温故而知新,培训制度

2020-02-17   来源:考试辅导

辅导班管理制度
篇一:温故而知新,培训制度

东方辅导班教师管理制度

一、教师不得打骂学生,要尊重学生,爱护学生,为学生的身心健康成长尽心尽责, 如发现有教师无视学生的权益并对学生造成伤害的,我们将做出解聘处理,并追究其相应的责任。

二、所有教师必须认真负责,对学生负责,对家长负责,对自己作为一名教师的职业负责。课前认真备课,让自己的每一堂课内容充实、生动有趣、秩序井然。课后认真做好学生的辅导工作,做学生的朋友!

三、上班不迟到,不无故缺课,出勤与工资挂钩,有事要离开的必须向主管人员写出书面请假条并征得同意后方可离开,并对自己请假期间的课程做出适当的安排。

四、教师在工作过程中要积极配合,发挥整个团体的集体力量,更好地搞好辅导班的管理工作,提高教学效果。

五、值日教师要尽全力做好当天的值日工作和学生的出勤情况,确保学生安全,保证正常的教学秩序。

六、教师在任何时候都要把学生的安全和自身的安全放在第一位,对学生负责的同时也要对自己的安全高度警惕。在整个辅导班期间任何教师在课间不得让学生搞危险性较大的活动。

七、所有教师要在工作和生活中相互帮助,相互体谅,为共建和谐高效的教师团队而努力。对道德行为不良的教师我们将立刻做出解聘处理。

八、各辅导教师要积极主动地与学生和学生家长沟通交流,全面了解学生的,以便更好地促进学生全面发展。

东方学生管理条例

1. 对所有参加本中心的学生,对学习的任何问题,只要在上班的时间本中心老师无条件的进行解答。 2. 学生不得无故迟到、早退、旷课,若有特殊情况需请假,需有家长签名的假条,班主任和家长确认以后方可批准请假。

3. 学生上学、放学途中需注意安全,下课休息时不得任意出校门,不得相互打闹。学生途中安全由家长负责。 4. 学生应相互帮助,团结友爱,发挥各自的长处,相互交流,优势互补。

5. 每个班均设有班主任,定期与家长反应学生学习情况以及每天清点学生人数。

6. 学生按时完成作业,对老师要有礼貌,做到严肃活泼。 7. 各班班级安排值日卫生,班干部起到带头作用。 8. 课程结束时,给每个学生发放成绩单,班主任将对每个学生进行学习评定,方便家长全面掌握学生在校期间学习情况,日后可进行参照对比。

本条例解释权归东方教育培训学校

我们的理念

“素质教育与应试教育可以完美结合”、“ 每个学生都是一块宝藏,没有教不好的学生,只有不会教的老师”

宗旨:温故而知新,强化而提高

轻松快乐互动学习法(幽默、励志)。

工作作风:

认真、快、遵守承诺

学生学习能力习惯培养制度
篇二:温故而知新,培训制度

学生学习习惯能力培养制度

莱西市城关中学

一.指导思想:

为了进一步规范学生的学习行为,激发学生的学习兴趣,提高学生的学习效率,提升学生的学习成绩,为学生的终生发展打下坚实的基础。特制定《城关中学学生习惯能力养培养制度》。

二.工作目标:

1.良好的书写习惯:

人们常说:“文如其人,字如其人。”字写的如何往往反映出一个人的学识、性格、气质、风度等。要想写一手好字,写字习惯是最重要的。而有些同学没有养成良好的书写习惯,写字姿势和执笔方法也不正确。假如以上难以改正,不仅写不好字,而且对学生的身心健康和心理健康不利,要是做到了正确、工整、认真,那将非常有利于他们做事的耐心、恒心,以及一种有毅力的品格。

书写时要牢记“三个一”:胸离桌子一拳,眼睛离书本一尺,手离笔尖一寸,也可编成儿歌:读书写字,注意姿势,不弯不曲,离书一尺,坐得端正,预防近视。

2.认真预习的习惯

那么预习有什么样好处呢?课前预习可以提高听课效果,还能够复习、巩固已学的知识,最重要的是能发展学生的自学能力;预习可以加强记课堂笔记的针对性,改变学习的被动局面。在预习时,应做到:了解教材的大概内容与前面已学的知识框架;找出本章或本课内容与前面已学知识的联系,找出所需的旧知识,并补习此时的知识;找出本课的难点和重点;对重点问题和自己不理解的问题,用笔划出或记入笔记。

3.专心听课的习惯

集中注意力听课是非常重要的,上课听讲一定要理清思路。要把老师在讲课时运用的思维形式、思维规律和思维方法理解清楚。目的是向老师学习如何科学地思考问题,以便使自己思维能力的发展建立在科学的基础上,使知识的领会进入更高级的境界。在上课时要认真做好学习笔记,把握住课堂重点,以便课后复习巩固。

4.积极探究的习惯

探究式学习是一种重要的学习方式,积极的探究习惯的培养可以让学生通过各式各样的探究活动诸如观察、调查、制作、收集资料等,亲自得出结论,使他们参与并体验知识的获得过程,构建起对自然的新的认识,并培养科学探究的能力。这种通过多样、复杂的活动情景来获得知识的方法,可以使学生从多角度、深入了解知识,建立知识间的联系,从而使他们在面对实际问题时,能更容易地激活知识,灵活地运用知识解决问题。也只有这样,学生的学习才是积极主动的,才能够真正激发学生学习的内在动机。

5.及时复习的习惯

及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解,防止通常在学习后发生的急速遗忘。《论语》说“温故而知新”,就是说复习过去的知识能得到很多新的收获。这个新的收获主要指的是知识达到了系统化的水平,达到了融会贯通的新水平。它的好处是能把多而杂的知识变得少而精,从而完成书本知识由“厚”到“薄”的转化过程。系统化的知识,容量大,既好记又好用。因为孤立的事物容易忘记,而联系着的事物就不容易忘记。

6.独立作业的习惯

做作业是为了及时检查学习的效果,经过预习、上课、课后复习,知识究竟有没有领会,有没有记住,记到什么程度,知识能否应用,应用的能力有多强,这些学习效果问题,单凭自我

感受是不准确的。做作业可以加深对知识的理解和记忆。实际上,不少学生正是通过做作业,把容易混淆的概念区别开来,对事物之间的关系了解得更清楚,公式的变换更灵活。做作业可以提高思维能力,也可以为复习积累资料。作业题都是经过精选的,有很强的代表性、典型性,定期把作业进行分类整理,归纳总结,作为复习时的重要参考资料。因此要求学生有错题集,把各科作业、试卷、练习中典型的错题收于其中。

7.练后反思的习惯温故而知新,培训制度。

反思是解题之后的重要环节。一般说来,习题做完之后,要从五个层次反思:

(1)怎样做出来的?想解题采用的方法;

(2)为什么这样做?想解题依据的原理;

(3)为什么想到这种方法?想解题的思路;

(4)有无其它方法?哪种方法更好?想多种途径,培养求异思维;

(5)能否变通一下而变成另一习题?想一题多变,促使思维发散。当然,如果发生错解,更应进行反思:错解根源是什么?解答同类试题应注意哪些事项?如何克服常犯错误?“吃一堑,长一智”,不断完善自己。温故而知新,培训制度。

8.切磋交流的习惯

《学记》上讲“独学而无友,则孤陋而寡闻。”同学之间的学习交流和思想交流是十分重要的,遇到问题要互帮互学,展开讨论。每一个人都必须努力吸取别人的优点,弥补自己的不足,像蜜蜂似的,不断吸取群芳精华,经过反复加工,酿造知识蜂蜜。

9.总结归纳的习惯

每章每节的知识是分散的、孤立的,要想形成知识体系,课后必须有小结。对所学知识进行概括,抓住应掌握的重点和关键。对比理解易混淆的概念。每学习一个专题,要把分散在各章中的知识点连成线、辅以面、结成网,使学到的知识系统化、规律化、结构化,这样运用起来才能联想畅通,思维活跃。

10.课外阅读、记读书笔记的习惯

要求学生每天坚持阅读课外读物30分钟,并记好读书笔记。实践证明,课外阅读不仅可以丰富和巩固学生课堂的知识,还可以开阔学生的视野,拓展学生的知识,培养学生的能力,丰富学生的生活。

11.记日记的习惯。要求学生每天坚持写日记或每周坚持写周记,用汉语或英语写均可,并且每天做一件有意义的事,这样学生就有事可写,有感可发。

三.实施办法:

1.班主任和科任教师定期或不定期组织学生学习本计划规定的几种良好学习习惯,让学生明白养成良好学习习惯的重要性,掌握养成良好学习习惯的基本方法和思路。

2.定期开展竞赛和评比活动。每学期教务处组织一次书法比赛成果展、征文比赛、读书笔记、优秀作业、错题录、笔记、日记(周记)等方面的评比和展览,让全校学生观摩学习。

3.定期开展经验交流和总结活动。以班为单位评出本班的良好学习习惯标兵,每学期教务处组织这些标兵在学生集会上进行交流,并总结成经验文章下发到各班。

4.加强对良好学习习惯养成教育的督查。学校养成教育领导小组要经常深入到年级组、班级,检查实施情况,发现问题,及时整改。

学习方案
篇三:温故而知新,培训制度

学习方案 社会在前进,科学在发展,现在各行各业都需要更专业的知识,知识越来越多地成为适应社会发展和自身发展的重要武器。凭着这样的想法,我满怀热情的考上了南京理工大学,用知识来武装自己。

对于刚刚踏入大学的我,没有任何经验,在未知的大学生活中感觉自己还有更多的知识需要学习,下面是我针对自己的实际情况,来制定的学习计划:

1、学习有三个很重要的环节:阅读理解,记忆过程和学习经验积累。

2、要全面正确的理解所学习的内容,上课认真听老师讲课,下课了和同学之间就所学习的内容进行讨论,加深理解。

3、自主学习对于南京理工大学的学生非常重要,面授的时间实在太少了,有限的面授时间,老师主要对学生进行导学和助学,所以课后需要我们自主学习。

4、上好面授课,做好课前的相应准备,在老师上课时集中精神,把不懂,不理解的地方弄清,把有限的上课时间充分利用起来,把老师讲的重点、难点在课下的时间自己整理清楚。

5、合理的安排时间,学习靠面授是不够的,必须要利用更多的时间去学习、理解知识,做到“温故而知新”。

6、积极完成课后老师布置的作业,及时消化和巩固知识,对于做错的问题,要及时弄清楚,分析原因,对症下药,加深对难题的理解。

总之在学习中要学会思考,只有通过思考的学习才会理解深透,记忆深刻。在学习中,要善于围绕学习内容的中心,重点和难点,发现问题然后解决问题,开动脑筋学习更多的知识。对于南京理工大学的学习我充满了热情,学校的开放式教育给了我们充分的时间,让我们都可以克服时间的限制,与同学共同学习,共同进步!

培训流程,演示课,流程
篇四:温故而知新,培训制度

Demo process

1. 首先demo课不是唯一的办法。只是其中一个手段,你不要全指望demo课签单,这是不现实的。很多时候孩子第一次试听是不适应的,来了又哭又闹,家长也就不会觉得你的课有多好。当然,不要期待demo课有多么多么完美,我们不是说老师上课上的不好,有很多意外情况的,比如说孩子不太舒服,家长想好不容易约的,还是来吧,这样效果就好不了。或者上课的时候小孩子之间打架了,这个孩子被打哭了。什么情况都有。所以重点是看你怎么说,主要是在参观的时候就让她交钱。平时来的时候你很有时间的,参观中心,介绍课程,慢慢聊,慢慢磨。你一个不行,找人一起帮你谈。Demo课的时候就不行了吧,那么多人,你只能顾一个人,乱哄哄的,大家都着急,反而没时间谈单。参观签单在北京做的特别多,只有这样你才有时间让客户详细了解我们,了解我们好的地方,如果能签最好,如果当天签不下来,再约demo课也不迟。这样demo的效果比直接约来的好多了。因为该介绍的东西你都介绍过了,客户基本接受的情况下来实地体验一下课程,这个是很正常的一个逻辑,只要他demo的时候来了,那这单基本就签下一大半了,课程结束后基本就剩签单一个事了,你不用在花大把时间跟他聊了。毕竟demo突发情况很多,都是第一次来,很多孩子哭,要吃奶,要尿尿。等。

2. 有人问能不能只买会员卡,平时来玩,这个肯定是不行的。我们必须要报课包才可以有会员卡。我们的会员卡是有很多优惠政策的,比如有免费访课机会,平时可以玩,有些活动,讲座都可以免费或者优惠。

3. Demo的时候顾问要记得来前台接待,因为Sa会很忙,可能会接不过来,并且一定要保证前台有人,不能都出去。有个中心丢过东西,大家全出去了。阿姨在前台看报纸,把整个脸都挡住了,来个人,进来拿手机就走了。后来我们调监控才知道。那你要怎么办?让阿姨赔?所以要记得锁门,并且前台不能离人。温故而知新,培训制度。

4. SA不要离开前台去追家长,如果没有签到,让顾问去叫道前台来签到。不要惯他的毛病。如果你总在追,以后他们就习惯让你追了。你不追她就不签。各司其职。

5. 教室里所有人不能接手机,必须静音或者关机。如果有家长接电话,请他出去说话。注意自己的礼仪仪表。

6. 要有一个总协调人,所有问题都由他解决。突发事件等。前台一定有一个在后面的,写名帖,接电话,一个再前面量体温,做接待。

7. Demo课老师要提前开教室门,调试设备,试试声音大小,看好上课需要的音乐歌曲是不是都有。有上课出问题的,比如有一次讲故事环节,fish five。那首歌就没找到,多亏老师会唱,直接自己唱下来了,如果唱的不熟,或者不好,那效果会很差的。并且小朋友可以提前进去适应。顾问要提前给客户追电话,必须确定客户到什么位置了,还能不能来,要不然,只来了两三个小朋友,那我们的课到底开还是不开?你不要觉得总给他打电话不好意思,没什么不好意思的,跟你说好的时间你非要晚到,如果你来不了,你要提起告诉我,如果你没告诉我,那是客户不好意思才对。

8. 白天有个会议,在demo前核对名单,确定分工。把填过的问卷找出来,好在谈单的时候用。签到表有没有问题?

9. 家长说明会:如果有人能讲的话最好做。这个的效果非常好,把大部分内容,框架,课程介绍之类的,半个月一场,或者一个月一场。可以单独弄一场。比如说,可以专门开一个教室,让两个家长带孩子来,一个去上课,一个听说明会。或者在平时的时间,只约家长来,不要带孩子,说明会后顾问再谈单,然后再约试听课,顾问会省很多力气,

并且签单的几率也会高很多。周四周五,加上周末。讲完这个,顾问直接就跟客户谈价格了,其他的都不用讲。

10. 前台要准备好用的东西,mark笔,签到表,名帖,pos机要在早晨到了就先签到,不要

等到客户要刷卡了,着急签到,总是签不上,就麻烦了。客户说那现在刷不了,就下次再来吧。回去了一考虑,别人在给说点什么,那可能他就不报了。不要因为准备不周影响。

11. Cd要巡场的,看到什么问题就要及时处理,比如孩子吐奶了,弄一地,要马上找阿姨来

处理,守在那个地方不要让别人踩到。如果踩到了,会弄的到处都是。所以,大家不要都在办公室坐着,外面会有好多事让大家处理呢。如果看到有人要走了,又没有顾问跟着,那你一定要问清楚什么情况,有没有顾问聊过,如果没有,那赶紧找相应顾问过来,要拖住他先别走。可以先陪他聊一下,赶紧找一个人来。最好找个老师陪孩子在一边玩。如果孩子在妈妈身边,你很难聊。孩子好多事情,一会要去这边,一会去那边,一会要尿尿的。家长根本听不到你都说了什么。你就会一直被打断。两个顾问谈的时候要尽量离的远一点,要不然会互相干扰的。填合同的时候建议大家在别的地方写好,前台只是交钱的地方,不要在前台趴着写合同。前台位置有限,趴两个人就没地方了。

12. 量体温要在耳后,不要对人家脑门。名帖要贴到显眼的地方,不能不贴。老师要看名帖

才能让进教室。

13. 如果家长抱着孩子换鞋不方便,你可以在征得人家同意后给报一下,当然你得会报。如

果你不会报就不要逞强。可以帮人家拎一下包,但不要拿到人家看不到的地方。进教室后包一定要放到空格柜里。有人就会一直呆在身边,显得教室很乱。

14. Stick的写法我专门跟SA说。饼干放在茶水柜上就行,他们自己拿就好。你要给孩子拿

的话,要用小镊子夹给人家。

15. 让孩子谢谢妈妈,因为有的家长交完钱以后心里也是不稳定,他会怀疑自己的决定对不

对,这个钱花的值不值,让孩子谢谢妈妈会让她觉得很舒服,这钱没白花。

16. 专业问题最好找老师来支援,要请老师,并且要跟老师说清情况,这个家长什么情况,

他问了什么问题,好让老师有个准备。给家长做介绍。然后你在旁边旁听,下次要知道怎么回答。

17. 空闲的老师是非常能帮到顾问的。可以根据孩子上课的情况,给家长做一下分析。

18. 关单:在课程中要仔细观察自己客户的孩子玩得好不好,有什么问题,在下课后很自然

的走到客户面前,可以先跟孩子玩,一边玩一边聊,比如课上的好不好啊,宝宝表现不错啊,或者表现不好,是为什么啊?如果聊了很久家长也没有签单的意思,这时候如果你有别的客户要谈,你就可以说:不好意思,我那边还有点事,您先玩,我忙完再来陪你。如果没有别的客人接待,那你就要一直陪他玩,他不可能一直玩下去的,所以你要让她觉得不好意思,还有家长会因为不好意思而报名,这个都有可能的,所以你不要放弃。只要他不走,就要一直聊下去。直到签单或者彻底离开为止。

19. 总结会是个很残酷,很刺激的会。找问题,总结经验,比较历史数据。比如你一共签了

几单,收了多少钱?还有多少没收进来?你约了几个来demo,来了几个,签了几个?签了的你是怎么做的?没签的为什么没签成?总结原因,后续工作打算怎样进行?

20. 约客户的时候要分开约,不要都约统一渠道的,也不要都约高质量的。如果一下子来了

三个,质量都很好,你打算盯哪一个?来一次没签成,那这个资源就浪费掉了。你可以穿插着约,walk in约一个,陌生名单约一个。如果你都约陌生名单,有些人答应的好好的,你约了三个,结果一个人都没来。那你今天一天就浪费了。也不要根据你对人家的了解做主观臆断,比如这个有钱,那个没钱,其实很多时候你都是猜的,并不准确。

21. 会议我们会分开开,老师主管,顾问主管。分析具体问题。比如未交款的客户什么时候

交,有没有确定时间?

22. 试听课后要做一个分析,今天来了几个人,A客户什么情况,签了没有?你都说了什么,

那里说的好,哪里说的不好?今天为什么签了,主要吸引他的地方再哪里?B客户什么情况,没签,遇到了什么问题?是不是我解释的有问题,导致客户没听明白?demo课上孩子不跟,一直哭闹,问什么哭,不适应?为什么没有提前来适应?家长不认可我们,是我没介绍清楚?还是有什么环节让她觉得不舒服了?这样总结一段时间之后你就知道问题再哪里了,欠缺的地方可以找人请教,我这样说对不对,应该怎样说?怎样说更好?等等。总结很重要,温故而知新。不总结的话你就记不住事情,过半年后你还是现在这样子。从这里能看出你是不是在努力,还是在混日子。混日子的人老板没必要留你。如果你业绩不好,但是你很努力,你比刚来的时候有进步,那我还可以给你机会让你继续试试。我这里有一个员工一开始就是没有业绩,但他很努力,但人很笨,不过他特别好学,每天都在打电话,他过了半年之后业绩变的非常稳定。并且一直都是我们这里的销冠。

温故而知新,培训制度

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