p2p理财销售技巧与话术
篇一:p2p理财销售见客户
p2p理财业务不同于一般的营销业务，毕竟是放不到家里，拿不到手上，而且还要放在一个网站上，所以营销理财产品着实有难度。下面是小编为大家带来的销售P2P理财产品的技巧与话术，欢迎阅读。
销售P2P理财产品技巧：熟悉产品
在做p2p理财产品销售前，一定要对产品了如指掌，而且要培养自己对产品的兴趣，先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。
销售P2P理财产品技巧：市场定位准确
市场定位明确：一是平台上已有的忠实核心客户，即已经购买过p2p理财产品，有过业务往来，这种客户一定不能够流失，更要细心呵护，最重要的是对客服要服务到位;二是潜在客户，他们了解理财产品，但是出于担心忧虑的心理而不敢尝试投资，这种客户需要给他足够的信任;三是非客户，他们对理财产品一无所知，业务员切记不能直接让其投资，只能先从讲解产品、分析产品能给他们的生活带来的改变入手，以此激励他们迈出投资理财的第一步。
销售P2P理财产品技巧：营销手段以软营销为主
在销售p2p理财产品之前，不能直接跟客户推销产品，这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活，例如先去了解客户的经济基础、资金需求，以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品，并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标，实现财富增值。为他们的生活实际着想，才能避免客户的反感。
销售P2P理财产品技巧：常保持联系
一时的客户容易做，永远的客户不好做。这需要销售人员主动去维护与客户之间的关系，平时理财产品有活动第一时间通知他们;平台推出新的理财产品也要温馨提醒客户是否要转投或复投等。用心感动客户，让客户切实感受到你时刻在为他们着想，营销的最佳手段即是以情动人。
所以，世上没有推不出去的产品，只有不会营销的业务员。只要多学习、多了解一些营销的技巧和方法，慢慢的摸索，不轻言放弃，就一定会创造出销售奇迹，成功往往就是比别人多努力一次。
P2P理财销售话术
p2p理财产品：您好，我们是杭州银子铺P2P网贷公司，是一家新型的互联网理财公司p2p，请问你有听过吗?
客：p2p?没有听过哦，这是什么东西。
p2p理财产品：所谓p2p就是即个人对个人借贷，简单地说，借款人通过在第三方中介提供的互联网平台上发布借款信息，包括金额、利息、还款方式、还款期限等，招标一个或多个资金借出者提供资金。其特点是可将社会中非常小的资金聚集起来，提高了社会闲散资金的利用率。我们这些p2p理财产品可比银行的收益高了好几倍哦，安全是绝对可靠的，你有想兴趣了解一下吗?
客：利息那么高?你们这个没有风险么?怎么控制风险?
p2p理财产品：我们的这个风险主要是信用风险，也就是借款人没有及时还款。但是我们在实际操作的过程中，完全可以把这个风险规避掉。第一是防范措施。首先对于借款人的进行专业严格的信用评估，包括工作生活稳定性、流动性收入、资产和负债情况、信用历史(中国银行出具的个人信用评估表)、贷款用途。达到标准后才会向您推荐，每个借款人的这些信息对您都是透明的。最重要的是要有房产抵押(质押率 50%，100万的房子只能贷50万)。第二个是先行赔付机制。如果借款人逾期未及时还款，我们会在您合同到期日用公司自己的资金先赔付给您。我们来追讨，逾期的罚息也跟您没关系了。
客：你们这个合法么?谁来监管你们?
p2p理财产品：合同法》第211条：“自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的，视为不支付利息。自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。”同时最高人民法院规定民间借贷利率不得超过银行同类贷款利率的四倍(26%)，超出此限度的，超出部分的利息不予保护。显然，我们是合法的受保护的。不仅合法，政策上也是支持的。我们的债权转让协议上也是明确标注借款利息的，是具有法律效 力的。 银监会和工商局监管。(目前没有专门的监管机构，但实际上受所有机构监管。证券公 司也是出来一段时间，才有专门的机构证监会来监管。国家目前在大力提倡这一方面，肯定在不久会出台一系列监管措施。)
客：你们跑了怎么办?
投资人保障：投资人的每一笔资金都专款专用，银子铺与证券公司、恒生电子进行合作，通过第三方支付托管机构(易宝支付)的监管，资金统一汇入风控团队监管的股票投资账户中，操盘手无权限触碰资金、无权提现，只能用户银子铺提供的账号进行股票投资买卖操作。整个流程中，资金流不经过银子铺银行账户，而是全权由易宝支付进行资金的保管、清算、投资监控和信息披露。
p2p理财产品：您也看新闻，这一两年国家对这一块的政策支持，也有法可依，公司业务做得那么好，为什么要跑?这样吧你明天上午来公司我们见面聊聊，我把详细的资料展示给您看看，您觉 得不错就拿点资金做做，觉得不适合您就不做，没关系。
p2p理财十个方法与五个技巧
篇二:p2p理财销售见客户
P2P网贷理财的出现为让很多人圆了低门槛高收益的梦。下面是小编为大家带来的p2p投资理财的相关知识，欢迎阅读。
P2P理财10个方法
1、如果不知道如何找到更多的P2P网贷理财平台可以通过第三方P2P理财导航网站例(如网贷中心)寻找合适的P2P投资理财平台，这类网站汇总了大量的平台信息，比盲目的通过搜索引擎进行搜索更有效率。
2、不知道如何查询备案的投资者可以在搜索引擎上搜索“网站备案查询”关键词来查看P2P平台网站的备案信息，如果网站没有备案的话，这样的平台还是不要投资了。
3、很多朋友不知道如何去查询企业信息的真实性，其实可以通过搜索“全国企业信用查询”，然后输入该公司的名称即可，这样就能够查到企业的信用信息，包括注册资金，经营范围，有无不良记录等等，并注意核对是否和网站介绍有出入。
4、一定要选择有第三方支付的平台进行投资。有第三方支付的平台不能随意挪用投资者资金，这样就极大的减小了平台卷款跑路的可能性。如果平台要求投资人将资金转入个人账户，那么这样的P2P理财平台还是远离为妙。
5、目前P2P理财的安全保障的主流模式是第三方担保公司的担保，例如融易理财的交易由烟台天正担保公司进行本息担保，投资要尽量选择有第三方担保的公司进行投资，这里要注意平台本身不能够为自己进行担保。
6、我们都知道，借给别人钱的时候，最好要押点什么东西才能够放心。同理，在投资P2P理财时也尽可能的去寻找抵押项目进行投资，抵押借贷的风险相对于信用借贷的风险还是要小很多。
7、投资前要好好问一下客服关于网站系统的相关情况，一般自主研发的系统安全性相对较高。
8、秒标，天标的平台谨慎投资，很多不良平台都会用这两大推广利器进行前期的宣传推广，一旦圈到了一定数额的资金就开始跑路了，因此一定要注意秒标和天标。
9、利息超过18%的平台也一定小心，国家规定，明间借贷利率不得超过同期银行利率的4倍，否则多出来的部分不受到法律的保护，如果收益超过18%，那么借款人利率很有可能僭越法律红线，这样的平台也要谨慎投资。
10、投资P2P理财切忌抱有侥幸心态，要记住P2P理财血本无归的往往是“赌徒”。
P2P理财五个技巧
1分散投资。
P2P投资，都建议大家不要把鸡蛋放在一个篮子里，而要分散投资。把个人资金分散投资，可以一定程度地降低风险，即使有一个平台出问题，也不至于损失全部的理财资金。
2远离资金池。
虽然资金池本身是没有错的，但是国内目前的征信体系并不完善，所以，对于P2P平台资金池，最好是远离。毕竟这类平台在国内来说风险太高了。
3拒绝高息诱惑。
P2P投资的利息本来就比较高，但是还是有人想选择更高的P2P平台。要知道，收益越高，风险性也就越高。大家在选择P2P平台的时候，对于利息过高的平台，如年收益超过了20%的，一定要谨慎选择。
4心态放平。
P2P投资，有一定的期限才会得到预期的收益。但是有些人太在乎理财的得失，患得患失，总是操作个人账户的理财标，频繁申请提现，这样一来，反而使得个人的理财收益比预期的低很多。建议大家把心态放平。
5慎重投资。
P2P投资的风险高，所以在选择P2P平台的时候，一定谨慎选择，对于收益过高，运营不透明的平台坚决不要投资。一定要选择风控好，有保障的P2P平台投资
房地产销售技巧与话术经典语句
篇三:p2p理财销售见客户
p2p理财销售技巧与话术 作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的. 下面是小编为大家带来的房地产销售技巧与话术经典语句，欢迎阅读。
房地产销售技巧与话术经典语句
1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
房地产销售技巧与话术精华语句
1、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
2、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
3、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。
4、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
5、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
6、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
7、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
8、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
9、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
10、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
11、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
12、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会
13. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
14.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
15. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
16. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 \) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
经典房地产销售技巧和话术
1.作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
2.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
3.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。
4.介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
5.假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。
P2P销售话术
篇四:p2p理财销售见客户
一、常规类
1.什么是P2P？
P2P即个人对个人。P2P借贷是为社会中的资金需求方，和理财需求方建立一种点对点联系的方式，通过资金的有效配置，实现金融普惠，即一方面为社会中低收入群体解决资金难题，另一方面为有闲置资金的大众理财者提供稳定收益，同时解决了社会金字塔上位于中部和下部的两大群体的生存发展难题，为实现经济发展、社会稳定发展发挥积极作用。
2.P2P和非法集资有什么不同？
公司推出的P2P即“个人对个人”小额信用借款服务管理平台（以下简称“公司平台”），为平台两端的客户，即一端是有富余闲散资金的人群，另一端是急需资金用于发展生产、改善生活而又不能从银行等传统金融机构获得资金的有信用的人群，公司为他们搭建服务平台，公司不吸纳资金，不发放贷款，不涉嫌任何“非法集资行为”。
“非法集资”，是指未经法定程序经有关部门批准，以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或者其他债权凭证的方式向社会公众募集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物以及其他方式向出资人还本付息或给予回报的行为。而公司平台既不向借款人提供借款，也不从债权受让人处吸收或募集任何贷款资金。公司不参与任何形式的资金运作，除根据法律法规和相关服务协议约定收取服务费外，并不从借款人或出借人处收取任何其他款项，出借人的出借资金及借款人的还款资金均不会进入公司的公司银行账户或由公司进行实际控制，公司作为一个提供专业P2P信用借款服务平台的公司，其提供的每项服务都是有法律依据的，和现行法律法规没有任何违背的地方，公司不涉嫌任何非法集资行为。
3.P2P是不是庞氏骗局？
庞氏骗局一个很重要的特点在于通过新投资人的资金来为老投资人提供收益，因此当明确投资人的回报并非来自于还款人的还款收益，而来自于虚假债权和债权重复转让形成的现金流时，才能明确其为庞氏骗局。庞氏骗局的核心问题是，不存在真实资产或交易，或者刻意隐瞒债权的风险信息循环转让，而不是出现坏账。
4.我们的钱会流向哪里？
借款人目前大多是工薪阶层、小微企业主等。他们借去的资金往往用于兼职创业、扩大生产、参加职业培训等，为了更好的提升自己的生产和生活。和消费贷款不同的是，他们用资金创造了效益，因此更具还款能力和还款意愿。
5.什么是债权转让？是合法的吗？
所谓债权转让是指，第一出借人先行将资金出借给借款人，第一出借人由此形成对借款人的特定债权，第一出借人再将该特定债权转让给新的出借人主体（P2P平台为该债权转让事宜提供服务）的形式。
这种模式是在传统P2P网贷模式，即公民之间进行小额分散的资金出借模式，（该种出借模式符合《民法通则》关于公民借贷法律关系规定，或称“民间借贷”）以及《合同法》中关于债权转让相关条款的基础上发展而来的。根据《民法通则》第90条的规定，合法的借贷关系受法律保护。从法律角度上讲，债权转让指在出借人通过受让个人债权方式取得对借款人的债权的情况下，出借人与债权转让人之间为债权转让的法律关系。《合同法》第79条规定：“债权人可以将合同的权利全部或者部分转让给第三人”。由此可见，债权转让形式是有法律依据的，债权转让符合我国相关法律规定。。
是小额、分散的，以一个借款人借10000元为例，可能有100个人，每人借100元给他。但是，若要等100人把钱凑齐，会需要一个比较长的时间过程，而借款端客户的资金需求一般都很急，筹钱时间过长很可能导致当钱到位时，事情已经耽误了。因此，公司创新的推出债权转让模式，首先由第一出借人将自有资金借给借款人，然后再把其持有的债权转让给其他出借人，实质上后来的出借人通过受让第一出借人的债权与借款人建立借贷关系，这样可以最大程度上满足借款人对于资金时效性的要求，同时也促进了资金的利用率，进而去帮助更多有资金需求的人。
6.线上和线下的P2P有什么区别？
线上线下模式的讨论，没有十分明确地法理或实践的边界。两则的主要区别在于销售方式和风控方式是否线下完成。线上和线下只是P2P开展的两种不同形式，我们采用的是线上和线下相结合的模式，这是源于中国的社会特色。首先，中国的征信体系还不成熟，无法和欧美一样单凭网络就能确保信用信息的合格审查，很难控制风险，所以我们在风险管理中借助了大量的线下控制措施。第二，我们也在不断使用新技术和互联网，为出借人和借款人提供便利。我们并不拘泥于某种形式，无论线上还是线下，采用最适合国情，最符合客户需求的方式为客户提供服务。
二、操作类
7.借款人都是哪里来的？
我们通过公司汇元贷平台为有创业、培训、周转、消费等资金需求的个体、小微企业主等高成长性人群提供包括信用咨询、评估、信贷方案制定、协议管理等多方面、专业的全程信用管理服务，便捷、安全地满足他们的资金需求，改善自己的生产和生活。
目前公司的借款人主要包括个体、小微企业主等他们分别从传单、广告、新闻、
8.我怎么确认借钱的人是真实存在的？我的钱真的借给他了？
在您确认出借前，我们会给您邮箱发送债权列表，债权列表上会有借款人的个人信息，您可以作为参考，你也可以在在我们平台随时查询借款人的还款情况。除此之外，出借人还可向公司提出查阅借款合同。
公司平台推荐的每一位借款人都有身份验证信息，都是可以核实的，每一位出借人在选择借款人的时候，都可以看到这些信息，因为您的钱可能借给了几十名甚至更多借款人，他们很是分散，因此出于节省时间的考虑，没办法让您接触到每一位借款人。但如果您有这样的需求，且有充足的时间，我们可以帮您一一验证。
9.我可以和借款人直接签合同吗？
当然可以。如果您要考虑资金的分散以确保安全，那可能需要跟散布在各地的几十名甚至更多借款人分别签订合同，这会是一个繁琐的过程，请您提前准备好时间。因此，我们为您推荐的是最佳方式，希望您了解。
10.一个借款人的债权会不会被卖很多次？
我们是帮助出借人找到符合条件的借款人，进行债权的转让和撮合服务，所有的债权转让和受让行为都受到系统的严格管理和控制，确保不出现任何债权重复转让的行为。p2p理财销售技巧与话术
11.我是否可以中途换资质更好的借款人？
所有借款人都是经过公司严格的信用审核后才和出借人做撮合匹配的，所以不建议出借人中途更换借款人。
12.你们的产品周期有多长？不同周期的产品有什么区别？
根据产品的不同，
出借方式分别为1-3、6、9、12个月，不同周期的产品在期限和收益上会有所不同的。
13.最低出借额是多少？
我们是平民化理财平台，50元以上就可以投资。
14.我的钱是否可以随时赎回？资金回收的流程是怎样的？
这个是不行的，根据您签署的协议约定，只有满足协议约定的相关期限要求后，才可以进行相关债权转让手续的办理工作。
15.债权转让模式的转让人都是李某，我们的钱是不是汇到李某账户了？
债权转让模式中，先有借款人提出借款需求，然后我们会对其做信用审核，我们只为合格的借款人（即通过信用审核的借款人客户）去寻找相应的出借人，在这个过程当中，李某或其他第一出借人以个人名义根据借款人的时效性需求将自有资金出借给借款人，其他出借人可以通过受让李某或其他第一出借人的债权的方式进行资金的出借，在完成债权转让手续后，出借人即与借款人建立借贷法律关系，出借人的出借资金作为债权受让对价支付给李某或其他第一出借人。
16.如果李某出现什么问题，是否会对我们的钱有影响？
我们的流程是，第一出借人先把钱借给借款人，然后再把债权转让出去，在这个过程中，您所选择的是已经生成的债权，即钱已经借出去了。在完成这个交易的过程后，您将会替代第一出借人成为借款人的法定债权人。因此，李某或其他第一出借人并不会在后续对您有任何影响。
p2p理财话术大全
篇五:p2p理财销售见客户
p2p理财销售技巧与话术
p2p理财话术大全
p2p理财话术大全是根据专业性话术表达p2p理财的好处以达到吸引客户的目的，合时代目前整理了一些p2p理财话术大全可供参考。
话术第一通电话：您好，先生/女士我这边是某某资产理财中心，我姓***，我们公司主要是为客户配置固定收益理财产品的。现在有一个短期的理财产品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有没有做过一些其他理财产品。。。。。。
是这样的，我们公司这个月推出一款理财产品，它的年化收益是12%，跟您打个比方，如果投资10万的话，一个月有1000块的利息，一年就有12000块的利息，并且还要和我们公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。
如果说您有兴趣的话，这两天可以到我们公司来看看，了解一下。我们公司在*****，您知道这个地方吗?。。。。离您那远吗?。。。。行，我姓***，女士/先生您贵姓***，我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您，您可以到我们公司来看一下这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。
第二通电话：您好先生/女士：我是昨天给您打电话的，资产理财中心的**，您还记得吧?是这样的，我昨天给您发的短信收到了吗?感觉怎么样?建议您及时过来了解，您明天上午或下午几点可以到我们公司来看看，过来了解了解。
提示：产品一定要等来的时候再说。注意回归主题邀约客户来公司详谈。
您到底是怎么想的呢?要不这样吧，您还是到我们公司来看看。
我们老总今天也在这里，您可以和他当面谈一谈。创造一个积极、良好的思想：P2P这个市场是多么的好，持续性赢利，上海本地的正规公司合作，包括还有这么多的优质理财产品，客户群体，责任、细致服务的团队合作，肯定不会错的，肯定是没有问题的。
股市、房产，都已经过去了，一定别再错过这个机会，您股票赔了，关键是市场多变，不能怪您，现在我们还有一个非常好，非常简单，年化收益12%的投资机会，就是：某某资产理财产品，一定别再错过机会。
销售人员一定要有良好、积极、乐观、豁达的心态，每天不停的学习和进步，再总结和归零，加以升华和浓缩，灵活运用之。
以上是关于“p2p理财话术大全”的全部内容，了解更多的p2p理财知识敬请关注合时代p2p网贷平台。
P2P业务员销售话术
篇六:p2p理财销售见客户
一、常规类
1. 什么是P2P？
P2P即个人对个人。P2P借贷是为社会中的资金需求方，和理财需求方建立一种点对点联系的方式，通过资金的有效配置，实现金融普惠，即一方面为社会中低收入群体解决资金难题，另一方面为有闲置资金的大众理财者提供稳定收益，同时解决了社会金字塔上位于中部和下部的两大群体的生存发展难题，为实现经济发展、社会稳定发展发挥积极作用。
2. P2P和非法集资有什么不同？
公司推出的P2P即“个人对个人”小额信用借款服务管理平台（以下简称“公司平台”），为平台两端的客户，即一端是有富余闲散资金的人群，另一端是急需资金用于发展生产、改善生活而又不能从银行等传统金融机构获得资金的有信用的人群，公司为他们搭建服务平台，在公司平台与借款人和出借人各自签署的服务协议中，公司平台分别为他们提供信息咨询、信用借款咨询与管理服务、公司平台基于两端客户的委托，为平台两端客户分别匹配借款人与出借人信息、并尽力撮合其民间借款关系成立等，并最终促成签署《借款协议》，而该协议的签署主体均是出借人和借款人。公司不吸纳资金，不发放贷款，不涉嫌任何“非法集资行为”。
“非法集资”，是指未经法定程序经有关部门批准，以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或者其他债权凭证的方式向社会公众募集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物以及其他方式向出资人还本付息或给予回报的行为。而公司平台既不向借款人提供借款，也不从债权受让人处吸收或募集任何贷款资金。公司不参与任何形式的资金运作，除根据法律法规和相关服务协议约定收取服务费外，并不从借款人或出借人处收取任何其他款项，且不向出借人保证任何收益，出借人的出借资金及借款人的还款资金均不会进入公司的公司银行账户或由公司进行实际控制，公司作为一个提供专业P2P信用借款服务平台的公司，
其提供的每项服务都是有法律依据的，和现行法律法规没有任何违背的地方，公司不涉嫌任何非法集资行为。
3. P2P是不是庞氏骗局？
庞氏骗局一个很重要的特点在于通过新投资人的资金来为老投资人提供收益，因此当明确投资人的回报并非来自于还款人的还款收益，而来自于虚假债权和债权重复转让形成的现金流时，才能明确其为庞氏骗局。庞氏骗局的核心问题是，不存在真实资产或交易，或者刻意隐瞒债权的风险信息循环转让，而不是出现坏账。
4. 我们的钱会流向哪里？
借款人目前大多是工薪阶层、小微企业主、大学生、农户等。他们借去的资金往往用于兼职创业、扩大生产、参加职业培训等，为了更好的提升自己的生产和生活。和消费贷款不同的是，他们用资金创造了效益，因此更具还款能力和还款意愿。
5. 什么是债权转让？是合法的吗？
所谓债权转让是指，第一出借人先行将资金出借给借款人，第一出借人由此形成对借款人的特定债权，第一出借人再将该特定债权转让给新的出借人主体（P2P平台为该债权转让事宜提供服务）的形式。
这种模式是在传统P2P网贷模式，即公民之间进行小额分散的资金出借模式，（该种出借模式符合《民法通则》关于公民借贷法律关系规定，或称“民间借贷”）以及《合同法》中关于债权转让相关条款的基础上发展而来的。根据《民法通则》第90条的规定，合法的借贷关系受法律保护。我国法律允许公民之间相互借贷资金，但是民间借贷行为需要遵守我国
《民法通则》、《合同法》以及相关法律法规及司法解释中关于规范民间借贷的法律规定。从法律角度上讲，债权转让指在出借人通过受让个人债权方式取得对借款人的债权的情况下，出借人与债权转让人之间为债权转让的法律关系。《合同法》第79条规定：“债权人可以将合同的权利全部或者部分转让给第三人”。由此可见，债权转让形式是有法律依据的，债权转让符合我国相关法律规定。。
P2P行业之所有会产生债权转让模式，在于出借人端的客户所提供的资金一般是是小额、分散的，以一个借款人借10000元为例，可能有100个人，每人借100元给他。但是，若要等100人把钱凑齐，会需要一个比较长的时间过程，而借款端客户的资金需求一般都很急，筹钱时间过长很可能导致当钱到位时，事情已经耽误了。因此，公司创新的推出债权转让模式，首先由第一出借人将自有资金借给借款人，然后再把其持有的债权转让给其他出借人，实质上后来的出借人通过受让第一出借人的债权与借款人建立借贷关系，这样可以最大程度上满足借款人对于资金时效性的要求，同时也促进了资金的利用率，进而去帮助更多有资金需求的人。
6. 你们和线上的P2P有什么区别？
线上线下模式的讨论，没有十分明确地法理或实践的边界。两则的主要区别在于销售方式和风控方式是否线下完成。线上和线下只是P2P开展的两种不同形式，我们采用的是线上和线下相结合的模式，这是源于中国的社会特色。首先，中国的征信体系还不成熟，无法和欧美一样单凭网络就能确保信用信息的合格审查，很难控制风险，所以我们在风险管理中借助了大量的线下控制措施。第二，我们也在不断使用新技术和互联网，为出借人和借款人提供便利。我们并不拘泥于某种形式，无论线上还是线下，采用最适合国情，最符合客户需求的方式为客户提供服务。
二、操作类
7. 借款人都是哪里来的？
我们通过公司普惠金融平台为有创业、培训、周转、消费等资金需求的农民、学生、工薪阶层、小微企业主等高成长性人群提供包括信用咨询、评估、信贷方案制定、协议管理等多方面、专业的全程信用管理服务，便捷、安全地满足他们的资金需求，改善自己的生产和生活。
目前公司的借款人主要包括工薪阶层、小微企业主、农户和大学生，他们分别从传单、广告、新闻、朋友介绍、网络等不同途径了解公司、相信公司，进而成为公司的合作伙伴。
8. 我怎么确认借钱的人是真实存在的？我的钱真的借给他了？
在您确认出借前，我们会给您邮箱发送债权列表，债权列表上会有借款人的个人信息，您可以作为参考，而且公司每个月会给您寄送对账单，以及时向您反馈借款人的还款情况。除此之外，出借人还可向公司公司提出查阅借款合同。
公司平台推荐的每一位借款人都有身份验证信息，都是可以核实的，每一位出借人在选择借款人的时候，都可以看到这些信息，因为您的钱可能借给了几十名甚至更多借款人，他们分散在全国各地，因此出于节省时间的考虑，没办法让您接触到每一位借款人。但如果您有这样的需求，且有充足的时间，我们可以帮您一一验证。
9. 我可以和借款人直接签合同吗？
当然可以。如果您要考虑资金的分散以确保安全，那可能需要跟散布在全国各地的几十名甚至更多借款人分别签订合同，这会是一个繁琐的过程，请您提前准备好时间。如果您要简化流程，把钱直接给一个或几个借款人，那您就需要承担较大的风险，万一这个人没有
还款的话，您的钱将全部无法拿回。因此，我们为您推荐的是最佳方式，希望您了解。
10. 一个借款人的债权会不会被卖很多次？
我们是帮助出借人找到符合条件的借款人，进行债权的转让和撮合服务，所有的债权转让和受让行为都受到系统的严格管理和控制，确保不出现任何债权重复转让的行为。
11. 我是否可以中途换资质更好的借款人？
所有借款人都是经过公司严格的信用审核后才和出借人做撮合匹配的，所以不建议出借人中途更换借款人。
12. 你们的产品周期有多长？不同周期的产品有什么区别？
根据产品的不同，可以分为非固定期限类和固定期限类产品：非固定期限类出借方式以一年为封闭期，一年以后可以进行债权转让。固定期限类出借方式分别为3、6、9、12个月，预计年化收益分别为7%,8%,9%,10%不同周期的产品在期限和收益上都是不同的。
13. 最低出借额是多少？
最低的出借金额是5万元，是月满盈，期限是在一个月以内，综合年化收益率在5.6%.除此之外，还有固定期限和非固定期限的出借方式，金额是10万元以上，收益率在化7%—10%左右。
http://m.myl5520.com/kejian/45588.html