移动互联网创业心得

2020-09-03   来源:励志创业

移动互联网创业
篇一:移动互联网创业心得

冷眼旁观,我们来聊聊互联网医疗创业吧!

前言 前不久国家卫计委、国家中医药管理局9日正式对外发布《关于加快发展社会办医的若干意见》(以下简称《意见》),在“社会办医”大政策放出来后,于是乎,互联网医疗创业这个idea就很红很红~ ~ ~ 很红很热的时候,也许我们需要的是冷眼旁观。 正文:

好几年前,我在一个主打“互联网+医生服务”的公司就职,当时不算开心,总觉得“哪里有问题”,道不清说不明的沉淀了这几年总算弄明白了点。回过头来想看看这些“互联网+医生服务”公司又在tell怎么样的story?

先从背景阐述开始,免得大家无头无脑。大体上那时候的story是:(假定,真的是在他们在假定而已)医生需要信息服务,我们是可以给他们提供的,而同时药企在广阔下级市场的传播成本极高,那么如果我们借提供服务而圈一批医生,岂不是可以为药企传播信息了吗?钱不就有了么?啊哈哈哈?

这个story,投资人是非常buy in的,于是风风火火起来很多创业公司,创始人大多是药企资深高管,他们坚定地以为药企玩得那套鸡肋学术营销手法,真的是医生的需求吧。 以前的销售,是一对一给到营销材料,不管医生看不看、有没有后续效果,“传播”这个动作是明确的。现在成也互联网,说的是其具有”广覆盖低成本“优势,败也互联网则用”效果直观“——你提供的服务医生不care就是不care,没有二话——你甚至不知道”传播“这个动作有没有发生(通过“动作”可以技术分析明确之)。

我始终怀疑医生对信息服务的态度,有四个理由或者说疑虑吧。

第一个理由是,我曾经对dxy的医疗信息板块就行过跟踪,号称日多少万活跃量的用户唯独对”资讯板块“热情不高,每条的点击似乎都是以”5“为上限;第二个理由是,我们当时以医生身份对医生进行访谈,所有受访医生都认为他们需要最新专业资讯,而我则认为受访者可能存在因身份认同/定位而造成的偏倚——试想一下,身居此位(而且参访是可以强调了身份),是否言不由衷(以维护这个身份在他人眼中的形象?);第三个理由是对第二个理由的补充,曾和一帮同学(现在的医院做事情的”骨干“)聊天,他们说:临床这么忙,谁有空看这种东西?我的理解是,医生也是普通人,不要指望他们在繁忙的工作中永不休闲只关注”专业“;最后一个理由则是,这些最新最高大上的资讯真的适合广阔下级市场的临床实践吗?——当然除非是基于升职称的论文写作,但是如果从这个需求来看,资讯似乎又显得不那么够用了。

因信息服务而死(或者快死)的创业公司(产品)多了去了,除了原公司以外,还有某天使、某树林、某频道。至于dxy的资讯频道,目前看来似乎已经沦为医学生练习翻译的平台了。 尽管前车之鉴如此清晰,但还是有不少2b公司来势汹汹。闲来无事,搜了下某些公司的招聘信息,基本上归纳起来就这么几款:客户经理、推广、医学编辑。然后技术分析一下他们的网站/客户端,”流量“、”下载量“?呵呵呵??

当然啦,这些创业公司的老总们终究算是商人,虽然蹩脚,但是毕竟他们知道,药企对于传播的需求依然是刚性的,短时间看来依然是他们有能力抢夺的。据我所知,三两个人,注册个公司,然后和吃里扒外者一合计,就能捞到不错的信息服务电子化单子,也够小赚一笔了。但是借此创业,那真是滑天下之大稽吧。这种公司多是牛皮吹得响,披着互联网这张皮做家

庭作坊的事情而已。提示想从医疗圈子跳出来的同学,对这种公司,务必谨慎。

当然,事情总是发展的。有好多公司确实意识到了信息服务的种种不切实际,于是有了一些新的探索方向,虽然其目的依然是圈医生卖广告位。

比较典型的就是工具了,一度涌现出n多临床工具类的APP。但是可惜的是,大多数只是创业公司们用于圈人的”工具“,这种指导原则下,此类临床工具APP往往都缺乏对临床需求的深度挖掘,而只是将临床工具电子化并进而聚合而已,对”场景“的考量基本为零,其逐渐被冷落也就不足为奇了。当然,这一块,从”理想主义“躁狂症发作角度来看,我认为依然有空间。

这里插一句,很奇怪的一点是,很多创业公司似乎都排斥向医生收钱的念想,这个难道是他们作为药企代理人,总想着送钱才是解决问题的法宝?唯“呵呵”,大家都懂的。我倒是不太信这个邪——连我都花钱买iPad游戏了,医生真的就没有为需求付钱的可能?要么对需求的定义混淆了标的,那么就是需求没有被发现/引导出来,我倾向于后者。

移动互联网创业心得。

还有另一种为医生服务的创意。说是创意,似乎有些抬举创始人的视野了。作为分享新形式的医生图片社区在国外早就有了雏形,中国很多创始人的创意理念不过是比投资人早半个信息身位吧。拷贝不走样在技术开源的世界中并不是什么难事,”适应环境“才真的是考验创始人决策的重要一环。曾经有个猎头问我,她想搞一个医生图片分享的垂直社区,她说,垂直的哦,这是秘密,你有兴趣么?没有兴趣!我一年前就已经从外媒上看到国外同类社区融资2000万的新闻了。没有后续,后续肯定是个坑?

于是,终于到了更加弯弯绕的时代。我们先从患者圈起来吧,然后给导入医生资源留个口? 不能说dxy是错的,但是连CTO都无码出镜的病友社区现在确实是踪无所寻的;

不能说企鹅投资dxy是错的,但是入股中澳凯尔肯定是在2年内没让我们看到任何产出的; 不能说改了名的某医生是错的,但是请患者分享治疗方式”挑战“医生,简直是对医生这个专业性极高职业的侮辱好吧(所以不得不改名是么?);移动互联网创业心得。

还有一些拿O2O吹牛皮的创业公司。有一家我知道,因为我似乎认识他们不靠谱的前任产品经理。再听了创始人含糊不清的理念,我终于陷入了沉思,越发对O2O的概念模糊了:O2O难道就是O+O?线上”平台“+线下诊所就是O2O了?你告诉我怎么个”2“法吧——烧钱请人来“2”,你会我也会好么?大概就是吹牛皮不如你行吧!

说了这么多,不是说移动互联网和医疗不可以在一起,而是以怎么样的模式存在的问题。我说有机会,是因为目前国内的就诊流程中,有很多效率低下的地方,而互联网技术正好是不错的效率解决工具。互联网概念哪家强,当然是美国等发到国家,国内很多风生水起的医学互联网项目,大多都有外国爹,原创的手指头加脚趾头估计就够数了。医学不同于其他,对环境特别敏感,一旦环境变化,就会显示出水土不服,所以既往好多拷贝美国爹的项目全都在国外时那么风光。我知道的,比如:医生垂直求职(模仿Sermo)、医生学术分享(模仿Academia)、患者众包寻找诊疗方法(模仿Patients like me,以下PLM)都没有再国内熬过1年。连dxy几年前看着想要效仿的日本M3,好在最终没有掉坑里去。

其实以上“爹”在海外也不算很成功,比如Sermo被收购了;Academia暂时风生水起(其实我认为它更像研究协作工具,和医学本身关系不大了);PLM半死不活;而M3呢,好像都转型成医生专属的生活娱乐平台了。其他还有一些什么图志啦、时间健康产品的玩意儿,都还处于概念论证阶段,即便如此国内都有模仿的,不过基本上不是已经死了,就是在死了的路上(或者在骗投资去死的路上)。

根本原因是互联网太快且体量轻,医学实际上不仅慢同时还极端“重”。

不信?那你们看看有多少新兴互联网概念一出来,甚至还没在普通领域有所建树呢,就已经被某些人拿来骗钱忽悠了:云计算、大数据、智能硬件??哪一个没有相应的医疗项目哦?哪一个有时风风火火的呢?

如果说国外有成功的可能,那是因为国外医疗行业已经成为了一个多方博弈的市场,除了“效率”这个点以外,还有很多“服务”点——比如给保险公司提供健康模型(基于大数据,Sermo就是被此类公司收购的)、给药企描绘疾病地图(基于云和大数据)?等等。

实际上,关于互联网技术和医学的关系,国外已经是一门专业的课程了,我们这里则还在侃大山,一帮没有医学背景的人畅谈移动医疗,不是扯谈么?

有人要反驳,很多人都是药企出来的啊,怎么没有医学背景?这个当然毋容置疑,但是这种行业特色明显的背景(很多创始人是销售、市场出生,医学部出生的其实我都没见过),很大程度上会扭曲移动医疗的本质。具体什么问题呢?说白了就是他们骨子里并不是关心医生,而是关心药物及其营销活动,以便赚药企的钱!

国内现在很多闷声发财互联网技术公司都可以在里面找到实例,比如HIS系统、院前急救系统、日间手术系统,基于诊疗流程的iBusiness Intelligence系统?

仔细看,这些都是我开篇说到的围绕效率做事情的东西,这些是医生/医院提高效率所需、患者则切身感受到的东西。当然,我不是说,只有这些底层架构才有移动医疗的希望(说不定还真是),而是提醒大家,不要关注华而不实的项目(什么在线诊疗+线下实体这种玩意儿,这东西都标配了,不过我其实觉得这东西本质上是模仿o2o失败的奇怪产品o+o?,实在是人家都做了,我不做,万一呢?所谓“鸡肋”就是这玩意儿了),而是要观察诊疗行为中医生和患者的需求点,以“效率”为指导原则来探索移动医疗。

我说了那么多,所以医疗与互联网结合的难点来了,那就是:如何找到下一个(底层数据服务架构之外的)“效率”的承载点。

大学生网上创业的心得与体会
篇二:移动互联网创业心得

大学生网上创业的心得与体会

随着因特网的迅速发展,人们对网络的认识不断提高,网络不仅是信息的流道,更重要的,它也是财富的集散地;阿里巴巴年交易量超过千亿,已足以证明电子商务的时代已经盛行,在中国,能够直接进行货币交易的网站已发展上百家。

现在大学生毕业就等于失业,上班就是为别人打工,要知道打工是不能打出一个将来的,或是打一个富翁出,与其为别人做打工仔,还不如自己去创业! 只有创业才能实现你的梦想自己创业。恰巧我们又因为网店经营与管理这门课程需要开一个网店,因此我便借着这个机会来感受了一下网上创业的一系列过程。通过对这门课程的学习,我收获颇丰。

一、开店前的准备工作

其实网店分为很多个平台,例如卓越,当当,淘宝,拍拍等等。因为平时买东西用的都是淘宝,比较熟悉,而当当和卓越都是卖书的平台,所以经过我的一番思量,还是决定开淘宝店。

二、开店流程

1.如何开一家网店

只要有了网银,经过淘宝考试,实名认证,填写注册的店铺信息就可以了。网银在我高中的时候就已经有了,这一步很轻松的跳过。而在认证这一步我走的有点曲折。在认证个人信息的时候我的照片上传了几次才成功,前几次都说我的照片有被编辑过的痕迹,可是我很确定我什么都没有做过。还好的是最后一次终于成功。

2.卖什么宝贝?宝贝哪里来?

接着,问题出现了。想卖什么宝贝,宝贝哪里来?众所周知,现在的男女比例严重失调,女性消费市场潜力是无穷的。俗话说得好:女人的钱最好赚。最终我选择了彩妆类的宝贝。然而我也知道,对于我们这些没有任何货物来源的人来说,必须找一个供应商,自己做代理或者自己批发等等,而我选择了代销。可是由于我的信誉等级是零,在天猫上很多招募代理的条件我都不符合,至今还在寻找中。

3.网店装修

在某种程度上来说网店是个无底洞,有了宝贝之后需要的是装修。虽然上个学期学过网页设计,但是到了现在基本忘完了。然后我想到了直接从淘宝上买装修,可是这个也是治标不治本啊。每个月都需要付费,是个无底洞。因此我的店铺至今是清水装修。

4. 店铺推广与宣传

(1)通过QQ聊天、QQ签名和QQ空间等向自己熟悉的朋友家人进行宣传,移动互联网创业心得。

每个星期都更新一下店铺动态,吸引更多人来访问,增加网店客户流量和交易量。

(2)通过发表博文,不断更新有关店铺动态更新的日志,希望赢得博友们的支持,争取他们的关注,并得到他们的口卑宣传。

(3)要每个星期都坚持在各大论坛里发帖和回帖。帖子要有创意和新鲜感,吸引网民的眼球,提高店铺的浏览量。

(4)多发布新品。一个月内至少要进行一次网店宝贝更新,吸引客户到访。

(5)去他人店铺留言。每天我们都可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言,并含蓄地推荐自己的宝贝,吸引该店顾客的关注。

(6)宝贝推荐。当买家在看你的某一个宝贝描述时,或多或少会注意到下面的宝贝推荐。我们要把性价比高的,独特的产品放上去,吸引他们进一步进入小店参观。因此要定时更新最值得推荐的宝贝。

上面的这些方法都是我从前辈那里或者淘宝大学上面学到的,但是由于我们现在主要以学习为主,根本就没有太多的时间和精力去管理和经营它。所以我在店铺的推广与宣传这一块做的并不好。但是,我决定在我有空闲时间的时候好好地去打理一下,如果有机会的话我会选择将它长期发展下去。

三、开网店的体会和收获

淘宝就像一个非常大的商品市场,而我们就是在那个商品市场里面摆摊的小商贩,淘宝给我们提供了很多的摊位让我们摆。现在在淘宝注册的网店已经太多了,如何在这些店铺中脱颖而出,做出自己的特色,这是需要仔细考量的,想清楚你的优势在哪里,然后找到性价比最高的装备方案,发展自己网店的特色,争取更好的成绩。

网店的经营是一种持久而艰辛的付出,没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠,其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚,所以让更多人相信坚信付出就有回报,既要胆大心细,善于观察,善于分析市场需求,也是在网店经营中所总结的成果的体现。

开网店以来,一路磕磕绊绊,有起有伏,有失落也有喜悦,我还在继续的摸索,继续的经历,继续的积累经验。没有人会告诉你走什么路是最好的,是最快到达成功的,唯一可以做的就是吸取别人失败的经验,不断的进行自我总结,自我反省,自我创新,这样才能走出一条属于自己的道路。而且这并不是一个结束,用一句广告语来说:成功,我们才刚上路呢!

在这期间,我体会到了爸妈赚钱的艰辛。你不努力,钱不会自动跑进你的口袋,就算你很努力,钱也不一定会走进你口袋。父母把我从一个婴儿养到二十多岁,花了多少时间和精力,特别是对于大学昂贵的学费,他们没有一句怨言。我会怀着一颗感恩的心去努力学习和开网店,不会辜负他们的期望的。

移动互联网创业者的三大误区
篇三:移动互联网创业心得

由于做自媒体的原因,常常有创业者会主动要求交流一些看法,跟数位移动互联网创业者交流过之后,笔者觉得目前不少移动互联网创业者的不少观念可能存在着误区。以下整理了创业者三个认知误区,并加入笔者的观察和判断,希望能够对创业者有用。移动互联网创业心得。

误区一:小而美等于产品简单

很多创业者认为,目前大公司有资源做大而全的产品,而创业公司应该聚焦小而美,尽量将功能做到简单好用,这本身没有错。但是东楼认为,所谓的小而美应该是将其中一个亮点功能做到极致,而非是产品的功能单一,甚至整个产品仅有一个功能。

因为创业产品首先做到的不仅仅是可用,更要考虑到用户的后期粘性。一个功能简单到甚至简陋产品是断然留不住用户的,一般来说这类产品工具性一定很强,而缺少用户互动,产品注定走不了太远。

误区二:垂直细分等于冷门市场

互联网经过十几年的蓬勃发展,在搜索引擎、即时通信、新闻门户、电子商务等等领域诞生了一个个巨头。目前来看,阿里巴巴、腾讯、百度是当下互联网行业三大巨头,还有小米、360、唯品会等等百亿美元的公司占据着市场。这些互联网大公司具有充足的现金流,精英产品推广团队,对创业团队的杀伤力极强。

因此,按照常识来讲,创业者的创业项目的切入最好是避开与大公司直接竞争,做一个相对来说垂直和细分的行业,这是相对安全的。但是误区在于,垂直细分并不一定是专注一个冷门偏僻的小众市场,而是需要仍然在一个潜在用户市场巨大,而巨头未全面发力的垂直细分行业。比如过去几年,虽然四大门户风云一时,但是在垂直门户领域,也诞生了如搜房网、汽车之家等上市公司。

一般来说,在巨头未全面渗入或还不够重视的垂直细分领域,在发展初期竞争相对不太激烈,不需要太多的资源支持,只需要凭借优秀的产品创意就很可能抢的先机,从而赢得一块市场。但一定记住,垂直不等于冷门!

误区三:学习时间多于实操实践

创业者们身上有很多的品质值得学习,比如充满激情,比如谦虚好学。因此,我们能够看到不少的创业咖啡馆,但凡是有什么沙龙讲座,都是人头攒动,里面80%都是创业者。但是创业者真的需要花费太多的时间去学习一个不知道什么时候能够派上用场的知识或技能吗?笔者觉得这里面也是存在误区的。

笔者个人认为,创业者与其花费太多的时间去学习钻营哪些看得见摸不着的新技能,还不如多去实操和实践,解决下自身企业的实际问题,毕竟创业者(尤其是领头人)的时间宝贵,学习有时候还是需要有取舍的,不要贪大求全,也不要被自己好学的假象所迷惑。 尤其需要提醒一下的是,现在的很多移动互联网创业者把周鸿祎或张小龙等大公司的成功者奉为神明,期待学习他们的产品成功之道。

事实上,大多时候,现有成功者的经验并不能复制,而且大公司的产品尤其不能够复制。比如像微信这样的产品,不仅仅是张小龙作为产品经理的成功,更多的取决于其所在公司腾讯背后资源支持以及其团队的综合实力。

2015移动互联网六大创业趋势5P
篇四:移动互联网创业心得

移动互联网创业心得

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