尚致胜笔记整理
篇一:尙礼致和的意思
超级影响力—NLP致胜行销学(笔记整理)
第一讲：提升自信心、解除对被拒绝的恐惧
○销售七大步骤○80/20法则○每天进步一点点○舒适区原则○客户的五个"不"○如何成为金字塔尖的20%○缺乏自信心的四大病源○如何提升自信心○注意力=事实○限制性信念○定义转换法则三步骤 ○克服失败恐惧症
第二讲：顶尖销售员十大心态与条件
1、 强烈的自信心和良好的自我形象。
2、 能克服对失败的恐惧。有行动力，做事不拖延。
3、 强烈的企图心，强烈的成功的愿望。
4、 对产品的十足信心和知识，了解竞争对手产品的缺点。说服是信心的转移（一致性说服）
5、 注重个人成长，销售是一种能力的培养。
6、 高度的热忱和服务心。把客户当成自己的好朋友。
7、 非凡的亲和力。具有强烈的自信心，多看自己和别人的优点的人，才具有亲和力。
8、 对结果自我负责。成功者总在找办法突破，失败者老是找借口抱怨。
9、 明确的目标和计划。把目标细分为每天的行动和计划，设定每年、每季度、每月的目标。
10、 善用潜意识的力量。多运用视觉想象法，听觉暗示法，多想象与客户成功进行销售的画面，做好“热身”活动，调整好心景。
如何克服对失败和拒绝的恐惧：
一、提升自信心及自我价值；
自信心缺乏源于四个方面：
1、 缺乏经验或专业能力；
2、 过去失败经验的影响；
3、 注意力的掌控；
4、 限制性信念的影响；
二、转化顾客拒绝时头脑所下的定义
80%的销售行为是在拜访了客户5次以后才成交的。
1、 在以前只要客户冷漠、不耐反地说不需要、没兴趣、买不起，我就觉得被客户拒绝了？
2、 每当客户冷漠、耐反地说不需要、没兴趣、买不起时，只是表示他心情不好，只是表示我还没把产品的利益介绍给他，只是表示我们之间还没有建立信任感。
3、 唯有我拜访客户半途而废时，才表示被客户拒绝了；唯有我做事没有坚持到底的时候，才真正被客户拒绝了。
如何提升企图心：
1、学习跟成功者在一起，阅读成功的书籍。
第三讲：如何开发与接触潜在客户
一、 30秒开场白
1、 通过设计一种独特的、吸引客户的开场白，来在最短的时间内突破客户的抗拒；
2、 透过完善的设计和规划，通过产品最终能够带给客户最重要的利益点问题的形式来吸引客户的注意力及引发客户的下一个问题。
二、 讯问对方是否具有购买决定权
三、 先讲产品的最终利益。
四、 让客户知道你不会占用他太多的时间。强调2次到3次你只需要花费对方十分钟的时间。
五、 说明经过介绍后，客户你可以自行判断产品是否适合他。降低客户的抗拒感。
六、 使用二选一法则，请问客户是明天早上有空还是明天下午比较有空。
七、 电话中不介绍产品和价钱。
八、 在挂电话前，确认一次见面的时间和地点。
九、 在拜访之前，打电话确认你的拜访。
十、 见面之前，花三到五分钟用视觉想象法想象或回忆一下见客户成功、顺畅的情景。 十一、有效的开场白：非常高兴今天能够见到你，我相信等一下我所花费的十分钟给你介绍的产品一定会让你非常的感兴趣。（让客户以期待的心情来对听你的产品介绍） 十二、确定处于较佳的环境状态。尙礼致和的意思。
十三、注意说话的音调和声音、洪亮和清楚的，充满自信的，并注意肢体动作。 十四、产品及资料的包装要整齐及清洁。
第四讲：进入顾客频道-亲和力建立
亲和力：让客户信赖你、喜欢你、接受你。
一、 情绪同步，设身处地地为客户早想。（表象系统的使用）
二、 语调和速度同步，与视觉、听觉、感觉型顾客对应地建立亲和力。
三、 生理状态同步（镜面映现法则），坐在客户的左手边，不要隔座对坐，不要双手抱胸、不要背靠着椅子
四、 语言文字同步。尽量使用客户相同的文字表象系统，可使用不同的词汇。惯用语、口头禅。
五、 合一构架法。不要使用但是、就是、可是之类的词汇。应该使用同时。 我非常了解（理解）你对价钱的问题，同时。。。。。
我非常感谢你这么好的建议，同时。。。。。
我很同意（赞同）。。。。同时。。。。
第五讲：了解顾客需求（顾客心态剖析）
通过提出开放式（需客户解释）、恰当、合适的问题想法设法找出客户的需求和主要抗拒点。
1、 为什么想购买这样的产品？（原因和目的）
2、 以前购买过类似的产品吗？从那里、谁那里买？
3、 当初是什么原因购买此类产品？
4、 你对这样产品的经验或印象怎么样？
5、 你所注重或所满足的需求是什么？
6、 谁有决定权？
购买产品带来的快乐和好处，同时能消除的痛苦。
提供的是解答而不是产品，关心客户的需求。把精力放在强调客户的购买诱引和解除客户的抗拒点。注意客户的一言一行，找出客户需要的“樱桃树”。
第六讲：产品介绍的技巧及注意事项（八大技巧）
20倍以上的说服力
1、 预先框视法：我今天来不是要来卖你什么东西的，我只是希望能够让你了解我们的产品它所能给你带来的利益和好处，而这个过程我只需要花十分钟时间，当我介绍完以后，我相信你完全可以自行的判断和决定这些产品对你有那些的好处。（让客户没有压力）
2、 假设问句法：把产品的最终利益以一种问句的形式来询问你的客户。如果假设有一种产品能够在7天之内就把你房子里的老鼠赶光请问你有否花十分钟的时间来了解呢？
3、 下降式介绍法：把你产品所有可能带给用户的好处和利益点从最重要起一步步地介绍给用户。
4、 找出“樱桃树”：在介绍中观察客户对产品那项利益最感兴趣，之后不断强调它。
5、 倾听的技巧:不要打断客户的说话、客户说完话后在解答之前先暂停3到5秒、保持微笑、以适当的时机对不清楚的问题提出疑问。
6、 互动式介绍法：询问客户封闭式的问题，让客户有所参与、有所回答。调动客户的视觉、听觉和感观系统，提高其积极性。
7、 视觉销售法：让客户在视觉上能够想象、感觉到当他购买产品后使用所带来的好处和利益。
8、 假设成交法：我们的产品有三种型号，你更喜欢那种呢？
9、 你与顾客前面的两盏灯，让客户的灯亮得更多些。
第七讲：顾客的购买模式
一、 顾客的购买模式决定你的产品介绍方法
1、 自我判定型（理智型）：我相信你是个比较有主见的人，所以你需要什么产品、什么样的产品比较合适你，我相信你心里面都有很清楚的想法和决定，而我在这里只是站在比较
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篇二:尙礼致和的意思
尚致胜《超级影响力－NLP致胜行销学》
第三讲：如何开发与接触潜在客户
一、 30秒开场白
1、 通过设计一种独特的、吸引客户的开场白，来在最短的时间内突破客户的抗拒；
2、 透过完善的设计和规划，通过产品最终能够带给客户最重要的利益点问题的形式来吸引客户的注意力及引发客户的下一个问题。
二、 讯问对方是否具有购买决定权
三、 先讲产品的最终利益。
四、 让客户知道你不会占用他太多的时间。强调2次到3次你只需要花费对方十分钟的时间。
五、 说明经过介绍后，客户你可以自行判断产品是否适合他。降低客户的抗拒感。
六、 使用二选一法则，请问客户是明天早上有空还是明天下午比较有空。
七、 电话中不介绍产品和价钱。
八、 在挂电话前，确认一次见面的时间和地点。
九、 在拜访之前，打电话确认你的拜访。
十、 见面之前，花三到五分钟用视觉想象法想象或回忆一下见客户成功、顺畅的情景。 十一、有效的开场白：非常高兴今天能够见到你，我相信等一下我所花费的十分钟给你介绍的产品一定会让你非常的感兴趣。（让客户以期待的心情来对听你的产品介绍）
十二、确定处于较佳的环境状态。
十三、注意说话的音调和声音、洪亮和清楚的，充满自信的，并注意肢体动作。 十四、产品及资料的包装要整齐及清洁。
第四讲：进入顾客频道-亲和力建立
亲和力：让客户信赖你、喜欢你、接受你。
一、 情绪同步，设身处地地为客户早想。（表象系统的使用）
二、 语调和速度同步，与视觉、听觉、感觉型顾客对应地建立亲和力。
三、 生理状态同步（镜面映现法则），坐在客户的左手边，不要隔座对坐，不要双手抱胸、不要背靠着椅子
四、 语言文字同步。尽量使用客户相同的文字表象系统，可使用不同的词汇。惯用语、口头禅。
五、 合一构架法。不要使用但是、就是、可是之类的词汇。应该使用同时。
我非常了解（理解）你对价钱的问题，同时。。。。。
我非常感谢你这么好的建议，同时。。。。。
我很同意（赞同）。。。。同时。。。。
第五讲：了解顾客需求（顾客心态剖析）
通过提出开放式（需客户解释）、恰当、合适的问题想法设法找出客户的需求和主要抗拒点。
1、 为什么想购买这样的产品？（原因和目的）
2、 以前购买过类似的产品吗？从那里、谁那里买？
3、 当初是什么原因购买此类产品？
4、 你对这样产品的经验或印象怎么样？
5、 你所注重或所满足的需求是什么？
6、 谁有决定权？
购买产品带来的快乐和好处，同时能消除的痛苦。尙礼致和的意思。
提供的是解答而不是产品，关心客户的需求。把精力放在强调客户的购买诱引和解除客户的抗拒点。注意客户的一言一行，找出客户需要的“樱桃树”。
第六讲：产品介绍的技巧及注意事项（八大技巧）
20倍以上的说服力
1、 预先框视法：我今天来不是要来卖你什么东西的，我只是希望能够让你了解我们的产品它所能给你带来的利益和好处，而这个过程我只需要花十分钟时间，当我介绍完以后，我相信你完全可以自行的判断和决定这些产品对你有那些的好处。（让客户没有压力）
2、 假设问句法：把产品的最终利益以一种问句的形式来询问你的客户。如果假设有一种产品能够在7天之内就把你房子里的老鼠赶光请问你有否花十分钟的时间来了解呢？
3、 下降式介绍法：把你产品所有可能带给用户的好处和利益点从最重要起一步步地介绍给用户。
4、 找出“樱桃树”：在介绍中观察客户对产品那项利益最感兴趣，之后不断强调它。
5、 倾听的技巧:不要打断客户的说话、客户说完话后在解答之前先暂停3到5秒、保持微笑、以适当的时机对不清楚的问题提出疑问。
6、 互动式介绍法：询问客户封闭式的问题，让客户有所参与、有所回答。调动客户的视觉、听觉和感观系统，提高其积极性。
7、 视觉销售法：让客户在视觉上能够想象、感觉到当他购买产品后使用所带来的好处和利益。
8、 假设成交法：我们的产品有三种型号，你更喜欢那种呢？
9、 你与顾客前面的两盏灯 ，让客户的灯亮得更多些。
2016送给长辈什么礼物 这样送礼才显得时尚
篇三:尙礼致和的意思
尙礼致和的意思。 送给长辈什么礼物【导读】：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。所以很多人知道了去易从网挑选几种名人字画呀等等，以此显示出自己的诚意以及品位。下面就由易从网为大家讲解一些有关送礼方面的技巧和知识，相信大家看完后就能知道送给长辈什么礼物了。
送给长辈什么礼物？现今社会，论礼品，我的意见很简单——万般皆下品，唯有书画高。国画、书法作品，以其艺术、高雅、美观、保值等优点，可谓是万能礼品。拿来送人，不仅能表现出你的别出心裁、涵养品味，还能给受礼者以高雅、修养的意思传达，同时提升双方的艺术品位。
送给长辈什么礼物推荐1：国画家易天也山水画聚宝盆作品《旭日祥云照千山》作品来源：易从网
【作品解析】：这是一幅聚宝盆山水画，树木浓绿，清新秀雅，云雾飘渺，气势磅礴，山峰蜿蜒起伏，氤氲气雾升腾，溪水汇聚，其形如聚宝盆的造型，容纳万财，聚祥富，寓财源滚滚、祥和兴旺、前程远大等。
本幅聚宝盆山水画在构图上以环抱之姿寄寓人间祥和，将“山水环抱，藏风聚气”的地理元素有机融入，其前景开阔迎祥纳福，左有招财树，右有挡灾树，整幅作品青山绿水间展现祥和美满、招财聚富的深远意境。
两旁堆放的粮食垛，寓意五谷丰登;水面上的船代表一帆风顺;左右两旁的树木，左为招财树，右为档灾树;两个瀑布有左右逢源、事业生机旺盛的含义;后面的大山有靠山的含义，山的上部是一个金元宝形状，此为元宝靠山，象征洪福齐天;主山有众多客山朝揖拱照者，寓意位高权重。门前山路也叫财路，直通聚宝盆，表示财路广阔，路路畅通之意，也有脚下的路已经通向财富、走向成功的含义。画面下方中间部分有很宽阔的平地，寓意人生之路越走越宽，ping an无碍。
此幅画适合悬挂办公室和家庭客厅，能改善居家和办公室风水。即是一副好山水作品，又是一副聚宝盆风水佳作，值得您收藏。。无论是新店开张、开业送礼、乔迁祝福，还是送亲戚，朋友，领导，恩师，此图都是您的首选!
送给长辈什么礼物推荐2：紫气东来 国画家蒋伟山水画作品聚宝盆《富山贵水》 作品来源：易从网
【作品解析】：蒋伟，1958年出生于河南睢县，笔名一禾，中国当代实力派画家，中国著名络画作家。从事舞台美术和美术教育多年，国家一级美术师。现为河南省书法家协会会员，中原书画院专业画家，中国毛体书法家协会会员，河南省毛体书法协会会员，商丘市老干部书画院会员，中国淮海战役研究会会员。
1982年至1984年在河南大学艺术系进修，受教于中国人物画名家丁中一教授。后入天津茂林书画学院学习，1988年毕业，师从著名书法家吴玉如、陈云君先生。 蒋伟先生擅长人物画创作，在山水画、花鸟画等创作方面亦有较高造诣。作品荣获豫皖两省《涡河春色画展》一等奖，代表作《毛泽东》、《孙中山》、《雷锋》、《关公》等作品被多家专业书刊、报纸发表，并被英国、香港、马来西亚等国内外各界名流和企业家朋友收藏。 送礼送送山水画的优势：涵养+升值=诚意
涵养——送字画不仅表现自己的涵养，还能表示出你认同受礼人的涵养，宾主可尽欢。 升值——在当今我国国内环境和供求关系的双重作用下，字画的价值只会升不会降，是为数不多的最佳投资方向，谁会不喜欢能升值的礼物呢?
送礼字画选山水：审美+风水=诚意
审美——国画三科，花鸟、人物、山水，这其中山水画是最符合大众审美情趣的，因为山水就是风景，即便不懂艺术，也可欣赏风光。送山水画完全不必担心受礼者欣赏不动。 风水——山水之中有风水，风水当中有运道。当今城市，公寓住宅难有外部风水可言，而要把山水布局请到家里，没什么比山水画更为合适了!
送给长辈什么礼物：每个人送礼都有一定的目的，朋友送礼是加深友谊，父母给孩子送礼是增进友情，丈夫给妻子送礼是升华爱情。职员给领导送礼是为深化私情。因此，不同的送礼目的的决定购买不同的礼品。
一送领导：字画送领导，好选，也难选。题材无多大拘束，只要内容积极、意境深远即可;但领导的喜好不容易揣摩，所送字画的价值也一定要合适才行。送好了，领导拿着不至于闲置无用，不管是挂在家里还是转增他人都是极其合适的。一幅字画，增进与领导的感情，领导高兴了，你也就成了。
俗话说：智者乐山 仁者乐水。山水画送领导是再合适不过的了，山代表靠山，水代表财运，不管是做生意或者是事业上都会遇到靠山。比如一些寓意招财的聚宝盆;寓意吉利吉祥的泰山图、旭日东升、鸿运当头。
二送长辈：长辈们，饱经世事，也历尽沧桑，他们更能体会艺术作品中所表达的意境，更能从中获得心灵的愉悦。给长辈送字画，不仅能体现我们的孝心和关心，又显得格调高，有品位，高端又大气。比如松青图、青山图、或者长城图、更能表达我们对长辈美好的祝福。
人们常说，常看山水人长寿。一副好的作品可以使人心静舒缓，送长辈可以选一副山水画，祝愿长辈长寿安康 福寿绵长。象征健康长寿的山水画比如：张天成山水画作品《松泉清音图》，易天也水墨写意山水画《青山不老绿水长存》，吴大恺山水画作品《雨过松青水长流》;还有一些寓意长辈升官发财的以聚宝盆为主题的山水画;还有一些可以彰显长辈品位的长城图。
三送朋友：对朋友，我们送礼是不能含糊的。直接给份子，太俗，显得用心不够;送烟
送酒，则不利于身体健康。而你想想，当你的朋友打开你的礼物，他是不是会感到万分的
惊喜?亲友之情无价，只有同样无价的字画艺术才配的上它。送字画能增进友谊，联络感情，是朋友间礼尚往来的必需品。
像寓意聚财纳祥的流水生财图，招财进宝必备的青山绿水聚宝盆，寓意吉祥高照的旭日东升图，鸿运吉祥的春满乾坤图。这些都是送礼的佳品。
【送礼为什么选择易从网?易从网具有全网无人能比的五大优势】
优势一：易从网是国内专业的网上字画交易平台，秉承“诚信为上，名 家原创手绘”的理念，在众多热门字画销售网络中脱颖而出，并受到了广大书 画爱好者的好评。
优势二：易从网签约书画家170多位，涵盖老中青三代潜力书画家，更有 国内一线名家长期坐镇易从举办的各个现场笔绘活动。
优势三：易从网有着专业的书画鉴定团队，一流的客服服务系统，为您 提供一站式的贴心购物体验。书画作品从推荐到装裱最后送货上门，我们都有 专业人员一对一服务。 优势四：易从网支持全国1800多个城市的货到付款业务，并支持支付宝 、网银在线等多种支付方式，选择款到发货的客户，还可以享受折扣免邮等专 属优惠活动。
优势五：易从网的售后服务全网绝无仅有，七天自由鉴赏期，购买作品 后客户如在七天内发现问题，可遵照我们的流程完成退换货事宜。
【送名家字画保值更升值，让您送出去更有面子】
山水画不仅仅是装饰品，礼品,它还是投资潜力股。大家都知道，字画是目前升值潜力最大、风险最小的投资项目了;因为，退一万步讲，字画即便不升值，也一定不会贬值，随着画家技艺越来越精进，其名气也会越来越大，他的字画作品价值也一定会越来越高，从长远角度来讲，收藏字画一定会得到所偿的;像覃日群，吴大恺，石开，刘海青，赵永江，蒋伟，张天成，沈兆祥，曾耀明，魏金岭，张国良，石宾虹，易天也等名家都与易从网签约，其作品都具有一定的观赏及收藏价值，更奠定了其牢靠的字画地位，也成为众多藏者以及一些国画山水爱好者的首选字画网站。
50岁男性,每年冬春季常有哮喘发作,近日来患感冒,并咳嗽,门诊量血压亦
篇四:尙礼致和的意思
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
http://m.myl5520.com/gerenjianli/116401.html