销售薪资及奖励制度
篇一:销售薪资奖励方案
西安尼通工贸有限公司
2014年销售人员薪资制度及奖励标准
根据2013年销售人员的表现及公司销售业绩情况，我公司于2014年关于销售部门制定新的薪资制度及奖励标准，具体如下：
1. 公司实行岗位薪资制度，依据公司的发展目标，经济效益及员工在一定时期完成的工作任务，支付给员工货币报酬。
2. 员工的薪资构成如下：基本工资+岗位工资+绩效工资+其他补助+销售奖励。 3. 员工薪资项目说明如下：
4. （1）基本工资：员工薪资中的基本部分，是根据员工的学识、经验、职位的 重要程度、社会工资水准及人才的社会价值等因素确定的。 （2）岗位工资：员工在不同的岗位所担负的责任而确定的。 （3）绩效工资：员工日常工作效率的高低而确定的。 （4）其他补助：公司对员工的一种额外薪资补助。
5. 经过公司领导开会决定2014年销售人员的年销售任务（按回款额计算）为
人民币120万元整，即每个季度30万元整，每月10万元整。 具体提销售奖励标准如下：
（1） 按照完成任务的标准来确定，总奖励标准为成回款额度的4%发放。 （2） 销售奖励分二次发放和一次追加奖励：
A、 季度奖励：按季度回款额的2%发放 B、 年度奖励：按年度回款额的2%发放。
C、 追加年度回款额≥120万元追加全年总回款额的1%发放
6. 2014年度计划在销售部新进或外聘一名销售主管，鉴时将会产生岗位工资的调整，公司希望各位能够在新的一年积极向上，努力进取争取销售主管在内部推选。
最后，新年新气象，新起点，希望我们销售部的员工能够有新突破。为了我们共同的目标努力奋斗吧。愿我们都能够马到成功！
西安尼通工贸有限公司
2014年1月6日
西安尼通工贸有限公司
薪资标准及岗位工资标准
按照公司现阶段业务开展情况，及公司的人才吸纳标准。本着高薪吸纳行业内优秀人才，稳定在职人才。提高员工的归属感、鼓励管理层内部选拔的原则，特制订了以下薪资标准和岗位工资。
销售人员薪酬激励方案
篇二:销售薪资奖励方案
销售人员薪酬激励方案
为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本
着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则
1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、
市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、
公正、公开。销售薪资奖励方案。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时
激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式
4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及
其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明
1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作
而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给
予一定的补助。
3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金
4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数
量给予的一种激励奖金
5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区
域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖
金高收入。
三、绩效奖金
计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式
销售奖金=基准奖金×销售达成率
公式说明：
1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提
2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），
在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售
达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际销售薪资奖励方案。
值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。
3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估
后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的
前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一
销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
渠道奖金计算公式
渠道奖金=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2
基准奖金：同上公式。
终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量
*%），指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端
数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为[0~150%]，终端
增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于150%时按150%计
算。
实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），
终端数量应该是经过备案的终端。
目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新
增终端数量决定。
平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量
*%），指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均
销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为
[0~150%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于
150%时按150%计算。
终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[E（N个终端实际销量）] ÷
N}，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目
标平均销量来决定。
基准奖金
基准奖金说明：，即销售提成，可按0.3-1.2元∕吨计提，但需根据
各区域综合考评来定案销售提成。
基准奖金确定：基准奖由销售处市场部拟定，经财务处和销售副总审
核，总经理批准执行。
四、绩效考核说明考核种类：
绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
月度考核：由销售处市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原
则将上月度销售考核成绩汇集整理。月度考核采取只罚不奖的原则，
对连续3次不达标者实施辞退处理。
年度考核：由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准，本着公正、
公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组
织年度管理考核。年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上
进者。
考核指标
销售指标
销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%
渠道指标
渠道指标=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100%
管理指标：由市场部拟定具体管理考核标准。
考核指标说明
指标分值：指标总分值为100分，详见附表销售薪资奖励方案。
渠道指标说明：渠道指标模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场。
考核成绩的计算
月度计算
当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率×50%+渠道指标完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。
考核指标及格线为60。
年度计算
年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%
考核管理及规定。
月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰。
年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者。将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的进步者，其余的将没有奖金。
考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。 申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反
员工销售激励方案
篇三:销售薪资奖励方案
员工销售激励方案
一．目的
1.促进公司业务的发展，改变公司被动销售的局面，进而提高公司在行业内的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判，营销技巧以及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队行成互相帮助，交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3.能培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二.原则
1.实事求是原则：销售人员定期并如实的上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2.绩效落实原则：根矩销售人员的工作业绩，公司及时落实相关绩效。
3.公平公正原则；公司在各类奖励机制，如人员培训计划，员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正。
三．薪资构成
1.销售人员的薪酬由基本工资，奖励金额及销售提成组成。
2.基本工资每月定额发放。
3.销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=新开发客户当笔营业额*新开发客户提成比例+现有客户维护营业额*现有客户维护提成比例，营业额以客户已付款到公司账号为准。
（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励金额在公司收到客户货款之后一个月之内发放。
4.所有薪酬由公司统一支付。
四.销售费用含义（此项待定）
销售费用是指差旅费，通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外。
五．销售奖励薪资计算方法
1.销售提成方案
（1）在新客户第一个月的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，每新开发1个客户，奖励100元（奖励金额在公司收到客户货款后一个月内发放），提成比例为1.6%。
（2）新客户从第13个月开始为现有客户，提成比例以维护客户核算。
（3）如果该月销售额达到25万或以上，则基本工资为3000元；如果该月销售额不足25万元，则基本工资为2700元；如果该月客户销售额低于10万元，则基本工资为2200元；提成比例维持不变。（每年度只有春节放假该月销售额低于10万元不算此考核）
（4）如果所负责的现有客户在单价上上调100元或以上，则该客户提成比例为1.6%。
（5）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），负责该客户的销售人员罚款50元，且销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，3个月内未能确认订单的，因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。
（6）维护客户：在美国，德国，亮光膜扣除招待费单价在5000元以上的，提成比例为2%，在5000元以下的，提成比例为1.2%，哑光膜扣除招待费在6000元以上，提成比例为2%，在6000元以下的，提成比例为1.2%；麻面，胶丝扣除招待费，提成比例为1.2%。
2、注意事项
（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员享有维护客户的提成比例。
（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。
（3）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续3个月或以上不再订购公司的产品（客户转业或倒闭的除外），销售人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，如因个人原因造成客户丢失的，则该客户将由公司重新分配。
（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。
六、其他规定
1、当年年度结算截止日为12月底。
2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。
3、销售人员对自己的薪酬必须保密。
4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。
5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。
6、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。
七、附则
1、本方案的解释权属于公司。
2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。
3、本方案自2014年06月01日起开始执行。
业务员签名： 会计签名： 公司签名：
销售及渠道部门薪资奖金考核办法
篇四:销售薪资奖励方案
销售及渠道部门薪资奖金考核办法
一、本办法适用于销售及渠道各岗位薪资及提成、日常费用管理。
二、销售类岗位：
1、 销售经理（指普通销售岗）
当个人月业绩为＞2万/月，则底薪：2800元/月，如业绩为≤2万/月，则底薪：2200元/月；
2、 高级销售经理：
当个人月业绩为＞3万/月，则底薪：3500元/月；
3、精英客户经理：
当个人月业绩为＞3.5万/月，则底薪：4000元/月；
4、 销售部门经理/非本部办事处或区域销售负责人：
当部门内成员平均业绩＞2万/月（不含销售经理自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员），则底薪：销售部门经理4500元/月，
非本部办事处或区域销售负责人：C类岗为：4500元/月， B类岗为：5000元/月， A类岗为：6000元/月， 否则按上述底薪的80%计发。
5、 渠道经理
A、 底薪：4000-5000元/月； B、 每发展一名有效代理，奖金根据不同性质及级别分别为800~1300元/名； C、 代理的业绩提成见下述规定； D、 不可以计入自己的个人业绩； E、如连续两个月不能通过绩效考核视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知。
6、 销售总监
A、 底薪：A类岗：13000元/月； B类岗：10000元/月； C类岗：9000元/月；
B、原则上该岗管辖的直销人员应该达成人均业绩＞1.5万/月；如连续两个月不能通过绩效考核，
则视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知；
三、业绩确认及计发原则：（该条适用营销部全部岗位）
1、按每月的最后日的实际到款，并扣除其他第三方的支出等费用外的实际总额，细则如下； 2、产品销售额及相关其他直接收入全额计算；
3、公司性质资源的开发按相关到款额的60%计算，渠道代理商（不含10台以下的终端小批量的合作方）销售业绩按35%计算；
4、个人或部门在提出书面申请的前提下，任意连续两个月的业绩可采用计算平均月产值的办法，计发或补发底薪和提成；
5、员工离职后即劳动关系终止，后续工作需由公司另行安排，则离职员工不再享有后续的提成或奖金；
良民巨献
6、如产生客户真实投诉2次以上或私下给客户做出有悖公司制度的承诺或形成公司利益损失的情况，按制度可在后续一年内取消提成或奖金，并做出对应责任的处罚；
7、每月10号计发上月的底薪及提成，异议受理时限为当月15号之前；
8、关于信息或商机的事先登记原则，公司明确要求员工事先按公司制度真实完善的填报相关客户信息及商机，并采用先报先得的原则，一般情况下所登记的信息或商机原则上保留两个月有效期限，过去没有进展可由上级另行安排，离职员工不再享有其所登记的信息后续的任何形式的工作绩效；
9、公司鼓励员工内部之间进行任何形式的合作攻单，便合作员工之间的效益分成由员工自行约定，并书面或在信息表中只能登记一名员工作为工作效益的负责人；
10、如因业务需要，需要同外部人员进行合作，必须事先在公司有实际业务行为前书面申请，
并得到公司书面确认方为有效文件；
11、如因工作需要公司进行按区域划分，原则上员工仅能在其工作区域内进行业务开拓，其区域之外的业务不计为其业绩；
12、如出现因为参与员工的工作失职，造成的减项，在公司核实真实的前提下，将对失职员工进行适度的处罚。
四、关于培训期、试用期、转正及晋升的说明（该条适用营销部的全体岗位）
1、头7天为准员工培训期，准员工明确在该培训期内不属于公司的在职员工，也无权利享受在职员工待遇，如通过公司培训，培训期计入试用期；
2、在此培训期内试用期工资，普通销售岗按2000~2500元/月约定，销售经理或区域负责人按3000-4500元/月约定，试用期一般为1个月，第5或第6周前由公司书面评定是否转正；转正后按上述对应岗采用浮动工资制度；
3、试用期内如产生业绩可按上述浮动工资制度，取最高方式计发底薪和提成；
4、试用期后双方约定如连续两个月不能达到最低业绩的标准，视为考核不合格，本制度可作为中止合同的书面通知；
5、任何岗位的员工（含试用期内员工），在相同职位有5个人的前提下，如在连续2个月在同岗位的绩效考核中排列在前30%内，（绩效考核制度详见绩考文件）可向公司书面提出向上一级晋升的要求；
6、在12个月内完成两次晋升的员工，在完成两次晋升的当月按当月底薪计发双薪。
五、个人业绩提成方法（该条适用营销部全体岗位）
1、计算公式
A、产品销售：按净合同总额*5%； 2、名词解释
A、产品销售指：该产品的销售总额扣除其他第三方等的公司实际到帐的总额；
六、销售部门经理/非本部办事处销售负责人提成方法
1、仅当部门内成员平均业绩＞2万/月时，按其管辖部门总体的2%计算（不含销售经理自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员）；
2、销售管理岗的自身业绩提成按销售人员的执行；
3、如办事处同步兼管当地渠道经理，进行监管渠道销售工作，则按渠道代理商的业绩的25%计算提成，但代理商的业绩不得计算为其部门的人均产值中。（暂定）
七、销售总监的提成方法
1、仅当部门内成员平均业绩＞1.5万/月时，按其管辖部门总体业绩的1.5%计算（不含销售总监自己业绩及试用期内的员工不计入部门实际人员）；
2、销售管理岗的自身业绩提成按销售人员的执行；
3、渠道代理商的业绩的25%计算提成，但代理商的业绩不得计算为其部门的人均产值中。
八、相关费用制度见公司财务制度
http://m.myl5520.com/mingrenmingyan/123708.html