响，相关人员有义务马上到位予以解决，同事之间互帮互助。
g) 因销售工作的特殊性，置业顾问休息日为轮流作息，外地项目每两周休两天，有中大开盘或加推事宜休假取消，其休息日需根据工作需要合理的安排。严格请假制度，员工因病或有重要事情需要处理，需提前向公司请假，以例公司及时调整工作安排。
二、员工有以下情形者，给予公司内部通报批评
1 在工作时间内偷懒睡觉者；
3
4
5
6
7
8 办事不利，在工作时间内态度散慢，偷闲者； 浪费，破坏公物者； 行为不检者； 办公时间未按规定，私自外出者； 因过失致发生工作错误，情节轻微者； 颓废不振，办事不力，废弛公务或常有迟到或早退、旷职者；
三、员工有以下情形者，给予公司内部记小过：
1
2
3
4
5
6
7
8 请他人代为打卡或签到者； 工作不力屡劝不悔者； 随意散播不实耳语，影响员工情绪，情节轻微者； 其他有损公司行为，情节较轻者； 纵容他人或所属员工不良情绪者； 擅离职守，贻误公务者； 威胁侮辱同事或妨害他人工作者； 同一事项已遭通报批评而重犯者。
四、员工有下列情形者，公司将得予降级或记大过：
1
2
3
4
5
6
7
8
9 各主管对所属人员明知舞弊有据，而给予隐瞒庇护或不予举告者； 浪费公司财务或故意疏忽，使公司权益受损害，情节轻微者； 有威胁侮辱主管行为，情节轻微者； 泄漏公司机密或虚报事实，情节轻微者； 品行不端，损坏公司信誉者； 故意散播不实耳语，影响重大者； 其他导致公司重大损害之行为； 在公司，宿舍内酗酒滋事或赌博者； 有舞弊行为者；
10 同一事项已遭记过而重犯者。
五、员工有下列情形者，公司将应予免职或解雇：
1
2 假借职权，营私舞弊者； 有偷窃行为，经查明属实者；
4
5
6
7
8
9 不服从主管指挥调遣或有威胁行为，情节重大者； 擅自在外兼职者； 泄漏公司机密或虚报事实者，招致公司及营运重大损失者； 连续旷职达三天（含）以上，或一年累计旷职达五天者； 项目现场连续三个月销售最后一名； 其他违反公司规则致使公司遭受重大损害之行为者；
10 同一事项已遭记过而重犯者；
11 同事间打架而记过者。
12 不能胜任本职工作者。
六、公司禁止行为
1
2
3
4
5
6
7
8 准时上下班，对承办工作争取时效，不拖延不积压； 爱护本公司财物，不浪费，不化公为私； 注意本身品德修养，切戒不良嗜好； 严守规则，不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借款项； 不得泄漏有关公司之商业机密； 泄漏客户委托事项及其它职务上所获悉之秘密。 员工间（除特殊情况）不得有借贷行为以免滋生债务纠纷，影响公司工作及同事情谊。 员工间不得恶性竞争，互挖客户。
七、置业顾问处罚条例
1、上班、开会迟到每次给予20元罚款，每月超过3次给予100元/次罚款；
2、不能及时有质量的完成主管领导交办的工作任务，给予20元/次罚款；
3、因接待服务态度不好，或成交后的售后服务不到位，接到客户合理投诉，经调查情况属实者，处100--200元罚款，情节严重者予以辞退；
4、置业顾问在办公区域内大声喧哗、嬉笑、玩闹、玩游戏（手机）、吸烟、梳头化妆、整理衣物、吃零食、打盹睡觉等行为者,一经发现每次给予10元罚款，每月超过3次给予50元/次罚款；；
5、在接待台就坐或接待客户时，坐走站立姿势不规范者,给予口头警告未及时改正者,罚款50元；
6、个人销售物料没有按规定摆放到指定位置，在接待台乱丢乱放的，处20元/次罚款；
7、注意保持个人办公区、休息室、更衣间的卫生，造成脏乱差，处10元/次罚款；
8、接待客户或接听电话时，不使用文明用语，对客户有明显不耐烦、冷言冷语、挑客户的表现，电话铃音超过三声接听者，处10元/次罚款；
9、公司董事以上级别的领导到访时，前台置业顾问未起身示意者，按违纪行为处20元/次罚款；
10、工作时间擅自外出、离岗的，或经请假但未按约定时间返回等行为影响工作的置业顾问，罚款50元/次；
11、未经允许不参加例会，不按时递交工作计划、工作总结以及其他报告者，处20元罚款。
12、不及时填写并提交《来访登记表》者，处10元罚款；
13、置业顾问及其他工作人员在不穿工装的情况下，进入第一、第二接待区就座给予口头警告未经及时改正者,罚款20元；
14、置业顾问恶意损坏公司办公用品，造成严重资源浪费者，处50元罚款，置业顾问自己领用的工具（如激光笔等）有丢失或损坏的，应照价赔偿；
15、销售现场员工都要自觉遵守销售接待制度，各组组员之间应相互提示、相互帮助的责任和义务，如有违反规定者视情节严重性，处20元以上50元以下罚款。
16、置业顾问在销售现场无论因为任何原因大声争吵或打架者，视情况给以严厉处罚，严重者参与者同时离职。
八、销售主管处罚条例
1.没有按时有质量的完成主管领导交办的工作任务给予个人罚款50元/次，情节严重者可处100—500元/次罚款；
2.销售现场卫生（包括卫生间、样板间、沙盘、销售前台、洽谈桌、大厅地面）如果发现3次不合格给予每人罚款20元；
3.销售现场销售资料缺少且没有及时上报影响销售的给予每人20元/次罚款；
4.组员之间出现争吵不能及时制止影响公司形象的给予组长50元/次罚款；
5.上班、开会迟到每次给予20元罚款，超过3次给予100元/次罚款；
6.工作中不能起到表率作用不能成为合格的组长立即更换人选；
7.如发生卖重房子事件给予每人500元/次罚款；
8.如果发现没有及时标记、检查销控给予100元/次罚款；
9.没有定期审查合同，导致客户延误办理其它事宜者给予50元/次罚款；
10.没有及时传达到组员会议内容，导致延误办理具体事宜者给予50元/罚款；
11.置业顾问“处罚条例”内容销售组长同样适用。
九、销售现场经理处罚条例
1.未及时处理现场投诉及各种突发事件的处以销售经理100元/次罚款；
2.现场置业顾问出现矛盾未能及时解决影响公司形象的处以销售经理100元/次罚款；
3.现场置业顾问未将销售房源录入售楼管理系统的，销售经理未及时发现处以销售经理50元/次罚款；
4.已审定下发的价格表出现错误的处以销售经理每次100元罚款；
5.未定期召开现场工作会议或未及时将销售信息传达给置业顾问的处以销售经理200元/次罚款；
6.因未及时检查销控出现卖重房子现象处以现场经理5000元罚款；
未及时完成领导交办的其他工作的处以销售经理50元/次罚
7.未及时完成领导交办的其他工作的处以销售经理50元/次罚款；
十、经理内业处罚条例
1.未及时与现场核对销售，导致出现卖重房子现象的处以500元罚款；
2.未及时将文件存档导致文件丢失的处以20元/次罚款；
3.当日销售房源未及时录入销售台帐或录入台帐不全、不准确的处以20元/次罚款；
4.未及时检查销售数据录入情况的处以10元/次罚款；
5.未及时完成领导交办的其他工作的处以20元/次罚款。
十一、合同管理处罚条例
1.销售组长审核各组员合同过程中出现错误，每处罚款10元。
2.要求在合同封面右上角写明业主姓名、楼栋号、房间号、付款方式（按揭所在银行）、总房款、单价、在封面右下角写明销售人员姓名及购买日期。以上项目如有漏写，处以10元/项罚款。
3.合同内容要填写正确，特别是买受人姓名、身份证号码、预销售许可证号、楼栋号、单元号、房间号、单价、总房款、付款方式、购房日期、合同份数。以上如有任何一处出现错误将予以100元/项罚款。其他错误处以10元/项罚款。
4.如以按揭方式付款的业主要在第16页签字并按手印。如出现未按手印现象处以10元罚款。
5.上交待审合同中要求附带买售人的身份证复印件、交款收据复印件。以上复印件如未附带或附带不全者处以10元/项罚款。
6.如有特殊折扣的要求填写《特别优惠折扣审批单》，如超七天后签定《商品房买卖合同》
2017激励人心的句子 鼓舞人心的话
篇五:销售部门竞争机制
1、 "吃了会后悔的话,就别吃别做要自己后悔的决定。"
2、 朋友说：我们没有自己想象中的重要，世界少了我照样继续转！有时候珍惜有时候放弃，珍惜没有好好珍惜，放弃也没有彻底放弃。是这样的！
3、 一辈子不长，有些精彩只能经历一次，有些景色只能路过一回。不要等，有时候等着，就让等待成为一种习性，就学会在等待中蹉跎岁月；不要怕，能说的立即说，能做的马上做，不要瞻前顾后，你今天不做的，或许就是永久的遗憾；不要悔，路是自己选择的，走过的，错过的，是自己的情愿。
4、 事实上，成功只是一种短暂的感觉，毕竟生活的脚步还在前行——生活并不是一个目标，而是一个漫长的旅程。最好的方法是享受实现目标的每一步，因为你每一次的摔倒，都将成为你强大的垫脚石。将自己的每一步都当做一场庆典和学习的机会，那么，你会为自己赢得更多进步的机遇。
5、 明悟说话的方寸，顿悟人生的浮沉，命运由自己控制着年轮，拼搏是成长的灵魂，勤奋是一切的根本，付出才会收获灿烂人生。
6、 如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。
7、 学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。
8、 我们计划着所有的美好，却忽略了生活中可能出现的意外。
9、 任何冲击都不敷以成为你犯错的借口，纵然你改变不了这个世界，你却依然可以改变自己，选择条正确的路永远走下去。
10、 一个人要有自己的目标，只有在自己的目标中前进、奋斗，才能体会到达到目标时一路上的辛酸滋味。
11、 面对强大的敌手，明知不敌，也要毅然亮剑，纵然倒下，也要化成一座山，一道岭。
12、 穷则思变，差则思勤！没有比人更高的山没有比脚更长的路。
13、 志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。
14、 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
15、 把艰辛的劳作看作是生命的必然，即使没有收获的希望也心平气和的继续。
16、 路再长也是会有终点，不管活成什么样子，都不要把责任推给别人，一切喜怒哀乐都是自己造成。心宽了，烦恼自然就少了，日子自然就顺了，人生也就圆融自在了。在意多了，乐趣就少了；看得淡了，一切皆释然。人要知足常乐，什么事情都不能想繁杂，心灵负荷重了，就会怨天忧人。
17、 没有经历过苦难的人，不会懂得生活的艰辛，世事的无奈，有很多事情即使我们不想这样做，但却由不得选择，很多时候我们很无奈，是因为我们不能做自己想做的事，对于苦难中的人来说，只要一天比一天好一点就很知足了，而对于没有经历苦难的人来说，他们也会慢慢走进苦难，然后再一天一天的好起来。
18、 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
19、 人之所以能，是相信能。
20、 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
21、 有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。销售部门竞争机制。
22、 别害怕走弯路，走弯路那才是人生的常态。世上是没有什么是一成不变的，也是没有人所走的第一步就是绝对正确。走弯路那不是走邪路，所以那是必须有一个正确的人生目标，只有目标一旦设定了，那么就必须坚毅前进。
23、 最快的脚步不是跨越，而是继续；最慢的步伐不是缓慢，而是徘徊；最好的道路不是大道，而是坦荡；最险的道路不是陡坡，而是陷阱；最大的幸福不是得到，而是拥有；最好的财富不是金钱，而是健康；最棒的祝福不是将来，而是现在。销售部门竞争机制。
24、 使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。
25、 当你跌入谷底的时候，不要绝望，抬起头，你会看见一片灿烂的星空。
26、 一个人若想学会滑冰，那么他一定要做好在冰上摔跤的准备。
27、 尽自己最大的努力，抱最大的希望，作最坏的打算。
28、 不要忘记你离开学校时的梦想，虽然经过一段时间的工作让你有时很疲惫，很迷茫，甚至也很悲观，但不要忘了当年散伙饭上，你喝下最后一杯酒，给自己的承诺。
29、 真正有气质的人，从不炫耀自己所拥有的一切，不告诉别人自己读过什么书，去过什么地方，有多少件衣裳，买过多少低调华丽的奢饰品，因为TA没有自卑感。 埋没在红尘中的我们，哪怕此刻无法踏上征途，那么至少将我们的初心好好地珍藏在心中，不让它因岁月的冲刷而斑驳失色；静静地等到时机到来的那一刻，用一种温暖睿智的气质，对自己进行一种期望，抚慰自己如野狼一般，在外争抢饭碗，看似坚硬的心。
30、 你的心情一定要好，想得到的不一定是你最需要。认认真真做事踏踏实实睡觉。即使有些忧伤，也要把它藏好。现在还不是深秋，你的收获还没到。
31、 个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。
32、 只要心中有景，何处不是花香满径。
33、 人是需要鼓励的，因为苦了；人是需要安慰的，因为哭了；人是需要休息的，因为累了；人是需要放弃的，因为痛了；人是需要真爱的，因为缺了。
34、 如果是对的，就别在意他人的评说，那只能左右你的判断；如果需要艰辛的付出，那就不要吝啬你的努力，从来没有一种真正的成功，可以毫不费力地生长于荒草丛中；如果付出与收获不对等，无须有过多的抱怨，这会让你的心更累；如果面临最彻底的失败，也不必和命运较真，我们来世上走一遭，都有许多不容易。
35、 我们有一种天生的惰性，总想着能够吃最少的苦，走最短的弯路，获得最大的收益。有些事情，别人可以替你做，但无法替你感受，缺少了这一段心路历程，你即使再成功，精神的田地里依然是一片荒芜。成功的快乐，收获的满足，不在奋斗的终点，而在拼搏的过程，所以，该你走的路，要自己去走，别人无法替代。
36、 恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
37、 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
38、 成功不是击败别人，而是改变自己！(闪点情话网)
39、 人生是场表演，它以生活为舞台，以时间为布景，以情感起伏变化为线索，以我们经历的人与事为情节，以精彩与成功为高潮。你哭也好，笑也罢，愿意也好，被动也罢，这是一场你无法拒绝的表演。有时，我们演饰了别人，丢失了自己，成了自己舞台上的配角。去做属于自己的主角吧，你的表演，谁都无可替代。
40、 事业前途未卜，努力还要无数，拙以勤劳弥补，执着成就建树，幸福就在前路，只需勇敢追逐，艰难困苦征服，成功非你莫属，请你义无反顾！
41、 渺小的量变可积累惊人的质变，平凡的脚步可以丈量遥远的旅途。我们常常惊艳别人的功绩，却无心审视自己生命的亮色。很多时候，我们败了，是输给了自己；我们胜了，是赢得了自己。常立志者无志，十个规划比不上一个行动，请相信：就是石头焐久了，也会有心的体温；只要结好了网，又何愁捕不到鱼呢？
42、 每个人都有一个明天，每个人都有一个明年。立足今天，展望明天，立足今年，开拓明年。
43、 幸福，从没捷径，也没有完美无瑕，只有经营，只靠真心。幸福，其实很简单，平静的呼吸，仔细的聆听，微笑着生活；有人爱，有事做，有所期待；不慌乱，不迷茫，无悔人生；幸福，其实在路上，走一步，有一步的风景；进一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境。
44、 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
45、 人生的成功不过是在紧要处多一份坚持，人生的失败往往是在关键时刻少了坚持。
46、 理想是帆，坚持是桨。当然，不是每个拼搏者都能踏上胜利的通途，即使你不幸失败了，不要紧的，不要有“明朝散发弄扁舟”的失意。因为你依然是精神领域的胜利者，你依然是当之无愧的英雄，你依然可以昂首阔步的面对这一切：“天空不容我，但我已飞过！”
47、 古代诗人李白，曾经有一句话把奋斗形容得淋漓尽致——“只要有恒心，铁杵莫成针。”小时候是每个人受启发和影响最深的。所以我们应该从小养成奋斗的意识。日后必定成为名扬古今中外的历史人物。
48、 不经历风雨，怎么见彩虹？没有人能马马虎虎成功！从儿时学走路时的一次次的摔倒，又一次次的爬起中，就应该意识到，人生就是在不断的失败中，吸取教训，重新爬起，再次面对挫折，这样一个周而复始的历程！
49、 您得相信，有志者事竟成。古人告诫说：“天国是努力进入的”。只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为其难地去达到它。
50、 所有的悲伤总会留下一丝欢乐的线索，所有的遗憾总会留下一处完美的角落。
51、 任何业绩的质变，都来自于量变的积累。
http://m.myl5520.com/shitiku/126559.html