双十一实体店打折吗 双十一实体店打折吗_双十一实体店有什么优惠

济宁：双十一 实体店销售尝到甜头
篇一:双十一实体店打折吗 双十一实体店打折吗_双十一实体店有什么优惠

济宁：双十一 实体店销售尝到甜头

据济宁商务部门监测，双十一期间,网上商家打得火热,而实体店也忙着借势促销，该市不少商家欲继续借力促销,其中家电和服装卖场尤其火爆。

12日,苏宁电器打出了再延长一天促销的宣传语，虽然电商推出了很多力度较大的促销活动,点燃了不少消费者的消费欲望,但是像家电这类大件产品,由于消费者的消费习惯,还是更喜欢到实体店进行消费。 周日的电商大战,也给实体店带来了颇丰的收益。在九龙家电, 该卖场的销量增加非常明显,双十一给了不少时尚的年轻人一个消费的理由,像新推的一些机型尤其受欢迎,他们也已将促销活动进行了延期。 网络消费者与实体店消费者有着不同的消费习惯,网上火热的促销实际上也刺激了实体店的消费。 多数商家认为，通常到实体店购买商品的顾客,以中年人及本地市民为主,虽然价格要比网店要高,但是在逛商场时更直观,折扣同样很有力度,实体店的购物环境及商品实物难以被网店所取代。

双十一市场分析活动案
篇二:双十一实体店打折吗 双十一实体店打折吗_双十一实体店有什么优惠

双“十一”活动分析案（草案） 本方案为整体方案，各店铺可根据具体情况调整 一、促销策略

提前秋冬大促，加深促销力度。

1、 当季货品五折 (例)

秋冬装如果打五折或者七折（无效库存），跟网上的价格也差不多，还是很有吸引力的。而且现

在秋冬装刚上市不久，有这么大的折扣顾客还是想来看看。吸引顾客对品牌实体店的逐渐回归。

2、 提前打折促销应对电商 我们公司没有做线上的销售，但是现在的一部分消费者买衣服更喜欢网购，要吸引他们肯定要在

价格上下工夫。抢在‘双11’前下手（2014-10-12至~~~~）待定，防止我们实体店的消费力被分流。

二、促销手段

打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。我们也要实时放货，宁可少赚，

也不能让库存堆积。

1、各种打折最直接最有效

（1）一件8折，两件7折，三件6折（例）

如果买一件衣服已经打折了，此时顾客就会觉得衣服比较便宜了，如果两件衣服能够打更低折

扣，顾客会为了享受更低折扣而挑选另一件商品，以此类推，达到连单的效应。 (2)满1000元，赠300元代金卷（例）

赠代金卷也可以吸引一部分不想一次购买多件的顾客，待以后购买也可以享受优惠，我们可以

相对做出代金卷限制。

(3)买一赠一（例）

可挑选低于顾客购买货品的库存滞销货品，库存滞销品单独陈列。

（4）赠送礼品

提前购买品质高价格低的礼品，例:毛衣链（8元—20元左右）、装饰真皮腰带（30元—60

元左右），可在阿里旺旺批发。

3、 会员让利培养忠诚度

1、 会员日8折（例）

每年推出一次回馈老顾客的会员日，会员可在当日享受相当优惠的折扣，可限制购买件数。以

短息、微信、电话通知为主。

2、 联盟型会员卡 联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销折扣活动。如：影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、

KTV等单位。注意事项：联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家。 3、 短信或微信的广而告之（拇指工程）

及时的通知更新公司的活动或上新信息，让顾客第一时间了解我们的动态。利用手机营销能直

达终端消费者的功能，与VIP兑换结合。例：顾客微信朋友圈转发或集赞，便可享受非会员9折的优惠，如果顾客还是我们的VIP的话，则可享受折上折的双重优惠：即9折后再打9.5折，且VIP客户可享受积分兑换的优惠。

三、宣传活动

我们公司也不只是单纯的“价格脱光”，可以大打文化活动营销牌

1、一起去扫光（活动名称）

例：举办约会相亲活动节，推出“一起去扫光”等，邀请光棍男女8分钟约会等现场活动，做足“光棍节”文章。在商场门口发起双11百人（可联系绥化学院学生）齐跳骑马舞等活动，吸引市民关注公司品牌。

2、双十一“脱光”时尚走秀

例：在双十一前，到商店门口（白天）或者市政府广场（傍晚）举行“双十一脱光走秀活动”也可以跳集体舞（准备相关物料：服装、音响、话筒、条幅等）

四、双“十一”实体店优势 B2B双十一的两大缺陷，为我们

B2C猎杀提供了绝佳机会.

缺陷一：促销活动只限一天，数以千万计的用户在双十一到来之前，早早的给支付宝账户充值

数千元，避免当日无法支付，早早的收藏了要购买的商品，避免落空。在冲动购物的刺激下，半折促销的诱惑是巨大的。既然是冲着折扣促销而来，顾客未必能够有耐心等上半个月。

缺陷二：活动爆仓严重，体验极差。既然是集中到一天，那么订单爆仓也不难理解了。物流体验不佳导致的退货，等待收货时间较长投诉量极大，是B2B诟病之处。

最让我们实体商家觉得电商抢不了我们生意的是，毕竟网上是虚拟的，看得见摸不着，到实体

商场购物，现场就能试穿、试戴触觉体验，享受专业的建议和服务，能立刻把商品拿回家，实实在

双十一的利弊分析
篇三:双十一实体店打折吗 双十一实体店打折吗_双十一实体店有什么优惠

近年来，电子商务在我国不断发展，对企业的积极影响越来越大。以淘宝网、天猫网为代表的第三方电子商务交易与服务平台为表现形式的电子商务服务已经成为众多企业电子商务发展的重要模式，对社会发展也产生很多利与弊

1关于对商业形态的影响

网下和网上互动、融合，改变了中国商业社会形态,

天猫11·11购物狂欢节并非外界的所谓电商大战，而是中国经济转型的一个信号，新的商业模式大战传统商业模式，制造业贸易商们将会发现：今天的形势变了，新经济起来的时间到了电子商务作为一种消费模式，它所能够提供的优势已经被消费者广为接受，形成了与线下并行的两种消费习惯。电子商务平台、传统零售商以及物流快递行业正加快融合，深深地改变了中国的商业社会形态。“双十一”是各个商家有意识来做的。这说明现在的电子商务发展已进入到网下和网上互动，相互融合的一个发展趋势。网店与实体店不应是对立的，良性的发展应该是互动的、共同促进的，相互联系地发展。

2关于消费需求

“双十一”现象的背后，是消费者对高性价比商品的巨大需求

信息革命正在重塑世界流通业的格局。这个大背景也给中国流通业提供了独特的历史性发展机遇。中国如能够在这次流通业态革命中保持领先，必将建立中国流通业的可持续性比较优势。从此前的高速发展态势看，中国电子商务爆发出来的力量是非常庞大的，而且未来还有非常大的潜力。电商所产生的消费品交易， 对拉动内需有着巨大的作用。电商不同于传统商业形态的优势就是不太受地理区域的限制，商业经济较落后的地方，商品销售也可以在线交易后通过物流配送完成。而传统商业和品牌由于受到物理条件限制，覆盖率没有电子商务那么高。电商平台提供的商品价格也非常有吸引力，更能刺激消费。这些未来都还能进一步拉动中国内需的增长，而从这点理解，电子商务的发展也还有巨大的空间。。

我们大可不必把“双十一”的火爆场面都归功于网络营销的威力。透过“双十一”现象，我们看到的应是其背后消费者对于合理价格、高性价比商品的巨大渴求。天猫们只不过是在这个大背景下为人们创造了一个由头、打造了一个平台。 观点

3

“双十一购物狂欢节”网购促销应从“价格战”向“价值战”过渡

抛开“节日消费”光环逐渐暗淡和消费者对于各色节日“审美疲劳”不提，从产业链角度上，电商的频繁促销也已经给供货商带来了巨大的压力，尤其是家电类产品。促销期间动辄“全网最低”的价格虽然吸引了消费者，但也榨干了供货厂家的腰包，这个发展并不可持续。电商与其创造出一个个节日来吸引消费者，不如扎扎实实地提升服务和产品质量，并与供货商、服务商形成一条共赢的产业链条。

。

一个令人忧心的现实是，狂欢背后隐藏着诸多风险且有扩大之势。据统计，2013年“双十一”狂购后退货率达25%，部分商家甚至高达40%。除此之外，房地产、互联网理财、基金等复杂产品的登陆更让“双十一”变得不那么容易看明白。双十一对物流企业也是一次严峻挑考验，打破了物流的生态链，造成资源浪费。突增的销售量让监管者很难深入每一个商家，商品的品质价格很难保障，消费者的权益受到很大危害。

双十一还有一个重要的弊端，就是在这段时间里动用的社会资源太多，需要更多的资源为双十一消费者和商家提供全面的服务。无论是买卖的安全保障服务，还是社会人力资源的全面扶持，都需要尽可能的满足消费者和供应商快速销售产品的需求。然而每年只有这十来天的高强度的服务，而且还需要特别的保障，那么就会导致必须要增加这些社会服务资源在这几天快速增加，而一旦双十一过去，这些迅速膨胀的服务资源就变得非常富裕，导致了社会资源的浪费。

双十一带来的弊端，和黄金周休假制度的弊端有着异曲同工的相似性，都会在很短的时间里动用大量的社会资源为之服务，那么我们要想解决这个瓶颈，那么我们就需要分散这种短时间集中消费的行为，而是将电商消费转化成一种持续的行为和理性的行为。一方面双十一的促销产品，本身价格和平时消费的价格相差并不大，而且会有大量的猫腻存在，在这个期间消费，看起来赚了大便宜，实际上却是吃了大亏，比如那些买回来的产品都没有利用上，那还不如不买。 六年来，“双十一”当日的支付宝交易额翻了数百倍，参与者不计其数。应该说，规模的爆发式增长以及产品的快速全覆盖带来了巨大挑战，商家、消费者、监管者都需要适应。

如今数据已经不是“双十一”的唯一标准了，沉淀用户、提升商家服务能力才是大促的重要考核指标。网购促销应从“价格战”向“价值战”过渡。原本应该为消费者带来实惠的大促成了让不少消费者后悔的“坑爹门”，这是电子商务发展尚不完善的一种集中体现，除了要求相关责任方进一步加强自律和监管，消费者也应建立理性的消费观念，彻底摆脱“低价期待”，才能推动电子商务脱离“低价竞争”的低水平陷阱，走上“质优竞争”的良性发展路径

今年是新消费者权益保护法和《网络交易管理办法》出台的第二年。对消费者来说，有了法律后盾，在理性消费的同时，应把法律作为保障自身权益最有力的武器。而电商应多从消费者角度出发，把好商品的质量关和售后服务关。监管者则需尽快跟进，全方位净化网络购物环境，让网络购物节能够健康地走下去。

双十一实体店打折吗_双十一实体店有什么优惠
篇四:双十一实体店打折吗 双十一实体店打折吗_双十一实体店有什么优惠

　　双十一来的时候，实体店会对商品进行打折吗?按照往年的情况来说，双十一那一天主要是天猫，淘宝上的店铺会打折，双十一网购大狂欢还是由天猫兴起的。

　　答：A：双十一实体店打折吗?双11只是电商(也就是电子商务，网上商城)才搞的活动。当然有些实体的商城也会借机搞些活动，建议您到该店问问。

　　B：双十一实体店打折肯定会有折扣的，每年都有，比如大悦城，新华百货，翠微百货，华联里等这些大牌都有折扣，我个人也比较喜欢这两个牌子。

　　C：基本上实体店打折有水分，前几天看中一款鞋子350左右，双11再去看的时候调到了600，打完5折就300，也就是便宜了50元，名义上打了5折。

　　D：当然个别的除外，有的店想清空货物，剩下断码等货物，买的人少，还占空间，就打折也差不多，总之一句话，店家不会真的去亏钱的。

　　要知道，而今，消费者对于双十一，最为关注的不仅仅是价格便宜多少，还有产品质量，商家的售货服务。也就是说，双十一不仅是商家的打折促销日，更是检验商家的诚信日。如果没有诚信经营做支撑，商品价格再便宜，产品质量和售后服务差，也难以为继。

　　“双十一”原本不起眼的日子，而今被活生生打造成“购物节”，此中原因并不复杂，就是打折促销。没有最低，只有更低，商家使出浑身解数，采取各种促销手段，以价换量，由此吸引消费者纷纷下单，创造了商家一个个销售奇迹。如果商家双十一的商品售价与平时一样，消费者不会在一天疯狂购物，也就不存在什么双十一。

　　然而，趋利是商家本性，也是生存根本，打折促销一旦超越商品成本底线，必然亏本销售。亏本买卖谁也不愿做，即便做也不可能经常做，否则，商家不但赚不到钱，而且连生存也难以为继。恰因此，商家在双十一打折促销越厉害，如果超越商品成本底线越多，亏本的就会越厉害。卖的多亏的多，商家会这样傻么?

　　为了止亏、赚钱，商家不可能超越商品成本底线继续打折促销，可整个双十一的氛围就是疯狂的打折促销，如果单个商家停止打折促销，就违背了游戏规则，必然出局。面对这一两难选择，商家如果又想赚钱、又想打折促销不超越成本底线，只有两种选择，一是薄利多销，让利消费者。一是损害消费者利益，采取以次充好、更换马甲、明降暗升等弄虚作假手段，欺骗消费者，赚取利益最大化。

　　现实是，采取“损害消费者利益”的商家不在少数，正是因此，双十一如果继续这样玩下去，就会越来越玩不下去。只有商家诚信经营，才能保障双十一可持续发展。要做到此点，除了强化监管，严惩商家侵权行为，更为关键的是，售后服务(尤其是物流)和产品质量能够得到有效保障，让消费者便捷维权。而这恰恰是本土双十一具备的优势所在。比如，佛山日报社今年打造的“双十一”，活动由实体店担保货品质量，如此，市民购买商品时就没有质量上的后顾之忧。而且，由于在本地商家购买商品，快递速度也能及时配送。

　　一句话，诚信是将双十一的根基，可以肯定的是，双十一若想健康可持续，成为真正的“全民购物节”，一定不是建立在商家疯狂厮杀的价格战之上，而是商家的诚信经营。一味低价促销的价格战显然难以为继。双十一暴露的种种问题已经充分予以说明。正因此，双十一需要转型升级，本土双十一是转型升级的有益探索，未来可期。

　　1.提前罗列自己的购买清单，敲定备选品牌。没事的时候可以提前把自己想买的东西比性价之后收藏。

　　2.提前领优惠券享折上折，可以参加顶红包等各项优惠活动。

　　3.支付宝钱包须鼓起!提前几天充进支付宝里，到时候直接用支付宝余额支付，输个密码几秒钟就完事。

　　4.电脑调好,网速一定要快!11日零点正式开抢，一般从零点开始几个小时会有活动。

　　No.1、提前选择商品进行收藏

　　双十一活动当天很多商家页面都会有变动，之前看好的商品可能找起来很麻烦，聪明的做法是先把要买的东西收藏好，到活动当天就可以瞬间找出要买的东西，快速购买;1号到10号，就找那些价格诱人量又少的东西，把页面收藏好，提前排个队。晚上12点以后排山倒海的人冲过来，只要你看准号码和颜色，不用问客服，下手就对了。

　　No.2、提前做好咨询

　　活动当天，大多商家咨询量都非常巨大，有时一个客服要同时应对几百个客户咨询，等客服回答你的问题时，可能已经过去很久了，一些爆款商品可能早已经被抢光，建议提前咨询好要购买的产品细节，活动当天就可不必咨询，直接购买了。

　　No.3、支付宝预先充值

　　活动前就要看到自己要买的商品，做好充足的预算，然后在支付宝内留有足够金额，不要等活动当天再去充值，那样就来不及了。

　　No.4、提高信用卡在线授信额度

　　很多亲是用信用卡绑定支付宝来购物的，平常情况下可能不会有太大的交易金额产生，但是双十一那天很多亲购物总金额都比较大，建议检查自己信用卡支付金额和单日在线授信额度，如果预算超出授权额度，需尽快提高单日交易授权额度。

　　No.5、开通支付宝快捷支付功能

　　所谓快捷支付就是只输入一个支付密码就能付款成功，省去了登陆网银输入账号密码等等操作，节省很多时间，在大型活动中是非常有必要的。(提醒：注意您银行卡单日消费限额，如果预算超过限额，最好提前提高限额，以免影响当天购物的顺利进行)。

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实体店双十一广告语_双十一促销广告词
篇五:双十一实体店打折吗 双十一实体店打折吗_双十一实体店有什么优惠

　　2016年双11就要到了，为此很多实体店纷纷开展促销活动，为此准备广告语，本文是实体店双十一的广告语，欢迎阅读。

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　　1.综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地表现企业。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。

　　2.暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨” 。

　　3.双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店的广告词是“一表人材，一 见钟情”，深得情侣喜爱。

　　4.警告型：用“横断性”这个词警示消费者，产生了意想不到的效果。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定需要”。

　　5.比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会 前一次”。

双十一实体店打折吗_双十一实体店有什么优惠　　6.反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广 告词：“一毛不拔”;打字广告：“不打不相识 ”。

　　7.经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如果你要 乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然 也会大受 欢迎。

　　8.感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐 ”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。

　　9.韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相 逢，酒逢知己古井贡”。

　　10.幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广 告：“真正的谋杀者”;脚气药水广告：“使 双脚不再生‘气’”;电风扇广告：“我 的名声是吹出来的”。

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篇六:双十一实体店打折吗 双十一实体店打折吗_双十一实体店有什么优惠

　　双十一网购狂欢节是指每年11月11日(光棍节)的网络促销日。在这一天，许多网络商家会进行大规模促销活动，在准备活动之前大家肯定都会写份活动策划书，下面是小编整理的一些关于2016双十一活动策划方案的相关资料，供您参考。

　　活动目的

　　此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀…..让更多的人了解电子商务，认识网购。

　　活动时间和地址

　　201x年11月11日00：00~~24：00

　　地址 ：xx淘宝店所在的网上店铺。

　　活动的准备

　　车辆：准备要求

　　1、 根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

　　2、 去车辆部门提前告知，要求准备车辆;

　　3、 运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上 10 点;

　　4、 可以临时全部算加班，特别事件特别对待;

　　操作

　　1、 根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来; 2、 简化操作流程：A、提前印制 5 个城市的图章，避免写大字， B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上 直接进流水线; C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流 水线操作; 具体请作出方案来;

　　人员安排

　　活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8 点到晚上10 点，大家辛苦下，全部算加班; 操作人员提前分配好，要求所有人员加班; 客服人员尽量充实到一线去;

　　不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

　　据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

　　“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分201x(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

　　一.促销的目的

　　销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程

　　确定促销的商品、并备好充足的货。

　　要确定顾客人群

　　确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案

　　l 会员、积分促销

　　2 折扣促

　　3 赠送样品促销

　　4 抽奖促销

　　5 红包促销

　　6 拍卖

　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　　赠送样品促销

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　抽奖促销

　　这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　　拍卖

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

　　五、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

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