代理商年会致辞总结

2020-09-24   来源:励志创业

2016首届代理商大会会议总结
篇一:代理商年会致辞总结

培植创业、真诚浇灌

———风车尚水2016首届代理商大会

2016年3月12日,青岛源泉矿泉水有限公司在青岛胶州市维也纳大酒店、召开“培植创业、真诚灌溉”风车尚水2016首届代理商大会。参与会议的人员有:青岛源泉矿泉水有限公司全体员工及各个罐装水代理商。

上午9点56分大会正式拉开帷幕。

首先、由青岛源泉矿泉水有限公司总经理孙庆都先生致辞。孙总以最朴实的话语,讲解了公司从事的矿泉水事业是一件顶天立地为民造福祉的事业,让大家喝得上喝得起、健康水放心水,为人民大众服务。同时孙总提出了公司的发展战略,将带领各位父老乡亲加盟互联网渠道一步步走上致富的道路,让最先认同我们的人优先享受到发家致富的机遇和便利。最后孙总讲了一句经典语句:“让那些因为太晚而无法加盟我们的人们在我们面前后悔吧;让他们暂时怀疑我们的事业这也不行那也不行吧;我们会用我们善良、真诚而不屈不挠的努力,很快做到服务乡亲,回报乡亲的理想的!”激起了大家跟着公司一起创业致富的热情和信心。

其次、由青岛源泉矿泉水有限公司副总经理王飞翔先生对公司团队、公司背景及企业愿景进行了讲解。王经理诙谐幽默,口若悬河讲解了公司研究团队,领军人物鲁博士的故事,鲁博士水利部公派,荷兰代尔夫特理工大学水处理专业博士,中国首个区域管道直饮水项

目首席科学家,拒绝了水利部、中国水务等优秀单位的邀请,一心投入我公司;上层智库,水利届专家级企业家、大型集团企业总裁、知名职业经理人孙庆都先生的故事,城矿集团副总裁,公司可控制资产过10亿,但是也一心投入我公司;执行团队,年轻富有激情的创业团队同亚辉先生的故事,P2P行业领军人物,中国互联网金融3.0时代创始人,微信红包推广创始人,运作资产近百亿,但是也一心投入我公司;基层团队,王飞翔的故事,对待客户同对待亲人朋友般阳光,原中国潍坊水务副总,中国首家直饮水项目负责人,但是也一心投入我公司。通过王总的讲解,各代理商对公司有了深刻的认知和了解。随后王总邀请第一家代理商上台,由孙总颁发奖杯给予肯定和鼓励。

再其次、由青岛源泉矿泉水有限公司营销总监同亚辉先生对公司发展战略和营销支持政策、代理招募等相关问题进行了讲解。同总提出了一个平台、三大保障、六大支持的战略规划:一个平台搭建一个移动互联网供水服务平台、农村包围城市系统平台、资本运作的平台;三大保障即水质保障,水量保障和销售保障;六大支持即品牌支持、高效灵活管理模式支持、产品多元化定制化支持、系统化专业化培训支持、法律支持和其他支持。同时同总提出了公司的市场步骤,预计7月初在农村开设300个代理点,通过公司系统化的营销推广,让大家的经营利润更加丰厚。而营销计划则围绕着线上线下广告、线上线下活动,系统化的帮助大家创造更多盈利。最后同总在大会上发出招募,发展优秀代理商加入,给予较高的发展空间、优质的人脉资源、丰富的团队活动和优厚的薪资待,一起开发我们的罐装水市场。通过

同总的讲解、大家对我公司的矿泉水事业充满了信心。随后由同总邀请罐装水销售官军刘大叔上台,由孙总颁发奖杯给予祝贺和感谢。

最后、由青岛源泉矿泉水有限公司营销顾问杜卿女士为大家讲解我公司发展的具体政策和法律优势。杜卿女士讲到:十八大报告明确对水利提出要求,“坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针,着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展,形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式从源头上扭转生态环境恶化趋势” ;水利部部长陈雷称1号文件首将水利提至国家战略高度,“以科学发展观为指导,加快水利改革发展步伐着力推进传统水利向现代水利、可持续发展水利转变。以保障和改善民生为根本,大力发展民生水利着力解决群众要求最为迫切的饮水用电等问题” ;李克强总理和汪洋副总理分别作出重要批示,对进一步做好农村饮水安全保障工作提出明确要求,强调“各地、各有关部门要进一步落实责任,加强督促指导,加大资金投入和政策支持力度,创新工程投资建设、运行管理、水价形成制度机制凝心聚力,攻坚克难,把这项民生工作抓实抓好保质保量完成目标任务向全国人民交上一份满意答卷”。我公司从事的矿泉水事业区别于市场上的灰色不合法公司,我公司将郑重保证水的质量,以质量求生存,以真诚求发展,打造一个“以你为中心的农村饮用水安全服务平台”,让人民群众喝上健康放心的优质水。通过杜总的演讲,各代理商磨拳擦掌、跃跃欲试,准备全力以赴投入我们伟大的矿泉水事业。

大会最后,由主持人宣读代理商名单,由孙总一一授牌并合影留

念。紧接着进入了激动人心的抽奖环节,其中三等奖三名、二等奖二名、一等奖一名,大家积极参与,气氛非常活跃。“长风破浪会有时、直挂云帆济沧海”在主持人激情的主持下,风车尚水2016年首届代理商大会圆满落下帷幕。大家纷纷齐聚签名墙下合影留念,在公司工作人员的带领下,大家进入维也纳酒店三楼享用星级午餐。

通过本次代理商大会,取得了意想不到的效果,大会前夕约定40个代理商参会,结果实际与会人员达60余人,最重要的是大家通过沟通交流,对我们的矿泉水事业充满了信心,愿与我们携手共创辉煌美好的未来。当然本次会议也出现了不足之处,譬如会场布置规格稍有欠缺(因经费预算限制)、音响设备效果不够震撼、PPT字体不够大、人员名单变动稍大、签名墙字体不够清晰等问题。我们会积极总结经验教训,励志将下一次代理商大会举办的更加完美更加有意义。

书写人:谷全星 2016年3月12日

代理商会议发言稿
篇二:代理商年会致辞总结

篇一:

尊敬的各位领导,各位来宾,广大电信代理商朋友们,大家好!我是XXXXX的XXX。很荣幸今天能够作为代理商代表在这里发言,首先要感谢电信公司给我的机会,感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!

我公司自2000年开始便与电信公司展开合作,积极拓展电信业务,如今已经经历了十个年头。这十年,是中国电信业蓬勃发展十年,也是电信公司飞速壮大的十年,在与电信公司的合作过程中,我们获益良多。我们伴随着电信的成长而成长,我们在电信的帮助和支持下日益壮大。

作为电信的代理商,我无疑是幸运的。中国电信业发展到今天,已进入三大运营商和代理商,品牌和市场的双向选择时代,在座的同行都非常明确这一点。而电信公司优秀的品牌形象,一直是帮助我们开拓市场的一柄利剑。从为个人与家庭用户量身定做的品牌我的E家,到面向企业客户推出的品牌商务领航, 从为大众客户提供衣食住用行等便民信息服务的品牌号码百事通,到为满足广大客户融合信息服务需求而推出的移动业务品牌天翼。 电信的品牌定位总能融入最新的用户需求特征,实现与竞争对手的差异化,再加上利用多种媒体形式的宣传和广告造势,电信的品牌形象已深入人心,享有很高的品牌知名度,这无疑为我们业务的成功开展增加了砝码。

良好的品牌离不开产品的支撑。电信始终坚持不断调整优化产品体系,以各种套餐和营销活动进一步突出产品优势,吸引客户靠拢使用,有效地促进了我们对于业务的开展。如将IPMAN线路 DDOS防护相结合的营销活动,以及商务领航系列中的EPON套餐等,使得我们无论是面对新用户还是存量用户都能更为游刃有余。针对市场价格竞争日益白热化的情况,电信也会及时调整产品价格,让我们在激烈的竞争中时刻保持优势。

作为代理商,我们接触最多的人除了客户之外,自然就要数我们各位尊敬的电信员工了。是你们的辛勤工作,帮助了我们发展了一家又一家用户,抢占了一块又一块市场;是你们的悉心指点,培养了我们专业而又全面的业务知识,恰如其当的满足用户需求;是你们的积极配合,协同我们为用户提供了一次又一次完善的售前、售中、售后服务,为业务的开展一路保驾护航。

在去年的工作中,我们取得了一点点成绩,这离不开在座的各位领导们的大力支持和帮助,请让我向你们再次致以真挚的谢意,特别要感谢我们的客户经理陈桂兰,你伴随着我们一路走来,我们每一笔成功开展的业务中都融入了你的心血。希望在充满挑战的2011年,各位领导能继续一如既往的对我们帮助扶持,为市场提供更快捷周到的通信服务。

最后,让我们各位同行携手共进,业绩一路飘红,友谊与日俱增!在2011年,再创电信新的辉煌!谢谢大家!

篇二:

尊敬的公司领导,各位嘉宾,合作伙伴们:

大家下午好!

正值这金秋气爽,丹桂飘香的季节,非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、 对OTL照明的认识

在过去的几年里,OTL在四川攻克了一个又一个难关,创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同,年销量不但增长,市场占有率不断提高。当然,一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出,更离不开各位经销商伙伴的努力协作,让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业,更是一个优秀的合作伙伴,是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命,可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商,我们没有过多的考虑盈利,而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心,让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)

关于四川营运中心新的组织结构,向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象,对公司政策的落实与贯彻执行,为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务,我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此,我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出,让OTL在四川有了非常坚实的基础,让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以,我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、 完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了一定的调整,我们有一支具代理商年会致辞总结。

备良好专业素质和超强服务意识的团队,同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出,在货物打包上尽量为客户考虑运费成本,并会按照客户给我们的指定货运部及时发出,并在第二天给予短信通知。(当然,除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记,马上给你对接清楚,可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部,方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入,由原来的100130万增加到现在的150180万,备货要更充足一些,这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货,我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品,优质的服务,更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路,和经营空间,目的是让我们的经销商和OTL合

作,不仅赚取合理的投资回报,同时赚取更多的市场地位、市场份额,我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱,这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力,最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天,承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长,相互信任,相互支持,同舟共济,相濡以沫。让我们充满激-情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。

谢谢大家;祝你们万事如意。代理商年会致辞总结。

篇三:

尊敬的梁在信董事长,

尊敬的工程机械协会陈正利秘书长,

各位亲爱的代理商代表,大家好!

猴年伊始,能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂,召开2004年度代理商会议,我感到无比荣幸!过去数年间,在诸位的积极支持与合作下,大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌发展。借此机会,我谨代表我个人和公司,向各位表示衷心的感谢!

首先,让我们回顾过去的一年。从外部环境看,2003年真可以说是风起云涌,竞争激烈的一年。中国经济发展保持8.6%的高速增长,工程机械市场也保持上升势头。但与此同时,日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提高了供应能力;沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场;二手挖掘机大量涌入,使得挖掘机市场竞争日趋白热化。另外,突然爆发的SARS,影响了正常的营业活动;银行按揭不能正常进行,则更是雪上加霜;可以说,2003年是销售环境非常恶劣的一年。从公司内部来讲,为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建,这样一手抓建设,改造扩建生产线;一手抓生产,生产供应挖掘机,也的确是困难重重。但是,在烟台有限公司的全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下,我们完成并突破了6000台的既定销售目标,取得了辉煌的业绩。在这里,我对过去一年各位所付出的辛勤与努力,表示深深的谢意;对各位辛勤创造的业绩,表示热烈的祝贺!

我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜,固步自封,时光仍在流逝,工作还要继续。全新的2004年已经来到,为了实现下一个跨越式的发展,我们聚集在此,制定新年的发展方针与计划。

众所周知,2004年挖掘机的销售目标我们已经确立,为10000台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后,各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。借今天这个机会,我想说明一下,可能诸位中有人会认为这个目标是不现实的,我认为这取决于我们如何去做,我相信市场一定会更加广阔,目标一定会完全实现。目前,在已经掌握市场的地区,我们要发扬长处,继续保持优势;在竞争相对处于劣势的地区,我们更要彻底分析原因,树立妥当对策。如果大家共同努力,一定会化劣势为优势,克服困难,实现目标。

为了实现10000台的目标,一方面我希望各位努力奋斗,另一方面,我们大宇公司也会对各位的努力给予回报。为支持和帮助各位的工作,公司将采取如下各种措施。

1. 应对销售旺季,充分备足货源,最大限度减少因货源问题给诸位造成损失。

2. 通过机种供应多样化,满足市场多元化需求。

3. 全面引进新机型(7型),通过此举,提高大宇产品在市场上的技术竞争力。

4. 对于5.5吨,22吨等需求量大的机种,旧机型(5型)同时生产供应,以最大限度减少低价位市场上销售份额的损失。

5. 通过补充完善现行奖金政策,对于优秀的代理商给予优惠的奖励;对于规模较小的代理商,也会给予与业绩相当的奖励。

6. 灵活的银行按揭这里不再多说,公司还要研究开拓多种方式的销售条件,然后逐步提供给各位。

代理商年会致辞总结。

7. 广告费、交流会费用等,各位为拓展市场而进行的各种促销活动中的促销费用,公司仍负担50%,这个政策还会继续实行。代理商年会致辞总结。

8. 我们计划按地区形成并运行骨干代理商联合体。通过这种联合体,活跃代理商与公司的双向交流,从各种大宇政策信息的正确传达与市场生存竞争的信息着手,积极交流,迅速反应,及时调整相关政策,通过与诸位代理商通力合作,携手并进,共同主导市场发展。

9. 目前,北京项目组正在通过各种努力,积极参与政府机关所实施的各种招投标工作,这不仅可以拓展销售渠道,同时也能够提高大宇挖掘机的知名度。我希望诸位更加积极地参与招投标工作。

10. 如果诸位有这个意愿,并且已做好充分的前期准备,诸位可以代理除挖掘机以外的,叉车、数控机床、发动机、发电机、压缩机等大宇制造的所有产品,成为大宇综合代理商,与公司共同发展。

各位代理商代表,对于我们大宇来说,2004年意义深远。首先,上半年即将实现累计生产销售突破20000台的宏伟业绩,而2004年10月1日是大宇重工业烟台有限公司创立10周年的特殊日子,具有非凡的意义。

过去的十年,在我公司全体员工的奉献努力与各位的全力支持下,我们烟台公司才有了今日的发展与辉煌,第一个十年即将结束,新的十年又要开始,在这承上启下的关键一年,希望各位继续给予协助,我期待着各位的不懈奋斗。让我们齐心协力,创造新的历史;让我们满怀豪情,奔向美好的未来!

最后,对于准备不足、招待不周的地方,还请诸位多多海涵。今天全国各地的代理商代表与大宇员工欢聚一堂,真是一次难得的机会,我非常希望诸位能够海阔天空,畅所欲

言,互相交流,互相融和!在这里,对过去一年诸位代理商的积极支持与协作,我再次表示深深的谢意!

甲申金猴年,祝愿各位身体健康,家庭幸福,事业繁荣!谢谢。

经销商大会的学习心得及工作总结
篇三:代理商年会致辞总结

经销商大会的学习心得及工作总结

千方百计提升终端形象――泉州经销商大会的学习心得及工作总结

3月24-28号,我有幸到福建泉州参加了2009年好太太南区经销商大会暨新品发布会,听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流,并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻,所感所悟,都深刻地烙印在我的脑海里,让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结,并以泉州市场的成功经验为镜,反照广州小区的不足,罗列下阶段的工作思路和具体步骤。

一、 认真体会、学习心得

1、品牌为先,终端为王,千方百计提升终端形象

优化终端形象,提升终端形象,推行品牌产品差异化,是我本次泉州之行的最重要的收获。本次大会,无论是公司领导的市场报告,还是经销商的经验交流,或是泉州市场的网点参观考察情况,“终端形象”成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。因此,提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题,也是我几天感受最深的东西。

在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后,我就对好太太公司的下一步市场发展有了清晰的认识,同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了,我们必须做出终端的差异化”所震撼。显然,好太太品牌已经占领了市场的高地,只要挂上好太太样板,确实也能卖出去;但是如何让客户更有信心更加热衷的来选购我们好太太产品,而不是其他杂牌的产品,那么就必须在终端把消费者吸引过来,而这就必须千方百计的提升我们品牌的终端形象。

同时,在三天时间的泉州市场考察学习经验中,终端形象也是最让我惊叹的地方。泉州市场快速发展应该说受益于最近几年的经济发展,因为可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安很多已建或在建的楼盘,这是客观条件;但是其壮大之

最主要的还在于主观上的努力,而其最成功的方法的是提成终端形象,无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区附近的窗帘店,都能够进行终端形象的改造,不仅样板投放数量比较多,可以显示出规模和专业;而且在门头广告和其他位置的广告,都很好的配合着样板进行终端的宣传。

2、精耕渠道,深挖市场,加快步伐开拓全新市场

渠道建设,深挖市场是本次会议的另一个重点,是经销商讨论比较多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略;也就是把身边业务员外派到县级市场,由雇佣关系转变为合作关系,从而延伸和扩大市场疆域。深挖市场,另一方向是开展“以旧换新”活动,挖掘二次消费,这一方面在广州我们已取得不错的效果。

3、关注细节,强化执行,认认真真履行工作职责

本次会议的圆满成功,离不开公司领导的统筹规划,离不开我们好太太的整个团队的分工合作,离不开每个业务人员和工作人员的认真执行,离不开我们对工作的细微之处的落实。虽然我没有参与会议的前期准备工作,但是在23号晚上的新品展区的布置和装配,让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性,因为只有这样,才能保证对工作上的细微之处的完善。而罗总在会议结束后的工作总结,对我们会议工作的点评,也让我对细节的认识有了更为深刻的理解;同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。

二、 以“泉”为镜、面镜思过

广州市场小区渠道在经过我9个多月的辛勤耕耘下,已开始取得不错的效果,在销量方面,不仅去年超额完成了任务,而且今年第一季度也有所增长。去年的月均销量是837套,而今年的第一季度的月均销量已突破900套,这一成绩或许来自于公司的促销活动,但也离不开我的网点维护和对楼盘的及时跟进;在终端广告方面,广州小区制作的广告数量并不少,据我粗略统计,这9个月的广告品制作,大大小小多达280多张(包括损坏重新制作和档口流动重新制作)。然而,通过这次泉州之行,在对比泉州市场小区的网点后,让我深深的

经销商会议致辞
篇四:代理商年会致辞总结

尊敬的各位领导、各位经销商朋友、各位同仁:

大家上午好!

今天,我们在这里隆重举行……开业盛典暨经销商高峰论坛,我谨代表……公司全体员工向远道而来出席盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!特别感谢……先生,……先生…对本次盛会的支持和莅临。同时,我在这里对支援……公司建设的集团总部各位同仁,对在场馆筹备工作期间给予我们帮助的社会各界朋友,对奋斗在市场第一线的经销商伙伴和销售人员,对为场馆和公司建设奉献心血和汗水的所有员工,表示最衷心的感谢。正是有你们的一路支持、爱护和努力,公司才有了今天的辉煌,对此我再次表示深深地感谢。

在场馆开业之际,我们也迎来了本年度经销商高峰论坛,今天,来自各地的经销商伙伴在这里汇聚一堂。……公司所有成绩的取得,与各位经销商的长期合作是分不开的,你们的信任和支持是我们持续发展的重要动力。在多年的合作中,你们为公司的市场开拓和业绩达成贡献了巨大力量,我们深深感谢和……公司风雨同舟的经销商朋友。本着诚信至上、和谐共赢的原则,在未来的合作中,我们仍将坚持以市场为导向,以消费者为中心,在广阔的营销渠道中建立更多、更持久的利益共同体。我真诚的希望通过这次经销商大会,聆听你们的建议,改善我们的不足,加深我们相互的了解,增强我们的合作感情。座而言,不如起而行;事虽难,做则必成。有了你们一如既往的支持,我们有理由相信在未来的征程中,……公司将走的更远,走的更稳,走的更好!我们将以更加卓越的成绩,不断取得新的突破来回报大家的厚爱。

最后,再次感谢各位领导和嘉宾的光临,祝在座各位身体健康,工作顺利!并预祝本次大会取得圆满成功,预祝各位有个愉快的合肥之行!谢谢大家!

代理商年会致辞总结

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