带动气氛鼓掌话术
篇一:调动业务的句子
帶動氣氛鼓掌話術：
1. 朋友，當別人身處困境時，請給他溫暖的掌聲；當別人表現非凡時，請給他
喝彩的掌聲，當自己收穫成功時，請珍惜那陣陣掌聲。
2. 昨天已經過去，明天還未到來，我們要好好把握今天，為今天喝彩，為今天
鼓掌好嗎？
3. 感謝大家稀稀拉拉，來自局部地區的掌聲！
4. 伸出你的金掌、銀掌、發財掌，歡迎……隆重登場。
5. 想聽嗎？先鼓掌，後欣賞！
6. 人類每擊掌一次，我們的壽命將會延長七秒鐘，想長壽嗎？讓我聽一下你們
健康的掌聲！
7. 有良心的掌聲是舉過頭頂的，我看看有良心的朋友有多少呢？
8. 眼睛是心靈的窗戶，掌聲是素質的體現，讓我們以最高素質的掌聲，歡迎……
隆重登場。
9. 掌聲的“掌 ”，上面是一個高尚的“尚”，下面是一個 “手”，請舉起您高尚的手，
歡迎……隆重登場。
10. 覺得今天的課程讓您有所感悟的朋友，請給自己一個熱烈的掌聲！
11. 相由心生，掌聲即心生，心越美的人，掌聲就越大聲。
12. 生命中不缺美，而缺讚美的掌聲，對嗎？
13. 生命三要素:陽光、空氣、水，缺少任何一項生命就無法繼續。而，學習也
有三要素，缺少任何一項我們的學習就無法正式開始:期待的心、熱情的歡呼聲+驚天動地的掌聲。
14. 講師都有一個特點，就是一聽到掌聲就比較興奮，一興奮就講的比較好。
15. 想要學得多，就要掌聲多；想要成功快，就要掌聲快。讓我聽聽看各位有多
想學習?想多快成功?讓我們以持續不斷的掌聲，歡迎……隆重登場。
16. 據說掌聲越熱烈講師就越興奮，越興奮就講的越好。
17. 在我剛學演講的時候，我老師告訴我一個很棒的觀點，千萬別辜負鼓掌的聽
眾。
18. 現在為別人鼓掌，待會人家才為我們鼓掌。
19. 百年修得同船渡，我們是修了幾百年的緣分才能在此相聚共同學習，讓我們
為彼此的緣分獻上最熱烈的掌聲。
20. 別人在娛樂，而我們在學習，為我們自己的選擇掌聲鼓勵一下 。
主持人必备话术经典句子
篇二:调动业务的句子
主持人必备话术.
2、今天状态好不好？精神好不好？心情好不好？睡得好不好？吃得好不好？学习得好不好？把你们的MONEG（钱）给我好不好？
3、请问大家一个问题，市场上的鸡蛋好卖还是鸭蛋好卖？为什么鸡蛋好卖？因为鸡生完蛋后咯咯地叫，要做宣传，而鸭去不作声，请问你愿意做鸡蛋还是鸭。
4、问大家一个问题，地上掉了两张钱，一张50，一张100元，请问你要那一张；恭喜各位可以拿到硕士学位了，再请问一个问题，假如你的身份证掉了怎么办；恭喜各位可以拿到博士学位了，最后再问一个问题，把水变成冰最快的方法是什么？恭喜各位，你们简直太厉害了，据有效调查，当所有的人异口同声回答一个问题里，说明可以从精神病医院出院了。
5、请各位把双手合并在一起，不要动，看一看我们的手指，左手大拇指在右手大拇指上面的，举手看一下，恭喜这帮朋友，这一群人都是找大钱的人，是右在左上的，不仅能找大钱而且还是情感特别丰富的人，右左并在一起的，据有效调查，这帮朋友都比较少，他们不仅情感丰富，而行动力强，特别是在晚上；
6、各位知道IQ是什么吗？一般我们说天才他的IQ是140以上，而IQ一般低于80是什么呢？白痴、蠢才、弱智、、、、，看看我们的左边，像白痴的举起他的右手，看右边，感觉他像的举起他的左手。由此可以看出，一般白痴都不会举自已的手。
7、各位同学，简单调查一下，今天你们来到课堂现场在寻找什么？在追求什么呢？、、、、、一位老师说：你要寻找什么，你就是找到什么？”希望各位同学能在今天的课堂上寻找到你所想要的。
8、我们又迎来了充满希望和快乐的一天，来把掌声送给我们自已，亲爱的朋
友们，你们爱自己吗？爱！我们常说：“人不为已，天诛地灭”，那为什么送给自已的掌声还那么吝啬呢？来，再次将掌声送给我们自已，响这那么一点点好吗？
9、希望自已永远年青的朋友，请挥一挥手，希望自已永远健康的朋友，请挥一挥手，希望自己永远保持快乐心情的朋友，请举一下手，OK，你们知道健康与快乐是什么关系吗？只要你快乐就会很健康。
10、我不知道他会给你们带来什么，创造什么？我只清楚，只要他站在台上，就代表两个字“实力”。
11、在这个世界上，没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生教练，各位，我们的人生教练在那里。
12、各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要，好的精神状态会不会提高我们的工作效率，好的精神状态会不会提高我们的学习效率，会还是不会？来，让我们深吸一口气，调整气息，让我们来一次有状态的问好！
12、被人骂过是疯子的朋友，举手看一下，哇噻，恭喜恭喜，你们就是将来的成功人士，因为很多成功的人，在成功之前基本被别人骂过是疯子，各位爱迪生发明电灯之前被人骂过是疯子，莱特兄弟发明飞机之前也被别人骂过是疯子，各位，假如在这个世界上有人叫你是疯子，那就是对你人生当中最大的赞美，对吗？
13、今天天气好不好！好、、、、好睡觉，来，跟着我一起来做一个动作，把我们的右手放在右边朋友的肩膀上面，一起拍着对方的肩膀和我说：“精神打起来，状态好起来，梦想飞起来，财富自然来，”。
14、前点头，后点头，不会变成怨大头，左扭腰，右扭腰，不会变成水桶腰，
前踢腿，后踢腿，不会变成螺旋腿，左甩手，右甩手，再甩甩，用力的甩、、、、
15、魅力测试：觉得自已还不赖的，挥挥左手；觉得自已蛮聪明的，挥挥右手；觉得自已有魅力的，挥挥左手；觉得自已有才华的，挥挥右手；前面测试全部举了手的人再挥挥看，由此调查，测试结果大家可以看出那些人脸皮都是蛮厚的。
16、各位XX同学早上好！看来还有很多同学对我问好的方式还不太习惯，首先作一个小小的调查，是第一次来参加XX课程的朋友举起你的左手，咱们认识一下好吗？那已经是XX老朋友的同学们也举起我们的右手和我们的新朋友打个招呼好不好！
OK，太棒了，我们华清的同学越来越多，我们常都说多个朋友多条路，多个敌人多把刀，今天在这里认识的朋友都最爱学习，上进心最强的一群伙伴，所以各位朋友，我要不要伸手我们友谊之手，真诚之手与身边的朋友前后左右握个手，说一句认识你很高兴，交换一张名片，晚上一起去喝酒。好的，时间到，那我再给大家问一声好，大家用一个整齐而响亮的“好，非常好，YES”来回应我好吗？
17、已经认识我，是XX（本人）老朋友可以举起手来打个招呼吗？看来今天有很多新朋友，那良好的沟通与真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍。我姓X，名X，希望XX能带给各位好心情，祝各位不仅学有所获，同时也身心愉快！
18、世界教育家卡耐基曾有一句名言：“一次成功的演讲，有赖于热情的观众”，那我想一次成功的主持也有赖于热情有观众，大家同意吗？那是否也给我一个热情的回应啊！
19、如果感到快乐你就拍拍手，如果感到幸福你是跺哚脚，如果感到快乐你就拍拍手啊！如果感到幸福你就跺跺脚。
1、 并不是每一次的分离都能相聚，并不是每一个清晨都能见到阳光，欢迎来到
带给大家无限能量的聚成早会，我是今天的主持人XX调动业务的句子。
2、 成绩和业绩是被要求出来的，各位，想不想成绩和业绩更好，想不想快乐，
要想快乐每天要做的三件事，一就是微笑，二是还是微笑，三就是要大笑，所以要开始一天工作的时候，让我们的先让心情好起来。放声大笑三声。
3、一种行为养成一种好的习惯，好的习惯是人们走向成功财富的钥匙，好的心情也会让在这条财富的路上更快乐，所以让我们养成这种习惯并持续下去
4、一般的生意都是有赚有赔的，有一种生意是包赚不赔的，各位知道是什么生意吗？所以让我们一起来走进今天的学习。
5、李践老师说：积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。所以在坐的各位要不要以最积极的心态来迎接每一天。
6、一个人有一个苹果，我们交换一下，还是一个人一个苹果，一个人有一个思想，我们交换一下，就会有两个思想，一个人有一个快乐，我们交换一下，就会有两个快乐。调动业务的句子。
7、举起你们的双手，不管是金掌，银掌，仙人掌，未来都是董事长，用我们最热烈的掌声有请XXX
8、据说手举的越高（叫高手），寿命越长（长寿），看看谁的手最高，
9、希望你们与烦恼作别，把快乐签约，今天快乐，明天快乐，天天都快乐。
10、在坐的各位，我们在生活中扮演着不同的角色，在父母面前我们是孩子，在丈夫面前我们是太太，在老板面前我们是下属，在下属面前我们是上级，那今天我们要扮演什么角色，不管是什么角色，我们都应该扮好各位同意吗？
11、学习型组织之父彼得圣吉说：未来唯一持久的竞争优势或许是具备比你的竞争对手学习更快的能力。也就是说学习力就是竞争力。
12、1985年海尔集团总裁张瑞敏在一次演讲中说到：在当今的时代，是一个与狼共舞的时代，如果你不变成狼，你就会变成羊，被狼吃掉，所以你只能变成狼，才能与狼共舞。
13、我是追求成功的人，所以我的言行一致，
14、一流的人准备明天的事，二流的安排今天的事，三流的人处理昨天的事。我们是几流。
15、他说起话来“惊天动地”，看到吃的“欢天喜地”，找起东西来“翻天覆地”，失恋了就“呼天抢地”，向我借钱时“求天求地”，现在总算出嫁了，真是“谢天谢地”。
16、读书使人充实，讨论使人机智，笔记使人准确，认识我XX，会让你变得更加开心快乐。
17、世间因有了玫瑰，才有了美丽的爱情故事；因有了蔚蓝的天空，才有了人类飞天的梦想；因为有了你们，聚成才能走向辉煌的明天，才有了聚成辉煌的未来。
18、人之所以努力是因为有目标，人之所以勤奋是因为有方向，人之所以执着是因为有希望，我们之所以快乐成长，是因为来到了聚成现场。
19、非常感谢您在本周双休日又选择了华清，选择了成长，首先仅代表华清教育集团对您一直以来对XX事业的支持表示忠心的感谢！谢谢你们！
20、各位具有一流的睡眠了吗？知道什么是一流的睡眠吗？就是流着口水的睡觉。
21、不管是睛天、雨天、阴天，知道你们幸福就是最美丽的一天，不管是昨天、今天、明天，知道你们快乐就是最好的一天；祝你们快乐永久，不止今天。我是今天的主持人XX、、、、、
22、外面白云（雨点）飘飘，我们的心情要不要更好！
23、各位来到这里学习即然能风雨无阻，那我们是不是也要热情如火
24、世界华人首富李嘉诚先生曾经说过，“经验是负债，学习是资产，过去你成功的经验很可能就是你今天成功绊脚石”那各位投资了宝贵的时间和精力来到我们课程的现场，都是希望学习有所获，物超所值，大家同意吗？
25、要看XX今天表现好不好，还要看各位今天支持有多不多？
公文经典句子
篇三:调动业务的句子
要切实增强科学发展的自觉性、主动性、坚定性。
要切实增强转变经济发展方式的自觉性、主动性、创造性
要增强政治认同、理论认同、感情认同。
努力把为群众办实事、做好事、解难事作为加强自身建设的重要内容，扎实推进一线工作法，积极开展察民事、解民困、化民忧、办民事的“四民”活动，着力解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题。真正的实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，把我们的城乡社区建设为管理有序、服务完善、文明祥和的社会生活共同体。
要不断健全和完善由党和政府主导的维护人民权益的机制，真正让人民享有更真实、更充分、更广泛的人权。
推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化。
从根本上，只有让村民实行自我管理、自我服务、自我教育、自我监督才能把村里的事情办好，才能解决建设农村下乡治理的长久之计。
树立社会主义民主法治、自由平等、公平正义理念，是发展我国特色社会主义国家，是人民当家作主的必然要求。
着力解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题。
我们应全面贯彻落实科学发展观，切实增强大局意识、忧患意识和责任意识，从战略的高度充分认识进一步做好海洋工作的重要性和紧迫性
我们只有坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，才能充分的调动广大人民群众的积极性、主动性和创造性，才能不断提高广大劳动的素质，发挥人民群众的才智，依靠广大人民群众的艰苦奋斗，切实实现全面协调可持续发展的根本要求。
优化公共资源配臵，创新公共服务体制，提高公共服务质量。
尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益。
在……方面是思想明确、准备充分、行动有力和富有成效的。
党员领导干部要增强党员意识，自觉讲党性、重品行、作表率。
切实维护党的执政地位，切实维护国家安全，切实维护人民权益。
要切实加强社会治安工作，按照打防结合、预防为主，专群结合、依靠群众的方针，健全治安防控体系，加强社会治安综合治理，扎实推进平安建设，依法打击侵犯人民权益的违法犯罪行为，着力解决社会治安中的热点难点问题，不断增强人民群众安全感
把城乡社区建设成为管理有序、服务完善、文明祥和的社会生活共同体。 建立公正、高效、权威的社会主义司法制度。
建设一支严格、公正、文明执法的政法队伍。
建设一支政治可靠、业务精通、廉洁高效、群众满意的高素质干部队伍。 努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的政法干部队伍
把中国特色社会主义作为伟大旗臶来高举、作为正确道路来坚持、作为科学理论来运用、作为共同理想来追求。
随着经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化，社会矛盾进入了易发、多发期。
以非比寻常的决心干劲，以非比寻常的过硬措施，以非比寻常的工作成效，履行好中国特色社会主义事业建设者、捍卫者的神圣使命。
这样的制度改革有利于理顺关系、优化结构、统筹兼顾、提高效能，形成权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的行政管理体制。
形成自觉学法、守法、用法的社会氛围。
真正做到党在心中，民在心中，法在心中。提高党科学执政、民主执政、依法执政水平。
自觉接受党的监督、人大监督、政协监督、群众监督。
要重视行政监督，权力一旦失去监督，就容易被滥用，甚至滋生腐败。多年来实践证明，完善监督制度，拓宽监督渠道，加大监督力度是预防和减少违法行政行为的有效途径。市、县、政府各权力机关要自觉接受党的监督、人大监督、政协监督和司法机关依法实施监督的同时，要更加注重发挥人民群众和社会舆论的监督作用。要切实强化行政系统内部监督，增强政府的公信力和执行力。
积极推行政务公开，让权力运行在阳光下。切实保证人民的知情情、参与权、表达权和监督权，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。
要着力解决好执法不严、裁判不公、执行困难的问题。
切实解决执法不严、司法不公和诉讼难、执行难等顽症。
着力解决影响司法公正的体制性、机制性、保障性障碍。
让人民切身感受到社会主义司法的温暖、方便、公正、高效。
让人民群众感到更安全、更方便、更文明、更和谐的要求。
坚持由防范性管理向平等性、服务性、无偿性管理转变，坚持由审批管理向日常化管理转变，实现执法者与被执法者的相互理解，执法形式与执法效果的内在统一。
保障人民群众对执法工作的知情权、参与权、表达权、监督权。
积极进行制度、体制、机制、方法创新，不断完善我国社会主义司法制度。 努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的政法干部队伍。 各级党委要从思想上、政治上、组织上全面加强和改善对政法工作的领导。 按照打防结合、预防为主，专群结合、依靠群众的方针，健全治安防控体系。 政法机关必须保持清醒头脑，增强政权意识、大局意识、忧患意识、责任意识。 实现由单一的行政手段向综合运用法律、政策、经济、行政、教育等手段的转变。
领导干部要做勤于学习、执法为民、求真务实、改革创新、敢抓敢管、廉政勤政的表率。
努力在执法思想、执法实践、执法作风等各方面真正体现中国特色社会主义的正确方向。
以社会主义法治理念教育为重点，确保政法队伍忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律。
实现由党委、政府包办一切向党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理格局的转变。
要坚持以依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导为主要内容的社会主义法治理念指引政法工作。
政法战线要切实担负起维护党的执政地位、维护国家安全、维护人民权益、确保社会大局稳定的首要政治任务。。
自觉强化调解意识，整合调解力量，扩展调解范围，创新调解方法，特别要完善人民调解、行政调解、司法调解的协调机制。
把科学发展观贯彻落实到政法工作的各个方面，创造出符合党和人民要求、符合
经济社会发展需要、符合政法工作发展规律的政绩。
使广大干警始终保持高度的政治意识、大局意识、责任意识、法律意识、廉洁意识，始终坚持党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上。
要健全民主制度，丰富民主形式，拓宽民主渠道，依法实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，保障人民的知情权、参与权、表达权、监督权。
自觉从人民最满意的事情做起，从人民最不满意的问题改起，自觉把人民最期盼、最迫切、最急需解决的民生问题作为加强和改进政法工作的切入点、着力点。
善于运用法律手段维护人民群众的切身利益，善于运用法律手段调节经济社会关系，善于运用法律手段化解矛盾纠纷，善于运用法律手段预防打击犯罪维护秩序。 坚持以人为本，坚持执法为民，维护人民权益，是我们的基本任务，又是政法工作的目标追求。
按照科学发展观的要求，在指导思想、思维方式、实际行动上实现新的转变，真正以科学的理念、和谐的方法，从更高起点、更高层次、更高水平上来谋划、改进政法工作。
更加注重向社会学习、向群众学习，组织新进政法机关的干警以及长期在机关工作的干警到基层一线摸爬滚打，使他们真正了解群众的疾苦、掌握群众的心理、增进对群众的感情，学会与群众打交道、交朋友，提高做好群众工作的实际本领。 机关领导干部一定要做勤于学习、善于思考的表率，一定要做以人为本、执法为民的表率，一定要做求真务实、真抓实干的表率，一定要做解放思想、改革创新的表率，一定要做严于律己、廉政勤政的表率，一定要做抓好班子、带好队伍的表率。
政法机关必须增强对中国特色社会主义的政治认同、理论认同、感情认同，真正把中国特色社会主义作为伟大旗臶来高举、作为正确道路来坚持、作为科学理论来运用、作为共同理想来追求，从而为当好中国特色社会主义事业的建设者、捍卫者奠定坚实的思想基础。
精辟分析了政法工作面临的国际国内形势，深刻阐明了政法工作的重要性和紧迫性，深刻阐明了政法工作的性质、职责和重大任务，深刻阐明了全面把握党的十七大精神、加强和改进政法工作总的要求和重点工作，深刻阐明了加强和改善党对政法工作领导的重大意义和重大措施。
人民最需要的地方就是干警最应该去的地方，人民最需要办的事情就是干警应该全力去做的事情，人民最反感的问题就是干警应该全力整改的问题，决不能让普通群众受到伤害，决不能让普通群众打不起官司，决不能使法庭成为单纯的诉讼技巧的竞技场，决不能对群众的报警求助臵之不理，决不能向群众谋取部门和个人利益。
着力发展经济、改善民生、推进民主。
增强国有经济活动力、控制力、影响力。
培育有文化、懂技术、会经营的新型农民。发挥亿万农民建设新农村的主体作用。
培育有文化、懂技术、会经营的新型农民。这是发展现代农业的要求，也是使广大农民能够更加充分地享受改革发展建设成果的要求
保护合法收入，调节过高收入，取缔非法收入。
深化沿海开放，加快内地开放，提升沿边开放。
建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入。
把握发展规律、创新发展理念、破解发展难题、转变发展方式
加快形成统一、规范、透明的财政转移支付制度。
毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展。
统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益。
形成权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的行政管理体制，这是现代行政管理系统正确组织和有效运行的重要标志
着力把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题、提高发展质量。
必须保持经济平稳较快发展，必须加快转变经济增长方式，必须提高自主创新能力。
低排放、低能耗、高效率、高知识密度的经济增长方式已经成为当代发展的基本趋势。
深刻认识我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展面临的新形势新任务。
按照统筹城乡、布局合理、节约土地、功能完善、以大带小的原则，促进大中小城市和小城镇协调发展。
扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系。
在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境的基础上，实现人均国内生产总值到二○二○年比二○○○年翻两番。
要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。 争创一流业绩、提供一流服务、建设一流队伍。
我国科技发展面临的新形势、新机遇和新挑战。
《以奋斗者为本》精选经典语句72条
篇四:调动业务的句子
导语
组织的核心竞争力，来自于组织的核心价值观。华为“以奋斗者为本”的企业文化，为组织的健康发展注入了强大而积极的正能量。华为公司的任正非先生是最能深刻理解稻盛哲学精髓的人。
人和组织真正的衰退，是从停止奋斗的那一刻开始的。人生永不逊色的风景就是奋斗，奋斗是对生命的一种赤子之情。推荐全体干部阅读《以奋斗者为本》，选出经典语句72条，并注明页码，帮助大家学习。秉承为社会创造价值，为行业创造活力的理念，我们需要长期奋斗，以奋斗者为本。
1、在价值创造问题上，存在一个悖论：越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活得更好。(P.4)
2、我们要强调要真正努力实现客户的需求，要培养对客户需求有激情、有干劲，并孜孜不倦去实现的员工。(P.5)
3、唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。(P.8)
4、尽心与尽力，是两回事。一个人尽心去工作与尽力去工作，有天壤之别。要培养一批用心的干部。用心工作，就是思想上艰苦奋斗，尽力工作就是没有目标性地完成任务。(P.13)调动业务的句子。
5、企业领导者最重要的事情就是创造和管理文化，领导者最重要的才能就是影响文化的能力。人是受动机驱使的，如果完全利用这个动机去驱使他呢，就会把人变得斤斤计较，相互之间没有团结协作，没有追求了。那么，文化的作用就是在物质文明和物质利益的基础上，使他超越基本的生理需求，去追求更高层次的需要，追求自我实现的需要，把他的潜能充分调动起来，而在这种追求过程中，他与人合作，赢得别人的尊重、别人的承认，这些需求就构成了整个团队运作的基础。(P.21)
6、我们把主要关系到公司的命脉，生死存亡的指标，分解下去，大家都要承担，否则我们就没有希望，所以公司现在这个新的KPI体系就是要把危机和矛盾层层分解下去，凡是下面太平无事的部门、太平无事的干部就可以撤掉。(P.47)
7、不要把我们的干部标准，变成员工标准，我们只选拔认同我们价值观，并比别人卓越贡献的人做干部。员工要遵守劳动纪律，按他的贡献付给他酬劳，贡献小于成本的应该劝退。(P.47)
8、人均效益提升的基础是有效增长。加强组织优化和人员调整：公司须消除臃肿的各级支撑组织，大力精减支撑人员，那些不直接服务客户的人。挖掘出人均效益提升空间。 (P.48)
9、不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬。要明确员工在华为公司改变命运的方法只有两个，一是努力奋斗；二是提供优异的贡献。 (P.50-51)
10、向奋斗者、贡献者倾斜。薪酬制度不能导向福利制度。如果公司的钱多，应捐献给社会。公司的薪酬要使公司员工在退休之前必须依靠奋斗和努力才能得到。如果不努力、不奋斗，不管有多大才能，也只能请他离开。(P.59)
11、价值分配体系要向奋斗者、贡献者倾斜，给火车头加满油。我们那时将引入一批“胸怀大志，一贫如洗”的优秀人才，他们不会安于现状，不会受旧规范的约束，从而激活沉淀的组织体系。在华为有人也会贪图安逸，不思进取，沦为平庸。我强调必须往前。人力资源体系就是要做到如何导向队伍去奋斗。(P.60-61)
12、任何时候要以公司利益和效益为重，个人服从集体。任何个人的利益都必须服从集体的利益，将个人努力融入集体奋斗中。(P.76)
13、华为公司视发展机会为公司可分配的首要价值资源，公司一方面通过不断开创新事业，为员工提供成长和发展机会，另一方面通过公平竞争机制，对公司的机会资源进行合理分配，并为人才的成长创造良好的环境和条件。发展机会的分配向奋斗者和成功团队倾斜。(P.99)
14、以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批评。唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。(P.119)
15、不可能容忍懒人，因为这样就是对奋斗者、贡献者的不公平，这样对奋斗者和贡献者就不是激励而是抑制。幸福不会从天降，只能靠劳动来创造，唯有艰苦奋斗才可能让我们的未来有希望，除此之外，别无他途。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造幸福的生活，全靠我们自己。(P.120)
16、二十多年的奋斗实践，使我们领悟了自我批判对一个公司的发展有多么重要。没有自我批判，我们面对一次次的生存危机，就不能深刻自我反省，自我激励，用生命的微光点燃团队的士气，照亮前进的方向；没有自我批判，就会固步自封，不能虚心吸收外来的先进东西，就不能打破游击队、土八路的局限和习性，把自己提升到全球化大公司的管理境界；没有自我批判，我们就不能保持内敛务实的文化作风，就会因为取得的一些成绩而少年得志、忘乎所以，掉入前进道路上遍布的泥坑陷阱中；没有自我批判，就不能剔除组织、流程中的无效成分，建立起一个优质的管理体系，降低运作成本。(P.120-121)
17、华为为什么成功，其实就是以客户为中心，以奋斗者为本，长期持续艰苦奋斗。华为公司是以客户为中心，不是以老板为中心，眼睛盯着客户干活，各级主管是以客户为中心，还是以领导为中心，这是两个不同的风格，两个不同的反应，两种不同的价值观。以客户为中心，这肯定会使我们企业走向胜利。(P.121)
18、“烧不死的鸟是凤凰”，“从泥坑里爬出的是圣人”。干部一定要吃苦在前，享乐在后，冲锋在前，退却在后。一定要以身作则，严格要求自己。(P.122-123)
19、干部要传承公司价值观，知恩畏罪，踏实做事，严禁拍马屁之风。所有的干部要抓价值观的传承，传承的基础是干部首先自己要理解。(P.123)
20、领导者最重要的才能就是影响文化的能力。文化的作用就是在物质文明和物质利益的基础上，使他超越基本的生理需求，去追求更高层次的需要，追求自我实现的需要，把他的潜能充分调动起来，而在这种追求过程中，他与人合作，赢得别人的尊重、别人的承认，这些需求就构成了整个团队运作的基础。(P.124)
21、公司要保持高度的团结与统一，靠的是有共同的价值观和认同观。我们要坚定不移地用经济杠杆来撬动公司的发展，用价值评价规律来牵引文化认同。(P.125)
22、一定要建立弹性的人力资源机制，不要僵化教条的机制。我认为还是要建立一个扩张机制，不能建立一个停下来的机制。整个公司必须在前进中调整，在前进中交接班，绝不允许停下来整顿，停下来交接班。(P.129)
23、企业市场没有什么兵家必争之地，不要奢谈格局问题，一定要找到适合你的突破点，突破了，在撕大口子，逐步做大。我们还是要以优质的产品和服务打动客户，恶战、低价是没有出路的。(P.130)
24、职业管理者的社会责任（狭义）与历史使命，就是为实现组织目标而奋斗，以实现组织目标为己任，缩短实现组织目标的时间，节省实现组织目标的资源，这才是一个管理者应有的职业素养与成就感。公司一贯主张各级主管的首要责任
就是要带领下属团队去攻山头，而不是片面地只关注具体业务而忽略团队管理和下属的培养与成长。(P.133)
25、干部的责任是以平和的心态去面对并一起解决问题，工作中既要抓效率，坚持原则，又要学会相互欣赏和支持，学会体谅和感激，共同创造一个和谐的有战斗力的管理团队，我们就能克服一切困难。(P.135)
26、军队中有句口号叫“首战用我，用我必胜”。铁军都是打出来的，这些铁军他们不仅是用兵狠，更重要的是要爱兵切。我们各级干部去组织员工实践任务时，要以身作则，正人先正己。要关爱员工，关心他的能力成长、工作协调的困难，同时，也可以适当地关怀他的生活。(P.136)
27、高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出微光，带着你的队伍前进，就像希腊神
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