给产品写推广文案的10条心得
篇一:销售疯狂的句子
给产品写推广文案的10条心得
上网时最揪心的事儿莫过于看到挤满了字的网页和需要经过没完没了的点击 - 浏览 - 更多的点击，才能找到要找的东西。
网页上的文案应该清晰明了，以便让读者能够快速轻松的进行扫描式浏览。像网站界面一样，好的产品推广文案也应该符合读者的直觉。为了做到这一点，我遵循以下十条心得：
一. 了解你要写的产品
"我们的产品功能十分强大!"，在很多网站上，你常会看到这样的句子。我总觉得，这些人可能根本没有搞清楚他们的产品到底是做什么的，才会写出这样空洞的句子。
开始正式干活儿之前，最好先用几句话，把产品要做的事情描述清楚。不要谈及竞争者和那些你不做的，只要用最简单平实的文字把它做什么写下来就好。
二. 弄明白产品究竟解决什么问题
我们买新的产品或者软件，是因为它能满足我们的某种需要，不管这种需要是真实的，还是想像出来的。深刻理解产品对应的需求或者要解决的问题，是写出好文案的关键。
三. 列出要点 互联网的一些事
你知道产品是什么了，也明白它能做什么。现在把所有关于这个产品，你想介绍的事都列出来。
哪个功能是你想强调的?用户可以如何使用这个产品?我会先列一个包含这些要点的大纲。在最后的成品中，它们会变成一小栏一小栏的文字。
这么做不但对写作者有用，而且对读者的帮助也很大。比如这是我在最近的某个在线服务项目中所使用的大纲：
关于产品和产品所解决问题的简短描述
简练，但更深入的产品功能的观察
能让这个产品在竞争者中脱颖而出的功能或特性 互联网的一些事
其它酷功能的列表
谁会用这个产品，他们会得到什么好处?
它和其它程序能够配合工作吗?用户能导出自己的数据吗?
这家公司如何保证用户在线数据的安全?
这家公司如何保证用户的隐私?
四. 尽快写完初稿
现在，应该开始第一稿的写作了，越快写完越好。不要担心语法、错别字什么的，甚至不用管意思是否通顺，之后还会花很多时间修改润色，而现在只需要把你脑子里的想法尽快输入到电脑里。
五. 不断重写
这句话看似老调重弹，但它是对的。
一遍遍重写是专业写作者之所以成为"专业"最重要的原因，专业选手永远不停的修改自己的作品。
大多数文字编辑软件都能统计字数，利用好这个功能，让所有文案栏位保持差不多的高度，如有必要，增加或删除一些文字。
完成之后，把你写好的内容打印出来，拿在手里阅读，不要在屏幕上读，以便随时把要改的地方标记出来。
找出所有不满意的地方，在电脑上继续修改，然后再次打印出来阅读。
不断重复这个过程，直到晚上回家睡觉，第二天早上再继续。
六. 爱设计师，他们才会爱你
当你感觉写好的文案差不多是你想要的样子了，开始去和设计页面的家伙谈谈吧。 在Sofa，我经常和Joy-Vincent坐在一起，讨论如何设计页面。我告诉他我需要多少个栏位，还有每一栏的主题是什么;他也会让我知道，他希望使用哪些视觉上的效果。我们一起制定工作计划，彼此配合默契。
七. 不要自己校对
现在，你应该已经把这些文字过了好几遍，该让别人读一读了。不要找你的设计师干这事儿，抓一个与此项目无关的人来读，如果他们看不懂，你就知道你的活儿还没完。
八. 让客户也参与进来
让客户来读你写的文案，最好是在已经搭好基本框架的页面上。为网站所写的文案只有放在网站上才能看出效果。 互联网的一些事
和客户讨论时，带上纸笔，随时记录他们的意见。有时候他们提出的想法你并不认同，更要着重记下来，很可能他们对自己产品和目标受众的了解，比你更深。
如果你真的不赞成他们的意见，礼貌的解释为什么你这么做，但永远要好修改的准备。
九. 让设计师参与
如果客户满意你的作品，就该让设计师来完成临门一脚了，尽量参与这个过程，在设计制作时多看看，再做些必要的删改。页面做的效果越好，你的文字就会显得越好。销售疯狂的句子。
十. 适可而止
到了项目最后的阶段，为了按期完成，通常伴随着疯狂的熬夜加班，此时一定要避免做大的改动。
你已经盯着自己的文字太久，很可能只是因为审美疲劳而想改一改。千万不要!这是一个任何错误都可能导致严重后果的时期，尽量只做微小的改动，然后在一个很棒的网站上线时，欣赏上面那些你亲手创作的文案。
芝麻团为你推荐营销技巧：用一句话吸引顾客
篇二:销售疯狂的句子
“每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛看一看就走人了，实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步，给我们销售员一个推销的机会呢？”我曾经给一群化妆品店老板们培训后，一位门店老板给我发短信，咨询我该如何解决这一问题。
这一现象并不是孤立的，许多门店老板最头疼的问题是，进店的顾客来去匆匆。如何让他们下定决心，不怕牺牲，排除万难地掏钱呢？
提高成交率是提升门店销量最重要的方法之一，成交率提高10%，销量会大幅提高。 今年7月份在一次公开课上，一个茶叶店的老板介绍自己的经验：千方百计，让每一个进店的顾客最后都要掏钱后再走。由于实际成交率高，尽管茶叶店的客流量不高，但实际销量并不低。化妆品门店的老板也要有这种心态。
提高成交率，要从细节入手，销售无大事，但也无小事。一些细节会影响到顾客的购买心情，从而影响销售。丁小姐原是一位跨国公司的渠道经理，辞职后在几家商场开了化妆品专柜。她根据自己的经验，提醒店老板们以下细节对实际成交影响很大：
店内有让顾客坐的地方很重要。让顾客由站着随时可能会走，变成坐下慢慢听你说话很重要；
店内要有毛绒玩具，以安抚住顾客调皮的孩子，好让顾客安心购物。妈妈买东西，只要孩子一哭闹，她买什么东西的兴趣都没了，肯定会抱着孩子走；
放几本杂志，让顾客的同伴坐下来翻看，她就会安下心来等她的朋友东挑西选了； 要拉着顾客的手，边聊边给她试。一方面让她看到产品的功效，另一方面更拉近了和顾客的距离，让她产生信任感和好感。在日常生活中，只有很亲近的人才会彼此拉手的。人都是喜欢温暖和抚摸的。
„„
艾达（AIDA）推销法告诉我们，销售员要达成交易，经过以下四步：引起顾客注意；激发顾客兴趣；刺激顾客购买欲望；促使顾客采取购买行为。
店面销售第一步，是要引起顾客的注意。在接待顾客时，销售员如何用一句话就能够吸引住顾客？
一句话吸引顾客，不是让顾客马上购买产品，而是引起顾客的注意和兴趣，愿意听销售员的产品介绍，为销售员提供一个推销产品的机会。
几年前，我在制作《金牌导购员实战销售技巧》培训VCD时，拜访了几十家门店，上百位导购员，我发现，一些导购员见了顾客后只会讲三句话：欢迎光临，随便看看，再见。 如何用一句话吸引顾客？这句话该怎么说呢？
1.用新品吸引顾客
几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀？所以，销售员见到顾客后，就首先告诉顾客：“小姐，这是美肤宝今年推出的最新款产品，我给您做个介绍„„” 一些店老板会说，我们也是见了顾客向她提醒新产品上市，但照样受到顾客的拒绝。其实，这是销售员们的说话有问题。
给销售员一个忠告，千万不要说一些容易遭到顾客拒绝的话，如：
“小姐，现在有新款到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”）
“小姐，有新款洗面奶上市，您要不要体验下？”（错误，“不用了”）
“小姐，这是我们最新款产品，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）
这些说法为什么是错误的呢？销售疯狂的句子。
大家熟知的一个经典故事是，某地有两家饭店紧挨着，甲饭店老板见了顾客后说“先生，你要不要鸡蛋？”乙饭店老板见了顾客后说“先生，你要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋？”结果是甲饭店老板卖的鸡蛋没有乙饭店老板卖的多。乙饭店老板是假设顾客肯定会买，区别就是
要一个还是要两个，而甲饭店老板则给了顾客你可以不要鸡蛋的提醒。销售员一定要相信进店的顾客肯定是要买化妆品的，按照顾客一定会买的假设去提问，去推销。这一假设对成交至关重要。
2.用促销吸引顾客
许多顾客是促销型顾客，他们对品牌没有忠诚度，对促销有忠诚度。哪个品牌做促销，就买哪个品牌。针对这类顾客的心理，销售员在见到顾客时，马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客，让顾客觉得现在有便宜可占了。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”
响鼓还要用重锤敲。销售员不仅要告诉顾客我们店在做促销，而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来。以刺激顾客的兴趣。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”销售员要将“做活动”和“最划算”用重音读出来。
“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）
“您好，小姐，您运气真好，现在正在做买即送活动。”（正确）
为什么一些门店开展的促销活动效果不彰？原因之一就是促销信息被销售员白白浪费了。门店开展的促销活动，不仅要让顾客看到（通过POP、横幅等），还要让顾客听到（广播、销售员的介绍），促销活动入耳才能让顾客动心。
3.利用人们的好奇心吸引顾客
人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇，希望一探究竟。销售员要擅于利用顾客的好奇心，制造悬念和神秘感，吸引顾客。
“先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么？”顾客摇摇头，表示猜不准。一位空调导购员接着说“就是您装在口袋里不花的钱，它们本来可以用来购买空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
一位导购员见一对轻年夫妻在看了其他牌子的抽烟机后，来到自己的老板牌专柜后，就说：“我们老板牌抽油烟机最适合你们用了。”顾客奇怪地问道“为什么？”导购员接着说，“白天上班老板拿你出气，晚上回家你可以拿“老板”出气。”顾客一听就笑开了。
一位美容师对顾客说，“想知道黑发为什么会变白吗？”对这位白发点点的中年妇女来说，当然有吸引力了。销售疯狂的句子。
4.用金钱吸引顾客
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。如：“小姐您好，现在买我们的化妆品，您可以省三分之一的钱，因为，现在我们在做促销，买二送一。” 这种方法，是用促销吸引顾客的一种变型。
世界上每个人一生只做两件事，一是消费，二是销售。销售无处不在，因此，我们随处都可以看到给人启发的销售案例。
8月28号我在成都讲课，返程在机场候机时买本杂志《新民周刊》。收银员一边接过我递去的钞票，一边 顺手拿起一本书热情向我介绍说，这是本月卖得最好的一本书，你看看吧。
收银员这句话里，有两个销售技巧值得销售员借鉴：一是连带销售。收银员在收款的同时向我推销新书，提高客单价；二是用“本月卖得最好的书”来吸引顾客。这就是用一句话吸引顾客的一个技巧。
5.利用顾客的从众心理，制造热销氛围
人们到饭店吃饭时，选择哪家饭店，就看看门口停的车和里面坐的人有多少而定。我们会认为人多车多的饭店的饭菜肯定好吃。
人们有从众心理，所以葛优为“神州行”做的广告是“神州行，用的人多！这就跟进饭馆儿一样，一条街上，哪家人多我进哪家！神州行，听说将近两亿人用，我，相信群众！”
所以，化妆品销售员可以对顾客说：“小姐您好！这是我店卖得最好的一款产品，您看看吧，已经卖了10万套了。”
6.用赞美吸引顾客
赞美是最好的开场技巧之一。什么是销售？我认为，销售就是哄顾客高兴。顾客的钱给谁都是给，但顾客会把钱送给那些能让自己开心的人。顾客一高兴，掏钱的速度就快。
一位服装销售员见到一肥胖的中年男人从专柜前走过来就说：“先生好福相呀！”顾客一听，能不开心吗？
一店老板看到顾客带着几岁的女儿过来了，就把小女孩子抱起来赞叹道：“真可爱，长大一定会像你妈妈一样漂亮。”妈妈和女儿能不开心吗？
网上有篇奇文《无敌化妆品销售员》，作者是位女孩，她写道：和男朋友约好，在一家商场门口见面，男朋友没按时赴约，就到一楼化妆品柜台转转，走过多家著名的化妆品专柜，导购员一见就说，“有什么需要帮忙的吗？我可以给你介绍一些新季眼影哦。”不打算购买化妆品，只是随便看看，打发时间，所以就拒绝了。最后，我心情平静地从羽西专柜转向一个新的化妆品专柜，没听说过的品牌，即使现在也叫不出名字。我还没走到该柜台，那位BA就用一种仰慕的眼神迎着我：“小姐，你的打扮很独特。围巾，还有手镯很有味道呢，这件上衣一定很贵吧？你的腿真细耶„„我看你在那边走了很久。”她没有说她有新季眼影！然后她继续说：“你不是本地人吧？你是学服装设计的吗？”
“哦，呵呵，不是。”我腼腆地笑笑。“哦，你真会打扮，恰到好处，很适合你。本地人很少有这样打扮的。”她好像忘了她正在推销化妆品的工作，全心全意地赞美我。哎咳咳，我只是一个平凡人，面对这些像松了闸一样的溢美之词，乐得有些手足无措，但是又不想显得自己那么在意，就随便拿起她柜台上的眼影盒──结果，出事了！
出什么事呢？作者写道“那天我买了三盒眼影、两盒腮红、一支睫毛膏、一支日霜、一支晚霜、一支眼霜、三支唇彩，还有一管去死皮膏。总造价人民币二千六百三十三元，被列为最严重浪费的一次非计划购物活动。”
莎士比亚说，美好的语言胜过礼物。销售员的赞美语言是给顾客最好的促销品。
销售员可以多给顾客说一些好听话。如：“您真有眼光，看上我们卖得最好的产品。”“小
姐，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款式产品„„”“小姐，您的气质真独特，与众不同，我老远就看出来了。”
7.用稀缺性吸引顾客
我们经常看到小贩在路边大声吆喝，“走过路过，机会不可错过。”这就是小贩利用“物以稀为贵”，机会难得，错过就可能买不到或不能享受到优惠来吸引顾客。
在一家超市，一位导购员大声吆喝：“
价值66.5元的超值套装，今天仅售28.5元，各位朋友，机会难得，走过路过，千万不要错过！”
一位导购员对顾客说：“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候„„不然您得多花好几十元呢，那些钱拿来多买点别的东西多好„„”导购员用“促销时间即将结束”，以后不可能再以这样的优惠买到产品来吸引顾客。
“我们的产品配方都是专业市场畅销的产品配方，是特色产品，是市面上绝对没有的产品。”这是利用特有产品吸引顾客。
8.用功能性卖点吸引顾客
在产品同质化的今天，产品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，用别的品牌没有的特性是最好的开场介绍方法之一。
“怕上火，喝王老吉！”一句简洁明了的话，足以吸引顾客。
“海尔电热水器具有‘防电墙’功能，可以保证您的安全！”
一款化妆品的销售员对顾客说：“这款产品能从5个方面改善您的皮肤！”
超市一导购员介绍说：“专利新拖把推广活动开始了，清扫地板省水不费劲！”
销售员见了顾客后用一句话吸引顾客，还有其他多种方法，如用增值服务吸引顾客，用产品的价值吸引顾客等。需要强调的是，这些方法可以综合使用，从而用更多的动情点吸引顾客。
一位顾客在一款地砖面前驻留了很久，导购走过去对顾客说：“您的眼光真好，这款地砖是我们公司的主打产品，也是上个月的销售冠军。”顾客问道：“多少钱一块啊？”导购说：“这款瓷砖，折后的价格是150元一块。”顾客说：“有点贵，还能便宜吗？”导购说：“您家在哪个小区？”顾客说：“在东方绿洲。”导购说：“东方绿洲应该是市里很不错的楼盘了，听说小区的绿化非常漂亮，而且室内的格局都非常不错，交通也很方便。买这么好的地方，我看就不用在乎多几个钱了吧？不过我们近期正在对东方绿洲和芝麻团做一个促销活动，这次还真能给您一个团购价的优惠。”顾客兴奋地说：“可是我现在还没有拿到钥匙呢？没有具
体的面积怎么办呢？”导购说：“您要是现在就提货还优惠不成呢，我们按规定要达到20户以上才能享受优惠，今天加上您这一单才16户，还差4户。不过，您可以先交定金，我给您标上团购，等您面积出来了，再告诉我具体面积和数量。”
这样，顾客提前交了定金，两周之后，这个订单就算搞定了。
这个案例中，导购员综合运用了多种方法煽动顾客，如赞美──“你的眼光真好”；用产品──“这是我们公司的主打产品”；制造热销氛围──“是上个月的销售冠军”；用促销──“最近正在做个促销活动，能给你个团购优惠价”等等，结果就打动了顾客。
良好的开端就成功了一半。销售员在接待顾客时，第一句话就能吸引住顾客，就为后续的推销创造了良好的条件。
微商经典语录
篇三:销售疯狂的句子
在朋友圈，微商是神一般的存在，它能不断的给你输送心灵鸡汤，它们能够集齐陈安之、刘一秒、于丹等人的经典语录，它能用反问语句激得你一时无话可说，除了认同就是认可，这慢慢的就形成了微商经典语录，微商洗脑方案段子；如果你是做微商的，一定对这些语录不陌生，一定非常需要这些语录；如果你是朋友圈的一名看客，那你也需要这些语录来填补你心灵的空缺，无形中让你充满正能量。
下面就来盘点微商那些经典语录吧！
1不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死魚随波逐流。总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没有人看好马云一样！
2一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严？我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的？自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB！最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。
3不要问我，跟我做代理，能挣多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的，思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质，你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…
4有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…
5熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！这就是穷人思维！富人之所以富，是愿意照顾熟人生意，相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你，财运才会越来越旺！道理简单，悟透能发财！
6做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好
卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。我不向任何人疯狂推销，信任你就买，不信就不买，从不夸大什么，东西有多好，问了我才说，不强买强卖，我不偷，不抢，不骗，成功来之不易，友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么，自己知道自己在做什么，对得起良心就好。
7有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦！我都拉黑啦。其实，你不要烦，马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告！
8我熬过了被人屏蔽的时期，我承受过被人埋怨刷屏，我曾经被最亲近的人直接删除，我也曾面对别人主动加我然后问：“你卖东西啊？”时感到一点点尴尬。但是现在，越来越多人来问我怎么做微商，那些屏蔽我的、埋怨我的，删除我的也开始后悔错过了微营销最美好的开拓期，微营销才刚刚开始，我们拭目以待，我坚持，我满身正能量，加油！
9三个月前，你听到最多的话是：“你被洗脑了吧”。三个月后，你听到最多的是：“玩玩手机一个月就能赚比上班多几倍的钱，真的假的？＂一年后可以保证，你听到最多的：“诶～当初跟你一起做就好
了。”
10为什么武媚娘最后能成功，因为前期的时候，所有人都在逼她，当绝处逢生之时，她便有了翻身的机会。卖产品也是一样，货没到手就担心卖不出去，不知道如何销售。等你把吃饭的钱买衣服的钱都拿去进货，你不努力你没有吃喝，你就懂得什么是销售了。不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀！【父母给的，叫背景，自己给的才叫江山！】
电话销售开场白Done
篇四:销售疯狂的句子
有吸引力的电话销售开场白
主持人说：如何才有一个吸引注意力的电话销售开场白？
田淑红说：通常我们会看说针对什么样的客户、卖什么样的产品，能做一个假设吗？
主持人说：可以。
田淑红说：有没有哪位商友想举个电话销售开场白的例子，针对某一种情况？
主持人说：他是说怎样在三分钟之内利用电话销售开场白引起对方的注意？
田淑红说：怎样才能在三分钟之内利用电话销售引起对方的注意，我举两个例子，看在座商友觉得怎么样才有吸引力，我举个例子，我曾经听说过有人打电话过来销售，推荐产品，他这样打给我，问您好，田小姐，有空吗，我说有空，什么事，他说我是谁谁谁，他说我公司有什么样的产品，这个产品是这样子、这样子的，请问您现在需要吗？这样大概是一个三分钟的电话销售开场白，这是第一个例子。
田淑红说：我再举第二个电话销售开场白的例子，电话销售开场白上来我说您好，我是谁谁谁，上来可以打搅您两分钟吗，我说可以，他们说我们推出来一个活动，是什么什么样子的，请问您需要吗？ 这两种电话销售开场白一般通常说的是什么？
主持人说：是产品怎么样？
田淑红说：不是，是“不需要、谢谢、再见”，我们来看为什么会这样子？这个都是站在我们自己商家的角度上谈我们有什么活动、有什么优惠，这样来讲客户你的优惠和活动跟我有什么样子呢？通常我们的商家都不算知名度多大，就算知名度很大那打一个电话天上也不会白来的馅饼，这样他们心理就有反感，有人说经常听到保险公司的电话，卖什么产品的电话，听到很讨厌，甚至说我不需要、谢谢。
田淑红说：还有听到说是短信的陷阱、诈骗的案例，大家都很警惕，我们来总结说怎么样才有一个吸引力的电话销售开场白，我觉得刚才我们讲的时候他会不成功？我一开头会说我是谁谁谁、我能打搅您两分钟吗？那我们首先这种话进入的话就有警惕感，客户会觉得有问号，为什么要给你两分钟，我为什么给你两分钟时间，陌生人打我电话有什么好的事情，我们说好的开头就是成功的一半，千万不要让客户觉得心里警惕，他有困惑，这样成功的一半就没有了，你一张口就三分钟都不到，第一句话就决定了你的命运。
主持人说：电话销售开场白的第一句话就决定了他的命运。
田淑红说：很多人的电话销售开场白是您好，我是某某公司的，请问能打搅您两分钟吗，加上我们有什么新产品、有什么优惠，或者针对你的特殊活动，然后两分钟介绍一下吗？其实这句话一说出来已经客户决定了这个话是正面还是负面的了。
主持人说：网友：我是做货代的怎么进行电话销售开场白。 网友：我是做太阳能电池板的，怎么样去进行电话销售开场白？ 网友：我是做礼品的？ 网友：我是卖机械的。
主持人说：他们怎么进行电话销售开场白呢？
田淑红说：电话销售thldl.org.cn开场白要一针见血指出来，我们会讲什么活动、什么产品，比如说卖太阳能的，那太阳能这个产品本身或者是商务货代、商务礼品，对客户来说本身最大的受益是什么？怎么一下子打动你的目标客户群，你总结每一次销售过程中，你说了好多，你到底说什么，你说的什么特征打动客户，它的最大的优势、最大的特点，你给客户带来最大的受益哪三条说出来，然后找一两条一开头的时候就跟客户沟通。
田淑红说：对太阳能我不是很熟悉，我们以前在通讯行业，在电信的客户那边，我们有一些开场白，不知道大家想不想来借鉴一下，是不是想要一下子让客户觉得受益，不知道这样能不能理解。
田淑红说：我们试着听一个例子，比如说我们来卖一个通讯产品，这个通讯产品对任何人来说都可以使用，比如一手机、一部电话、一部小灵通，那么任何人都适用，那么这个产品是适合任何人群，那打电话的成功几率更高，打电话给任何人都有可能买我的产品，那我就想我这个产品的话有一个障碍，可能很多人都已经用这个产品了，也许人人手里都有手机，都有几个通讯方式。
田淑红说：我怎么今天一下子打动他来用我们的产品，当某个运营商客户去发展他的小灵通客户，大家知道以前电信运营商或者网通运营商只做固话产品，他打给他的客户用小灵通产品，而不是用移动、联通，对客户来说小灵通最大受益是什么？大家想到小灵通会想到什么？好的方面？
主持人说：便宜？
田淑红说：对，通话更便宜，怎样说的让客户接受，我们说我们在一个地区，我们分析这个地方的人群特征，这个地区的人有什么样消费的特点，他愿意贪小变异吗，在好的小区里面觉得太烂了，他只用全球通，我们针对区域，我们看他是不是贪便宜，那针对地以围绕着便宜，那我的客户是二级城市，针对固话客户大部分来讲相对都是有贪小便宜从众的心理，像重庆这里不像上海、北京那里这样的，他们觉得便宜很重要，加上电信这个品牌的口碑也不会上当受骗，我们打电话过去以便宜来打动他们。
主持人说：要对产品的受众要分析，小灵通的受众主要是哪些，太阳能电板也是要把受众来分析出来？
田淑红说：这个分析出来我也没有跟商家聊过，之前肯定要做一些分析，那太阳能肯定要看中档或者是高档的小区，住在这个小区那就是肯定消费得起的人，那在分析数据的时候就要考虑在里面，他肯定不会给贫民窟打电话的。
田淑红说：所以之前对受众有一个分析，最重要抓住这些受众消费人群的弱点，比如说我们会分析，我的受众弱点他是比较贪便宜，可能太阳能客户的受众特点是这个产品的本身是比较显得高档或者是显得尊贵、富有，甚至是给他带来方便，或者是一个节能的概念，比如说给绿色环保行动组织的成员打电话。
主持人说：这个概念本身就比较好。
田淑红说：可能我就是要节能，你就看这个产品本身的特点和我消费人群的弱点，比如说我们讲跟这个弱点有没有结合点，你说他贪便宜就讲便宜就能打动他，他开宝马车他肯定不在乎。
主持人说：一定要找出弱点。
田淑红说：对，有的人说人的千奇百怪，怎么找到共性，其实不管在哪里，人的共性是有80%都是的，但是打电话成功率不可能达到80%的，像有些增值产品的话有可能达到80%，那打电话过去达到这样的话就很疯狂了。
主持人说：造化喷砂机：有没有这样的套话，说到小灵通的话，难道小灵通就很便宜吗？
田淑红说：我对小灵通举个例子，我们来做一个分析，我说您好，你是某某电信的，您是我们的老客户，您现在只要花780块钱，那就可以获得我们价值1280块钱的小灵通，那这样的话您看是上午还是下午领一下呢？那开场白里面你看这里我们设的哪几个陷井，他可能会说今天下午没有时间，明天下午吧，我挖几个陷井，
田淑红说：我第一个讲你是我的老客户，我本来就是电信，我就是给你服务的，而且你是我的老客户，我后面给他回报不觉得唐突，为什么说天下掉下来馅饼，有的客户说我用你们电信十几年了，早该回报我了，他觉得这是用我们产品的回驳，他又贪便宜，通常也是这样，商家有优惠的活动，
田淑红说：可能你会花更少的钱买我们的产品，因为你是我们老客户，你们有贡献，那他们觉得可以由这样的节省，可以省这么多钱，我后面让他放松，是不是你省了钱，是不是一定要推他买，可以放松一步，我可以给你时间，二级城市都有时间的，他到了营业厅都是有安全感，我们会约他时间，是今天下午还是明天来，我会约一个固定的时间，
田淑红说：那有空我们一起吃饭吧，他说好吧，改天吧，或者是吃午饭还是晚饭，那晚饭吧，就定下来了，我们开头的时候要确定目标，把他约来，还有后面的安排
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