美团网方案策划表
篇一:美团商家登录折扣商品
美团网方案策划表
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~华丽的表格线~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 消费者 丨 商家
产品名称：本地生活信息和团购服务 丨 网络销售平台
产品优势：让消费者以最实惠的价格买到最优质的产品。 丨 实现商家达到量大价优，薄利多销的销售目的。 产品卖点：方便快捷实惠 丨 薄利多销
对应网站内容：身边团购，身边外卖，商家点评 丨 美团商家营销平台，市场合作
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营销目标：为经销商轻松开拓网络销售市场，快速提升销售量。节省单件商品的分摊销售成本，从而实现商家达到量大价优，薄利多销的销售渠道。
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消费者人群 丨 搜索行为 丨 搜索词 丨 消费心理
经常团购的消费者 丨有目的性的去搜索团购点评网站 丨美团网，点评网 丨 求实心理
不熟悉团购的消费者 丨寻找、了解相关团购信息 丨团购网，找优惠，折扣 丨 从众心理
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~华丽的表格线~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 关键指标：
品牌导向:给网站带来高质量浏览量，让网站影响用户使用户建立品牌认知，是网站以更低成本采购到更高质量的流量，使合作商家以低价获得更多购买量。
效果导向：网站以更低成本获得更多的转化量，网站和合作商家都获得更好的投资回报。
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美团网的商业模式
篇二:美团商家登录折扣商品
创业概论
美团网商业模式分析以及改进建议
课程名称： 创业概论
学 院： 会计学院
专 业、班 级： 10注册会计1班
指 导 教 师： 周林
1、简介
1.1美团网的基本概况 美团网成立于2010年3月4日，创始人为王兴，
其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发
现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低
折扣的优质服务 。如今，美团网已经是国内主
要的团购网址的代表。美团网2012年7月份的销售额已经超过了
5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。美团网上线两年来，发展迅速必定有其原因。本文将对美团网的发展环境以及商业模式做具体分析。
2、环境分析
2.1 宏观环境分析（PEST分析）
a、政治方面（Political Factors）：
公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。
互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。 b、经济方面（Economical Factors）：
经济经济复苏，居民消费支出增加。
服务业规范化程度较低， 团购服务品质难保障。
c、技术方面（Technological Factors）：
网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。
基于位置的服务难以推广， 降低了团购活动的精准度和成交比例。
d、社会方面（Social Factors
）：
中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。
网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。
网络社区发展，便于团购营销。
三线城市及农村地区应用率低。
2.2微观环境分析（SWOT分析）
Strength：
a、 消费者第一：美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。其中，“过期未
消费一键退款”为全球首创。
b、商家第二：自主研发付款系统，商家回款快。愿意合作的商家占85%。
c、信用等级：网络团购行业整体信用得分63.3，等级为BBB。而美团网信用等级为AA-,信用良好。
d、差异化战略：专注挖掘本地服务单潜力，比例95.14%。专注于服务业团购，减少物流成本。美团商家登录折扣商品。
e、议价能力：美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致，直接表现为大幅度的折扣。
a、 人才储备不足：国内的团购市场同质化严重，团购网站在商业模式上很难做出差异化的情况下，及时的更换商品广告，挖掘潜力市场，得到更大的折扣以及让服务器稳定运行，这些就显得尤为重要。而横向对比，美团这些方面的人才在数量和质量上仍处于劣势。
b、宣传比较单一：目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度，但是对于新型的宣传渠道利用率还不充分。
c、融资渠道相对狭窄：糯米网有千橡无预算的投入资金，58团购有58同城的资金支持。而美团网的资金大部分来自于风险投资，并不稳固。 Opportunity
a、团购热潮：中国网民对团购的热爱程度接近疯狂。中国的13亿人口提供了庞大的市场。
b、Web网络发展：web2.0作为团购的强大助力，很大程度上鼓励网民进行网络消费。
c、投资机构的支持：团购风行，很多投行愿意给予团购网站资金上的支持。 Threat
a、团购市场混乱：团购网站整体信誉度低。产品质量差，甚至以团购名义集资，携款逃逸等现象引发消费者不信任感。
b、商业模式单一：各大团购网站商业模式如出一辙，可替代性太强。 c、行业门槛低：容易形成大量的竞争对手。
3、商业模式分析
根据以上环境分析，再加上对美团网其他各方面的了解。我们总结出美团网的业务模式如下:
下面将对美团网的具体的商业模式进行以下几方面的分析。
3.1消费者目标群体（Target Customer Segments）
目标群体为18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层。这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。
美团网将顾客细分成两类，并不一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是针对不同的顾客构建不同的营销模式，具体为：
a、线上顾客
线上顾客又分为线上已消费顾客和线上尚未进行消费顾客两类。
b、线下顾客
和线上尚未进行消费顾客构成美团潜在顾客群体，对于这类顾客，美团充分利用现有顾客网络进行“顾客关系营销”，推出“返利活动”进行市场推广，如下图。人们可以通过这些平台把美团介绍给更多的人。老会员每成功介绍一位新会员将自动获得10元奖励。这将为美团带来巨大地潜在客户。
美团网团购网站招商方案
篇三:美团商家登录折扣商品
建材专场活动 招商方案
企业介绍
企业简介
美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天多单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
如果您是消费者：
美团每天帮您推荐多种优质的本地生活服务；
美团的推荐一定物超所值；
美团同时致力于帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式；
如果您是商家：
美团有热爱尝试的消费者；
美团有保证效果的广告价值；
美团是您到达消费者的桥梁；
企业文化
理念：顾客所需，我们所想，品质至上，诚信是金！
环境：我们处在一个以相互尊重、健康愉快、精诚团结、求实创新的工作环
境中，我们要维护并超越这个环境，为整个团队的成功做出贡献。美团商家登录折扣商品。
目标：凭借精英人才及技术优势，打造中国大型的团购网站，为经销商轻松
开拓网络销售渠道，快速提升销售量。节省单件商品的分摊销售成本，从而实现商家达到量大价优，薄利多销的销售渠道。
服务：我们不仅要满足客户的需求，更要超越客户对我们的期望。以至于客
户可以完全信赖我们和所做的任务承诺。
承诺：我们相信，并坚持以速度、创新、质量与服务为核心，为客户提供最
好、最符合客户的团购政策，让你赢在起跑线上。
一、活动背景
2010年就经济背景来看，可能是一个平常光景年，但对家居业来说，却充满机遇和挑战。后危机时代下的复苏光芒引来业内外一片喝彩，哥本哈根会议对于国际经济运行生态和贸易生态的宣示意义重大，未来环保和低碳的概念深入人心。作为与绿色、环保息息相关的建材行业，其发展势头之迅猛，规模之宏大有目共睹。美团作为一家专业组织团购的综合型团购网站，我们拟在十月的金秋时节联合相关单位和商家向全市消费者隆重推出“低碳生活”家装建材专场活动。
二、活动宗旨
为商家提供直效平台，直接针对一线需求者进行营销！
为业主提供采购平台，直接针对所需的产品进行采购！
实现商家达到量大价优，薄利多销的销售目的，让消费者以最实惠的价格买到最优质的产品。
三、活动意义
1、为建材企业做品牌宣传
2、为商家提供直接需求者进行营销
3、为业主提供一个开放式的选择平台
4、提高合肥建材行业服务，树立行业新形象
四、活动要求
1、商家要确定参加团购活动的具体产品及范围。包括产品名称、品牌、型号、价格等都须具体说明。
2、商家保证参与团购的产品为合格产品，不得销售假冒伪劣商品。
3、商家必须对团购商品的质量、售后服务负责。
4、商家必须承诺不得向咨询团购事宜的消费者直接按团购价格或低于团购价格售出团购产品，此团购价仅限团购专场当日。
5、商家要确定出合理的团购价折扣标准。
6、商家承诺团购商品的价格要低于其他形式的销售价格，即为市场最低价格。
7、商家美团组织举办的团购活动中，所售商品以订单单数为准，商家应向美
团支付服务费用为每订单 元RMB。费用于当日活动结束后支付给乙方。
五、活动的宣传和推广
我们将在活动之前进行大量的宣传。包括：平媒，户外，短信，海报，网络等整体宣传，针对需要装修的有效人群进行直接宣传，合肥建材家装团购会，有着全方位的广告宣传效果。
1、宣传效果分析：宣传媒体广泛，气势磅礴；名利双收，即有广告宣传，又有获得知明度和客户来源，为业主提供优质的折扣商品，为企业做直接的宣传与销售。
2、通过前期宣传和活动的预热势必引起各商家及广大市民的关注与热情，此时开通热线，以时下流行的团购方式势必拉动一些市民的消费与需求，为参展商户带来更大利益。
3、此场活动由美团发起，各商家推荐，经主办单位和承办单位邀请商家代表共同协商活动具体事宜，美团以网络调查和上门洽谈等形式进入运作阶段，多种宣传展开，提前为建材专场团购预热，接受广大商家报名参与，以争取活动的圆满成功。
六、活动细则
1、时 间：2010年 月 日 至 2010年 月 日
2、地 点：
3、主办单位：
4、承办单位：
① 由美团负责推广联络消费者，并带领消费者到销售商店面进行团体采购。 ② 由美团负责活动现场的策划、宣传、砍价。
③ 由美团派出现场策划，维持秩序和砍价师等相关人员。
5、销售商：
① 由销售商负责接待，微笑服务，产品介绍。
② 由销售商负责活动现场的水、手提礼袋、宣传册、产品单页、海报、易拉宝、座位、礼品（前来专场活动消费者皆有）
6、销售商折扣承诺：团购折扣价为本品牌在合肥最低折扣价。折扣价 ___元RMB，如在合肥买到本品牌连锁店同一款产品低于团购价，由销售商十倍差价返还消费者。
7、活动现场定金 100 元RMB；预付款______元RMB。定金 100元RMB可抵冲货款，该订金单可无条件无理由退定，预付款则不退单。
8、团购有效期 两 个月， 两 个月内如该产品下调售价，则按甲方下调后的价格为基准再给乙方团购折扣；如该产品上调售价则以签订本合同时的团购价为准，保持原有团购价不变。
9、全程策划执行：合肥美团美团商家登录折扣商品。
七、活动期间美团的具体活动及任务：
公司上下务必群策群力以全力打造本公司的公众形象，尽力使美团成为团购活动的最大亮点。团购活动准备工作的开始，也就是本公司靓化自身形象，打造一流网络平台的开始。
具体工作如下：
1、自 月 日开始，招商部人员必须全力以赴的投入到建材市场，放下手中尽可能放下的工作，不分行业的进入工作状态。对建材业商户必须做到每户必访，每访有回应。
2、美团在 月 日要同时推出建材专场团购活动信息
3、团购活动期间所有宣传册页由本公司人员自己发放（主要由市场部人员发放）
4、团购活动的 天内，本公司工作人员除特殊情况外，必须到场。
5、本公司人员团购活动期间要随时抓拍团购现场花絮，尽可能的丰富美团的板块和内容。争取采写几篇有分量的新闻特写和专访。总之要各尽所能各尽所长最大限度的完成团购活动任务。团购期间自我的靓丽，就是展示公司形象。
八、报名方式
1、网络: 登陆团购频道提交报名信息。
2、电话报名:
3、招商部:
4、邮件报名:
5、QQ报名:
6、联系人：
九、报名时间
2010年 月 日—2010年 月 日
美团网营销战略分析
篇四:美团商家登录折扣商品
美团网营销战略分析
一、 美团网网站简介
美团网是国内最早的一批团购网站之一。2010年3月4号，美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。同年，美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。2010年10月22日美团网-北京站上线运营后，宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。 美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广”
二、美团网现状分析
市场占有率可以反映一个企业的实力，美团网虽然不是最早的国内团购网站，但是由于它的定位和它的营销策略，它的销售额在不断的大幅度增长，而市场占有率也在稳定的增加，一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》，针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数，销售数量，销售额进行了对比和排名，时间是2011年的11月，12月和2012年的1月。数据统计显示，美团网在销售收入上一直是排名第一的，其他两项也接近于第一的水平。
美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止，截止2012年1月，其市场占有率已经达到17%，并且领先第二名达4个百分点。
从美团网的如今的销售收入和市场占有率看，它的竞争优势已经初步形成，如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性，成功之处继续坚持，不足的地方改进，美团的前景还是会被大众所看好的。
三、美团网SWOT分析
（一） 优势
（1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。
（2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。同时他们将诚信放在了能够左右企业生命的高度，可见他们对于服务这个模块是多么的重视。
（3）资金优势：一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发的强大。同时美团网将于2012年下半年在纳斯达克上市。这将来不仅在融资方面得到便利，为美团网的远期战略计划提供资金保障。 美团网总裁曾今形象的比喻说“向如今的团购市场，预赛已经结束，淘汰赛才刚刚开始”，毫无疑问，经过这两年多的时间，团购市场的竞争格局已经初步的形成，第一梯队对第二梯队的竞争优势已经十分明显了。而身在第一梯队的美团网在消费者满意度和品牌知名度上以及综合实力上占到了第一的宝座上，所以将来他的发展前景十分光明
（二）劣势
（1）人才储备不足；21世纪，人才是最核心的竞争力。美团网作为一家提供团购服务的互联网企业，尤其在目前网络团购市场上产品同质化比较严重，团购的模式有很难差异化的情况下，及时更新商品广告，发掘潜力市场，为客户寻求更低折扣的服务以及让网络平台正常运行等，这一切都得需要人才方面的投入，目前在这方面美团网几乎是没有优势可言的。
（2）宣传比较单一：宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手机终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视投放广告的计划。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。
（3）竞争优势很难持续保持：团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，
很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站去的，下面这个例子可以较为清晰的看出这个端倪。大部分用户都是输入商品或者城市名字查询团购网站，而不是直接查看团购网站。从上面的分析也能够看出，一家团购网站如果能够谈到一个很好的商品，那么他的知名度以及点击率立马就会上去，辩证的，对于美团而言，这也是他很难持续保持竞争优势的缺点。
（三）机会
（1）庞大的网民基数为网络团购提供了广阔的发展空间。
根据CNNIC 数据统计显示，截至2011 年12 月，中国网民达到5.13 亿人，网络购物用户规模达到1.94 亿，在网民中占比为38.2%，团购用户规模达到2875万，在网民中占比为4.1% 。同时艾瑞咨询iUserTracker 监测数据显示，中国生活服务类网站的访问用户一直平稳增长，表明互联网成为网民获取生活服务信息的重要渠道。从4.1% 的团购用户到35.2% 的网购用户，空间巨大，因此网络团购市场前景广阔。
（2）互联网的不断发展和网上支付工具的多样化会给美团网的发展有着积极的推动作用。
如今互联网的大量普及给美团网提供了拓宽用户群的机会，每一个上网的人，尤其是办公白领和大学生群都有可能成为美团网的用户群，再加上美团网的品牌知名度和消费者满意度在行业里是首屈一指的，那么在参团的过程中，成为美团网的用户可能性要大于其他竞争者。
网上支付工具的不断多样化会为将来的网络团购提供便利，能够节省在团购上的时间成本等，让消费者时时刻刻都能够参团而不必再只有电脑的情况下才能参团，因此给消费者提供了相当的便捷性。现如今，手机运营商和生产商正在合作开发手机支付工具，所以在未来，支付工具的多样化以及手机支付的不断完善会给网络团购诸如新的活力。
（3）宏观经济环境，产品的多样化，需求的多样化，消费者的个性多样化。 中国整体经济水平的提高和产品的多样化，需求，消费者的个性多样化等都为团购的发展提供了契机。这个时候产品需要低成本的选产推广，消费者更希望接受比较新颖的消费模式等，而网络团购的产生刚好能够对接这种形式，符合的消费者的求异，独特的消费心理，同时能够满足商家的产品低成本推广效果，所以，团购网能够在这种形势下，我相信，它能够更好，更快的发展。
（四）威胁
（1）激烈的竞争。
团购网站之间的竞争：团购的市场准入门槛比较低，再加上相关法律规范建
设的滞后，造成了大批量的团购网站出现，到目前为止中国的团购网站数量有四千之多，而且在经营品类和模式上，同质化比较严重。因此这样激烈的市场竞争，谁最终走向成功就看竞争优势的培养和继续开发上了。
电子商务巨头和团购网之间的竞争：显然，网络团购对以前固有的电子商务模式是一种挑战，一种冲击，向淘宝网等肯定会出来相应的竞争措施来抵挡团购的冲击，再者，他们有着电子商务成功的经验，他们要想进驻团购领域，肯定会对美团，拉手网都有一定的冲击。
（2）网站经营的局限性—地域性。
团购模式主要促进的是本地服务的交易，一些业内人士直接将团购网站的价值定义为满足本地服务商家的营销需求，这种基于位置的服务难以大范围进行推广。团购网站在经营上的最大问题，就出现在这个地区性上面。
目前，团购的主流商品是餐饮和电影票。根据团800 对15 家主要团购网站的数据统计，今年1-2 月份，北京地区餐饮依旧是最受团购网站青睐的团购分类，在北京地区上线次数达到372期，销售额3991.6 万元，占全部团购838 期活动、9054.1万元销售额的40%以上。电影票则成为团购网站冲击10 万销售额的利器，如糯米网1月12 日的电影票团购，有12 万人次进行购买。适合在团购网站上销售的是让你得以吃喝玩乐的商品，包含健身中心会员卡，高端餐厅优惠券等，这些商品的属性也决定了团购网站都是地区性网站，经营某个城市的当地人群。
（3）团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障。
商家参与团购给予的价格是很低的折扣，是薄利经营，当客户规模达不到一定水平是，商家的利润难以确，这个时候所提供的产品或者服务的质量就难以保证，因为这个时候他们的单位成本升高了，他们不得不降低成本，因而产品的质量就难以达到他们之前约定的规格了。 总之，网络团购行业的发展要经历一个不断克服漏洞，机制不断完善的过程，这个过程没有经验可以借鉴，因为这是新兴的网络购物模式。市场竞争是不可避免的，因为这块蛋糕谁都想要，因此大家都试探着要走出一条通往成功的道路。在通往成功的路上，遇到困难、碰到挫折，这是正常的，因为问题的出现才能催生解决方案的出台。这样才能走出完整的一条路。美团网也是一样的，只有在团购方面不断的探索，发现问题，这样才能针对性的解决问题，才能够逐渐完善。
三、美团网营销策略分析
（一） 产品策略
美团网的宗旨的是为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受到最低折扣的优质服务，每天多单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大限
度的互联网推广。
美团网在选择商家是有一道非常严格的审批程序，目的就是为消费者寻求最值得信赖的，能够提供优质产品和优质服务的商家，他们往往会选择一些比较知名的商家（其商品和服务都能得到保证），这样就不需要再花大力气去宣传推广了。
美团网主要推出的产品有以下几类：美食类、休闲娱乐类、生活服务类、购物类、抽奖类。
美食类：这类产品的商家是一些餐饮企业如烧烤店，快餐店等等，主要提供的产品是一些具有特色的烤翅，川菜或者日韩料理等等。他们往往在营业初期和销售淡季进行推广和促销。这时候他们可以和美团网合作，美团网为他们宣传推广，找到最合适的消费者，但是商家必须按照协议提供指定折扣，质量保证的产品或者服务。从而达到三方都满意的效果。
休闲娱乐类：这类主要是提供一些低折扣的服务，比较电影票，门票，还比如台球厅的消费券等等。比如 “（五道口）仅售25元！最高价值100元的嘉华国际影城电影票1张，2D/3D通兑。观看《泰坦尼克 3D版》需补10元差价，节假日通用。另付9元可换购价值18元的单人套餐1份（小桶爆米花+瓶装饮料）”。 这个商户就是嘉华国际影城，提供的是电影门票，原价100元，仅售25元。
生活服务类：生活服务类主要是生活中的一些日常消费，如理发馆，照相馆，咖啡馆等等，这类主要是满足一下消费者的个性消费需求。注重体验。
购物类：这类就是一般的电子商务Business To Consumer模型，美团网汇集了参与团购的消费者的款项按照一定折扣去集中采购商家的特定商品。当然这个业务量做大的话，足见消费者对美团网的信赖。度过了诚信危机的团购网，它的发展前景没有多少人会质疑吧。商品涉及衣服类，电子产品类，书籍类等等。 抽奖类：这是美团网提供的特色，同时也可能是它能够获得消费者如此青睐的原因。第一，抽奖类活动是针对美团网的注册用户，抽奖活动是按照抽奖结果无条件兑现的，这个曾经邀请新浪网站媒体见证和报道了他们的抽奖流程，结果，以及兑现都能够让消费者满意。
但是美团网的业务主要还是以服务类为主。像在美团网经常看到是温泉，足疗，瑜伽，KTV等休闲娱乐的团购活动，而真正实物性商品就比较少。而这个正是与我国服务业在国民经济中的比重逐渐增长的趋势是相吻合的。
美团网是以提供服务类为主，但是服务类具有地域性的特点，也就是说同一款服务在一二线城市的销售量是有显著差异的，那么美团网在这种服务类的选择上要
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